雙雙躋身出海收入榜Top 10，Habby“雙爆款”背后的中小廠商的突圍之路

2024年下半年至2025年初，Habby（海彼網(wǎng)絡(luò)）憑借《弓箭傳說(shuō)2》（Archero 2）和《冒險(xiǎn)者日記》（Capybara Go!）兩款新作，在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“雙爆款”效應(yīng)，雙雙躋身Sensor Tower中國(guó)出海手游1月收入榜Top 10，分列第8和第9名。這一亮眼成績(jī)不僅延續(xù)了Habby在混合休閑游戲賽道的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，更為中小游戲廠商提供了通過(guò)細(xì)分品類(lèi)突圍的成功范例。

作為近年來(lái)混合休閑游戲的“爆款制造機(jī)”，Habby的成功并非偶然。其背后既有成熟的方法論支撐，也揭示了當(dāng)前游戲市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：聚焦用戶需求、深耕垂直領(lǐng)域，是中小廠商實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵路徑。

經(jīng)典玩法微創(chuàng)新 + 強(qiáng)題材包裝

Habby推出的兩款新品，在延續(xù)Roguelike經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，通過(guò)微創(chuàng)新與強(qiáng)題材包裝，成功塑造了差異化的游戲體驗(yàn)，為玩家?guī)?lái)了耳目一新的感受。

作為《弓箭傳說(shuō)》續(xù)作，《弓箭傳說(shuō)2》精準(zhǔn)鎖定了前作的忠實(shí)用戶群體，在保留核心玩法的基礎(chǔ)上，通過(guò)畫(huà)面、音效及技能等全面升級(jí)，為新老玩家提供了獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn)。

在視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)層面，《弓箭傳說(shuō)2》進(jìn)行了顯著提升。續(xù)作延續(xù)了前作的美術(shù)風(fēng)格，但在細(xì)節(jié)處理上更加精益求精：UI設(shè)計(jì)更加細(xì)膩，技能特效更加炫目，色彩運(yùn)用更加飽滿，整體畫(huà)面呈現(xiàn)出精致圓潤(rùn)的質(zhì)感。音效方面，背景音樂(lè)與游戲氛圍完美契合，技能釋放與戰(zhàn)斗音效更是讓玩家身臨其境，進(jìn)一步增強(qiáng)了游戲的沉浸感。

《弓箭傳說(shuō)》（左）vs 《弓箭傳說(shuō)2》（右）

玩法層面，續(xù)作保留了前作單搖桿操作與自動(dòng)攻擊的核心機(jī)制，同時(shí)對(duì)肉鴿技能系統(tǒng)進(jìn)行了深度優(yōu)化，提供了上百種品質(zhì)各異的技能供玩家自由搭配。這種設(shè)計(jì)不僅提升了游戲的策略性，也讓玩家在探索技能組合的過(guò)程中感受到豐富的樂(lè)趣。

此外，續(xù)作在前期關(guān)卡中引入了吸血鬼like的玩法模式：玩家在清理完一波怪物后，無(wú)需切換場(chǎng)景即可直接進(jìn)入下一階段，戰(zhàn)斗流程變得更加流暢，怪物生成也更具隨機(jī)性。這一設(shè)計(jì)不僅提高了玩家的專(zhuān)注度，也進(jìn)一步提升了操作技巧與游戲趣味性。

值得一提的是，續(xù)作對(duì)精靈系統(tǒng)進(jìn)行了革新，將其從局外裝備培養(yǎng)模式改為局內(nèi)技能分支系統(tǒng)，通過(guò)隨機(jī)抽取，形成了“低門(mén)檻+高策略”的復(fù)合體驗(yàn)。

整體來(lái)看，《弓箭傳說(shuō)2》在局內(nèi)成長(zhǎng)機(jī)制上更加依賴隨機(jī)BUFF組合，為玩家?guī)?lái)了吸血鬼like的“割草”爽感。

