海外3年流水超15億元，國(guó)內(nèi)「合成消除賽道」迎來(lái)了一個(gè)大家伙

就在今天（7月23日），由芬蘭游戲廠商Metacore開(kāi)發(fā)、騰訊代理發(fā)行的合成休閑手游《莊園合合》國(guó)服終于上線了。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，《莊園合合》并不算是一款新產(chǎn)品。關(guān)注海外市場(chǎng)的朋友應(yīng)該對(duì)這款產(chǎn)品不會(huì)陌生，Metacore與Supercell的廠商背書(shū)加上出色的海外成績(jī)，令其想不被注意都難。

據(jù)了解，《莊園合合》開(kāi)發(fā)商Metacore此前只是一家開(kāi)發(fā)Apple Watch游戲的芬蘭小工作室，2020年被Supercell相中，得到后者近3000萬(wàn)美元投資，在《莊園合合》上線后又獲得了Supercell 1.8億美元追加投資。可見(jiàn)Supercell對(duì)《莊園合合》及該工作室實(shí)力的青睞程度。

事實(shí)證明，Supercell的眼光確實(shí)毒辣。

2020年9月，《莊園合合》在海外市場(chǎng)一經(jīng)上線就登上了北美等多個(gè)地區(qū)的免費(fèi)榜首。根據(jù)Metacore產(chǎn)品經(jīng)理在Develop 2023大會(huì)的分享，截止去年7月，該產(chǎn)品的收入就已經(jīng)超過(guò)了2.11億美元（約15.3億元）。即使上線至今已近4年，其在美國(guó)iOS暢銷榜的位置依然保持在前50左右，營(yíng)收十分穩(wěn)健。

近期美國(guó)市場(chǎng)暢銷榜排行

而在那個(gè)時(shí)期，合成消除這一產(chǎn)品類型還未像現(xiàn)在一樣大行其道?！肚f園合合》作為該賽道的初代產(chǎn)品，出色的產(chǎn)品質(zhì)量不僅把Metacore帶到了大眾的面前，也讓這個(gè)品類成為了休閑游戲領(lǐng)域中新的掘金點(diǎn)，各類模仿者開(kāi)始大量出現(xiàn)，如今爆火的小游戲賽道也不乏大量合成消除類產(chǎn)品。

從最初海外上線到如今登陸國(guó)服，《莊園合合》缺席國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近4年，這4年合成消除玩法在國(guó)內(nèi)已并不新鮮，雖然有著初代先行者這樣的光環(huán)，但要在這樣的環(huán)境中打開(kāi)市場(chǎng)，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，出色的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)也必不可少。即使國(guó)內(nèi)發(fā)行是騰訊這樣的頂級(jí)廠商，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

合成消除TOP體驗(yàn)，品質(zhì)依舊能打

作為合成消除賽道的初代產(chǎn)品，《莊園合合》在玩法設(shè)計(jì)上可以說(shuō)是“大道至簡(jiǎn)”，圍繞“合成”構(gòu)建起來(lái)的核心玩法簡(jiǎn)單而又解壓，讓玩家盡可能地感受到三消游戲的爽點(diǎn)。

玩家需要扮演女主角麥蒂，一步步修繕奶奶的破敗莊園，恢復(fù)莊園昔日的精致與繁華，并在這個(gè)過(guò)程中解開(kāi)關(guān)于家族的諸多秘密。

在這樣一個(gè)故事背景的包裝下，游戲內(nèi)的諸多設(shè)計(jì)也就更加的合理化。比如修繕莊園必然需要各種各樣的工具，從一副手套開(kāi)始，到鏟子、扳手等物件，玩家要做的就是在棋盤(pán)上合成需要的工具并提交。

與其它三消游戲不同的是，《莊園合合》并沒(méi)有嚴(yán)格的關(guān)卡設(shè)置，只要完成了特定工具的合成，就可以進(jìn)一步解鎖地圖和劇情，推進(jìn)游戲進(jìn)度。

而在這個(gè)過(guò)程中，三消游戲中的強(qiáng)反饋也在一點(diǎn)點(diǎn)顯露出來(lái)，隨著棋盤(pán)上周邊物品被合成，箱子一個(gè)個(gè)破開(kāi)露出新的道具加快合成的節(jié)奏，比如修枝剪可以合成斧頭、斧頭又可以合成鐵鍬，而鐵鍬又是其它道具的合成材料，開(kāi)盲盒似的體驗(yàn)+層層嵌套合成設(shè)計(jì)讓迅速進(jìn)入心流狀態(tài)，一步步見(jiàn)證破敗莊園露出原本精致的一面。

