近日，美的集團(tuán)宣布與非洲足球聯(lián)合會簽署協(xié)議，正式成為2025年道達(dá)爾能源非洲國家杯(AFCON)的官方贊助商。
與此同時，美的在埃及薩達(dá)特城工業(yè)園新建的兩家工廠也進(jìn)入收尾階段：洗衣機(jī)工廠預(yù)計(jì)2025年8月投產(chǎn)，冰箱工廠預(yù)計(jì)2025年11月投產(chǎn)。
圖源：美的官網(wǎng)
埃及正在成為美的以及諸多家電企業(yè)在中東和非洲(Middle East & North Africa，即MENA)地區(qū)的戰(zhàn)略制造中心。
美的此次在非洲的一系列行動，讓我們看到了家電企業(yè)除歐美之外的另一條出海新路徑。
01、中東與非洲為何是家電下一個增長點(diǎn)?
過去幾年里，中東和非洲正迅速成為中國家電企業(yè)海外拓展的新藍(lán)海。原因首先在于市場潛力巨大：人口和需求雙雙高速增長，而家電普及率偏低。
有分析指出，非洲市場大家電(如冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī))的普及率目前仍很低，許多家庭還沒有現(xiàn)代家電，蘊(yùn)藏著可觀的增量空間。
這一點(diǎn)從出口數(shù)據(jù)也可見端倪：近期中國家電產(chǎn)品出口西非市場呈現(xiàn)火爆增長態(tài)勢。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中東五國(沙特、阿聯(lián)酋、伊拉克、以色列、埃及)2023年消費(fèi)類電器銷售額合計(jì)約126.9億美元，近五年復(fù)合增長率高達(dá)7.8%，其中冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)品類五年復(fù)合增速分別達(dá)+10.4%、+8.2%、+7.5%。
這意味著中東家電市場需求正以遠(yuǎn)超全球平均的速度攀升。
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氣候與經(jīng)濟(jì)因素也是催化劑。中東地區(qū)氣候炎熱干燥，夏季高溫常達(dá)40℃以上，對制冷家電(空調(diào)、冰箱等)的需求尤為旺盛。
例如，沙特和阿聯(lián)酋等海灣國家人均GDP超過2.5萬美元，居民購買力強(qiáng)，對高品質(zhì)空調(diào)的需求持續(xù)增長。
然而這些國家當(dāng)前空調(diào)保有量卻遠(yuǎn)低于中國等市場，提升空間巨大——測算顯示，如果沙特、阿聯(lián)酋、以色列、埃及的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)人均保有量提升到中國2023年的水平，潛在市場規(guī)模將分別達(dá)到當(dāng)前銷量的8.9倍、3.2倍和1.0倍。
非洲方面，人口紅利更加明顯。非洲人口已超13億且仍高速增長中，但家電擁有率普遍低。例如，2018年全球售出的1.1億臺空調(diào)中，非洲僅占300萬臺，不到3%。
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隨著非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)化、電氣化推進(jìn)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等“大件”正從少數(shù)中產(chǎn)的奢侈品變?yōu)樵絹碓蕉嗉彝サ谋匦杵贰?/p>
此外，非洲多國近年政局穩(wěn)定、營商環(huán)境改善，“一帶一路”倡議也帶來基礎(chǔ)設(shè)施投資和貿(mào)易往來，為家電企業(yè)深耕創(chuàng)造了有利條件。
總的來說，中東與非洲合計(jì)近20億的人口規(guī)模和快速成長的消費(fèi)能力，或?qū)⒊蔀榧译姵龊５南乱粔K增長高地。
02、誰在出海MENA?中國家電企業(yè)布局
美的：體育營銷+本地制造雙管齊下
作為國內(nèi)白電龍頭之一，美的近年在中東和非洲市場動作頻頻。
一方面，美的積極擁抱體育營銷：繼贊助2022年卡塔爾世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽、2023年亞洲杯等賽事后，今年將目光投向非洲大陸，正式牽手非洲國家杯。
