大動作!京東推出半托管模式,帶1000個品牌出海!

來源:跨境電商頭條
作者:Joey
時間:2025-07-14
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最近,外賣市場格外熱鬧,許多朋友直呼免費(fèi)奶茶喝不動了,而在其中主導(dǎo)這次外賣大戰(zhàn)的京東,又刷屏了最近的跨境電商圈。

這個曾在出海路上“起大早趕晚集”的巨頭,7月正式推出海外倉半托管模式——3天下店、5天開售、首年傭金5折、一口氣覆蓋9國市場。

劉強(qiáng)東更在媒體會上直言:“京東不走跨境電商模式,要做成本地基建、本地員工、本地采購、本地發(fā)貨,只賣品牌商品的本地電商模式?!?/p>

在劉強(qiáng)東看來,傳統(tǒng)跨境電商模式長期難以持續(xù),會受到來自其他國家和地區(qū)的制裁,因?yàn)椤斑@件事是把本地的就業(yè)稅收給‘偷’走了”,還容易陷入 “只賣便宜貨” 的怪圈。他不想讓京東成為第二個亞馬遜,而是要帶出去1000個亞馬遜沒有、本地零售商也沒有的品牌。

十年出海路,京東終于找到了屬于自己的節(jié)奏。這一次,京東不再硬扛 “全自營” 大旗,而是用更靈活的姿勢向跨境商家遞出了橄欖枝。

京東全球售半托管業(yè)務(wù)具體細(xì)則如下:

京東APP可以切換海外不同國家站點(diǎn),目前主要用戶是海外華人,預(yù)計10月份上線APP英文版。

1、首年傭金5折。具體為,全品類傭金7%,保證金1000美金/店鋪,0平臺使用費(fèi),回款賬期30天(美金結(jié)算,亞馬遜等平臺月銷5萬美金并提供證明,可申請15天結(jié)算周期),2025年12月31日前GMV達(dá)標(biāo)50萬人民幣,返傭3.5%。(備注:沒有糾紛退款,退店后公示30天,完結(jié)訂單后可全額退還保證金)
2、商家負(fù)責(zé)履約售后,定價權(quán)歸商家,京東負(fù)責(zé)海外營銷推廣,優(yōu)先現(xiàn)有海外倉自發(fā)貨,計劃備貨京東海外倉也可。
3、開放國家/城市:美國、英國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、日本和韓國。

微信圖片_20250714164840.png圖源:官方招商經(jīng)理回復(fù)截圖
4、商業(yè)業(yè)務(wù)流程包括:

①待售商品完成備貨海外倉

②商家境外主體(香港/美國等)入駐京東平臺第三方商家POP店鋪

③發(fā)布商品→接單履約→售后逆向

④招商經(jīng)理全程指導(dǎo),3天下店,5天開售

⑤京東全球售官方粉絲群私域營銷推廣(有私域用戶、小紅書、官方粉絲群等)

⑥京東海外站點(diǎn)營銷資源限時免費(fèi)(開機(jī)屏、首焦等)

微信圖片_20250714164843.png

5、熱招品類:3C數(shù)碼、家居家電、家具家飾、運(yùn)動戶外、服飾內(nèi)衣母嬰個護(hù)、華人食品等。
6、商家后臺使用中文上架,人民幣定價,美金結(jié)算,匯率以用戶下單當(dāng)天銀行外匯牌價為準(zhǔn)。
7、收款:美金,可以用海外銀行對公賬戶、P卡等三方收款。

京東出海的逆襲式調(diào)整

回溯京東的出海路,曾一度帶著 “復(fù)制國內(nèi)成功” 的執(zhí)念。

今年4月,京東就正式在英國倫敦測試零售電商平臺Joybuy,以自營模式提供服務(wù),但實(shí)際上,Joybuy早在2015年便進(jìn)入俄羅斯,開啟京東電商的國際化征途。

微信圖片_20250714164846.jpgJoybuy頁面

過去十年,京東總共在四個方向嘗試出海,分別是海外本地電商(以東南亞為主)、跨境業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及供應(yīng)鏈服務(wù)。

微信圖片_20250714164850.jpg

2015年起,京東先后進(jìn)軍俄羅斯、印尼、泰國,堅持全自營模式:在印尼砸錢建10個倉庫、自建物流,卻因成本高企常年虧損;早期拒絕第三方商家入駐,錯失當(dāng)?shù)刂行∥⑹袌?,?023年放開時,Temu、SHEIN等已靠著輕資產(chǎn)模式橫掃海外。這期間,跨境業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)等嘗試也幾經(jīng)波折;今年,潑天的全球流量先是眷顧了小紅書,后來又把淘寶送上海外購物應(yīng)用下載量榜首,唯獨(dú)京東還未闖入出海圈的主流視野。

但這次,京東徹底換了思路,新推出的半托管模式,堪稱 “精準(zhǔn)拆彈”:該模式下,平臺將承擔(dān)海外市場的用戶營銷推廣職能,商家則專注于商品發(fā)布、定價策略、訂單履約及售后服務(wù),大幅降低跨境運(yùn)營門檻。

既避開了過去 “全自營” 的重成本坑,又比全托管給商家留足了自主權(quán)——自主定價上限是全托管的20倍,還能租第三方海外倉,不用自建倉儲壓資金。

首期覆蓋的美國、英國、新加坡等9國,多是海外華人集中區(qū),恰好接住淘寶、拼多多等平臺都在加碼的市場紅利;

新商家還能享30天流量扶持,爆品直接進(jìn)“TOP榜單”免費(fèi)曝光,從開店到開售最快只要5天,對中小商家來說堪稱“快車道”。

支撐這一切的,是京東十年磨成的物流底盤:目前京東在全球布局超100個海外倉、保稅倉,美國、英國、日本等國已實(shí)現(xiàn)“2-3日達(dá)”,本地最快“隔日達(dá)”。對比傳統(tǒng)跨境直郵15-30天的時效,用京東海外倉發(fā)貨能壓縮到2-5個工作日,退貨周期從30天砍到7天,客戶滿意度直接提升40%。
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給中國跨境賣家的實(shí)戰(zhàn)建議

京東半托管的出現(xiàn),本質(zhì)是給“有供應(yīng)鏈但缺運(yùn)營”的中小商家開了扇窗:利用好30天流量扶持期,先打折測款,再靠京東物流鎖死時效優(yōu)勢,合規(guī)上避開低申報、侵權(quán)坑,這波操作,大概率能吃到第一波紅利。

從全自營的 “賣家難參與”,到半托管的 “賣家易上手”,京東的調(diào)整其實(shí)也暗合了跨境電商的趨勢:據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),2024年中國跨境電商進(jìn)出口約2.71萬億元,同比增14%,其中半托管模式貢獻(xiàn)超30%增量;海外倉市場規(guī)模突破800億美元,年復(fù)合增長率達(dá)21%,第三方海外倉占比65%。越來越多賣家需要 “平臺搭臺、賣家唱戲” 的平衡。

當(dāng)前,跨境電商正站在一個微妙的節(jié)點(diǎn):全托管模式席卷低價市場,但賣家利潤被壓縮;亞馬遜封號潮余波未平,合規(guī)成本居高不下;中小賣家想做本地化,卻卡在物流時效、海外營銷能力不足的坎上。而京東這次的動作,恰恰對準(zhǔn)了這些痛點(diǎn)。對無數(shù)還在為出海成本高、本地化難、流量抓不住發(fā)愁的賣家來說,這或許是個值得緊盯的信號。

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