海外分析師：《絕區(qū)零》在抽卡上的這些小動(dòng)作，你感覺到了么？

《絕區(qū)零》可能是這幾天全球范圍內(nèi)被討論最多的游戲，而且圍繞米哈游這款新作的話題也相當(dāng)多。考慮到上線前就有4700萬(wàn)預(yù)注冊(cè)，幾乎沒(méi)有人會(huì)懷疑《絕區(qū)零》上線之后的成功。不過(guò)，很多人想要知道的是，游戲上線之后的表現(xiàn)能否超越《原神》和《崩壞：星穹鐵道》。

三方數(shù)據(jù)顯示，自7月4日上線之后，《絕區(qū)零》發(fā)布首日（發(fā)布24小時(shí)）流水超過(guò)了3700萬(wàn)元，其中，有57.6%的收入來(lái)自中國(guó)大陸市場(chǎng)，其余四個(gè)頭部區(qū)域包括日本（19.7%）、美國(guó)（11%）、中國(guó)香港（2.5%）和中國(guó)臺(tái)灣（1.8%）。

上線當(dāng)天，《絕區(qū)零》幾乎占據(jù)了全球所有主流市場(chǎng)的免費(fèi)榜首，并且拿到了當(dāng)天的全球暢銷榜第二名。7月7日，《絕區(qū)零》官方表示，游戲自全球公測(cè)（4天）以來(lái)，全球下載量已破5000萬(wàn)次。

如果拿預(yù)注冊(cè)數(shù)據(jù)和收入與米哈游此前的兩款游戲《原神》以及《崩壞：星穹鐵道（以下簡(jiǎn)稱星鐵）》相比，《絕區(qū)零》的首發(fā)表現(xiàn)稍微遜色?！对瘛放c《星鐵》iOS和Googe play的首日流水分別為4600萬(wàn)元和8300萬(wàn)元。

不過(guò)，很多人擔(dān)心的另一個(gè)問(wèn)題，也就是《絕區(qū)零》是否會(huì)吞噬另外兩款游戲收入的現(xiàn)象，并沒(méi)有發(fā)生。三方數(shù)據(jù)顯示，7月4日當(dāng)天，《原神》手游版在iOS和Googe play當(dāng)日流水仍超1170萬(wàn)元，《星鐵》iOS+GP的流水也達(dá)到1120萬(wàn)元，因此，《絕區(qū)零》的長(zhǎng)線表現(xiàn)更值得期待。

考慮到米哈游的游戲都是通過(guò)抽卡系統(tǒng)變現(xiàn)的免費(fèi)RPG，外媒Naavik分析師對(duì)《絕區(qū)零》明顯更友好的抽卡方式進(jìn)行了詳細(xì)了解，并對(duì)比了它和此前兩款游戲的變化，得出的結(jié)論是，《絕區(qū)零》正在嘗試對(duì)抽卡變現(xiàn)做出創(chuàng)新。

首日流水3700萬(wàn)元，《絕區(qū)零》與米哈游前兩款游戲比咋樣？

《原神》發(fā)布首周下載量2300萬(wàn)次、《星鐵》首周下載量為4300萬(wàn)次（僅包括App Store和Google Play），但這些游戲還同時(shí)有PC和主機(jī)版本以及第三方應(yīng)用商店版本，所以實(shí)際下載量可能更高。

米哈游三款游戲預(yù)注冊(cè)數(shù)量與上線首周下載量對(duì)比（絕區(qū)零下載量未出現(xiàn)在表中）

然而，兩款成功游戲的上線，卻并沒(méi)有帶來(lái)1+1＞2的效果。在2024Q1期間，《原神》和《星鐵》兩款游戲的季度流水為28.4億，而一年前，《原神》一款游戲就在2023Q1實(shí)現(xiàn)了30.2億元流水。從RPD（每次下載收入）來(lái)看，《星鐵》發(fā)布14個(gè)月之后仍未追上《原神》。

有了《原神》的巨大成功，《絕區(qū)零》這樣的游戲可以讓米哈游嘗試不同的抽卡變現(xiàn)模式，意味著RPG抽卡未來(lái)還有增長(zhǎng)潛力。

《絕區(qū)零》的抽卡商店是比較標(biāo)準(zhǔn)的“米式”設(shè)計(jì)：玩家們可以付費(fèi)抽卡，有機(jī)會(huì)得到最稀有的角色和武器，用來(lái)提升實(shí)力以通關(guān)后期游戲內(nèi)容。每三周都會(huì)有掉率更高限時(shí)物品的新限定卡池增加到商店中，一旦三周時(shí)間過(guò)去，這些物品就會(huì)添加到常駐卡池，隨后出現(xiàn)新的限定卡池。

