鮮血淋漓小游戲：僅1個月，美國區(qū)TOP10再度大換血

常看脫口秀的讀者應該記得這么一個段子，一名喜劇演員被問到為什么從事這個行業(yè)，回答是“總被別人嘲笑，所以干脆收點錢”。這種反其道而行之的操作手法，可以說也在小游戲（超休閑游戲）中體現(xiàn)的淋漓盡致。

我們知道，如果把時間線拉到足夠長，游戲出現(xiàn)用戶流失是必然的現(xiàn)象，流失必然帶來收入上的損失，以前游戲廠商沒有太多辦法，只是盡量延緩流失的過程，但小游戲出現(xiàn)后，卻開創(chuàng)了“合理利用玩家流失”賺錢的新套路。

目前小游戲的商業(yè)模式，是通過買量、交叉推廣、榜單自然量和病毒傳播低價獲取用戶，然后再通過廣告高價將流量賣出，這是游戲業(yè)僅有的：即便用戶流失仍能獲取收入的“騷操作”。

這個模式一看就懂，因此也引發(fā)了近年來的小游戲熱潮，雖然研發(fā)成本低，但小游戲發(fā)行真的那么好混嗎？

美榜大換血頻率以月計，競爭激烈程度遠超國內(nèi)

其實真的不盡然，查詢今日的排行榜數(shù)據(jù)，GameLook發(fā)現(xiàn)4月17日App Store美國免費榜TOP10產(chǎn)品又一次發(fā)生了大換血。

一個月前（3月18日）位居TOP10的小游戲產(chǎn)品，如今有8款都被替換。而此前GameLook曾報道過，今年2月相對3月，被替換的美區(qū)免費榜TOP10產(chǎn)品，更是達到9款之多。

標紅圈為上月同期已上榜產(chǎn)品

換言之，海外頭部小游戲競爭非常激烈、乃至慘烈，在美國區(qū)已達到每月一次大換血的程度?？繂沃П钭允找娴牟皇菦]有，比如Voodoo旗下、全球下載超3億的《球跳塔》，但即便是這樣一款產(chǎn)品，也已快擠不進美國免費榜TOP10了。

值得注意的是，把小游戲買量發(fā)行模式發(fā)揚光大的法國廠商Voodoo，這幾個月大換血后在 TOP10仍然保有3個席位，而其他有著類似“舊產(chǎn)品沒了，新產(chǎn)品接班”情況的發(fā)行商還有SayGames、Good Job Games、Playgendary和Lion Studio等公司。

這好比是封建王朝的皇帝換了，但坐皇位的還是同個姓氏的人。由于頭部小游戲換血速度非?？欤l(fā)行商需要不斷提供合格新產(chǎn)品進行用戶群接棒，這對發(fā)行商的商務能力提出極高的要求。

對發(fā)行商來說，要快速沖榜成功，不僅要有一定的資金實力買量，現(xiàn)階段還需要有流量池。通過小游戲間的快速跳轉(zhuǎn)、交叉推廣，玩家不喜歡、審美疲勞A游戲了，還有BCDEF等游戲、總有一款適合你，這讓廠商能夠建立起流量池，持續(xù)走上坡路，而建立流量池的基礎正是具有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)小游戲產(chǎn)品。

創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新，小游戲死磕別無它路

小游戲最重要的是創(chuàng)意，Voodoo奇妙之處就在于永遠能推出下一支全球爆款。據(jù)悉，Voodoo目前對接了全球超過400名/家開發(fā)者和開發(fā)團隊，在全球范圍搜刮產(chǎn)品，而不僅靠自己100多人的團隊蠻干，同時自身也在壯大后開始建立自研團隊，今年初開設了3家新工作室。同時像Voodoo、Lion Studio這些發(fā)行公司甚至他們還會將觸角延伸至國內(nèi)開發(fā)者當中。

