發(fā)布1個(gè)月、下載600萬次，“踩著箱子去塔防”會(huì)是小游戲爆款原型么？

近兩年，小游戲賽道在國內(nèi)游戲市場蓬勃發(fā)展，這也是國內(nèi)游戲開發(fā)者們十分關(guān)注的一個(gè)品類，小游戲的商業(yè)變現(xiàn)模式以及游戲循環(huán)方式，國內(nèi)小游戲團(tuán)隊(duì)其實(shí)都已經(jīng)摸索得差不多了，關(guān)鍵在于好的創(chuàng)意游戲玩法原型。

GameLook也一直在關(guān)注這方面的問題，好的小游戲原型除了可以關(guān)注海外氪金手游市場、Steam上的一些輕量化獨(dú)游之外，海外的超休閑游戲，也是一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注對象。

近期我們就觀察到，由超休閑游戲廠商SayGames于8月在海外發(fā)行的一款休閑塔防游戲《Tower Destiny Survive》。

SayGames大家應(yīng)該都不會(huì)陌生，這個(gè)超休閑賽道的頭部廠商曾經(jīng)推出過《Sand Balls》、《Perfect Slices》等一眾爆款，這兩年他們也在積極進(jìn)行混合變現(xiàn)游戲的探索轉(zhuǎn)型。

就比如《Tower Destiny Survive》（以下簡稱為《TDS》），就是一款典型的混變休閑游戲，并且主要靠IAA（內(nèi)部廣告）變現(xiàn)。

《TDS》其實(shí)是在今年4月就上架，但是SayGames是從7月底開始正式推它，正式大推始于8月10日左右，之后的爆發(fā)力也非常強(qiáng)，起量速度很快，最近30天內(nèi)下載量達(dá)到了近600萬次，這個(gè)月下載量數(shù)據(jù)可以闖入全球手游市場下載量排行榜Top50。

不過這款游戲的內(nèi)購收入并不算高，根據(jù)三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，近30天內(nèi)的內(nèi)購收入約為130萬元人民幣，這也是前文所說，《TDS》主要還是靠IAA廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

從內(nèi)購收入結(jié)構(gòu)來看，美國35%、德國和英國都是7%、韓國5%、中國臺(tái)灣4%、澳大利亞3%、加拿大3%，可以發(fā)現(xiàn)全球幾大T1級(jí)主要市場，無論是歐美，還是亞洲市場的玩家都有付費(fèi)意愿。這說明這款游戲的核心玩法，是得到了驗(yàn)證的，值得國內(nèi)開發(fā)者們一看。

“踩著箱子去塔防”

如果用一句話概括《TDS》的玩法，那就是“踩著箱子去塔防”，簡單來說玩家要踩在由箱子壘成的移動(dòng)防御塔之上，然后不斷擊殺來犯僵尸，如果火力不足僵尸會(huì)逐漸啃食掉底部的箱子，玩家壘起來的塔就會(huì)一層一層變矮，直到最后玩家落地“被僵尸吃掉腦子”。

游戲的關(guān)卡循環(huán)模式基本就是，玩家從一格箱子開始，擊殺僵尸，收集金幣，然后每一關(guān)可花費(fèi)金幣增加箱子，從而讓自己的火力更猛，也讓玩家站得更高，更加安全。除此之外，還能花費(fèi)金幣給箱子的武器進(jìn)行替換升級(jí)。比如剛開始可能是普通子彈，后面是噴火器，再后面還能換成激光武器。

如此看來，《TDS》的這套戰(zhàn)斗循環(huán)模式就是很常見的塔防游戲模式，為什么它卻能在國外這么火？

GameLook認(rèn)為，《TDS》其實(shí)是很巧妙地把《植物大戰(zhàn)僵尸》改造成了豎版的塔防游戲?！吨参锎髴?zhàn)僵尸》的特點(diǎn)就是，植物們既是火力點(diǎn)，也是阻擋僵尸的屏障，當(dāng)僵尸變多，火力不足的時(shí)候，植物會(huì)被吃掉，從而進(jìn)一步導(dǎo)致火力下降，這也正是植物大戰(zhàn)僵尸策略性的體現(xiàn)。

而如果說《植物大戰(zhàn)僵尸》無論是植物的排列，還是僵尸進(jìn)攻威脅玩家的方向，都是橫向的，那么《TDS》就是縱向的。

同時(shí)，《植物大戰(zhàn)僵尸》需要講究植物的站位，不同功能的植物要放到不同的位置，比如皮糙肉厚的堅(jiān)果放在前排，生產(chǎn)資源的向日葵放在最后排?！禩DS》也是一樣，玩家的塔在壘起來之后，也可以自由上下更換箱子的箱子，對于配備了電鋸的箱子來說，當(dāng)然要放在最底部，因?yàn)橥戏綍?huì)鋸不到僵尸，噴火器則最好放在中間，因?yàn)榉盘吡艘踩菀讎姴坏浇┦?/p>

