月收入是去年4倍，今年游戲暑期檔“最大妖孽”如何爆賺超10億？

今年的暑期檔絕對是競爭最激烈的暑期檔之一，騰網(wǎng)米三巨頭如期碰頭，大作頻出。在暑期檔正式開始前的5月份，騰訊的《DNF手游》就創(chuàng)下了新游首發(fā)成績的歷史記錄，《鳴潮》也強(qiáng)勢上線，成為了近兩年在全球市場上表現(xiàn)最強(qiáng)勁的二游之一。

而到了暑期檔，《三國：謀定天下》、《絕區(qū)零》、《永劫無間手游》、《劍與遠(yuǎn)征：啟程》等新作都取得了相當(dāng)炸裂的成績。

而除了新游戲，今年暑期檔老游戲的表現(xiàn)同樣值得一提，比如騰訊旗下幾款長青游戲，在今年暑期檔都展現(xiàn)出了無比旺盛的生命力，《王者榮耀》、《和平精英》、《英雄聯(lián)盟手游》、《金鏟鏟之戰(zhàn)》等產(chǎn)品相比去年暑期檔，都有不同程度的增長。

如果要盤點(diǎn)所有老產(chǎn)品的話，那么其中增長幅度最大的，一定是網(wǎng)易旗下的《第五人格》，事實(shí)上，這款2018年上線的非對稱競技游戲，在今年暑期檔的增長幅度簡直夸張到令人聞所未聞，堪稱暑期檔“最大妖孽”。

如果將暑期檔的范圍定為6月到9月的話，依據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺，《第五人格》在今年暑期檔的全球流水（包括中國區(qū)iOS+海外iOS與Google Play），是去年同期的225%。

按地區(qū)與月份細(xì)分的話，《第五人格》中國區(qū)iOS收入在整個暑期檔同比增長300%，其中6、7月份同比增長340%，8月份同比增長260%，僅中國區(qū)678三個月的流水就超過了10億元。

海外iOS與Google Play，《第五人格》在整個暑期檔同比增長27.7%，其中6月份同比增長100%、7月份同比增長27.2%、8月份同比增長10%，海外最近3個億的預(yù)估流水收入也突破了2億。

可以說，作為一款上線六年的游戲，《第五人格》能夠?qū)崿F(xiàn)如此驚人的增長，放眼整個國內(nèi)手游發(fā)展史都是及其罕見的案例。事實(shí)上，早在今年第一季度，《第五人格》就已經(jīng)一鳴驚人，在五月份創(chuàng)造了開服以來的DAU新高，并且它也在網(wǎng)易的Q1財(cái)報(bào)中，被點(diǎn)名表揚(yáng)。

而這次暑期檔《第五人格》再次爆發(fā)，它也再次被網(wǎng)易Q2財(cái)報(bào)點(diǎn)名“延續(xù)強(qiáng)勁表現(xiàn)，并在7月、8月連續(xù)創(chuàng)造DAU新高”。

網(wǎng)易2024Q2財(cái)報(bào)節(jié)選

那么網(wǎng)易做了什么才讓《第五人格》在它的第六個年頭里，屢屢再創(chuàng)新高？

重回巔峰，并非一蹴而就

其實(shí)，如果簡單回顧一下《第五人格》的發(fā)展歷史，就會發(fā)現(xiàn)，與其說項(xiàng)目組是在2024年整了什么大活讓它實(shí)現(xiàn)了突破自我式的增長，倒不如說項(xiàng)目組一直是在努力把《第五人格》帶回本該屬于它的高度。

之所以這么說，是因?yàn)檫@款游戲，在開服之時，真的非常火爆?！兜谖迦烁瘛吩?018年4月2日上線，4月28日官方就宣布游戲注冊用戶數(shù)突破5000萬。這個用戶增長的速度放在當(dāng)年手游市場都沒有幾款游戲能夠達(dá)到。

