AppsFlyer《2024電商App營銷現(xiàn)狀報告》發(fā)布，消費者支出穩(wěn)步攀升

2023年，全球電商市場出現(xiàn)了一些前所未有的變化。尤其是亞洲大型平臺的崛起，短短幾個月內(nèi)迅速占領(lǐng)了幾大頭部市場，成為行業(yè)焦點。經(jīng)歷過2023年的增長狂潮后，移動電商能否在2024年銷售旺季再創(chuàng)新高？

AppsFlyer《2024電商App營銷現(xiàn)狀報告》旨在通過關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察，幫助營銷人員合理規(guī)劃銷售旺季營銷策略，提高用戶參與度和銷售收入。

1 消費者支出穩(wěn)步攀升

自2023年3月起，移動電商市場呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）不僅同比增長了15%，而且這一強(qiáng)勁勢頭一直延續(xù)到了2024年，第一季度漲幅達(dá)21%。

從不同時間點來看，消費者行為呈現(xiàn)出典型的季節(jié)性變化，2023年第四季度雙端IAP持續(xù)走高。由此可以判斷，今年的用戶支出也將在年末繼續(xù)攀上高峰。

2 保住首單，提高忠實用戶數(shù)量

從激活用戶的下單率可以清晰地看出電商領(lǐng)域的競爭激烈程度。即使在旺季，iOS平臺也只有不到10%的用戶會在激活后下單購買，安卓平臺淡季下單率甚至低于5%。

平均來看，用戶會在激活應(yīng)用后3.6天內(nèi)完成首單，iOS和Android平臺之間沒有顯著差異。在完成首單的用戶中，有近60%會再次下單，用戶的第二次下單通常發(fā)生在激活后第10天。

3 雙端廣告投入達(dá)66億美元

iOS平臺激增43%

2023年，全球應(yīng)用市場廣告投入大幅增長，總拉新支出達(dá)到了驚人的66億美元。僅憑借15%-20%的市場份額，iOS平臺拉新廣告支出卻高達(dá)29億美元，領(lǐng)先于其他平臺。

iOS廣告支出激增體現(xiàn)了營銷人員逐漸適應(yīng)隱私新格局，對該平臺的廣告投放信心增強(qiáng)。由于iOS用戶普遍消費能力較強(qiáng)且平臺環(huán)境更佳，因此越來越多的營銷者也開始加大對iOS端的廣告投入。

4 經(jīng)濟(jì)上行促再營銷增長

2022年，面臨預(yù)算吃緊，營銷者傾向于通過性價比更高的自有媒體渠道進(jìn)行再營銷。而到了2023年，付費再營銷重新走上增長之路。

iOS 14.5的推出及相繼出臺的隱私措施導(dǎo)致再營銷轉(zhuǎn)化率下降了65%，這種情況一直持續(xù)到了2023年3月。但到了去年下半年，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)大幅反彈，增長了103%。

5 零售媒體崛起在望

隨著廣告主的投入增加，零售媒體平臺（RMN）有望迎來爆發(fā)式增長。業(yè)界對這一投放渠道期望頗高，有73%的廣告主表示將在未來一年內(nèi)加大對RMN的預(yù)算投入。預(yù)計未來廣告媒體投放將占到數(shù)字廣告支出的1/6。

零售媒體的關(guān)鍵在于它綜合了第一方數(shù)據(jù)的管理、利用和變現(xiàn)，不僅滿足隱私法規(guī)，也贏得了營銷者的信任。對于廣告主來說，零售媒體已成為提升各平臺廣告效果的一張王牌。

每一份數(shù)據(jù)背后都蘊(yùn)含著無限的可能，每一個洞察都指引著通往成功的路徑。希望《2024電商App營銷現(xiàn)狀報告》能夠幫助您為品牌注入新的活力，激發(fā)用戶的深度參與，在銷售旺季實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。