海外分析師：《絕區(qū)零》在抽卡上的這些小動作，你感覺到了么？

《絕區(qū)零》可能是這幾天全球范圍內(nèi)被討論最多的游戲，而且圍繞米哈游這款新作的話題也相當(dāng)多。考慮到上線前就有4700萬預(yù)注冊，幾乎沒有人會懷疑《絕區(qū)零》上線之后的成功。不過，很多人想要知道的是，游戲上線之后的表現(xiàn)能否超越《原神》和《崩壞：星穹鐵道》。

三方數(shù)據(jù)顯示，自7月4日上線之后，《絕區(qū)零》發(fā)布首日（發(fā)布24小時）流水超過了3700萬元，其中，有57.6%的收入來自中國大陸市場，其余四個頭部區(qū)域包括日本（19.7%）、美國（11%）、中國香港（2.5%）和中國臺灣（1.8%）。

上線當(dāng)天，《絕區(qū)零》幾乎占據(jù)了全球所有主流市場的免費榜首，并且拿到了當(dāng)天的全球暢銷榜第二名。7月7日，《絕區(qū)零》官方表示，游戲自全球公測（4天）以來，全球下載量已破5000萬次。

如果拿預(yù)注冊數(shù)據(jù)和收入與米哈游此前的兩款游戲《原神》以及《崩壞：星穹鐵道（以下簡稱星鐵）》相比，《絕區(qū)零》的首發(fā)表現(xiàn)稍微遜色?！对瘛放c《星鐵》iOS和Googe play的首日流水分別為4600萬元和8300萬元。

不過，很多人擔(dān)心的另一個問題，也就是《絕區(qū)零》是否會吞噬另外兩款游戲收入的現(xiàn)象，并沒有發(fā)生。三方數(shù)據(jù)顯示，7月4日當(dāng)天，《原神》手游版在iOS和Googe play當(dāng)日流水仍超1170萬元，《星鐵》iOS+GP的流水也達到1120萬元，因此，《絕區(qū)零》的長線表現(xiàn)更值得期待。

考慮到米哈游的游戲都是通過抽卡系統(tǒng)變現(xiàn)的免費RPG，外媒Naavik分析師對《絕區(qū)零》明顯更友好的抽卡方式進行了詳細了解，并對比了它和此前兩款游戲的變化，得出的結(jié)論是，《絕區(qū)零》正在嘗試對抽卡變現(xiàn)做出創(chuàng)新。

首日流水3700萬元，《絕區(qū)零》與米哈游前兩款游戲比咋樣？

《原神》發(fā)布首周下載量2300萬次、《星鐵》首周下載量為4300萬次（僅包括App Store和Google Play），但這些游戲還同時有PC和主機版本以及第三方應(yīng)用商店版本，所以實際下載量可能更高。

米哈游三款游戲預(yù)注冊數(shù)量與上線首周下載量對比（絕區(qū)零下載量未出現(xiàn)在表中）

然而，兩款成功游戲的上線，卻并沒有帶來1+1＞2的效果。在2024Q1期間，《原神》和《星鐵》兩款游戲的季度流水為28.4億，而一年前，《原神》一款游戲就在2023Q1實現(xiàn)了30.2億元流水。從RPD（每次下載收入）來看，《星鐵》發(fā)布14個月之后仍未追上《原神》。

有了《原神》的巨大成功，《絕區(qū)零》這樣的游戲可以讓米哈游嘗試不同的抽卡變現(xiàn)模式，意味著RPG抽卡未來還有增長潛力。

《絕區(qū)零》的抽卡商店是比較標(biāo)準(zhǔn)的“米式”設(shè)計：玩家們可以付費抽卡，有機會得到最稀有的角色和武器，用來提升實力以通關(guān)后期游戲內(nèi)容。每三周都會有掉率更高限時物品的新限定卡池增加到商店中，一旦三周時間過去，這些物品就會添加到常駐卡池，隨后出現(xiàn)新的限定卡池。