這也是米哈游旗下游戲每三周都有一次收入峰值的原因，玩家們會(huì)在新卡推出之后抽新卡，以求得到更強(qiáng)大的新角色和武器，角色池和武器池通常是同步推出的，兩者彼此搭配非常完美。

這種標(biāo)準(zhǔn)化使得米哈游在三款游戲之間的抽卡系統(tǒng)變得可以對(duì)比，假設(shè)核心玩法和Meta游戲同等有效地推動(dòng)玩家經(jīng)常抽新卡。米哈游所有游戲常駐卡池的抽卡成本都是每次抽卡2美元左右，保底系統(tǒng)則讓玩家在抽卡一定次數(shù)之后必定得到稀有卡，讓這個(gè)對(duì)比更加公平。

抽卡的本質(zhì)：抱最好的希望

《原神》、《星鐵》和《絕區(qū)零》限時(shí)角色抽卡掉率

盡管S級(jí)角色掉率在米哈游三款游戲里保持一致（都是0.6%），但《絕區(qū)零》的A級(jí)角色和武器卡掉率明顯更高一些，《絕區(qū)零》的A級(jí)角色掉率是7.05%，比《原神》同等卡的3.33%掉率高了一倍多；而《絕區(qū)零》的A級(jí)音擎掉率是2.35%，《原神》則為1.77%。

掉率的變化并不妨礙超級(jí)粉絲和老玩家追逐S級(jí)角色，但卻讓所有玩家的進(jìn)度都更加容易，他們現(xiàn)在可以更容易地用一個(gè)A級(jí)角色組成的二級(jí)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)游戲進(jìn)度，隨著《絕區(qū)零》進(jìn)入了充滿了抽卡RPG的領(lǐng)域，早期的慷慨可能會(huì)讓游戲的粘性更高。

《原神》《星鐵》和《絕區(qū)零》限時(shí)武器掉率

《絕區(qū)零》當(dāng)中的武器抽卡掉率也整體提高了?！对瘛樊?dāng)中的5星武器掉率是0.7%，《星鐵》的掉率是0.8%，《絕區(qū)零》的掉率增加到1%?！督^區(qū)零》的4星武器掉率也顯著增加，幾乎是另外兩款游戲的兩倍多。

然而，由于每次抽卡的成本在米哈游三款游戲里幾乎是相同的，當(dāng)與《原神》和《星鐵》對(duì)比的時(shí)候，5星卡多出來(lái)的0.3%掉率可能就會(huì)影響《絕區(qū)零》的變現(xiàn)。

還有一種可能，就是更高的掉率可以激勵(lì)更多人消費(fèi)，并讓更多玩家在抽角色卡之后去抽武器卡，一旦游戲上線一段時(shí)間之后，LTV方程式的哪一邊會(huì)下降，就可以在RPG趨勢(shì)線里看到。

《原神》、《星鐵》和《絕區(qū)零》常駐抽卡掉率

《絕區(qū)零》的5星物品掉率與另外兩款游戲相同，但4星物品在常駐池有很大的提升，這通常是玩家不愿意付費(fèi)的地方，這一點(diǎn)在《原神》和《星鐵》當(dāng)中保持完全相同。

與米哈游的另一款游戲相比，《絕區(qū)零》有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，那就是4星角色和武器的抽卡掉率更加慷慨，如上所述，這會(huì)讓早期到中期游戲進(jìn)度比其他的抽卡RPG游戲更順暢。

這也是為何在《原神》發(fā)布之后，其他所有的新抽卡RPG游戲掉率都略高的原因，比如騰訊游戲發(fā)行的《幻塔》、庫(kù)洛游戲發(fā)行的《鳴潮》等。

同樣，作為這一領(lǐng)域的新來(lái)者，《絕區(qū)零》慷慨的抽卡機(jī)制可能是為了更快的物品收集和進(jìn)度來(lái)更快速吸引玩家而設(shè)計(jì)的，代價(jià)就是5星物品的銷售收入被略微蠶食。

變現(xiàn)創(chuàng)新：更高的掉率、獨(dú)特的抽卡機(jī)制

隨著手游市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，與成熟的頭部產(chǎn)品爭(zhēng)搶大R用戶顯然是難度非常高的，提升中小R的付費(fèi)率和整體LTV，才是增量的關(guān)鍵。實(shí)際上，不少產(chǎn)品已經(jīng)在嘗試用更高的價(jià)值吸引玩家付費(fèi)，比如4399出海大成的《菇勇者大作戰(zhàn)》，就推出了送1000抽的設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，送出去的資源多了，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致玩家在前期甚至中期并不是很缺資源，以至于影響游戲前期ARPU，《絕區(qū)零》的首日流水不及前兩個(gè)產(chǎn)品，很大原因就在于此。不過(guò)，除了上述提到的掉率提升之外，米哈游還在《絕區(qū)零》對(duì)抽卡變現(xiàn)機(jī)制進(jìn)行了創(chuàng)新。