同時(shí)，游戲的資源產(chǎn)出需要時(shí)間等待，這又讓游戲帶有了放置游戲的特性。下線一段時(shí)間后上線收獲資源能帶來(lái)很強(qiáng)的壓力釋放。

由此，游戲構(gòu)建起一個(gè)“上線合成-解鎖新物品-新一輪合成-建設(shè)成就感反饋-等待資源冷卻-上線合成”的游戲循環(huán)，不僅避免了傳統(tǒng)三消游戲玩家因打不過(guò)某些高難度關(guān)卡而流失的痛點(diǎn)，也避免了新派三消游戲由于隨機(jī)生成關(guān)卡而導(dǎo)致的體驗(yàn)過(guò)度重復(fù)的問(wèn)題。

在引入國(guó)服之后，游戲也進(jìn)行了一些本地化和細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，以便更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)玩家。

比如ui的設(shè)計(jì)上，多個(gè)任務(wù)目標(biāo)框被放置在了棋盤(pán)上方，無(wú)需玩家點(diǎn)擊任務(wù)界面進(jìn)行確認(rèn)；合成所需道具之后玩家也能直接通過(guò)對(duì)應(yīng)按鈕直接完成任務(wù)；高級(jí)物品的消耗有了彈出提示。種種的這些細(xì)節(jié)都證明，國(guó)服團(tuán)隊(duì)在玩家游戲體驗(yàn)方面下足了功夫。

最讓人驚喜的還是社交功能的改進(jìn)?！肚f園合合》的海外版本甚至沒(méi)有一個(gè)完整的好友系統(tǒng)，而國(guó)服版本在騰訊強(qiáng)大的社交基因加持下，社交系統(tǒng)迎來(lái)了一次大的改進(jìn)，微信、QQ好友的導(dǎo)入，互送體力等社交設(shè)計(jì)，對(duì)于愛(ài)社交的玩家而言無(wú)疑方便許多。

從此前游戲在國(guó)內(nèi)的測(cè)試玩家反饋來(lái)看，玩家對(duì)于《莊園合合》的國(guó)服版本依然維持著比較高的滿意度和期待值。

總的來(lái)看，《莊園合合》國(guó)服版本在保持了原版游戲核心樂(lè)趣的前提下針對(duì)國(guó)內(nèi)玩家習(xí)慣進(jìn)行了諸多優(yōu)化，就產(chǎn)品品質(zhì)而言，依然是賽道TOP的水準(zhǔn)。雖然在近幾年，國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)也冒出了不少合成消除類的產(chǎn)品，《莊園合合》憑借良好的口碑和騰訊的運(yùn)營(yíng)發(fā)行能力，依然有著巨大的突圍潛力。

聯(lián)動(dòng)PAPI醬、葉公子，加碼“短劇營(yíng)銷”快速引爆市場(chǎng)

正如前文所言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，類似的產(chǎn)品不少，加上正值暑期檔，各大廠商的產(chǎn)品都在賣力活動(dòng)營(yíng)銷，《莊園合合》要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上線，雖然有著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，但首次引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于營(yíng)銷和發(fā)行而言依然是個(gè)不小的考驗(yàn)。

除了傳統(tǒng)的買量廣告，《莊園合合》把營(yíng)銷思路對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)下的一些新興媒介，以此放大聲量，觸達(dá)更廣泛的人群，典型的就是達(dá)人+短劇的營(yíng)銷組合。

首先與短視頻領(lǐng)域的超級(jí)網(wǎng)紅PAPI的合作推廣。關(guān)于PAPI并不需要過(guò)多的介紹，其搞笑、解壓的視頻風(fēng)格與同樣主打休閑解壓的《莊園合合》不謀而合，高度重合的受眾群體對(duì)于《莊園合合》的曝光拉新儼然具有不小的助力。

而建立在優(yōu)質(zhì)流量網(wǎng)紅合作的基礎(chǔ)上，騰訊方面進(jìn)一步定制了有效吸引用戶的活動(dòng)游戲內(nèi)容。比如玩家在游戲中可點(diǎn)擊連線PAPI領(lǐng)取專屬福利，在游戲活動(dòng)內(nèi)尋找PAPI辦工桌上的解壓好物能贏取金幣寶箱，同時(shí)有機(jī)會(huì)領(lǐng)取PAPI同款道具。