同樣地，《TDS》也有《植物大戰(zhàn)僵尸》那樣的正反饋調(diào)節(jié)機(jī)制，也就是當(dāng)你火力不夠的時(shí)候，你就會(huì)損失底層的箱子，而箱子一旦被啃掉，火力就會(huì)進(jìn)一步下降。《TDS》玩起來更有策略性的一點(diǎn)還在于，由于箱子是垂直排列，存在射擊角度，所以高層的箱子難以打到完全貼近底層箱子的僵尸。

因此玩家們就需要合理配置自己的箱子陣型，是把火力猛的武器放置在底層，快速清掉貼近的僵尸，還是把火力猛的武器放在高層，避免它最先被啃掉以后，導(dǎo)致自己的整體火力大幅下降。

除此之外，《TDS》不同于一般塔防游戲的點(diǎn)還在于，他并非是防御塔固定，僵尸來進(jìn)攻，而是玩家?guī)е烙苿?dòng)，在路上遇到僵尸。這樣能夠給到玩家更明顯的闖關(guān)體驗(yàn)，同時(shí)也能在地圖設(shè)計(jì)上做一些變化，以免玩家長時(shí)間待在固定的地方防御，感到厭倦。

最后是《TDS》的美術(shù)風(fēng)格，整體上來說，符合休閑游戲的一貫特點(diǎn)，就是簡陋的卡通風(fēng)，這樣做一是為了節(jié)省成本，二是為了盡可能地讓游戲的美術(shù)風(fēng)格能被不同受眾群體接受。

做好本地化，有潛力成為新爆款

對于中國小游戲開發(fā)者來說，《TDS》完全值得一試，只需要做好一些本地化的工作。首先就是玩家搭建起來的防御塔是豎直的，將游戲做成豎屏游戲很方便。

其次國內(nèi)開發(fā)者可以考慮將題材、世界觀置換成中國玩家更感興趣的內(nèi)容，比如仙俠異獸等等，當(dāng)然，就用僵尸題材也不是不行，畢竟國內(nèi)與僵尸、生存有關(guān)的小游戲，也有諸如《向僵尸開炮》這種小游戲暢銷榜TOP5級(jí)別的大爆款。

值得一提的是變現(xiàn)模式，盡管《TDS》是一款混合變現(xiàn)的游戲，但是從AppStore上的相關(guān)內(nèi)購信息來判斷，《TDS》的廣告變現(xiàn)應(yīng)該占了大頭。

AppStore信息顯示，《TDS》的內(nèi)購道具中，除了折扣力度最大的入門禮包以外，玩家購買第二多的就是免廣告服務(wù)。而從AppStore和GooglePlay上玩家的評論來看，后期關(guān)卡過度頻繁的廣告，是玩家不滿的主要原因。

關(guān)于廣告變現(xiàn)（IAA）和內(nèi)購（IAP）的選擇問題，這個(gè)主要是靠小游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)自己取舍，GameLook作為行業(yè)媒體只能通過數(shù)據(jù)給出一些市場的趨勢。早在去年年底，游工委發(fā)布的《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中，就特地提到了如今的國內(nèi)休閑移動(dòng)游戲市場，IAA模式已經(jīng)明顯走弱，同比下降52.7%，內(nèi)購收入則同比增長109.7%。至于小程序游戲市場，同樣是內(nèi)購付費(fèi)占比的迅速提升，帶來了小游戲市場規(guī)模的快速增長。

而在7月公布的《2024年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中也提到，小游戲市場中IAP產(chǎn)生的實(shí)銷收入90.98億元，同比增長81.56%，IAA收入75.05億元，同比增長40.75%?？梢园l(fā)現(xiàn)，內(nèi)購收入無論是總量還是增長速度，都超過了廣告變現(xiàn)收入。因此內(nèi)購就是小游戲未來商業(yè)模式的大趨勢。

而從《TDS》這款游戲本身來說，如果國內(nèi)開發(fā)者選擇走內(nèi)購變現(xiàn)的模式話，還能對游戲進(jìn)行更多改動(dòng)，比如豐富游戲武器種類，加入其它道具，甚至融合肉鴿玩法都行同時(shí)根據(jù)國內(nèi)玩家的特點(diǎn)，還能給游戲加入排行榜等PVP的元素，這些改動(dòng)都能方便廠商售賣內(nèi)購道具。

總而言之，無論如何魔改，只要把握住游戲最具辨識(shí)度的一點(diǎn)就行，那就是在豎屏上，給到玩家《植物大戰(zhàn)僵尸》一般的體驗(yàn)。