2025開年的第一個(gè)黃金營(yíng)銷期，已經(jīng)有人靠Snapchat搶了先機(jī)

每到年末的假期季，都是游戲人，尤其是出海手游營(yíng)銷者們最為忙碌的時(shí)節(jié)。

最近幾年，一個(gè)被稱為Q5的黃金營(yíng)銷期，日益受到眾多出海營(yíng)銷者尤其是游戲營(yíng)銷者的重視。Q5通常指從每年圣誕節(jié)的最后一個(gè)發(fā)貨日開始，持續(xù)到來(lái)年的1月底結(jié)束的這段時(shí)間。

相較獲客成本更高的Q4，Q5因覆蓋了圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日而成為了玩家游戲時(shí)間最長(zhǎng)和設(shè)備新增量最多的時(shí)候，也成為了全球游戲廠商用戶爭(zhēng)奪最激烈的階段。

這也是2025開年的第一個(gè)黃金營(yíng)銷期。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，Q5期間，解謎、競(jìng)速、模擬、超休閑等多個(gè)品類手游的CPI都比Q4低了50%以上，以更低的獲量?jī)r(jià)格和依舊強(qiáng)勁的曝光潛力，為手游廠商低成本獲得高質(zhì)量用戶帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

然而，受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、隱私生態(tài)的改變，以及用戶行為和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，再加上人生地不熟的海外市場(chǎng)，出海廠商想要精準(zhǔn)找到高價(jià)值用戶的難度越來(lái)越高。

當(dāng)很多出海手游營(yíng)銷者還在考慮如何抓住這個(gè)空檔期機(jī)會(huì)的時(shí)候，Snapchat這個(gè)風(fēng)靡海外年輕用戶的社交App，已經(jīng)成為了游戲出海掘金的寶藏平臺(tái)。

出海手游的黃金第五季，Q5營(yíng)銷有多重要？

在全球游戲市場(chǎng)，圣誕節(jié)前后購(gòu)買游戲設(shè)備作為圣誕和新年禮物已經(jīng)成為了傳統(tǒng)。雖說(shuō)Q4假期季期間的用戶量和安裝量都會(huì)飆升，但這同樣也是大廠提高獲客預(yù)算、投放集中的階段，導(dǎo)致很多的中小團(tuán)隊(duì)不得不暫避鋒芒。

與之相比，Q5延續(xù)了假期季的市場(chǎng)熱度，并且有著同樣的潛在用戶量和流量。

圣誕節(jié)之后，電商以及其他App會(huì)縮小投放量，導(dǎo)致在此期間的CPM普遍降低。Snapchat發(fā)現(xiàn)，Q5這段時(shí)間的中重度游戲、休閑游戲的CPM較Q5之前都有不同程度的下降。

然而，想要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并不容易。由于假期季的廣告投放過(guò)度集中，導(dǎo)致絕大部分用戶都對(duì)廣告產(chǎn)生了疲勞感，不同的游戲品類在各個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)的整體表現(xiàn)也有差異。因此，如何讓自己的廣告創(chuàng)意引起用戶的注意，以及如何平衡各渠道投放，成為了致勝Q(mào)5營(yíng)銷的關(guān)鍵。

坐擁8.5億全球用戶+效果廣告產(chǎn)品不斷優(yōu)化

作為全球最受歡迎的社交平臺(tái)之一，Snapchat在全球擁有超過(guò)8.5億月活躍用戶（MAU）和4.43億日活躍用戶（DAU），其中的游戲用戶超過(guò)5億。對(duì)于手游營(yíng)銷者而言，Snapchat極具吸引力之處在于年輕用戶占比極高，在全球超過(guò)25個(gè)國(guó)家和地區(qū)觸達(dá)超過(guò)75%的13-34歲人群，這一年齡段的用戶也是假期季設(shè)備和流量新增的主要來(lái)源。

而且，Snapchat注重隱私的無(wú)壓力熟人社交環(huán)境、以及諸多前衛(wèi)潮流的玩法，為年輕人提供了自由創(chuàng)作的社交空間，相比常規(guī)廣告買量，Snapchat更容易幫助出海游戲?qū)崿F(xiàn)假期創(chuàng)意營(yíng)銷。

比如，Snapchat為《糖果傳奇》、《Monopoly Go》等許多的頭部游戲都提供過(guò)表現(xiàn)出色的創(chuàng)意營(yíng)銷策略。

針對(duì)ATT政策以及隱私生態(tài)改變之后導(dǎo)致的用戶定位精準(zhǔn)度降低等挑戰(zhàn)，Snapchat提供了7/0優(yōu)化窗口、Value Optimization、Advanced SRN等特色功能，能夠幫出海營(yíng)銷和最大化ROAS，精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值用戶，實(shí)時(shí)提升廣告效果。

