2024年收入近4億美元，一家Top SLG大廠的“謀變之路”

近期，F(xiàn)unPlus發(fā)生了兩個(gè)大事件，可歸為“一擴(kuò)一縮”。

“一擴(kuò)”是其在10月對(duì)外公布了在葡萄牙首都里斯本開(kāi)設(shè)了新的游戲工作室——Studio Ellipsis。該工作室將致力于通過(guò)跨平臺(tái)游戲開(kāi)發(fā)和跨媒體敘事擴(kuò)展FunPlus的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP），為用戶提供更加豐富的娛樂(lè)體驗(yàn)。

“一縮”是近日傳FunPlus上海大幅裁員，而《歸龍潮》項(xiàng)目是重災(zāi)區(qū)。

恰好，在11月初，外媒Pocket Gamer發(fā)布了對(duì)FunPlus CBO（首席商務(wù)官）Chris Petrovic的采訪，采訪中談及IP合作、AI潛力，以及跨平臺(tái)的發(fā)展。

從這些事件中可以發(fā)現(xiàn)，盡管FunPlus發(fā)展中遇到了一些挑戰(zhàn)，但依然堅(jiān)定的朝著頂級(jí)互動(dòng)娛樂(lè)公司的方向邁進(jìn)。重點(diǎn)是他們?nèi)绾巫瞿兀?/p>

年收入數(shù)億美元的SLG基本盤

FunPlus有底氣在這樣的大環(huán)境下“擴(kuò)張”，源于其在SLG領(lǐng)域的底氣。

眾做周知，F(xiàn)unPlus是SLG界的扛把子。自2016年起，F(xiàn)unPlus相繼推出了多個(gè)重量級(jí)的SLG產(chǎn)品，包括《King of Avalon（阿瓦隆之王）》《Guns of Glory（火槍紀(jì)元）》《State of Survival》《Stormshot》，以及今年發(fā)布的《Sea of Conquest》等。

根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，截至11月，F(xiàn)unPlus 2024年移動(dòng)端收入達(dá)到3.85億美元，其中以上五款產(chǎn)品就占了九成以上，達(dá)到3.52億美元（注：收入指扣除平臺(tái)費(fèi)用和稅費(fèi)的內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)）。

來(lái)源：AppMagic

自2016年推出首個(gè)SLG爆款《阿瓦隆之王》后，F(xiàn)unPlus就一直深耕SLG賽道，嘗試多個(gè)題材和不同玩法的SLG產(chǎn)品。但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，SLG賽道的突圍難度同樣在加大。據(jù)了解，自2022年發(fā)布《Stormshot》至今年最新的爆款《Sea of Conquest》上線前，F(xiàn)unPlus就測(cè)試了十幾種題材各異的SLG產(chǎn)品。

FunPlus能持續(xù)推出SLG爆款，在整個(gè)游戲行業(yè)都是鳳毛麟角的存在。實(shí)際上，很多SLG廠商，都“吃老本”。SLG是典型的長(zhǎng)壽型的吸金王。以《阿瓦隆之王》為例，上線8年多，如今年收入仍有近6500萬(wàn)美元的收入，是FunPlus 2024年第二大營(yíng)收主力產(chǎn)品。

SLG難突圍，除了研發(fā)創(chuàng)新難度、研發(fā)成本推高之外，還在于宣發(fā)難度和宣發(fā)成本的上漲。

SLG，特別是4X策略游戲，高度依賴買量篩選大R，但是自2021年蘋果正式實(shí)行IDFA隱私政策后，重新改變了買量的玩法，讓用戶獲取增加了許多不確定性，繼而抬高了買量成本，擠壓了廠商的利潤(rùn)空間?！禨tormshot》正是FunPlus基于隱政策變化而為滿足輕度用戶設(shè)計(jì)的一次成功嘗試。

加之今年新作《Sea of Conquest》，F(xiàn)unPlus一次次證明了其在SLG領(lǐng)域打造爆款的實(shí)力。

求變中的贏與失

強(qiáng)大的SLG陣容，讓FunPlus擁有了更大“野望”。事實(shí)上，從過(guò)去到現(xiàn)在，F(xiàn)unPlus一直都是敢于“求變”。

成立于2010年的FunPlus，起初定位休閑游戲賽道，以北京點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)為核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，代表產(chǎn)品《家庭農(nóng)場(chǎng)》短短幾年就做到了Facebook模擬類的頭部位置。

直至2016年，F(xiàn)unPlus旗下KingsGroup工作室推出的爆款SLG《阿瓦隆之王》，拉開(kāi)了其在SLG一騎絕塵的序幕。

其實(shí)，在這款產(chǎn)品前，F(xiàn)unPlus就看到了移動(dòng)端SLG賽道的巨大潛力，并且謀劃出售其休閑游戲業(yè)務(wù)。雖然中間出現(xiàn)了一些波折，但到2018年，世紀(jì)華通宣布完成了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)100%股權(quán)交割。

斬?cái)嘈蓍e業(yè)務(wù)，迎來(lái)了SLG時(shí)代。從2016年到2019年，F(xiàn)unPlus連續(xù)推出了3款SLG大作——《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》《State of Survival》，奠定了其出海地位。

