最近,外賣市場格外熱鬧,許多朋友直呼免費(fèi)奶茶喝不動了,而在其中主導(dǎo)這次外賣大戰(zhàn)的京東,又刷屏了最近的跨境電商圈。
這個曾在出海路上“起大早趕晚集”的巨頭,7月正式推出海外倉半托管模式——3天下店、5天開售、首年傭金5折、一口氣覆蓋9國市場。
劉強(qiáng)東更在媒體會上直言:“京東不走跨境電商模式,要做成本地基建、本地員工、本地采購、本地發(fā)貨,只賣品牌商品的本地電商模式?!?/p>
在劉強(qiáng)東看來,傳統(tǒng)跨境電商模式長期難以持續(xù),會受到來自其他國家和地區(qū)的制裁,因?yàn)椤斑@件事是把本地的就業(yè)稅收給‘偷’走了”,還容易陷入 “只賣便宜貨” 的怪圈。他不想讓京東成為第二個亞馬遜,而是要帶出去1000個亞馬遜沒有、本地零售商也沒有的品牌。
十年出海路,京東終于找到了屬于自己的節(jié)奏。這一次,京東不再硬扛 “全自營” 大旗,而是用更靈活的姿勢向跨境商家遞出了橄欖枝。
京東APP可以切換海外不同國家站點(diǎn),目前主要用戶是海外華人,預(yù)計10月份上線APP英文版。
京東出海的逆襲式調(diào)整
過去十年,京東總共在四個方向嘗試出海,分別是海外本地電商(以東南亞為主)、跨境業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及供應(yīng)鏈服務(wù)。
2015年起,京東先后進(jìn)軍俄羅斯、印尼、泰國,堅持全自營模式:在印尼砸錢建10個倉庫、自建物流,卻因成本高企常年虧損;早期拒絕第三方商家入駐,錯失當(dāng)?shù)刂行∥⑹袌?,?023年放開時,Temu、SHEIN等已靠著輕資產(chǎn)模式橫掃海外。這期間,跨境業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)等嘗試也幾經(jīng)波折;今年,潑天的全球流量先是眷顧了小紅書,后來又把淘寶送上海外購物應(yīng)用下載量榜首,唯獨(dú)京東還未闖入出海圈的主流視野。
但這次,京東徹底換了思路,新推出的半托管模式,堪稱 “精準(zhǔn)拆彈”:該模式下,平臺將承擔(dān)海外市場的用戶營銷推廣職能,商家則專注于商品發(fā)布、定價策略、訂單履約及售后服務(wù),大幅降低跨境運(yùn)營門檻。
既避開了過去 “全自營” 的重成本坑,又比全托管給商家留足了自主權(quán)——自主定價上限是全托管的20倍,還能租第三方海外倉,不用自建倉儲壓資金。
首期覆蓋的美國、英國、新加坡等9國,多是海外華人集中區(qū),恰好接住淘寶、拼多多等平臺都在加碼的市場紅利;
新商家還能享30天流量扶持,爆品直接進(jìn)“TOP榜單”免費(fèi)曝光,從開店到開售最快只要5天,對中小商家來說堪稱“快車道”。
京東半托管的出現(xiàn),本質(zhì)是給“有供應(yīng)鏈但缺運(yùn)營”的中小商家開了扇窗:利用好30天流量扶持期,先打折測款,再靠京東物流鎖死時效優(yōu)勢,合規(guī)上避開低申報、侵權(quán)坑,這波操作,大概率能吃到第一波紅利。
當(dāng)前,跨境電商正站在一個微妙的節(jié)點(diǎn):全托管模式席卷低價市場,但賣家利潤被壓縮;亞馬遜封號潮余波未平,合規(guī)成本居高不下;中小賣家想做本地化,卻卡在物流時效、海外營銷能力不足的坎上。而京東這次的動作,恰恰對準(zhǔn)了這些痛點(diǎn)。對無數(shù)還在為出海成本高、本地化難、流量抓不住發(fā)愁的賣家來說,這或許是個值得緊盯的信號。