這也是米哈游旗下游戲每三周都有一次收入峰值的原因，玩家們會在新卡推出之后抽新卡，以求得到更強大的新角色和武器，角色池和武器池通常是同步推出的，兩者彼此搭配非常完美。

這種標(biāo)準(zhǔn)化使得米哈游在三款游戲之間的抽卡系統(tǒng)變得可以對比，假設(shè)核心玩法和Meta游戲同等有效地推動玩家經(jīng)常抽新卡。米哈游所有游戲常駐卡池的抽卡成本都是每次抽卡2美元左右，保底系統(tǒng)則讓玩家在抽卡一定次數(shù)之后必定得到稀有卡，讓這個對比更加公平。

抽卡的本質(zhì)：抱最好的希望

《原神》、《星鐵》和《絕區(qū)零》限時角色抽卡掉率

盡管S級角色掉率在米哈游三款游戲里保持一致（都是0.6%），但《絕區(qū)零》的A級角色和武器卡掉率明顯更高一些，《絕區(qū)零》的A級角色掉率是7.05%，比《原神》同等卡的3.33%掉率高了一倍多；而《絕區(qū)零》的A級音擎掉率是2.35%，《原神》則為1.77%。

掉率的變化并不妨礙超級粉絲和老玩家追逐S級角色，但卻讓所有玩家的進度都更加容易，他們現(xiàn)在可以更容易地用一個A級角色組成的二級團隊推動游戲進度，隨著《絕區(qū)零》進入了充滿了抽卡RPG的領(lǐng)域，早期的慷慨可能會讓游戲的粘性更高。

《原神》《星鐵》和《絕區(qū)零》限時武器掉率

《絕區(qū)零》當(dāng)中的武器抽卡掉率也整體提高了?！对瘛樊?dāng)中的5星武器掉率是0.7%，《星鐵》的掉率是0.8%，《絕區(qū)零》的掉率增加到1%。《絕區(qū)零》的4星武器掉率也顯著增加，幾乎是另外兩款游戲的兩倍多。

然而，由于每次抽卡的成本在米哈游三款游戲里幾乎是相同的，當(dāng)與《原神》和《星鐵》對比的時候，5星卡多出來的0.3%掉率可能就會影響《絕區(qū)零》的變現(xiàn)。

還有一種可能，就是更高的掉率可以激勵更多人消費，并讓更多玩家在抽角色卡之后去抽武器卡，一旦游戲上線一段時間之后，LTV方程式的哪一邊會下降，就可以在RPG趨勢線里看到。

《原神》、《星鐵》和《絕區(qū)零》常駐抽卡掉率

《絕區(qū)零》的5星物品掉率與另外兩款游戲相同，但4星物品在常駐池有很大的提升，這通常是玩家不愿意付費的地方，這一點在《原神》和《星鐵》當(dāng)中保持完全相同。

與米哈游的另一款游戲相比，《絕區(qū)零》有一個明顯的趨勢，那就是4星角色和武器的抽卡掉率更加慷慨，如上所述，這會讓早期到中期游戲進度比其他的抽卡RPG游戲更順暢。

這也是為何在《原神》發(fā)布之后，其他所有的新抽卡RPG游戲掉率都略高的原因，比如騰訊游戲發(fā)行的《幻塔》、庫洛游戲發(fā)行的《鳴潮》等。

同樣，作為這一領(lǐng)域的新來者，《絕區(qū)零》慷慨的抽卡機制可能是為了更快的物品收集和進度來更快速吸引玩家而設(shè)計的，代價就是5星物品的銷售收入被略微蠶食。

變現(xiàn)創(chuàng)新：更高的掉率、獨特的抽卡機制

隨著手游市場進入存量市場，與成熟的頭部產(chǎn)品爭搶大R用戶顯然是難度非常高的，提升中小R的付費率和整體LTV，才是增量的關(guān)鍵。實際上，不少產(chǎn)品已經(jīng)在嘗試用更高的價值吸引玩家付費，比如4399出海大成的《菇勇者大作戰(zhàn)》，就推出了送1000抽的設(shè)計。