另一方面，美的投入巨資在本地建廠，完善區(qū)域供應(yīng)鏈。埃及已成為美的海外制造重鎮(zhèn)：早在2013年美的就在埃及建立空調(diào)生產(chǎn)基地，如今冰箱、洗衣機(jī)新工廠也即將投產(chǎn)，總投資額約合人民幣8.3億元。
海爾：生態(tài)布局+本地創(chuàng)新打造全球品牌
被譽(yù)為“中國家電出海一哥”的海爾，在中東和非洲市場的策略與美的有所區(qū)別，更加強(qiáng)調(diào)自主品牌運(yùn)營和本地創(chuàng)新。
海爾很早就提出“全球化本土化”戰(zhàn)略，在海外建立“三位一體”的研產(chǎn)銷體系。具體到中東非市場，海爾一方面投資建設(shè)本土制造基地。例如在埃及，海爾于近年投建了“海爾埃及生態(tài)園”工業(yè)園，包含冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等生產(chǎn)線。
圖源：海爾官網(wǎng)
海爾近年業(yè)績在該區(qū)域高速攀升：數(shù)據(jù)顯示，海爾中東非市場近三年收入實(shí)現(xiàn)倍增，其中在海灣地區(qū)商用空調(diào)業(yè)績增長90%，埃及市場2023年收入同比翻番，沙特市場2023年月度銷售也有15%的增長。
海信：深耕早布局+體育IP打開知名度
海信是最早“出?！敝袞|非的中國家電品牌之一，早在2000年代初就開始拓展該區(qū)域市場。
2012年至2021年間，海信中東非區(qū)營收年均增長率高達(dá)25.9%，其中2017-2021年銷售收入從6.63億美元飆升至12.8億美元，年均增速17.9%。
圖源：海信南非官網(wǎng)
海信在南非建立了家電工業(yè)園，在埃及、阿爾及利亞等地有組裝廠，并于2023年在迪拜成立了區(qū)域研發(fā)中心。
此外，海信積極與本地渠道巨頭合作，例如2023年與沙特最大電子零售集團(tuán)之一ALJ簽署戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)?？梢钥吹?，海信憑借“技術(shù)本土化+營銷全球化”的組合，在中東非實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。
TCL：聚焦電子消費(fèi)品，渠道聯(lián)盟擴(kuò)張影響
相較于美的、海爾在白電領(lǐng)域的全面出擊，TCL在出海MENA的策略更聚焦于其傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)——消費(fèi)電子和智能家居。
在渠道和營銷方面，TCL選擇與本地強(qiáng)勢伙伴結(jié)盟。2022年，TCL與海灣地區(qū)著名零售集團(tuán)Jashanmal達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助后者的網(wǎng)絡(luò)將TCL的高端家電和空調(diào)產(chǎn)品引入阿聯(lián)酋、阿曼、巴林等國更多消費(fèi)者面前。
此外，TCL積極贊助區(qū)域體育和文化活動來拉近與本地消費(fèi)者的距離。TCL此前也曾贊助非洲籃球聯(lián)賽、FIBA國際籃聯(lián)賽事等，持續(xù)綁定體育熱度營銷。
03、從電源方案到智能AI家電產(chǎn)品如何適配中東非市場
無論采取何種市場策略，最終決定企業(yè)海外成敗的仍是產(chǎn)品本身。
面向中東和非洲多變的環(huán)境和消費(fèi)需求，國內(nèi)家電企業(yè)正從電源適配、核心控制、可靠性到智能節(jié)能等多方面，對產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行全面的適配。
首先是電源管理和電氣適配性。許多非洲國家電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，電壓經(jīng)常不穩(wěn)甚至頻繁停電。
這要求家電產(chǎn)品必須具備寬幅電壓適應(yīng)和斷電保護(hù)功能。在非洲銷售的家電往往內(nèi)置穩(wěn)壓器或電壓保護(hù)模塊，以防止電壓驟升驟降對設(shè)備造成損壞。
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例如，尼日利亞、加納等西非國家許多家庭依賴小型柴油發(fā)電機(jī)供電，傳統(tǒng)空調(diào)啟動電流大難以帶動。
