海外3年流水超15億元,國內「合成消除賽道」迎來了一個大家伙

來源:游戲陀螺
作者:游戲陀螺
時間:2024-07-26
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就在今天(7月23日),由芬蘭游戲廠商Metacore開發(fā)、騰訊代理發(fā)行的合成休閑手游《莊園合合》國服終于上線了。

就在今天(7月23日),由芬蘭游戲廠商Metacore開發(fā)、騰訊代理發(fā)行的合成休閑手游《莊園合合》國服終于上線了。

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嚴格意義上來說,《莊園合合》并不算是一款新產品。關注海外市場的朋友應該對這款產品不會陌生,Metacore與Supercell的廠商背書加上出色的海外成績,令其想不被注意都難。

據了解,《莊園合合》開發(fā)商Metacore此前只是一家開發(fā)Apple Watch游戲的芬蘭小工作室,2020年被Supercell相中,得到后者近3000萬美元投資,在《莊園合合》上線后又獲得了Supercell 1.8億美元追加投資??梢奡upercell對《莊園合合》及該工作室實力的青睞程度。

事實證明,Supercell的眼光確實毒辣。

2020年9月,《莊園合合》在海外市場一經上線就登上了北美等多個地區(qū)的免費榜首。根據Metacore產品經理在Develop 2023大會的分享,截止去年7月,該產品的收入就已經超過了2.11億美元(約15.3億元)。即使上線至今已近4年,其在美國iOS暢銷榜的位置依然保持在前50左右,營收十分穩(wěn)健。

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近期美國市場暢銷榜排行

而在那個時期,合成消除這一產品類型還未像現(xiàn)在一樣大行其道?!肚f園合合》作為該賽道的初代產品,出色的產品質量不僅把Metacore帶到了大眾的面前,也讓這個品類成為了休閑游戲領域中新的掘金點,各類模仿者開始大量出現(xiàn),如今爆火的小游戲賽道也不乏大量合成消除類產品。

從最初海外上線到如今登陸國服,《莊園合合》缺席國內市場近4年,這4年合成消除玩法在國內已并不新鮮,雖然有著初代先行者這樣的光環(huán),但要在這樣的環(huán)境中打開市場,除了優(yōu)秀的產品質量,出色的營銷運營也必不可少。即使國內發(fā)行是騰訊這樣的頂級廠商,也是一個不小的挑戰(zhàn)。

合成消除TOP體驗,品質依舊能打

作為合成消除賽道的初代產品,《莊園合合》在玩法設計上可以說是“大道至簡”,圍繞“合成”構建起來的核心玩法簡單而又解壓,讓玩家盡可能地感受到三消游戲的爽點。

玩家需要扮演女主角麥蒂,一步步修繕奶奶的破敗莊園,恢復莊園昔日的精致與繁華,并在這個過程中解開關于家族的諸多秘密。

在這樣一個故事背景的包裝下,游戲內的諸多設計也就更加的合理化。比如修繕莊園必然需要各種各樣的工具,從一副手套開始,到鏟子、扳手等物件,玩家要做的就是在棋盤上合成需要的工具并提交。

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與其它三消游戲不同的是,《莊園合合》并沒有嚴格的關卡設置,只要完成了特定工具的合成,就可以進一步解鎖地圖和劇情,推進游戲進度。

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而在這個過程中,三消游戲中的強反饋也在一點點顯露出來,隨著棋盤上周邊物品被合成,箱子一個個破開露出新的道具加快合成的節(jié)奏,比如修枝剪可以合成斧頭、斧頭又可以合成鐵鍬,而鐵鍬又是其它道具的合成材料,開盲盒似的體驗+層層嵌套合成設計讓迅速進入心流狀態(tài),一步步見證破敗莊園露出原本精致的一面。

同時,游戲的資源產出需要時間等待,這又讓游戲帶有了放置游戲的特性。下線一段時間后上線收獲資源能帶來很強的壓力釋放。

由此,游戲構建起一個“上線合成-解鎖新物品-新一輪合成-建設成就感反饋-等待資源冷卻-上線合成”的游戲循環(huán),不僅避免了傳統(tǒng)三消游戲玩家因打不過某些高難度關卡而流失的痛點,也避免了新派三消游戲由于隨機生成關卡而導致的體驗過度重復的問題。

在引入國服之后,游戲也進行了一些本地化和細節(jié)上的優(yōu)化,以便更好地服務國內玩家。

比如ui的設計上,多個任務目標框被放置在了棋盤上方,無需玩家點擊任務界面進行確認;合成所需道具之后玩家也能直接通過對應按鈕直接完成任務;高級物品的消耗有了彈出提示。種種的這些細節(jié)都證明,國服團隊在玩家游戲體驗方面下足了功夫。

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最讓人驚喜的還是社交功能的改進。《莊園合合》的海外版本甚至沒有一個完整的好友系統(tǒng),而國服版本在騰訊強大的社交基因加持下,社交系統(tǒng)迎來了一次大的改進,微信、QQ好友的導入,互送體力等社交設計,對于愛社交的玩家而言無疑方便許多。