其次瞄準(zhǔn)了當(dāng)下火熱短劇，攜手知名短視頻創(chuàng)作者葉公子，共同推出《莊園合合》首部解密短劇《迷霧莊園》。據(jù)了解，該劇目前已在播出中。

短劇作為今年最大的流量風(fēng)口之一，當(dāng)下已成為各領(lǐng)域品牌投流的重要方向。結(jié)合各媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年微短劇在巨量引擎投流規(guī)模超300億，騰訊廣告超60億，如此強(qiáng)勢(shì)的投流規(guī)模，從側(cè)面也說(shuō)明了其引流價(jià)值。

《莊園合合》加碼短劇營(yíng)銷，顯然是看中了其強(qiáng)大的傳播價(jià)值。從過(guò)往產(chǎn)品來(lái)看，休閑賽道加碼短劇取得優(yōu)質(zhì)效果的案例并不算多，《迷霧莊園》目前算是正向反饋比較突出的一個(gè)。

從內(nèi)容制作來(lái)看，《迷霧莊園》的劇情內(nèi)容正是借用了《莊園合合》的部分設(shè)定，游戲劇情與短劇的互動(dòng)成為一大看點(diǎn)，玩家下載登陸游戲解鎖大結(jié)局劇情的設(shè)計(jì)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了短劇與游戲的深度綁定，用戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。

而結(jié)合社交平臺(tái)玩家的反饋來(lái)看，無(wú)論是PAPI的合作推廣還是葉公子的短劇合作，都吸引了不少的玩家入坑。比如在《迷霧莊園》的短劇評(píng)論下，就有不少的觀眾表示去下載游戲體驗(yàn)。伴隨著短劇的大面積傳播，《莊園合合》也隨之走入了更多人的視野。

綜合來(lái)看，《莊園合合》營(yíng)銷思路沒(méi)有局限于常規(guī)引流思維，這也是游戲首發(fā)取得不錯(cuò)成績(jī)的重要關(guān)鍵。從另一層面來(lái)看，它的成功令休閑賽道多了一個(gè)“短劇+游戲”的營(yíng)銷新范本，未來(lái)短劇植入游戲營(yíng)銷或?qū)⒂l(fā)常態(tài)化起來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

雖然國(guó)內(nèi)暢銷榜單前列幾乎被中重度游戲霸占，但休閑游戲賽道依然有著不小的市場(chǎng)份額。早在2022年，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022年休閑游戲發(fā)展報(bào)告》中就指出，國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)收入已超過(guò)340億元。休閑游戲市場(chǎng)的需求一直都在，特別是優(yōu)質(zhì)的休閑游戲。

《莊園合合》就是這樣一款值得期待的產(chǎn)品。

然而除了賽道競(jìng)爭(zhēng)，《莊園合合》也面臨著一些固有的老問(wèn)題。

比如打擊盜版問(wèn)題。《莊園合合》海外上線近4年，出色的市場(chǎng)成績(jī)和優(yōu)秀的口碑吸引了不少國(guó)內(nèi)玩家躍躍欲試。故而近4年的國(guó)服空檔也給了盜版肆意生長(zhǎng)的空間。

作為游戲行業(yè)的一員，我們當(dāng)然希望行業(yè)能夠健康發(fā)展，玩家得以獲得更優(yōu)的游戲體驗(yàn)。因此打擊盜版呼吁“老玩家”們擁抱正版《莊園合合》，也成為了現(xiàn)階段發(fā)行團(tuán)隊(duì)的另一重心。而隨著7月23日正版國(guó)服上線，在優(yōu)質(zhì)原作的沖擊下，我們也相信大部分盜版必將不攻自破。

再說(shuō)回《莊園合合》當(dāng)下所處的市場(chǎng)契機(jī)，休閑賽道的頭部產(chǎn)品不止在海外擁有長(zhǎng)生命周期，在國(guó)內(nèi)同樣保有市場(chǎng)，騰訊此番攜手海外爆款奇襲「合成消除」賽道，于暑期檔一眾重度新游廝殺中無(wú)疑是“清流”般的存在。

其首發(fā)強(qiáng)勢(shì)突圍為《莊園合合》開(kāi)了一個(gè)好頭，接下來(lái)的表現(xiàn)亦十分值得期待。