美的早在2000年代推出可調(diào)功率變頻空調(diào)，2019年發(fā)布專為西非設(shè)計(jì)的“Unicool”系列，支持多檔省電和穩(wěn)定運(yùn)行。2025年8月，升級版“Unicool 2”上市，銷量穩(wěn)步增長。
類似的“因地制宜”設(shè)計(jì)還有很多：海爾在非洲部分型號冰箱中加入了交直流雙用模塊，可兼容太陽能供電;創(chuàng)維研發(fā)的電視機(jī)電源適配板可耐受寬至170V~270V的電壓范圍并內(nèi)置防浪涌電路，專為非洲市場定制。
可以說，圍繞電源和能源的管理優(yōu)化，是家電企業(yè)進(jìn)入該新興市場的首要課題。
第二是變頻控制等核心技術(shù)的升級應(yīng)用。在中東非洲，電力供應(yīng)不足與能源成本高企的問題突出，消費(fèi)者和政府都高度重視家電的能效表現(xiàn)。
例如，美的針對中東酷熱氣候和節(jié)能需求，重點(diǎn)研發(fā)高效變頻壓縮與智能控制技術(shù)，推出了一系列節(jié)能空調(diào)，實(shí)現(xiàn)更低耗電量和更強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性。其在沙特等地推廣的變頻中央空調(diào)，以更高IPLV(綜合部分負(fù)荷性能系數(shù))贏得了大量商用項(xiàng)目訂單。
再如海爾的“涼芯橋”變頻技術(shù)，使空調(diào)在環(huán)境溫度高達(dá)68℃時仍能穩(wěn)定運(yùn)行;格力則研發(fā)了超低頻啟動和寬頻運(yùn)轉(zhuǎn)算法，保證空調(diào)在電壓波動和極端高溫時不關(guān)機(jī)、不斷冷。
變頻控制的優(yōu)勢還延展到冰箱、洗衣機(jī)等品類：TCL的變頻洗烘一體機(jī)通過AI算法精準(zhǔn)控制電機(jī)轉(zhuǎn)速，比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)電30%以上。
最后，不得不提AI智能與能效管理的融合。這兩年，人工智能技術(shù)正加速進(jìn)入家電領(lǐng)域，為節(jié)能和智慧體驗(yàn)提供了新路徑。
中東一些國家(如沙特)正推進(jìn)智慧城市和綠色能源戰(zhàn)略，消費(fèi)者也對智能家居產(chǎn)品興趣濃厚。
圖源：Big-Bit產(chǎn)研室
未來，AI節(jié)能、健康管理、場景互聯(lián)將成為家電行業(yè)的核心增長點(diǎn)，為中東非消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)。可以預(yù)見，國內(nèi)企業(yè)在這些方面的技術(shù)投入，將持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級。
根據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年，AI技術(shù)在空調(diào)品類的滲透率已超過65%，為當(dāng)前白電市場中AI應(yīng)用最為集中的領(lǐng)域。
AI技術(shù)正逐步從高端型號下沉至主流產(chǎn)品，成為企業(yè)打造智能化差異的關(guān)鍵方向。這一趨勢也進(jìn)一步強(qiáng)化了中東非市場“高能效+智能體驗(yàn)”的技術(shù)適配門檻。
04、寫在最后
相較于趨于飽和的歐美市場，中東與非洲對于國內(nèi)家電企業(yè)的確構(gòu)成了難得的增量空間。城市化進(jìn)程、人口紅利、品牌空白，短期看都具備誘人的潛力。
但想要真正站穩(wěn)腳跟，還需要有自身的產(chǎn)品競爭力。
中東非大多數(shù)國家電網(wǎng)波動頻繁，市電電壓在170V~270V之間浮動屬常態(tài)，有些區(qū)域甚至長期處于低壓供電狀態(tài)。
與此同時，EMC法規(guī)分散、產(chǎn)品維護(hù)不便、電價敏感度高，終端用戶對家電設(shè)備的“抗干擾、低功耗、穩(wěn)定性”提出了遠(yuǎn)高于歐美用戶的要求。
這意味著，如果電源方案無法適應(yīng)高壓波動，功率器件在高溫環(huán)境下容易“炸管”，即便是出廠時合格的產(chǎn)品，也極有可能在數(shù)月內(nèi)面臨大規(guī)模返修或失效風(fēng)險(xiǎn)。
簡而言之，電源方案、控制算法、變頻技術(shù)、EMC等，正在共同決定出海企業(yè)的實(shí)際落地能力。
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