有SLG作為現(xiàn)金牛，面對(duì)隱私政策的變化、疫情間游戲行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，加之跨平臺(tái)游戲如《原神》的全球火爆，讓不甘于SLG領(lǐng)域的FunPlus放開(kāi)了拳腳。2020年底，F(xiàn)unPlus將總部搬遷至瑞士（自此不再是中國(guó)游戲公司），隨之開(kāi)啟了其“擴(kuò)張與探索”之路。

比如2021年收購(gòu)由前暴雪首席藝術(shù)家王煒領(lǐng)銜IP創(chuàng)意工作室Imagendary Studios；2021年FunPlus中國(guó)總部趣加互娛在上海成立，聚焦中國(guó)市場(chǎng)，在游戲研發(fā)，發(fā)行還有電競(jìng)、文博等領(lǐng)域擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)；2022年推出了休閑產(chǎn)品，比如三消游戲《Call of Antia》，由其休閑游戲工作室Puzala負(fù)責(zé)；成立RPG游戲和綜合游戲類工作室Seven Games；2023年成立巴薩羅那工作室，聚焦混合休閑游戲等。

疫情期間，由于游戲行業(yè)逆增長(zhǎng)，導(dǎo)致行業(yè)情緒高漲，也讓很多公司“盲目擴(kuò)張或收購(gòu)”。待紅利消退，疊加全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境，全行業(yè)都在降本增效，很多游戲公司都開(kāi)始“及時(shí)止損”，通過(guò)精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)、砍項(xiàng)目、關(guān)閉工作室、裁員等方式節(jié)流，以保“現(xiàn)金流”為以第一目標(biāo)。

FunPlus的擴(kuò)張之路同樣不太順利。

比如2023年8月Imagendary Studios被曝進(jìn)行一輪裁員重組，不過(guò)在今年4月，該工作室曝光了其首個(gè)原創(chuàng)IP項(xiàng)目《星脈（Astropulse）》，并發(fā)布了第一部概念短片《星脈:重生》。

再來(lái)是近日傳出FunPlus中國(guó)區(qū)的諸多變動(dòng)，包括大裁員、開(kāi)放世界MMO項(xiàng)目《代號(hào)：界》或?qū)ⅹ?dú)立出Funplus尋求融資、Funplus杭州在研的類寶可夢(mèng)大世界捉寵項(xiàng)目研發(fā)不順等。

FunPlus未來(lái)如何走？

從“跨平臺(tái)+AI”中尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

“FunPlus如今的使命是創(chuàng)造令人難忘的互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)，將跨平臺(tái)游戲開(kāi)發(fā)與IP創(chuàng)作相結(jié)合”。FunPlus CBO Chris Petrovic前段時(shí)間在接受外媒Pocket Gamer的采訪時(shí)如此表示。

IP方面，他們此前曝光了基于《基地》IP的多端科幻游戲《Foundation:Galactic Frontier》以及將與華納兄弟合作推出新DC策略手游《DC：暗黑軍團(tuán)（DC:Dark Legion）》。

原創(chuàng)IP方面，比如他們?cè)?0月份在葡萄牙首都里斯本成立的全新的工作室Studio Ellipsis，由行業(yè)資深人士Alex Amancio領(lǐng)導(dǎo)。Ellipsis將制作原創(chuàng)IP并將它們帶到多個(gè)平臺(tái)上。

據(jù)Petrovic透露，在接下來(lái)的6到9個(gè)月內(nèi)，他們將推出幾款產(chǎn)品，其中包括《DC:Dark Legion》和《Foundation:Galactic Frontier》游戲。

跨平臺(tái)是如今大廠瞄準(zhǔn)的增量領(lǐng)域。

Petrovic表示，為了應(yīng)對(duì)蘋果（以及谷歌推出的隱私沙盒）給生態(tài)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，跨平臺(tái)（包括通過(guò)替代支付方式直接鏈接玩家）對(duì)越來(lái)越多的游戲公司（尤其是移動(dòng)游戲公司）的重要性日益凸顯。

Petrovic透露FunPlus長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于通過(guò)所有可行方式（直接面向消費(fèi)者、游戲PC版本等）直接觸達(dá)用戶。這些努力目前占到了他們收入的很大一部分。同時(shí)，他們還要求跨平臺(tái)成為未來(lái)新項(xiàng)目不可或缺的一部分。

除了通過(guò)跨平臺(tái)尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)外，Petrovic還提到了通過(guò)人工智能尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為雖然目前流入游戲行業(yè)的資金減少，但人工智能是目前投資者眼中炙手可熱的新目標(biāo)。雖然這項(xiàng)技術(shù)在短期內(nèi)能為行業(yè)帶來(lái)什么實(shí)際利益/影響尚未可知，但不可否認(rèn)的是，它將是一項(xiàng)極具推動(dòng)力的技術(shù)，將改變行業(yè)得運(yùn)作方式。

變，意味機(jī)遇，也意味著風(fēng)險(xiǎn)。Petrovic表示在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)領(lǐng)域，“希望繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，直至成為頂級(jí)公司”。