然而游戲后面經(jīng)歷了一系列風(fēng)波，包括游戲皮膚因?yàn)椤疤植馈北煌婕遗e報(bào)下架，未成年游戲限令，以及游戲官方在2020年選擇全面去恐怖化，轉(zhuǎn)向黑暗懸疑風(fēng)。綜合諸多因素的影響，《第五人格》的成績表現(xiàn)從2021年開始持續(xù)回落。

因此，《第五人格》項(xiàng)目組這兩年其實(shí)一直在思考應(yīng)該如何自我救贖，讓游戲重回開服的巔峰，2024年的大爆發(fā)，更像是一件水到渠成的事情。

1.非對稱競技孤品，網(wǎng)易的策略調(diào)整

如果要分析《第五人格》煥發(fā)第二春的原因，那么首先就必須得從游戲本身的基底出發(fā)。《第五人格》為什么開服異?；鸨瑸槭裁从脩麴ば詷O強(qiáng)？無可替代應(yīng)該是玩家們對它最直觀的印象?？v觀端游、手游，包含非對稱競技玩法的游戲確實(shí)有，比如《穿越火線》的幽靈模式、生化模式。然而這些非對稱競技玩法，一般是游戲中的休閑玩法，這很好理解，畢竟非對稱競技先天就存在平衡性問題。

因此，像《第五人格》這樣，以非對稱競技為主打，甚至還運(yùn)營了多年非對稱競技職業(yè)電競聯(lián)賽的游戲，可以說是市面上獨(dú)一份。

官方在9月3日公布了今年IVS（第五人格洲際邀請賽）參賽名單

獨(dú)一無二的賽道優(yōu)勢，加上《第五人格》在今年一季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)，也是網(wǎng)易愿意押寶《第五人格》的重要原因。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)，《第五人格》在今年暑期檔的素材投放量，同比增長了262倍。

數(shù)據(jù)來源：DataEye

今年暑期檔，網(wǎng)易其實(shí)沒有在手游平臺發(fā)布什么新作，他們反倒是在PC主機(jī)平臺發(fā)布了新IP《七日世界》，將PC平臺的IP大作《永劫無間》移植到手游平臺，這都說明了網(wǎng)易游戲的發(fā)展策略有所轉(zhuǎn)變，他們不再依賴持續(xù)發(fā)布手游新作來刺激增長，而是更加傾向長線產(chǎn)品，發(fā)布《永劫無間手游版》能說明這一點(diǎn)，將資源更多地傾向于《第五人格》這樣的老產(chǎn)品，同樣能說明這一點(diǎn)。

2.泛二次元化嘗試，注入發(fā)展新動力

除了游戲本身的基本素質(zhì)之外，前文也提到了，《第五人格》從2020年全面去恐怖化之后，游戲就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，而他們在當(dāng)時選擇的辦法，就是利用游戲本身具備的一定泛二次元屬性，與各種知名IP進(jìn)行聯(lián)動，包括《名偵探柯南》、《彈丸論破》等等。

這些與《第五人格》聯(lián)動的二次元作品，往往本身帶有一定懸疑色彩，符合《第五人格》基調(diào)，同時又具有龐大的粉絲群體。開展優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容聯(lián)動也是《第五人格》近兩年能實(shí)現(xiàn)熱度持續(xù)增長的重要原因。

《第五人格》的泛二次元化嘗試，還體現(xiàn)在他們對于游戲劇情、人物設(shè)定的重視，對于一般的PVP游戲來說，劇情往往只是起到一個填充的作用，游戲官方也往往更加重視gameplay。然而《第五人格》卻選擇像二游一樣，在游戲劇情和人物塑造上，投入了不少開發(fā)資源。

就比如官方在2023年4月發(fā)布了全新的劇情模式——“記憶余燼：上篇”，11月份又更新了下篇，在這個全新的主線劇情模式中，玩家將獲得二游一般的沉浸式劇情體驗(yàn)。

