上線20天，特朗普把TikTok墨西哥賣(mài)家的飯碗砸了

2025年2月，除夕年夜飯還沒(méi)能從中國(guó)人的餐桌上撤下，遠(yuǎn)在千里之外的墨西哥和加拿大，已被新官上任的美國(guó)總統(tǒng)特朗普提溜“下鍋”，油煎火燎。

• 2月1日，特朗普簽署行政令，將對(duì)進(jìn)口自加拿大、墨西哥的產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅；

• 2月3日，特朗普決定暫緩實(shí)施對(duì)加拿大、墨西哥的關(guān)稅政策，為期30天；

• 3月2日，特朗普宣布，取消自加拿大、墨西哥入境的800美元以下商品的關(guān)稅豁免；

• 3月3日，特朗普確認(rèn)，對(duì)加拿大、墨西哥加征關(guān)稅的措施將于4日生效；

• 3月4日，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)放風(fēng)，稱(chēng)將為北美自由貿(mào)易協(xié)定所涵蓋的加拿大、墨西哥進(jìn)口商品提供關(guān)稅緩沖途徑；

• 3月5日，對(duì)加拿大、墨西哥進(jìn)口的汽車(chē)給予為期一個(gè)月的豁免；

（未完待續(xù)）

圖源：AP News

下鍋-放涼-復(fù)炸-再放涼，一道如何制作酥脆美式炸物的技巧，到底是被特朗普用在了大國(guó)外交之上。除了反復(fù)橫跳為鄰國(guó)制造焦慮，特朗普也不忘加入“第三者”，中國(guó)，為美加墨關(guān)稅play增添趣味。

前有墨西哥官員主動(dòng)向美國(guó)提議，將對(duì)中國(guó)征收與美國(guó)當(dāng)前對(duì)中國(guó)加征的關(guān)稅相匹配的關(guān)稅，后有美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)稱(chēng)，“正考慮降低墨西哥部分關(guān)稅”。這“一唱一和”，讓中國(guó)賣(mài)家背脊陣陣發(fā)涼，尤其是2月剛?cè)腭vTikTok Shop墨西哥站點(diǎn)的賣(mài)家。

如今美國(guó)以豁免汽車(chē)關(guān)稅一個(gè)月為名，勸服墨西哥倒戈“投誠(chéng)”，墨西哥或?qū)S為關(guān)稅刺客的消息，不僅在跨境圈里炸開(kāi)鍋，更引起兩國(guó)民眾的口誅筆伐。巨大的輿論壓力下，墨西哥到底站出來(lái)辟謠了。最新消息顯示，墨西哥駐華公使已發(fā)布最新澄清，內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅：都是假的！

圖源：財(cái)聯(lián)社，消息發(fā)布為北京時(shí)間3月5日

總結(jié)，墨西哥對(duì)華關(guān)稅一事，暫無(wú)最新動(dòng)向，賣(mài)家稍安勿躁。

根據(jù)特看數(shù)據(jù)，TikTok Shop墨西哥站2月銷(xiāo)售額TOP5店鋪中，除MOREKA之外的其他四家店鋪均是美區(qū)的“熟面孔”，其中美妝品牌SACE LADY上線墨西哥站約半個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)量已超過(guò)其美區(qū)跨境+本土店鋪的銷(xiāo)量總和，另一美妝品牌BEAUTY CREATIONS，在墨西哥站的銷(xiāo)量也已超過(guò)其美區(qū)整個(gè)2月表現(xiàn)。

圖源：特看

TikTok Shop在美區(qū)動(dòng)蕩之際，八百里加急上線墨西哥站，目的是為了給美區(qū)被封劇本下的TikTok賣(mài)家，造一個(gè)“新家”；另?yè)?jù)數(shù)據(jù)，2024年1-8月期間，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售額TOP20的品類(lèi)，與其亞馬遜墨西哥站的相似度高達(dá)85%—90%，美墨極為相似的消費(fèi)喜好，為美區(qū)賣(mài)家無(wú)縫切換站點(diǎn)創(chuàng)造了絕佳的先決條件，而近期美墨間關(guān)稅風(fēng)波不斷，或使得TikTok Shop希望賣(mài)家借道墨西哥，以避開(kāi)中美關(guān)稅之戰(zhàn)的計(jì)劃落空，不過(guò)綜合來(lái)看，墨西哥站作為美區(qū)賣(mài)家“后花園”的含金量的確在逐步上升。

截至3月4日數(shù)據(jù)，TikTok Shop墨西哥站日均銷(xiāo)售額已突破9萬(wàn)美元，環(huán)比漲幅高達(dá)46.74%。

圖源：特看

達(dá)人帶貨方面，約半個(gè)月時(shí)間，達(dá)人漲粉量TOP3分別是Cameron Garcia、Erik Manuel、Jorge Luis Toscano P，其中排名第一的Cameron Garcia 2月新增粉絲量為200萬(wàn)+。帶貨達(dá)人榜中，Beyond Vitamins以4000+美元的帶貨GMV位居榜首，TOP10達(dá)人GMV也超過(guò)上千美元?？偠灾?，各項(xiàng)指標(biāo)可圈可點(diǎn)。

圖源：特看

墨西哥站點(diǎn)的紅火勢(shì)頭也引得一眾賣(mài)家躍躍欲試，據(jù)TT123此前發(fā)起的投票，結(jié)果顯示近70%賣(mài)家有意向入駐墨西哥站點(diǎn)，考慮和已入駐占比合計(jì)達(dá)到21%。TikTok賣(mài)家向TT123坦言，近期TikTok收緊店鋪封控，讓其買(mǎi)來(lái)試水用的資料店幾乎成“次拋”（隔天就被封），但出于對(duì)墨西哥站的垂涎，其表示飛蛾撲火，也在所不辭。

