業(yè)界首發(fā)｜AppsFlyer《2024移動(dòng)App變現(xiàn)現(xiàn)狀報(bào)告》為您帶來(lái)獨(dú)家洞察

隨著移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，「混合變現(xiàn)」已成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。如何通過(guò)靈活的變現(xiàn)模式實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，同時(shí)避免蠶食現(xiàn)有模式的收益，這些都是應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和廣告主制定變現(xiàn)策略時(shí)需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

本報(bào)告聚焦四種核心變現(xiàn)模式（IAA、IAP、混合和訂閱），通過(guò)對(duì)ARPU（每用戶平均收入）、ROAS（廣告支出回報(bào)率）和DAU（日活用戶）等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析，深入剖析營(yíng)銷與變現(xiàn)協(xié)作的關(guān)鍵點(diǎn)，助力從業(yè)者在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中找到最優(yōu)解

從單一的IAP模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤富旌献儸F(xiàn)模式」，雖然在提高整體收入方面展現(xiàn)出了巨大潛力，但如果使用不當(dāng)，廣告也可能會(huì)蠶食IAP收入。應(yīng)用市場(chǎng)上并不存在放之四海而皆準(zhǔn)的變現(xiàn)模式，鑒于每款應(yīng)用的受眾群體各有千秋，適合的變現(xiàn)策略也可能有所不同。

2024年的ARPU數(shù)據(jù)顯示，iOS端中度游戲D90收入在四種變現(xiàn)模式中均超過(guò)其他游戲類別，混合變現(xiàn)的ARPU達(dá)到$9.69，IAP為$7.31。對(duì)于休閑游戲來(lái)說(shuō)，IAP模式下的Day 90 ARPU最高，混合變現(xiàn)緊隨其后。在iOS超休閑游戲中，混合變現(xiàn)與IAA相比略勝一籌（每用戶收入$0.82 vs.$0.71）。

通過(guò)對(duì)各類游戲的ROAS數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們獲得了一個(gè)重要啟示：獲客、變現(xiàn)和留存三者不可兼得，關(guān)鍵在于找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

例如，iOS端IAA超休閑游戲起量較快，但通常在第60天才能達(dá)到ROAS=100%的收支平衡點(diǎn)。采用IAP模式的iOS中度游戲通常在第7–14天達(dá)到收支平衡。

對(duì)于安卓端中度游戲來(lái)說(shuō)，混合模式的Day 90 ROAS比IAP模式更佳（146%vs.93%）。而對(duì)于iOS中度游戲來(lái)說(shuō)，IAP模式效果更佳，Day 90 ROAS高達(dá)215%，相比之下，混合變現(xiàn)模式僅為73%。

激活后90天內(nèi)的日均數(shù)據(jù)分析有助于您制定高效的變現(xiàn)策略。例如采用混合變現(xiàn)模式的iOS端休閑類游戲在第7天即可獲得總收入中的55%。而依賴IAP變現(xiàn)模式的此類游戲通常到第30天才能獲得66%的收入。

采用IAA模式的安卓端超休閑游戲收入增長(zhǎng)更為迅速，通常在第3天就能獲得64%的收入。這表明對(duì)于互動(dòng)量較高的游戲而言，IAA模式起量更快，在早期更具優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于訂閱類應(yīng)用來(lái)說(shuō)，iOS平臺(tái)的盈利能力不可小覷，該平臺(tái)每用戶平均收入（ARPU）是安卓端的5倍以上。這一趨勢(shì)在游戲、電商等領(lǐng)域體尤為顯著，同時(shí)也呈現(xiàn)出地域性差異。

從策略層面來(lái)看，iOS平臺(tái)的高ARPU也解釋了廣告主為什么愿意在該平臺(tái)投入更高的獲客支出。雖然iOS用戶數(shù)量低于安卓用戶，但轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱用戶的潛力更大。

對(duì)于非游戲類應(yīng)用，要獲得最佳的變現(xiàn)效果，應(yīng)選擇應(yīng)用內(nèi)訂閱、IAA，還是雙管齊下？我們看到，越來(lái)越多的非游類應(yīng)用正借鑒游戲行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，采用混合變現(xiàn)策略。

整體來(lái)看，IAA模式憑借迅速且顯著的收入增長(zhǎng)，在雙端均展現(xiàn)出理想效果；混合變現(xiàn)模式有助于帶來(lái)更高的ARPU，在iOS和安卓平臺(tái)上均是如此。因此，只有根據(jù)應(yīng)用特性選擇變現(xiàn)策略，才能精準(zhǔn)提升收入表現(xiàn)。

通過(guò)對(duì)多種變現(xiàn)策略的深入分析，本報(bào)告揭示了移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)在營(yíng)銷與變現(xiàn)協(xié)作中的潛力與挑戰(zhàn)。無(wú)論使用何種變現(xiàn)策略，目的是提升ARPU、優(yōu)化ROAS，還是擴(kuò)大DAU，唯有打破團(tuán)隊(duì)間的壁壘，構(gòu)建緊密協(xié)作機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

希望本報(bào)告能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者與廣告主提供實(shí)用指引，幫助您在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中制定更科學(xué)的增長(zhǎng)策略，為未來(lái)發(fā)展鋪平道路。