AppsFlyer《2024電商App營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》發(fā)布，消費(fèi)者支出穩(wěn)步攀升

2023年，全球電商市場(chǎng)出現(xiàn)了一些前所未有的變化。尤其是亞洲大型平臺(tái)的崛起，短短幾個(gè)月內(nèi)迅速占領(lǐng)了幾大頭部市場(chǎng)，成為行業(yè)焦點(diǎn)。經(jīng)歷過(guò)2023年的增長(zhǎng)狂潮后，移動(dòng)電商能否在2024年銷售旺季再創(chuàng)新高？

AppsFlyer《2024電商App營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》旨在通過(guò)關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察，幫助營(yíng)銷人員合理規(guī)劃銷售旺季營(yíng)銷策略，提高用戶參與度和銷售收入。

1 消費(fèi)者支出穩(wěn)步攀升

自2023年3月起，移動(dòng)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買（IAP）不僅同比增長(zhǎng)了15%，而且這一強(qiáng)勁勢(shì)頭一直延續(xù)到了2024年，第一季度漲幅達(dá)21%。

從不同時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)者行為呈現(xiàn)出典型的季節(jié)性變化，2023年第四季度雙端IAP持續(xù)走高。由此可以判斷，今年的用戶支出也將在年末繼續(xù)攀上高峰。

2 保住首單，提高忠實(shí)用戶數(shù)量

從激活用戶的下單率可以清晰地看出電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。即使在旺季，iOS平臺(tái)也只有不到10%的用戶會(huì)在激活后下單購(gòu)買，安卓平臺(tái)淡季下單率甚至低于5%。

平均來(lái)看，用戶會(huì)在激活應(yīng)用后3.6天內(nèi)完成首單，iOS和Android平臺(tái)之間沒(méi)有顯著差異。在完成首單的用戶中，有近60%會(huì)再次下單，用戶的第二次下單通常發(fā)生在激活后第10天。

3 雙端廣告投入達(dá)66億美元

iOS平臺(tái)激增43%

2023年，全球應(yīng)用市場(chǎng)廣告投入大幅增長(zhǎng)，總拉新支出達(dá)到了驚人的66億美元。僅憑借15%-20%的市場(chǎng)份額，iOS平臺(tái)拉新廣告支出卻高達(dá)29億美元，領(lǐng)先于其他平臺(tái)。

iOS廣告支出激增體現(xiàn)了營(yíng)銷人員逐漸適應(yīng)隱私新格局，對(duì)該平臺(tái)的廣告投放信心增強(qiáng)。由于iOS用戶普遍消費(fèi)能力較強(qiáng)且平臺(tái)環(huán)境更佳，因此越來(lái)越多的營(yíng)銷者也開(kāi)始加大對(duì)iOS端的廣告投入。

4 經(jīng)濟(jì)上行促再營(yíng)銷增長(zhǎng)

2022年，面臨預(yù)算吃緊，營(yíng)銷者傾向于通過(guò)性價(jià)比更高的自有媒體渠道進(jìn)行再營(yíng)銷。而到了2023年，付費(fèi)再營(yíng)銷重新走上增長(zhǎng)之路。

iOS 14.5的推出及相繼出臺(tái)的隱私措施導(dǎo)致再營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率下降了65%，這種情況一直持續(xù)到了2023年3月。但到了去年下半年，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)大幅反彈，增長(zhǎng)了103%。

5 零售媒體崛起在望

隨著廣告主的投入增加，零售媒體平臺(tái)（RMN）有望迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。業(yè)界對(duì)這一投放渠道期望頗高，有73%的廣告主表示將在未來(lái)一年內(nèi)加大對(duì)RMN的預(yù)算投入。預(yù)計(jì)未來(lái)廣告媒體投放將占到數(shù)字廣告支出的1/6。

零售媒體的關(guān)鍵在于它綜合了第一方數(shù)據(jù)的管理、利用和變現(xiàn)，不僅滿足隱私法規(guī)，也贏得了營(yíng)銷者的信任。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，零售媒體已成為提升各平臺(tái)廣告效果的一張王牌。

每一份數(shù)據(jù)背后都蘊(yùn)含著無(wú)限的可能，每一個(gè)洞察都指引著通往成功的路徑。希望《2024電商App營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》能夠幫助您為品牌注入新的活力，激發(fā)用戶的深度參與，在銷售旺季實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。