當(dāng)然，送出去的資源多了，勢必會導(dǎo)致玩家在前期甚至中期并不是很缺資源，以至于影響游戲前期ARPU，《絕區(qū)零》的首日流水不及前兩個產(chǎn)品，很大原因就在于此。不過，除了上述提到的掉率提升之外，米哈游還在《絕區(qū)零》對抽卡變現(xiàn)機制進行了創(chuàng)新。

《絕區(qū)零》獨特的免費抽卡機制掉率

《絕區(qū)零》加入了米哈游十年來的首次新抽卡機制：只能用游戲幣抽取的輔助角色邦布。玩家們通過參加活動和完成劇情任務(wù)的方式收集邦布券（用來抽卡），不過與其他所有抽卡機制不同，邦布角色無法通過付費購買。

在《絕區(qū)零》當(dāng)中，玩家的團隊包含三個角色和一個邦布，而米哈游其他游戲里都是4個角色組隊。因此，玩家們需要更少的5星物品最大化隊伍戰(zhàn)力，這讓他們可以用更少的抽卡次數(shù)完成。事實更是如此，因為與《原神》和《星鐵》相比，獲得5星物品的幾率有所上升。如果我們把這些點聯(lián)系起來，可以看到從長遠來看，這可能會對《絕區(qū)零》的相關(guān)變現(xiàn)產(chǎn)生怎樣的影響。

與米哈游此前的游戲相比，《絕區(qū)零》在卡牌庫縮減方面還有一個不同：雖然《原神》和《星鐵》玩家們開始都會有一個5星角色戰(zhàn)斗，但在《絕區(qū)零》當(dāng)中，主角是在戰(zhàn)斗中指引小隊的非戰(zhàn)斗型角色。非戰(zhàn)斗主角的變化基本確定了《絕區(qū)零》玩家依然需要繼續(xù)用3個5星角色升級團隊，盡管卡牌庫變小了。

抽卡創(chuàng)新背后，米哈游在嘗試變現(xiàn)新系統(tǒng)

十多年來，米哈游一直在運營者行業(yè)內(nèi)許多高收入的抽卡游戲，《絕區(qū)零》將成為米哈游下一個爆款是毫無疑問的，尤其是考慮到超過4700萬的預(yù)注冊。不過，看著經(jīng)過改進、更加友好的抽卡系統(tǒng)如何影響游戲的變現(xiàn)，將會是一件非常有趣的事情。

此外，正如我們在《星鐵》的發(fā)布所看到的那樣，米哈游的兩款大作出現(xiàn)了相互吞噬收入的現(xiàn)象，如果這種情況再次發(fā)生，可能會對大R用戶貢獻的收入有影響。

有了《原神》這樣的大爆款，米哈游圍繞抽卡變現(xiàn)的大部分試驗都落在了《星鐵》和《絕區(qū)零》這樣的后續(xù)游戲上。這種情況在業(yè)內(nèi)并不稀奇：King對《糖果傳奇》的策略，就是在《糖果蘇打傳奇》或《Candy Crush Friends》這樣的游戲中嘗試促銷和在線運營。

《原神》的抽卡系統(tǒng)自發(fā)布之后就一直沒變過，《星鐵》發(fā)布已經(jīng)14個月，它在用戶LTV方面還在追趕《原神》，因此它的抽卡系統(tǒng)還沒有能夠出現(xiàn)在《原神》當(dāng)中。《絕區(qū)零》更加慷慨的方式，和只有游戲幣才能抽卡的設(shè)計是非常有風(fēng)險的嘗試，但是，如果可以證明有成果，很可能會復(fù)制到米哈游其他的游戲中。

即使這些新的變化沒有立即被運用到其他產(chǎn)品中，作為一個整體，米哈游每個月仍然可以有多出1億的月流水。因此，在游戲的整個生命周期中，這種嘗試仍然是值得的，也可以防御被其他發(fā)行商搶走市場份額。隨著《絕區(qū)零》的發(fā)布，米哈游正在進一步展示其在抽卡型RPG品類的長期主導(dǎo)地位。