7月手游月報(bào)：預(yù)約榜新品集中發(fā)力港臺(tái)市場(chǎng)，《新月同行》海外服營銷策略分析

本期海外手游各類別投放 App 占比排名中，娛樂場(chǎng)、休閑和益智解謎類分列前三。娛樂場(chǎng)類新投放 App 占比進(jìn)一步提升，達(dá) 45.27%，遠(yuǎn)超其他手游類別。休閑類緊隨其后，新投放 App 占比接近 30%；另外街機(jī)類的新投放 App 占比達(dá) 26.26%。

廣告量投放 TOP3 分別是休閑、益智解謎、角色扮演類。益智解謎類廣告量少于休閑類，但兩者的去重后創(chuàng)意素材數(shù)差距不大。

再看素材類型及視頻時(shí)長(zhǎng)的分布。本期海外手游的投放素材仍以視頻類型為主，占比達(dá) 71.8%，而圖片素材的占比為 28.02%。

視頻時(shí)長(zhǎng)分布方面，AppGrowing 國際版 現(xiàn)已新增 31~45s 的維度，以提供更細(xì)致的數(shù)據(jù)洞察。7 月投放占比最高的仍然是 16~30s 時(shí)長(zhǎng)的視頻素材，占比達(dá) 51.69%。

據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，Oakever Games 蟬聯(lián)開發(fā)者投放榜第一。TOP10 當(dāng)中，除了 Playrix，其余廠商相較 6 月均呈現(xiàn)排名上升或保持不變。整體而言，上榜廠商仍以主推輕中度品類為主。

產(chǎn)品投放 TOP30 榜單上，《Braindom》穩(wěn)居第一，不過廣告量環(huán)比減少了 37.38%；TOP2 和 TOP3 分別是《Jigsawscapes?》和《Vita Mahjong》，兩者廣告量相較 6 月均有小幅度環(huán)比增長(zhǎng)。整體而言，本期榜單大部分上榜產(chǎn)品的廣告量呈現(xiàn)環(huán)比下降的情況。

本期產(chǎn)品投放榜出現(xiàn)多款新面孔，其中 5 款上榜產(chǎn)品廣告量環(huán)比增長(zhǎng)超 100%，分別是《Tiles Hop EDM Rush Music Game》《Annoying Uncle Punch Game》《Ride Master》《Merge Mutants-monster master》以及《Bakery Stack》，均為輕中度玩法類型。

本期預(yù)約榜中，上榜產(chǎn)品的預(yù)約中地區(qū)集中在東亞地區(qū)，主要為港澳臺(tái)、東南亞、日韓等市場(chǎng)，僅有 3 款產(chǎn)品預(yù)約中地區(qū)為歐美市場(chǎng)。

具體來看，雙端排名第一的為《戰(zhàn)靈異聞社》，是一款中式怪談+賽博朋克題材的角色扮演類手游，據(jù) AppGrowing 國際版“預(yù)約概覽”功能，游戲已于 8 月 12 日正式上線港澳臺(tái)以及新加坡、馬來西亞市場(chǎng)。

拿下雙端排名 TOP5 的是《Seal of Fate》(中文名《命運(yùn)圣契》)，由極致互動(dòng)研發(fā)、Ujoy Games 負(fù)責(zé)海外發(fā)行，預(yù)約中地區(qū)主要為北美和拉美市場(chǎng)。這款二次元手游已在今年 2 月上線港澳臺(tái)市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，據(jù)媒體報(bào)道繁中服上線首周吸金近 2000 萬。

預(yù)約榜中值得關(guān)注的出海產(chǎn)品還有愷英網(wǎng)絡(luò)的《超蝦大作戰(zhàn)》和 Garena 負(fù)責(zé)發(fā)行的《新月同行》。前者目前已正式上線，一度登頂港臺(tái)免費(fèi)榜，打入暢銷榜 TOP30 行列。

3.熱投廠商 &產(chǎn)品案例分析

由燭薪網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的超自然題材回合制二游《新月同行》，在去年 11 月上線國內(nèi)市場(chǎng)，屬于小團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)相對(duì)較好的“新品”。海外服則交由 Garena 負(fù)責(zé)發(fā)行，據(jù) AppGrowing 國際版“預(yù)約概覽”功能，游戲已在 8 月 7 日上線港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)。

二游向來注重預(yù)注冊(cè)營銷。根據(jù) AppGrowing 國際版“全球發(fā)行洞察”功能，可以看到 7 月份 Garena 在保持《Free Fire》等拳頭產(chǎn)品的廣告投放的同時(shí)，也將更多資源傾注在《新月同行》上，該游戲位列本期產(chǎn)品投入 TOP3。

再具體看《新月同行》的投放策略。AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)顯示，游戲從 7 月 10 日開始加大廣告投放量，單日廣告量一度突破 800 組，配合預(yù)約福利、同人作品號(hào)召、知名聲優(yōu)推介等社媒營銷內(nèi)容放大聲量。

廣告素材創(chuàng)意方面，《新月同行》主要從美術(shù)和劇情角度出發(fā)，突出題材差異化和高質(zhì)量的美術(shù)內(nèi)容，部分還會(huì)強(qiáng)調(diào)玩法和養(yǎng)成的“減負(fù)”，并結(jié)合港臺(tái)市場(chǎng)流行的梗文化增添趣味性。

比如這組素材，片頭3秒鏡頭重點(diǎn)在于游戲女性角色，快速抓取用戶注意力，并拋出“睡一覺就能變強(qiáng)的游戲你玩過沒？”的詢問；隨后轉(zhuǎn)到游戲的模擬經(jīng)營玩法展示，并使用流行的貓 meme 表情包增添趣味性；最后再展示使用離線生產(chǎn)的材料升級(jí)角色的過程，并快速展現(xiàn)多位風(fēng)格各異的游戲角色，進(jìn)一步提升用戶對(duì)游戲的興趣。