而《Capybara Go!》則是一款兼具復(fù)古玩法與潮流氣質(zhì)的創(chuàng)新之作。

題材方面，游戲敏銳捕捉了社交媒體熱點(diǎn)，以全球網(wǎng)紅“水豚”（卡皮巴拉）為核心角色，其“佛系”“治愈”的形象精準(zhǔn)切中了玩家對(duì)“松弛感”的需求，提供了獨(dú)特的情緒價(jià)值。

玩法層面，《Capybara Go!》顛覆了傳統(tǒng)Roguelike的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性地融合了肉鴿+文字冒險(xiǎn)的玩法。每個(gè)關(guān)卡被設(shè)置為一定天數(shù)，玩家通過(guò)點(diǎn)擊“下一天”觸發(fā)隨機(jī)事件（如屬性增減、技能獲取等），并結(jié)合放置與大富翁-like元素，將隨機(jī)事件與自動(dòng)戰(zhàn)斗無(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)了“低操作、高反饋”的獨(dú)特體驗(yàn)。

復(fù)古玩法與現(xiàn)代美術(shù)風(fēng)格的碰撞，進(jìn)一步提升了游戲的吸引力。《Capybara Go!》的成功充分證明，在玩法創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，強(qiáng)題材包裝能夠顯著降低用戶認(rèn)知成本，并快速打開(kāi)市場(chǎng)，為游戲行業(yè)提供了新的創(chuàng)作思路。

Habby的這兩款新品通過(guò)經(jīng)典玩法微創(chuàng)新與強(qiáng)題材包裝，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)中脫穎而出，為玩家?guī)?lái)了兼具深度與趣味性的游戲體驗(yàn)。

差異化的精準(zhǔn)投放

Habby推出的兩款新品，雖然在定位上存在一定重疊（同為卡通畫(huà)風(fēng)、豎屏休閑類(lèi)型，且玩法均與Roguelike相關(guān)），但通過(guò)差異化的買(mǎi)量策略與精準(zhǔn)的市場(chǎng)節(jié)奏把控，成功避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

首先，推行緊湊的上線節(jié)奏，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

《Capybara Go!》率先發(fā)力，從2024年10月中下旬開(kāi)始，逐步拓展至日韓、中國(guó)港澳臺(tái)及其他東南亞市場(chǎng)，并通過(guò)大幅增加廣告投放迅速打開(kāi)局面，其月流水在短時(shí)間內(nèi)突破5500萬(wàn)元，并于11月中旬登陸美國(guó)及歐洲市場(chǎng)，一度沖上美國(guó)iOS游戲免費(fèi)榜第4位，月流水更是高達(dá)1.95億元，成為Habby在海外市場(chǎng)的又一爆款。

而在《Capybara Go!》風(fēng)頭正勁之時(shí)，《弓箭傳說(shuō)2》也緊隨其后，于2024年11月中旬開(kāi)始大規(guī)模買(mǎi)量，登陸韓國(guó)、中國(guó)港澳臺(tái)、印尼等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。憑借其IP效應(yīng)與買(mǎi)量策略，游戲在11月流水突破5000萬(wàn)元，12月更是飆升至1.4億元。2025年1月8日，《弓箭傳說(shuō)2》正式上線美國(guó)、日本及歐洲等核心市場(chǎng)，首日流水逼近500萬(wàn)元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。（流水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

其次，實(shí)施差異化的買(mǎi)量策略，避免互相搶量

為避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，Habby在買(mǎi)量策略上為兩款產(chǎn)品打造了鮮明的差異化定位。

《Capybara Go!》以“水豚”這一萌系形象為核心，主打“佛系”“治愈”的題材，尤其吸引女性玩家及泛用戶群體。其買(mǎi)量素材以水豚的可愛(ài)形象和輕松治愈的游戲氛圍為主，精準(zhǔn)切中了玩家對(duì)“松弛感”的需求，形成了獨(dú)特的市場(chǎng)認(rèn)知。