從此前游戲在國內的測試玩家反饋來看,玩家對于《莊園合合》的國服版本依然維持著比較高的滿意度和期待值。

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總的來看,《莊園合合》國服版本在保持了原版游戲核心樂趣的前提下針對國內玩家習慣進行了諸多優(yōu)化,就產品品質而言,依然是賽道TOP的水準。雖然在近幾年,國內休閑游戲市場也冒出了不少合成消除類的產品,《莊園合合》憑借良好的口碑和騰訊的運營發(fā)行能力,依然有著巨大的突圍潛力。

聯(lián)動PAPI醬、葉公子,加碼“短劇營銷”快速引爆市場

正如前文所言,國內市場經過這些年的發(fā)展,類似的產品不少,加上正值暑期檔,各大廠商的產品都在賣力活動營銷,《莊園合合》要在這個節(jié)點上線,雖然有著過硬的產品品質,但首次引進國內市場,對于營銷和發(fā)行而言依然是個不小的考驗。

除了傳統(tǒng)的買量廣告,《莊園合合》把營銷思路對準了當下的一些新興媒介,以此放大聲量,觸達更廣泛的人群,典型的就是達人+短劇的營銷組合。

首先與短視頻領域的超級網紅PAPI的合作推廣。關于PAPI并不需要過多的介紹,其搞笑、解壓的視頻風格與同樣主打休閑解壓的《莊園合合》不謀而合,高度重合的受眾群體對于《莊園合合》的曝光拉新儼然具有不小的助力。

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而建立在優(yōu)質流量網紅合作的基礎上,騰訊方面進一步定制了有效吸引用戶的活動游戲內容。比如玩家在游戲中可點擊連線PAPI領取專屬福利,在游戲活動內尋找PAPI辦工桌上的解壓好物能贏取金幣寶箱,同時有機會領取PAPI同款道具。

其次瞄準了當下火熱短劇,攜手知名短視頻創(chuàng)作者葉公子,共同推出《莊園合合》首部解密短劇《迷霧莊園》。據了解,該劇目前已在播出中。

短劇作為今年最大的流量風口之一,當下已成為各領域品牌投流的重要方向。結合各媒體平臺數(shù)據來看,2024年微短劇在巨量引擎投流規(guī)模超300億,騰訊廣告超60億,如此強勢的投流規(guī)模,從側面也說明了其引流價值。

《莊園合合》加碼短劇營銷,顯然是看中了其強大的傳播價值。從過往產品來看,休閑賽道加碼短劇取得優(yōu)質效果的案例并不算多,《迷霧莊園》目前算是正向反饋比較突出的一個。

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從內容制作來看,《迷霧莊園》的劇情內容正是借用了《莊園合合》的部分設定,游戲劇情與短劇的互動成為一大看點,玩家下載登陸游戲解鎖大結局劇情的設計,也進一步強化了短劇與游戲的深度綁定,用戶轉化率進一步提升。

而結合社交平臺玩家的反饋來看,無論是PAPI的合作推廣還是葉公子的短劇合作,都吸引了不少的玩家入坑。比如在《迷霧莊園》的短劇評論下,就有不少的觀眾表示去下載游戲體驗。伴隨著短劇的大面積傳播,《莊園合合》也隨之走入了更多人的視野。

綜合來看,《莊園合合》營銷思路沒有局限于常規(guī)引流思維,這也是游戲首發(fā)取得不錯成績的重要關鍵。從另一層面來看,它的成功令休閑賽道多了一個“短劇+游戲”的營銷新范本,未來短劇植入游戲營銷或將愈發(fā)常態(tài)化起來。

結語

雖然國內暢銷榜單前列幾乎被中重度游戲霸占,但休閑游戲賽道依然有著不小的市場份額。早在2022年,伽馬數(shù)據發(fā)布的《2022年休閑游戲發(fā)展報告》中就指出,國內休閑游戲市場收入已超過340億元。休閑游戲市場的需求一直都在,特別是優(yōu)質的休閑游戲。

《莊園合合》就是這樣一款值得期待的產品。

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然而除了賽道競爭,《莊園合合》也面臨著一些固有的老問題。

比如打擊盜版問題。《莊園合合》海外上線近4年,出色的市場成績和優(yōu)秀的口碑吸引了不少國內玩家躍躍欲試。故而近4年的國服空檔也給了盜版肆意生長的空間。

作為游戲行業(yè)的一員,我們當然希望行業(yè)能夠健康發(fā)展,玩家得以獲得更優(yōu)的游戲體驗。因此打擊盜版呼吁“老玩家”們擁抱正版《莊園合合》,也成為了現(xiàn)階段發(fā)行團隊的另一重心。而隨著7月23日正版國服上線,在優(yōu)質原作的沖擊下,我們也相信大部分盜版必將不攻自破。

再說回《莊園合合》當下所處的市場契機,休閑賽道的頭部產品不止在海外擁有長生命周期,在國內同樣保有市場,騰訊此番攜手海外爆款奇襲「合成消除」賽道,于暑期檔一眾重度新游廝殺中無疑是“清流”般的存在。

其首發(fā)強勢突圍為《莊園合合》開了一個好頭,接下來的表現(xiàn)亦十分值得期待。

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