《絕區(qū)零》獨(dú)特的免費(fèi)抽卡機(jī)制掉率

《絕區(qū)零》加入了米哈游十年來(lái)的首次新抽卡機(jī)制：只能用游戲幣抽取的輔助角色邦布。玩家們通過(guò)參加活動(dòng)和完成劇情任務(wù)的方式收集邦布券（用來(lái)抽卡），不過(guò)與其他所有抽卡機(jī)制不同，邦布角色無(wú)法通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買。

在《絕區(qū)零》當(dāng)中，玩家的團(tuán)隊(duì)包含三個(gè)角色和一個(gè)邦布，而米哈游其他游戲里都是4個(gè)角色組隊(duì)。因此，玩家們需要更少的5星物品最大化隊(duì)伍戰(zhàn)力，這讓他們可以用更少的抽卡次數(shù)完成。事實(shí)更是如此，因?yàn)榕c《原神》和《星鐵》相比，獲得5星物品的幾率有所上升。如果我們把這些點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，可以看到從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這可能會(huì)對(duì)《絕區(qū)零》的相關(guān)變現(xiàn)產(chǎn)生怎樣的影響。

與米哈游此前的游戲相比，《絕區(qū)零》在卡牌庫(kù)縮減方面還有一個(gè)不同：雖然《原神》和《星鐵》玩家們開始都會(huì)有一個(gè)5星角色戰(zhàn)斗，但在《絕區(qū)零》當(dāng)中，主角是在戰(zhàn)斗中指引小隊(duì)的非戰(zhàn)斗型角色。非戰(zhàn)斗主角的變化基本確定了《絕區(qū)零》玩家依然需要繼續(xù)用3個(gè)5星角色升級(jí)團(tuán)隊(duì)，盡管卡牌庫(kù)變小了。

抽卡創(chuàng)新背后，米哈游在嘗試變現(xiàn)新系統(tǒng)

十多年來(lái)，米哈游一直在運(yùn)營(yíng)者行業(yè)內(nèi)許多高收入的抽卡游戲，《絕區(qū)零》將成為米哈游下一個(gè)爆款是毫無(wú)疑問(wèn)的，尤其是考慮到超過(guò)4700萬(wàn)的預(yù)注冊(cè)。不過(guò)，看著經(jīng)過(guò)改進(jìn)、更加友好的抽卡系統(tǒng)如何影響游戲的變現(xiàn)，將會(huì)是一件非常有趣的事情。

此外，正如我們?cè)凇缎氰F》的發(fā)布所看到的那樣，米哈游的兩款大作出現(xiàn)了相互吞噬收入的現(xiàn)象，如果這種情況再次發(fā)生，可能會(huì)對(duì)大R用戶貢獻(xiàn)的收入有影響。

有了《原神》這樣的大爆款，米哈游圍繞抽卡變現(xiàn)的大部分試驗(yàn)都落在了《星鐵》和《絕區(qū)零》這樣的后續(xù)游戲上。這種情況在業(yè)內(nèi)并不稀奇：King對(duì)《糖果傳奇》的策略，就是在《糖果蘇打傳奇》或《Candy Crush Friends》這樣的游戲中嘗試促銷和在線運(yùn)營(yíng)。

《原神》的抽卡系統(tǒng)自發(fā)布之后就一直沒(méi)變過(guò)，《星鐵》發(fā)布已經(jīng)14個(gè)月，它在用戶LTV方面還在追趕《原神》，因此它的抽卡系統(tǒng)還沒(méi)有能夠出現(xiàn)在《原神》當(dāng)中。《絕區(qū)零》更加慷慨的方式，和只有游戲幣才能抽卡的設(shè)計(jì)是非常有風(fēng)險(xiǎn)的嘗試，但是，如果可以證明有成果，很可能會(huì)復(fù)制到米哈游其他的游戲中。

即使這些新的變化沒(méi)有立即被運(yùn)用到其他產(chǎn)品中，作為一個(gè)整體，米哈游每個(gè)月仍然可以有多出1億的月流水。因此，在游戲的整個(gè)生命周期中，這種嘗試仍然是值得的，也可以防御被其他發(fā)行商搶走市場(chǎng)份額。隨著《絕區(qū)零》的發(fā)布，米哈游正在進(jìn)一步展示其在抽卡型RPG品類的長(zhǎng)期主導(dǎo)地位。