《弓箭傳說(shuō)2》則更注重通過(guò)“割草清屏”的視覺(jué)沖擊吸引核心玩家。其買(mǎi)量素材以類(lèi)幸存者的割草玩法與Roguelike中Buff疊加的技能特效為主，突出游戲的爽快感與策略性，吸引了偏好動(dòng)作與Roguelike玩法的玩家群體。

通過(guò)這種差異化的買(mǎi)量策略，Habby成功為兩款產(chǎn)品建立了不同的用戶認(rèn)知，避免了相互搶量的局面。

此外，品牌效應(yīng)帶來(lái)的自然流量，減輕買(mǎi)量壓力

Habby憑借多年積累的IP效應(yīng)與爆款經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步減輕了買(mǎi)量端的壓力。例如，在韓國(guó)的玩家論壇及YouTube等平臺(tái)上，許多玩家和主播自發(fā)討論“Habby又出新游戲了？”等內(nèi)容，為兩款產(chǎn)品帶來(lái)了不俗的自然流量。這種自發(fā)傳播不僅降低了獲客成本，也進(jìn)一步提升了游戲的市場(chǎng)熱度。

Habby通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)節(jié)奏把控與差異化的買(mǎi)量策略，成功將《Capybara Go!》和《弓箭傳說(shuō)2》推向海外市場(chǎng)，并避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。這種策略不僅展現(xiàn)了Habby對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力，也為其在混合休閑賽道中奠定了更加穩(wěn)固的地位。

Habby“雙爆款”對(duì)游戲行業(yè)的啟示

無(wú)論是《Whiteout Survival》《Last War: Survival Game》等生存SLG賽道，還是Habby本次的Roguelike+休閑玩法，都證明了細(xì)分品類(lèi)仍存在巨大的市場(chǎng)空間。

對(duì)于中小廠商而言，通過(guò)精準(zhǔn)切入細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，是一條可行的突圍路徑。那么，具體可以從哪些方面深入挖掘呢？

1. 輕度玩法與深度養(yǎng)成的平衡設(shè)計(jì)，疊加題材創(chuàng)包裝

“經(jīng)典玩法微創(chuàng)新+強(qiáng)題材包裝”的模式已被反復(fù)驗(yàn)證其可行性。以《Capybara Go!》和《弓箭傳說(shuō)2》為例，前者以“文字冒險(xiǎn)+Roguelike”為核心，后者則以“弓箭射擊+Roguelike”為基礎(chǔ)，兩者均通過(guò)題材創(chuàng)新（如網(wǎng)紅IP、獨(dú)特美術(shù)風(fēng)格）降低了用戶認(rèn)知成本，同時(shí)通過(guò)隨機(jī)性設(shè)計(jì)提升了玩法深度。

在普適性審美畫(huà)風(fēng)（如卡通風(fēng)格）的包裝下，將休閑玩法與肉鴿、RPG等中核游戲機(jī)制融合，不僅能夠降低入門(mén)門(mén)檻，還能提供豐富的游戲內(nèi)容，滿足不同層次玩家的需求。

2. 情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)的題材選擇

動(dòng)物形象、文化梗等低成本元素，若能精準(zhǔn)捕捉社會(huì)情緒（如壓力下的治愈需求、懷舊情懷等），往往能夠成為破圈利器。這種題材選擇不僅降低了開(kāi)發(fā)成本，還能通過(guò)情感共鳴快速吸引用戶。

3. 有節(jié)湊的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于中小廠商而言，全球同步上線可能并非最佳選擇。相比之下，有節(jié)奏地分階段推出產(chǎn)品，有時(shí)能夠更好地控制風(fēng)險(xiǎn)并積累經(jīng)驗(yàn)。例如，Habby的“先東南亞后歐美”策略，不僅幫助其逐步回籠資金，還能在早期市場(chǎng)中沉淀經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)大規(guī)模投放奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

Habby的“雙爆款”現(xiàn)象不僅是其自身方法論的成功驗(yàn)證，也為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的游戲市場(chǎng)中，中小廠商可以通過(guò)細(xì)分品類(lèi)切入、玩法微創(chuàng)新及強(qiáng)題材包裝，找到屬于自己的突圍路徑。