行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇，OPPO 為游戲開(kāi)發(fā)者探尋增量「最優(yōu)解」

今年游戲行業(yè)回暖明顯，上半年游戲銷售收入約1472.67億元，同比增長(zhǎng)2.08%，游戲市場(chǎng)規(guī)模在重壓下保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。但市場(chǎng)“馬太效應(yīng)”加劇絲毫未減，頭部新老游虹吸大量游戲用戶。

此外，新游難以突圍、老游面臨流失仍是游戲開(kāi)發(fā)者面臨的棘手問(wèn)題。有能力的游戲企業(yè)和渠道平臺(tái)早早地在探尋新的解決方案，通過(guò)更精細(xì)的打法提高新游的精準(zhǔn)獲量、保障老游的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

作為擁有優(yōu)質(zhì)流量且具備軟硬服獨(dú)特生態(tài)系統(tǒng)的渠道，其在破局上的舉措更為深入和系統(tǒng)。下面以O(shè)PPO游戲的舉措為例，看渠道力圖突破行業(yè)困境、幫助開(kāi)發(fā)者探尋增量最優(yōu)解的最新策略。

自我更新與迭代，OPPO游戲的“生態(tài)武器”

2018年以來(lái)，游戲發(fā)行生態(tài)歷經(jīng)巨變。買量、自建社區(qū)、小游戲等多元化獲客方式的興起，迅速改寫(xiě)了游戲市場(chǎng)的格局，也對(duì)傳統(tǒng)的渠道平臺(tái)提出了新的挑戰(zhàn)。

此外，立足于自身平臺(tái)用戶的游戲體驗(yàn)提升，作為手機(jī)廠商的渠道迅速啟動(dòng)了自我革新，布局成為更具前瞻性的全生態(tài)科技平臺(tái)，過(guò)程中也在逐步擺脫刻板的“渠道”印象。

-從平臺(tái)到生態(tài)

從近幾年OPPO游戲的變化上，我們已經(jīng)感知到OPPO已不僅是一個(gè)老牌的優(yōu)勢(shì)流量入口，更是一個(gè)全面的游戲賦能者。其通過(guò)軟硬件結(jié)合、數(shù)據(jù)開(kāi)放、新交互、多科技場(chǎng)景等方式來(lái)為游戲避開(kāi)“流量消失”的陷阱。這一轉(zhuǎn)變使得OPPO平臺(tái)成為越來(lái)越多游戲在穩(wěn)定自身“大盤(pán)”上的選擇。

首先是賦能游戲體驗(yàn)，OPPO持續(xù)憑借自身的硬件基礎(chǔ)和軟件技術(shù)，聯(lián)合游戲開(kāi)發(fā)者打造極致的游戲體驗(yàn)。比如通過(guò)HyberBoost、HyberRendering、超級(jí)閃電啟動(dòng)等技術(shù)方案，從畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、觸控、啟動(dòng)等多維度全面提升核心玩家游戲體驗(yàn)。

（OPPO超級(jí)閃電啟動(dòng)方案）

其次是利用軟硬件優(yōu)勢(shì)將流量效益最大化，通過(guò)軟硬件結(jié)合OS系統(tǒng)場(chǎng)景幫助提升流量和分發(fā)價(jià)值，給游戲帶來(lái)高增量與高轉(zhuǎn)化。如拓寬獲客場(chǎng)景、升級(jí)內(nèi)容能力、研發(fā)更多高效工具，利用「黑科技」減輕開(kāi)發(fā)者負(fù)擔(dān)等。

-從用戶到粉絲

不僅讓用戶“知道”游戲，而是讓用戶真正“喜歡上”游戲，這是各類游戲廠商所期待的狀態(tài)，而OPPO正在通過(guò)技術(shù)與場(chǎng)景的創(chuàng)新引領(lǐng)這一趨勢(shì)。

首先是結(jié)合用戶的使用習(xí)慣與動(dòng)線，提供豐富的淺場(chǎng)景游戲啟動(dòng)入口，如提供手機(jī)桌面游戲卡片、在手機(jī)日歷中推出游戲節(jié)點(diǎn)倒計(jì)時(shí)和上線提醒、在負(fù)一屏提供游戲快應(yīng)用卡片等，讓用戶能實(shí)時(shí)感知游戲。

此外，今年OPPO推出了又一個(gè)創(chuàng)新場(chǎng)景-IP手機(jī)精靈，通過(guò)用戶喜愛(ài)的游戲精靈角色實(shí)現(xiàn)與用戶的深度鏈接，游戲角色能夠與壁紙、鎖屏、通話場(chǎng)景及日常桌面等場(chǎng)景結(jié)合，滲透到用戶日常使用習(xí)慣中，讓用戶愛(ài)上游戲角色的陪伴。這種新穎的方式使得游戲提供的情緒價(jià)值變得更為直接，游戲和玩家雙方有機(jī)會(huì)建立起深層次的互動(dòng)關(guān)系。

（OPPO手機(jī)精靈）

從線上到線下

除了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的生態(tài)流量，OPPO還在持續(xù)升級(jí)線上線下場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，與游戲開(kāi)發(fā)者一起探索更多豐富多樣的場(chǎng)景流量，從而助力游戲釋放品牌價(jià)值。

在線下運(yùn)營(yíng)中，OPPO游戲在2024年聯(lián)合了重點(diǎn)高校電競(jìng)社團(tuán)，整合門(mén)店和新機(jī)資源，完成線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)，助力游戲破圈。據(jù)悉，2024年通過(guò)在OPPO全國(guó)線下門(mén)店開(kāi)展定制化游戲活動(dòng)，以及在OPPO官方社媒、微信私域流量、OPPO生態(tài)營(yíng)銷資源矩陣等陣地傳播，OPPO為合作的游戲帶來(lái)了線上曝光量超2.36億、線下引流達(dá)27萬(wàn)人次。

