AppsFlyer：iOS 14下的新機(jī)遇：移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告

十年前，當(dāng)我第一次拿起智能手機(jī)，就立刻下載了許多應(yīng)用程序。跟大多數(shù)人一樣，我對(duì)于新應(yīng)用充滿了好奇，對(duì)于應(yīng)用安裝廣告的接受度也很高。

今天，手機(jī)上花樣繁多的應(yīng)用已經(jīng)很難吸引我的注意了。對(duì)應(yīng)用開發(fā)者來說，讓用戶主動(dòng)下載應(yīng)用變得越來越難。

“熟悉智能手機(jī)環(huán)境的老用戶更習(xí)慣看到商品、產(chǎn)品、服務(wù)，或者是電視節(jié)目、度假勝地、促銷折扣等廣告，但是對(duì)于點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入應(yīng)用商店則可能會(huì)感到不快甚至莫名其妙?！?/span>

一則廣告將用戶帶入應(yīng)用商店并下載應(yīng)用，這樣的用戶路徑對(duì)于新用戶，或者新興市場(chǎng)的用戶將會(huì)收到成效。熟悉智能手機(jī)環(huán)境的老用戶更習(xí)慣看到商品、產(chǎn)品、服務(wù)，或者是電視節(jié)目、度假勝地、促銷折扣等廣告，但是對(duì)于點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入應(yīng)用商店則可能會(huì)感到不快甚至莫名其妙。在較為成熟的應(yīng)用市場(chǎng)，品牌應(yīng)當(dāng)更多倚重其移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)來驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，對(duì)于非萌新用戶來說更是如此。

發(fā)揮網(wǎng)頁(yè)的力量驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

優(yōu)質(zhì)且高度定制的廣告創(chuàng)意越來越難吸引資深用戶了。吸引這類用戶下載并使用應(yīng)用需要更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。如何與用戶對(duì)話交流、調(diào)動(dòng)用戶意向來下載應(yīng)用？線上廣告的發(fā)揮空間有限，應(yīng)用商店頁(yè)面優(yōu)化又受到平臺(tái)限制。如何突破如此種種的局限呢？網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告是一個(gè)優(yōu)秀的解決方法。

AppsFlyer向來重視網(wǎng)頁(yè)的價(jià)值：我們開發(fā)了網(wǎng)頁(yè)端相關(guān)的OneLink深度鏈接和延遲深度鏈接、Smart Banners智能橫幅、以及基于用戶的歸因（PBA）。我們還推出終身免費(fèi)的Zero套餐，作為AppsFlyer零預(yù)算營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，幫助應(yīng)用開發(fā)者巧妙利用網(wǎng)頁(yè)端等自有媒體的力量，推動(dòng)增長(zhǎng)。

海量潛在機(jī)遇

移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)端如何助推增長(zhǎng)、提升互動(dòng)？移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)端蘊(yùn)藏著豐富多種的與用戶互動(dòng)的方式。除此之外，如果用戶多次訪問網(wǎng)頁(yè)，您就已經(jīng)對(duì)訪客有一定了解。既然網(wǎng)頁(yè)是您的自有媒體，您可以采用各種方式探索潛在機(jī)遇，比如：

·創(chuàng)建高度定制的用戶體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶在網(wǎng)頁(yè)端或落地頁(yè)探索您的產(chǎn)品、服務(wù)或游戲。

·創(chuàng)建高度定制的推廣活動(dòng)，使用OneLink延遲深度鏈接，引導(dǎo)用戶完成購(gòu)買行為。

·巧用AppsFlyer Smart Banners智能橫幅，在恰到好處的時(shí)機(jī)，將用戶帶入應(yīng)用商店，下載或打開應(yīng)用。

這樣的轉(zhuǎn)化路徑在有些人看來過長(zhǎng)：不只一次點(diǎn)擊，還要途經(jīng)網(wǎng)頁(yè)端。確實(shí)如此，但是面向更加結(jié)果導(dǎo)向的高階用戶，這是更為理想的轉(zhuǎn)化路徑，能夠帶來更多轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)更高ROI。

強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)才能驅(qū)使高意向用戶下載應(yīng)用，因此我們需要在轉(zhuǎn)化路徑早期就引起用戶的關(guān)注。用戶點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入應(yīng)用商店安裝頁(yè)，存在一定的流失風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告便披掛上陣，直接為用戶呈現(xiàn)所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告使用場(chǎng)景

網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告轉(zhuǎn)化路徑是什么樣的？以下呈現(xiàn)成千上萬個(gè)使用場(chǎng)景中的一例，拋磚引玉：

1用戶點(diǎn)擊一則網(wǎng)頁(yè)廣告、應(yīng)用內(nèi)促銷廣告、搜索引擎廣告后，進(jìn)入廣告主的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)

2廣告主可通過多種方式推廣產(chǎn)品、與用戶互動(dòng)，比如：

①展示一則定制化的Smart Banner智能橫幅激勵(lì)用戶：安裝應(yīng)用即可領(lǐng)廣告中展示的減$10優(yōu)惠券。

②為用戶展示推廣產(chǎn)品的更多內(nèi)容，添加文本超鏈接或內(nèi)含深度鏈接的CTA（行為召喚）按鈕。

3用戶點(diǎn)擊智能橫幅或超鏈接文本，來到應(yīng)用商店安裝應(yīng)用，如果已安裝應(yīng)用，直接跳到下一步驟。

4安裝并打開應(yīng)用后，用戶搜索感興趣的商品，進(jìn)入應(yīng)用內(nèi)容頁(yè)查看促銷詳情，媒體渠道被歸因。

還有一個(gè)值得一提的使用場(chǎng)景：搜索引擎營(yíng)銷（SEM），品牌能夠以低成本發(fā)揮高意向的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷將成為未來應(yīng)用極為重要的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告的亮點(diǎn)？

