“性價比”最高的游戲出海目的地在哪？最新報告揭掘金航向

中國手游在全球市場備受青睞，擁有龐大的用戶群體。據(jù)Business of Apps，中國手游收入已占全球手游收入的31%?！?024年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2024年上半年，中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入為85.54億美元，同比增長4.24%。預(yù)計到2027年，中國手游市場收入將達到全球最高的396億美元。

海外手游市場體量龐大，這意味著市場競爭更加激烈，游戲廠商更難在你追我趕的出海賽道里脫穎而出。此時，廠商們將眼光落在了廣告投放上，期望以少量預(yù)算換得高回報率。

圖源：《2024年中國游戲廠商出海報告》

01

韓美日市場競爭激烈

獲客成本遠超其他

中國手游在各個地區(qū)的不同市場都有較大用戶群體，但獲客成本不盡相同。北美部分地區(qū)（尤其是美國）的市場競爭最為激烈，這一點在成本支出上體現(xiàn)得更為突出。在Android設(shè)備上，北美地區(qū)的每次安裝成本（CPI）是亞太地區(qū)的4倍多。而近期，中國手游在拉丁美洲市場異軍突起，在該地區(qū)，兩個平臺的CPI都比其他地區(qū)低得多。

圖源：《2024年中國游戲廠商出海報告》

作為中國手游的關(guān)鍵市場，韓國、日本和美國市場在用戶獲取方面的競爭也很激烈。美國市場的平均每次安裝成本為7.68美元，略低于韓國市場的8.02美元。盡管韓國、美國、日本的獲客成本明顯更高，但廠商們?nèi)员黄渫婕业母呦M力和強粘性所吸引，不惜花費大量廣告預(yù)算以觸達用戶。

圖源：《2024年中國游戲廠商出海報告》

02

投資回報率超平均水平

區(qū)域間差距小

對于各個市場的眾多游戲開發(fā)者來說，ROAS（Return on Advertising Spend，廣告投資回報率）是衡量營銷成功的決定性指標。中國手游的7日廣告投資回報率（D7 ROAS）高于全球平均水平，其原因可能是收入模式穩(wěn)定的成熟中重度游戲數(shù)量較多。

在下表4個區(qū)域中，歐洲、中東和非洲地區(qū)的ROAS最高，為17.1%。盡管北美地區(qū)是中國手游的關(guān)鍵市場，但那里的平均ROAS相對較低，很可能是由于競爭激烈和投入成本較高。

圖源：《2024年中國游戲廠商出海報告》

不同廣告格式的平均7日ROAS（D7 ROAS）也有明顯差距。視頻廣告回報率最高（約為21%），明顯高于其他廣告格式的回報率（約為10-15%之間）。

原生廣告的回報率位列次席，為15%，盡管這種廣告格式高度依賴于上下文內(nèi)容和投放位置，但仍然是一種非常成功的廣告格式。

插屏廣告和橫幅廣告的D7 ROAS較低，但由于它們的制作和投放成本較低，所以可以覆蓋到更廣泛的用戶群體。

圖源：《2024年中國游戲廠商出海報告》

從上述數(shù)據(jù)可以看出，海外手游投放市場仍打得火熱。近年來，隱私政策落地、蘋果控制廣告追蹤的ATT框架以及經(jīng)濟不確定性帶來的影響等等行業(yè)變化，都導(dǎo)致消費者的整體支出下滑，發(fā)行買量成本也在持續(xù)上升。手游廠商需要逐漸摒棄以往簡單直接的推廣方式，不斷開發(fā)新的廣告模式、投放策略，以應(yīng)對流量成本的上升、用戶需求的多變和市場競爭的加劇。