今年，OPPO全國(guó)最大旗艦店、業(yè)內(nèi)首個(gè)游戲主題旗艦店正式落地貴陽(yáng)。該旗艦店設(shè)置游戲手辦區(qū)、游戲體驗(yàn)區(qū)、游戲觀賽區(qū)等多種游戲主題內(nèi)容，使游戲在OPPO終端場(chǎng)景與用戶更好地連接。

在陀螺看來(lái)，OPPO游戲正在重新定義它在游戲領(lǐng)域的角色。一方面迭代了智能終端與用戶的連接，逐漸打破單一的流量入口所遇到的瓶頸；另一方面，通過(guò)游戲業(yè)務(wù)的拓展和行業(yè)角色轉(zhuǎn)變，在游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)揮更大的影響力和價(jià)值。

從引流到深度運(yùn)營(yíng)：貫穿全生命周期的支持

作為賦能游戲全生命周期的渠道，OPPO不僅能為新游帶來(lái)更高質(zhì)量的首發(fā)用戶，還能幫助老游延長(zhǎng)生命周期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效收益。

具體而言，在游戲聯(lián)運(yùn)上，OPPO能為不同品類游戲定制營(yíng)銷打法。今年在新游獲量上，OPPO游戲側(cè)重于在保障預(yù)約用戶規(guī)模的同時(shí)，通過(guò)場(chǎng)景能力升級(jí)和品類精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升預(yù)約用戶的質(zhì)量。尤其是在原有的品類游戲營(yíng)銷打法基礎(chǔ)上，增添更多定制化的玩法與策略。

在老游營(yíng)銷上，OPPO游戲的重心放在了節(jié)點(diǎn)激活的效率提升與長(zhǎng)線穩(wěn)活能力的探索。前者著重于通知業(yè)務(wù)激活回流策略與節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景化推薦；后者側(cè)重于多場(chǎng)景多工具的運(yùn)用。例如OPPO游戲在動(dòng)態(tài)視頻、紅包、桌面泛在卡片服務(wù)等基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了短信和Push代運(yùn)營(yíng)能力。

過(guò)去兩年，OPPO游戲都在為游戲的全生命周期賦能，包括立項(xiàng)、研發(fā)、分發(fā)、增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)。而今年，OPPO游戲又升級(jí)了新的能力，在游戲全生命周期的各個(gè)階段提供清晰的數(shù)據(jù)支持，方便開(kāi)發(fā)者時(shí)刻對(duì)在研或者在運(yùn)營(yíng)的游戲進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析以及投放決策。

對(duì)于今年爆火的小游戲，OPPO也有較強(qiáng)的福利政策賦能游戲開(kāi)發(fā)者。據(jù)悉，2024年OPPO小游戲玩家規(guī)模、小游戲的總時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，月活突破6000W、小游戲提交數(shù)量較去年增長(zhǎng)一倍。

通過(guò)多場(chǎng)景、多工具，多交互通道、多福利政策等方式讓開(kāi)發(fā)者更專注于游戲的研發(fā)，讓平臺(tái)里的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蚍劢z。有了更多獲取用戶、運(yùn)營(yíng)用戶、轉(zhuǎn)化用戶為粉絲的場(chǎng)景，OPPO也能更好地去幫助游戲開(kāi)發(fā)者，開(kāi)展從引流到深度運(yùn)營(yíng)的全方面服務(wù)。

做游戲產(chǎn)業(yè)升級(jí)里的推動(dòng)者

從OPPO游戲的全新舉措里，陀螺觀察到OPPO如何通過(guò)最新的科技手段賦能開(kāi)發(fā)者，吸引更多的開(kāi)發(fā)者一起，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，科技生態(tài)對(duì)于OPPO而言是一種更大格局的“流量經(jīng)營(yíng)”。與其說(shuō)OPPO是在幫助游戲廠商增加流量，不如說(shuō)它在構(gòu)建一個(gè)圍繞用戶體驗(yàn)、內(nèi)容質(zhì)量、市場(chǎng)洞察的綜合服務(wù)體系。這同樣適用于游戲鏈條，OPPO游戲在角色上也早已以服務(wù)者姿態(tài)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

例如OPPO游戲的數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)并非僅僅是簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)分析工具，它更像是開(kāi)發(fā)者的“決策助手”。開(kāi)發(fā)者不僅能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到游戲在不同階段的表現(xiàn)，還能據(jù)此快速調(diào)整策略，找到最適合的市場(chǎng)切入點(diǎn)。這種開(kāi)放性，讓開(kāi)發(fā)者在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都能獲得更透明、更可控的支持。

正是這種從用戶體驗(yàn)到技術(shù)創(chuàng)新、從短期獲客到長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的全方位布局，使得OPPO不管行業(yè)處于什么時(shí)期或階段，都有機(jī)會(huì)為游戲廠商提供一個(gè)穩(wěn)健的流量池，也使得OPPO在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠占據(jù)主動(dòng)位置。

未來(lái)，隨著OPPO軟硬件技術(shù)的持續(xù)升級(jí)和對(duì)AI等新技術(shù)的不斷探索，OPPO無(wú)疑將在移動(dòng)游戲生態(tài)中扮演更為重要的角色，幫助更多游戲產(chǎn)品走向成功。