除此之外，游戲中出場的角色都會有個人故事，其中的很多塑造也令玩家們動容，B站上有一位玩家就表示《第五人格》吸引她的就是游戲中的角色故事。

事實(shí)上，在競技性游戲中引入內(nèi)容向玩法，《第五人格》并不是唯一這么干的游戲，《暗區(qū)突圍》也十分重視角色塑造和世界觀鋪陳，比如制作組曾在游戲中的首領(lǐng)玩法，刻畫了氣場強(qiáng)大、背負(fù)家族仇恨的野心家反派BOSS多斯，頗受玩家好評。

頗具電影中黑幫教父氣質(zhì)的“多斯”

如果說，PVP游戲可以憑借gameplay，維持玩家在端內(nèi)的活躍度，那么內(nèi)容型的二游，就可以憑借游戲劇情、人物故事，在玩家社區(qū)引起玩家的討論，并且吸引玩家制作大量游戲角色相關(guān)的二創(chuàng)。而在PVP游戲中引入內(nèi)容向玩法，可以說是兼顧了PVP游戲與二游各自在端內(nèi)端外的優(yōu)勢。

因此，《第五人格》選擇去恐怖元素，走泛二次元化的道路，無論是進(jìn)行優(yōu)質(zhì)IP聯(lián)動，還是注重內(nèi)容向玩法設(shè)計(jì)，都是正確的選擇。

3.“瘋”富的社區(qū)生態(tài)，靠“癲”出圈

既然提到了《第五人格》的劇情對于二創(chuàng)的幫助，那就不得不提《第五人格》獨(dú)特的玩家社區(qū)生態(tài)了。在抖音上，如果你搜索第五人格，搜索欄的智能填充詞條中，會包含一條“第五人格玩家精神狀態(tài)”。

事實(shí)上，今年上半年以來，第五人格玩家“抽象的精神狀態(tài)”已經(jīng)讓游戲靠“癲”出圈。

B站上，播放量將近700萬的《第五人格》二創(chuàng)視頻是這種畫風(fēng)：

另一個玩家整活模仿“人格分裂”的視頻，也擁有近500萬播放，而底下評論區(qū)的玩家則回復(fù)“都玩《第五人格》了，有五個人格也很正?！?。

當(dāng)然，最經(jīng)典也是最被玩家們廣泛二次創(chuàng)作并流傳的梗，還得是“第五人格，啟動！”

這些玩家抽象的精神狀態(tài)迅速讓游戲破圈，在整個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中都擁有了更高的熱度。這主要是因?yàn)榻鼉赡杲?jīng)濟(jì)下行期，玩家們現(xiàn)實(shí)生活中的壓力普遍比較大，而抽象文化自帶的解構(gòu)屬性與自我降格，能在一定程度上消解現(xiàn)實(shí)生活中的壓力?！鞍l(fā)瘋文學(xué)”的盛行，也是同樣的道理，就像如今很多網(wǎng)友自嘲的那樣“哪有人不瘋的，硬撐罷了”。

在這種情況下，《第五人格》作為一款最初定位為恐怖向，玩家游玩時經(jīng)常尖叫連連的游戲，其游戲內(nèi)部的玩家社區(qū)氛圍本來就比較“癲”，而當(dāng)抽象文化、發(fā)瘋文學(xué)這些原本屬于小眾亞文化圈內(nèi)的東西，越來越多地成為互聯(lián)網(wǎng)主流話語形式時，《第五人格》玩家們很樂意將“抽象的精神狀態(tài)”作為自己的標(biāo)簽，制作組也就順?biāo)浦?，在社交媒體投放相應(yīng)素材、引導(dǎo)玩家制作相應(yīng)二創(chuàng)，從而讓《第五人格》靠“癲”出圈。

明確發(fā)展路線，暑期檔延續(xù)強(qiáng)勁表現(xiàn)