您可能會(huì)問：網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用究竟有什么特別之處？首先，您的媒體合作伙伴能夠在您的網(wǎng)頁(yè)端投放廣告，而不是基于應(yīng)用商店頁(yè)。更重要的是，配置回溯窗口內(nèi)的激活和轉(zhuǎn)化能夠歸因到您的合作渠道，您還可節(jié)省應(yīng)用商店的平臺(tái)廣告費(fèi)用。

為什么現(xiàn)在適合啟動(dòng)網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告？

我們的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)頁(yè)互動(dòng)的采用率較低。iOS 14發(fā)布后，我們相信市場(chǎng)將不斷尋求與用戶互動(dòng)的創(chuàng)新方式。現(xiàn)在正是將網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告與付費(fèi)廣告并行使用，吸引流量進(jìn)入您的網(wǎng)站和落地頁(yè)的大好時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)建新的網(wǎng)頁(yè)互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑，獲取高黏度應(yīng)用用戶。

從隱私保護(hù)的角度看，這樣的轉(zhuǎn)化路徑只需廣告平臺(tái)和自有數(shù)字媒體，無需獲取IDFA即可完成歸因，并且原生數(shù)據(jù)可用于優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

對(duì)于網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告展現(xiàn)的無限機(jī)遇，我們感到非常期待；有些客戶已經(jīng)開始發(fā)揮創(chuàng)意、巧妙利用相關(guān)功能，我們也深受啟發(fā)。有些客戶已經(jīng)針對(duì)應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化，創(chuàng)建了推廣活動(dòng)，有些已經(jīng)與網(wǎng)頁(yè)訪客建立了更深度的互動(dòng)。

配置網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告

網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告的配置過程簡(jiǎn)單易行，卻能發(fā)揮強(qiáng)大的效果。廣告主只需要執(zhí)行以下步驟：

·配置AppsFlyer網(wǎng)頁(yè)SDK

·在網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面或落地頁(yè)，開啟Smart Banners智能橫幅

·在AppsFlyer后臺(tái)“配置合作伙伴”頁(yè)面，在配置的追蹤鏈接里增加跳轉(zhuǎn)參數(shù)，然后在“編輯橫幅組“選擇“使用傳入的歸因鏈接參數(shù)

·各家合作渠道更新廣告鏈接配置

結(jié)語(yǔ)

我們相信網(wǎng)頁(yè)端蘊(yùn)含著豐富的增長(zhǎng)機(jī)遇，網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告將帶來許多好處：

·安裝應(yīng)用前，用戶得以充分了解產(chǎn)品與服務(wù)，再下載應(yīng)用。

·廣告主可在其品牌官網(wǎng)上，基于原生數(shù)據(jù)創(chuàng)建高度定制、經(jīng)過優(yōu)化的用戶路徑。

·廣告主可結(jié)合網(wǎng)頁(yè)推廣活動(dòng)，與OneLink、延遲深度鏈接以及Smart Banner智能橫幅等強(qiáng)健工具，提升應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。

·品牌能夠轉(zhuǎn)化高意向、高活躍的用戶，優(yōu)化ROI。

·廣告主可探索高意向長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索、再營(yíng)銷漏斗等優(yōu)質(zhì)流量來源。

·網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告全面符合Apple iOS 14隱私保護(hù)條例。

六月份以來，我們敦促業(yè)內(nèi)同行、客戶以及合作伙伴充分探索實(shí)現(xiàn)隱私保護(hù)與用戶體驗(yàn)并行不悖的各種可能性，推出了兩大應(yīng)對(duì)方案：在隱私至上的新歸因時(shí)代，基于差分隱私的創(chuàng)新型匯總歸因，以及SKAdNetwork解決方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)SKAdnetwork價(jià)值最大化。

我們將要推出第三個(gè)應(yīng)對(duì)iOS 14的解決方案，敬請(qǐng)期待！能夠?yàn)榭蛻艉秃献骰锇榇蜷_創(chuàng)新的大門，以及由此帶來的終端用戶體驗(yàn)優(yōu)化，我們感到十分欣慰?，F(xiàn)在，加上網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用廣告的漏斗轉(zhuǎn)化，就能夠更進(jìn)一步吸引用戶下載并使用您的iOS端和Android端應(yīng)用。

作者簡(jiǎn)介

Ram Bercovich

AppsFlyer深度鏈接產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)主管

Ram是AppsFlyer的深度鏈接產(chǎn)品OneLink的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行OneLink的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。Ram在加入公司之前是AppsFlyer多年的客戶，這讓他對(duì)用戶需求有了深刻的理解。作為一個(gè)熱情的學(xué)習(xí)者和執(zhí)行者，Ram喜歡解決問題，并通過設(shè)計(jì)和分享創(chuàng)新的方法來幫助客戶解決問題。