具體來(lái)說(shuō)，7/0優(yōu)化窗口可以精準(zhǔn)定位下載或付費(fèi)意圖更明顯的高質(zhì)量用戶，能夠大幅降低CPI并提升當(dāng)日和七日ROAS高達(dá)40%以上；為最大化ROAS競(jìng)價(jià)策略定制的Value Optimization工具可以觸達(dá)傾向于消費(fèi)高客單價(jià)產(chǎn)品或高于平均客單價(jià)的Snapchat用戶，內(nèi)部測(cè)試結(jié)果顯示，該工具的ROAS比Purchase的競(jìng)價(jià)目標(biāo)提升137%。

面對(duì)IDFA缺失的iOS平臺(tái)，Snapchat還推出了Advanced SRN以及iOS SKOverlay等工具。前者可以根據(jù)所有iOS用戶的展示和點(diǎn)擊進(jìn)行歸因衡量，彌補(bǔ)信號(hào)缺失，并且提升Snapchat在MMP歸因中的勝率，從而更加準(zhǔn)確和實(shí)時(shí)地衡量Snapchat的廣告效果；后者則可以提供無(wú)縫下載體驗(yàn)，縮短下載鏈路，比非SKO的平均CPI降低31%。

搶占Q5營(yíng)銷先機(jī)，分段式運(yùn)營(yíng)最大化投放效果

雖說(shuō)是近幾年才被手游市場(chǎng)采用，但Q5營(yíng)銷卻早已經(jīng)不是“藍(lán)海”。

哪怕是有龐大的流量池、出色的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，想要充分利用這個(gè)紅利也并非易事。如何根據(jù)CPM走勢(shì)和游戲?qū)嶋H情況迭代素材，何時(shí)該對(duì)哪些創(chuàng)意擴(kuò)量，以及怎樣用有限的預(yù)算獲得最大化的投放效果，都不是一蹴而就的。

對(duì)此，Snapchat有針對(duì)性地制定了三段式投放策略，從假期季開始就已經(jīng)在根據(jù)游戲最佳實(shí)踐指導(dǎo)，幫助出海游戲廠商搭建適合不同類型游戲的測(cè)試框架，并通過(guò)提高預(yù)算、擴(kuò)大投放人群等方式對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意定向擴(kuò)量，幫助出海營(yíng)銷者快速搶占紅利。

比如在預(yù)熱階段，Snapchat就為廠商提供趨勢(shì)洞察，并根據(jù)客戶預(yù)算和游戲本身的特點(diǎn)與需求測(cè)試上量期的核心拓展方向，制定符合節(jié)日氣氛的廣告素材，以創(chuàng)新素材迭代激發(fā)用戶的興趣。

進(jìn)入Q5之后，則根據(jù)測(cè)試期的效果對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)較好的用戶群體、市場(chǎng)進(jìn)行縱向和橫向擴(kuò)量，能夠細(xì)分人群、增加更多的廣告樣式，還可以隨著投放量級(jí)的增加，以賬戶維度分國(guó)家投放。

到了流量庫(kù)存和CPM逐漸恢復(fù)的末尾階段，Snapchat則根據(jù)實(shí)際CPM成本恢復(fù)預(yù)算和出價(jià)至常態(tài)化水平，根據(jù)創(chuàng)意效果逐步將素材測(cè)試迭代恢復(fù)至常態(tài)化?；谥暗臏y(cè)試結(jié)果和分析，以更長(zhǎng)時(shí)間為維度觀察數(shù)據(jù)，將Q5投放效果最大化。

結(jié)語(yǔ)

不出海，就出局。這早已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)，而且經(jīng)過(guò)了多年的探索之后，出海早已經(jīng)成為了“紅?！?。

加上存量市場(chǎng)的到來(lái)以及國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的飽和，海外市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商的重要性與日俱增，甚至不少國(guó)產(chǎn)游戲的海外收入占比超過(guò)了國(guó)內(nèi)收入。雖說(shuō)大部分手游營(yíng)銷者對(duì)于買量發(fā)行模式都不陌生，但對(duì)于出海產(chǎn)品而言，Q5營(yíng)銷依然是充滿未知的挑戰(zhàn)。

作為年輕用戶占比較高的社交平臺(tái)，Snapchat在Q5營(yíng)銷方面具備天然優(yōu)勢(shì)，加上獨(dú)特的優(yōu)化和歸因工具，覆蓋整個(gè)Q5的階段式運(yùn)營(yíng)策略，不僅能夠幫助出海手游迅速抓住Q5紅利，更能精準(zhǔn)觸達(dá)高品質(zhì)用戶，最大化投放效果。

對(duì)于出海手游而言，抓住2025開年的第一個(gè)黃金營(yíng)銷期，贏得出?！伴_門紅”，對(duì)于未來(lái)一年的產(chǎn)品增長(zhǎng)和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，都有著至關(guān)重要的意義。而在Q5營(yíng)銷有著成熟和成功經(jīng)驗(yàn)的Snapchat無(wú)疑已成為了游戲出海廠商致勝Q(mào)5的不二之選。