上述所說，基本就是《第五人格》在今年煥發(fā)第二春的成功路徑，而如果復(fù)盤一下游戲制作組在今年暑期檔的一些動作，就會發(fā)現(xiàn)他們正是沿著這些成功路徑，延續(xù)了自己的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

其中就包括了暑期活動劇情“逐浪！夏日運(yùn)動會”，主要講述一個“志愿者”協(xié)助“實(shí)習(xí)編輯”完成運(yùn)動會新聞報(bào)導(dǎo)的故事。

這次活動劇情同樣繼承了《第五人格》的優(yōu)良傳統(tǒng)，將有三個不同結(jié)局。并且在劇情結(jié)局中也加入了“細(xì)思極恐”的設(shè)定，比如當(dāng)玩家跟隨“志愿者”與“實(shí)習(xí)編輯”的視角，看完整個故事后，故事結(jié)局卻暗示玩家，“志愿者”與“實(shí)習(xí)編輯”可能是同一個人，甚至兩個人都不存在，是被主辦方臆想出來的……

而除了劇情之外，8月2日，《第五人格》也開啟了和知名JRPG《女神異聞錄5：皇家版》（《P5R》）的聯(lián)動返場。

值得一提的是，8月2日聯(lián)動返場活動開啟當(dāng)天，《第五人格》就沖進(jìn)了國服iOS暢銷榜前三名。

除此之外，諸如一些新時裝禮包、新娛樂玩法等內(nèi)容，這里就不詳細(xì)展開。筆者想額外補(bǔ)充說明的一點(diǎn)是關(guān)于《第五人格》的電競賽事，《第五人格》的電競賽事已經(jīng)發(fā)展了多年，憑借著非對稱競技游戲的錯位競爭特點(diǎn)，《第五人格》的賽事?lián)碛泻芨叩挠^賞性和獨(dú)特的觀賽體驗(yàn)。

也正是在今年暑期，WBG俱樂部《第五人格》分部的求生者女職業(yè)選手“桃晚安”，因?yàn)橐粋€“被迫營業(yè)”的比心視頻，在抖音爆火，一天之內(nèi)收獲了200萬點(diǎn)贊（截至發(fā)稿日，該視頻已經(jīng)收獲375萬點(diǎn)贊），有用戶在視頻下評論，“桃晚安給了第五人格賽事一波大的”。

這個視頻爆火，也是令人聯(lián)想到“樋口円香”（日本二游《偶像大師閃耀色彩》中的角色）的CV土屋李央在演唱會上的“無表情LOVE”名場面，都是靠著被迫營業(yè)的反差感，從而爆火。

而這個“無表情LOVE”的表情包在當(dāng)時也是火出了圈，很多從來沒玩過《偶像大師閃耀色彩》，也不認(rèn)識“樋口円香”的人，都會刷到這個表情包。

同樣的，桃晚安的“無表情比心視頻”，也起到了一定破圈作用，吸引了很多本來不關(guān)注《第五人格》賽事的玩家開始關(guān)注賽事，甚至是沒有玩過《第五人格》的用戶入坑。

結(jié)語

總而言之，GameLook十分樂于看到像《第五人格》這樣的上線多年的產(chǎn)品，依舊能夠煥發(fā)出新的生機(jī)，因?yàn)檫@代表了如今諸如騰訊、網(wǎng)易等頭部廠商，都開始更加關(guān)注長線產(chǎn)品。

相比起前兩年國內(nèi)各大廠商，軍備競賽式地研發(fā)新作、搶占賽道，關(guān)注長線產(chǎn)品，充分挖掘已上線游戲的潛力，其實(shí)能夠稍微緩解一些目前手游市場的焦躁情緒。頭部廠商們可以慢下來仔細(xì)思考自己的未來發(fā)展方向，腰尾部廠商們也不至于氣喘吁吁地跟在后面追趕，而是有更多時間和空間，去做目前市場上長線產(chǎn)品之外的差異化產(chǎn)品。