為什么需要好產(chǎn)品？因為好產(chǎn)品才有更優(yōu)秀的留存數(shù)據(jù)、更好的自傳播效果，最為重要的是小游戲依賴“買量和病毒傳播、流血創(chuàng)收”，需要不斷將用戶導到其他產(chǎn)品獲取廣告收益，沒有足夠的用戶量根本扛不住這樣的“流失變現(xiàn)”消耗。而且劣質(zhì)的小游戲連買量轉(zhuǎn)化都不理想，很容易導致虧本。

舉一個形象些的例子，Voodoo等海外小游戲發(fā)行的做法，很像16世紀發(fā)明的“火槍三段擊”。當時由于火槍裝填時間慢，在戰(zhàn)場效果很差，往往一輪射擊后敵軍騎兵已經(jīng)沖到眼前。為此歐洲、亞洲當?shù)赝粫r間發(fā)明了“三段擊”，具體表現(xiàn)以三人為小組依次射擊，一人射擊時其余二人進行裝填，以保持持續(xù)開火狀態(tài)。

當前，國產(chǎn)小游戲出海獲得一定成績的不是沒有，但吃虧在好產(chǎn)品太少、單個公司都很難持續(xù)保證新產(chǎn)品供應，比如自今年初《消滅病毒》走紅后、這款游戲已占據(jù)中國區(qū)iOS免費榜TOP10數(shù)月之久，能與之形成拉鋸戰(zhàn)的游戲少之又少，以這樣的國產(chǎn)小游戲供應量去做海外發(fā)行，并要與Voodoo等發(fā)行商拼產(chǎn)品消耗戰(zhàn)，每月沒有1-2款的儲備實在難以長期死磕。

同時需要反思的是，每當某個小游戲爆款在國內(nèi)出現(xiàn)，都會很快出現(xiàn)泛濫的模仿、抄襲等現(xiàn)象，國內(nèi)小游戲研發(fā)資源被同質(zhì)化產(chǎn)品大量消耗，更難跟上海外小游戲的創(chuàng)新速度。歸根結(jié)底，還是國內(nèi)小游戲圈子要重視研發(fā)創(chuàng)新、平臺和發(fā)行商更是要鼓勵創(chuàng)新，唯有這樣才能把小游戲和出海路越走越寬。

以下為本月美榜TOP10新品小游戲介紹：

Clean Road

玩家操控一輛障礙清除車，在雜草或雪地中開拓道路，路上幫助的受困車輛會跟隨在玩家后，并在關卡結(jié)束時增加評價。

AMAZE!!!

一筆畫游戲，Voodoo同款，填滿所有路徑即可過關，由于沒有強制性地不能觸碰原先路徑的規(guī)定，游戲整體比較簡單，不燒腦。

Stack Ball 3D

《球跳塔》另一種改良版本，關卡開始球會自動下墜，撞破彩色磚塊到達底部即過關，撞上黑色磚塊游戲結(jié)束。

Roller Splat!

一樣的一筆畫游戲，但是比AMAZE!!!要早一個月，以關卡多消磨時間為特色。

Draw it

簡筆畫游戲，玩家需要在短時間內(nèi)，從游戲給出的隨機兩個名詞中選擇一項，通過簡筆畫描繪其外觀，游戲特色在于會同時展示其他玩家的繪畫過程。

Human Runner 3D

障礙跑酷游戲，和一般跑酷游戲不同的是，游戲關卡設計很像許多實景闖關賽跑節(jié)目，喜劇效果濃。

Balls Rotate

把圓球從環(huán)中倒出去的簡單玩法，不過同一關卡由多個圓環(huán)組成，難度按梯度上升，容易讓人沉迷。

Run Race 3D

競賽跑酷游戲，知名獨立游戲Speedrunners的簡化版，可完成的動作比較多樣，以彈跳為主，玩家間競爭有趣。

Pinatamasters

畫風清新、魔性的解壓產(chǎn)品，玩家只需不斷點擊屏幕，小人便會揮舞擊打懸掛的彩色玩具馬，掉落金幣達一定數(shù)額即進入下一關。

Mr Bullet – Spy Puzzles

玩法早已泛濫的射擊揭秘游戲，玩家扮演特工，按照敵人位置射擊即可，隨著關卡的增加，敵人站立的位置會愈發(fā)刁鉆，需要利用場景元素達成目標。