圖源：TT123

據(jù)賣(mài)家透露，墨西哥站的首批賣(mài)家均是走定邀制入駐的，“上位者們”基本是井水不犯河水，因此類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度并不高。此外，在墨西哥，TikTok Shop可以算是達(dá)人帶貨生態(tài)最成熟的平臺(tái)之一，在墨區(qū)啟動(dòng)之前，就有不少TikTok網(wǎng)紅主動(dòng)請(qǐng)纓，上趕著幫賣(mài)家?guī)ж洠纱丝梢?jiàn)，平臺(tái)紅利期猶在。3月5日起，墨西哥站點(diǎn)正式開(kāi)放個(gè)人入駐通道，入駐TikTok Shop墨西哥站的個(gè)人賣(mài)家，需滿足以下條件：

?入駐接受：臨時(shí)居留卡、永久居留卡、墨西哥護(hù)照、INE卡；

?地址驗(yàn)證：入駐時(shí)會(huì)驗(yàn)證墨西哥地址，需要提供水電賬單、信用卡賬單等材料作為證明；

?店鋪?zhàn)?cè)：一套個(gè)人資料可以入駐一個(gè)店鋪；

?運(yùn)營(yíng)規(guī)則：實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，個(gè)人店與企業(yè)店規(guī)則一致，不做區(qū)分。

圖源：TikTok Shop

03 巴西站，6月上線

除了高歌猛進(jìn)的墨西哥，TikTok Shop布局拉美市場(chǎng)的另一枚棋，巴西站點(diǎn)，近日也有了最新動(dòng)向。

最新消息顯示，TikTok Shop巴西站點(diǎn)將于4月開(kāi)啟入駐，首批定向邀約本土賣(mài)家，TikTok Shop巴西站點(diǎn)和墨西哥站點(diǎn)同屬一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理，將同步啟用免傭金和補(bǔ)貼的形式鼓勵(lì)賣(mài)家入駐。首批賣(mài)家資質(zhì)要求與墨區(qū)類(lèi)似，全托管模式由于關(guān)稅等問(wèn)題暫無(wú)開(kāi)啟計(jì)劃。

據(jù)Research And Markets預(yù)測(cè)，到2026年，整個(gè)拉美B2C電商市場(chǎng)規(guī)模將突破8000億歐元，巴西占據(jù)著超過(guò)28%的市場(chǎng)份額，是拉美最大的電商市場(chǎng)。2024年，51.3%的巴西人曾使用社媒購(gòu)物，61%的巴西網(wǎng)民曾參與過(guò)直播間購(gòu)物，就社媒和直播購(gòu)物的普及率和友好度而言，甚至超過(guò)了不少歐洲國(guó)家。

Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，TikTok在巴西擁有近1.053 億用戶，位列巴西最熱門(mén)社媒排行榜第4。巴西的TikTok用戶活躍且參與度高，單從高活躍度來(lái)看，平均月活超1億。高粘性的用戶群體、高社媒網(wǎng)購(gòu)參與度，正是TikTok對(duì)巴西市場(chǎng)志在必得的重要原因。

根據(jù)IAB Brasil對(duì)巴西在線購(gòu)買(mǎi)行為分析發(fā)現(xiàn)，2024黑五大促期間，巴西最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)目依次是：

• 家居、家具和裝飾：主要包括家用家具、廚房類(lèi)、花園和戶外類(lèi)、家庭安防類(lèi)等；

• 服飾、鞋履、箱包：主要包括鞋子、內(nèi)衣和睡衣、行李箱和包包、長(zhǎng)褲等；

• 汽配：主要包括汽車(chē)和卡車(chē)配件、摩托車(chē)及四輪摩托車(chē)零件、輪胎和配件、汽車(chē)音響等

• 美容和個(gè)人護(hù)理：主要包括頭發(fā)護(hù)理、皮膚護(hù)理、香水、美妝用品；

• 運(yùn)動(dòng)和健身：主要包括騎行用品、露營(yíng)和狩獵用品、釣魚(yú)用品、健身補(bǔ)充劑、運(yùn)動(dòng)水杯、力量訓(xùn)練產(chǎn)品等。

巴西約93%的商品依賴進(jìn)口，其中的72%進(jìn)口自中國(guó)，巴西人對(duì)中國(guó)制造的依賴，是上至平臺(tái)，下至賣(mài)家躍躍欲試的關(guān)鍵因素。從TT123此前發(fā)起的投票結(jié)果來(lái)看，TikTok對(duì)新站點(diǎn)普遍持愿意入駐的樂(lè)觀心態(tài)，畢竟，連曾經(jīng)“油鹽不進(jìn)”的英國(guó)站點(diǎn)如今都能獨(dú)當(dāng)一面，在巴西這般“底子”好的市場(chǎng)，TikTok賣(mài)家想必更是信心滿滿。

2024年末至今，從歐洲多個(gè)站點(diǎn)，到墨西哥站點(diǎn)，可以說(shuō)，特朗普的關(guān)稅站打到哪兒，TikTok Shop的店就開(kāi)到哪兒。如此神同步，并非官方特意給賣(mài)家開(kāi)困難模式，而在特朗普言之鑿鑿的對(duì)等關(guān)稅政策之下，“凈土”的選擇所剩無(wú)幾。