重磅解析 | 蘋果發(fā)布歐盟地區(qū)DMA合規(guī)新舉措：開發(fā)者何去何從？

蘋果近日宣布將按照《數(shù)字市場法案》（DMA）的要求在歐盟地區(qū)對系統(tǒng)進行修改。此消息一出便在行業(yè)內引發(fā)激烈討論，許多企業(yè)和開發(fā)者表示大感失望，敦促立法者對此采取措施。

盡管如此，我們的分析表明，應用開發(fā)者是否應過渡至新方案受到多種因素影響，在某些情況下，新方案確實是可取的。

不管怎樣，蘋果在歐盟地區(qū)開放側載、允許在其他平臺下載應用的規(guī)定無疑將對用戶體驗、應用開發(fā)者和整個移動市場產生巨大影響。

本文將主要對蘋果新規(guī)進行解析，幫助開發(fā)者做出明智選擇。

背景回顧

在探討數(shù)據(jù)之前，讓我們對蘋果發(fā)布的最新消息進行一下快速回顧。

從蘋果發(fā)布的消息中可以看出，Apple對歐盟地區(qū)的iOS、App Store、支付服務、Safari、Webkit等服務產品的大部分核心功能進行了一系列更新。

其中，對市場影響最大的一項新規(guī)是允許用戶從其他應用商店（或應用平臺）下載iOS應用程序，同時根據(jù)新發(fā)布的商業(yè)條款向應用程序收費。

在新模式下，應用開發(fā)者可以選擇沿用當前規(guī)則、轉戰(zhàn)其他應用商店或將兩者結合起來。此外，開發(fā)者也可以選擇在App Store內使用新規(guī)則或沿用當前規(guī)則。

影響因素

對于開發(fā)者來說，當前最關鍵的問題在于：哪種方案更有利？

顯然，應用內購買費用是一個非常重要的決定因素，但計費規(guī)則并不復雜（蘋果也提供了費用計算器）。除此之外，也有其他因素需要考慮：

01 覆蓋范圍

App Store目前僅要求應用為通過App Store進行應用內購買的數(shù)字商品和服務付費，如用戶在游戲中購買的50個金幣或訂閱服務。

這樣看來，對于那些不涉及App Store付費的應用程序（如購物、旅行、交通、外賣、社交等），它們本不需要向Apple付費，為什么要選擇新方案呢？

答案顯然與曝光度有關。這些應用可以在新平臺中獲得更多推動增長的機會。比如Meta Marketplace和微軟商店，哪個企業(yè)不愿在如此有潛力的平臺上分一杯羹呢？

02 開發(fā)成本

但需注意的是，入駐新平臺和啟用其他支付方式都可能會涉及高昂的開發(fā)成本。

03 商業(yè)模式

一些應用主要通過廣告盈利（例如超休閑游戲或社交類應用），在當前方案下不需要向App Store支付任何費用，對于它們來說，為什么要采用新方案呢？例如，對于大型超休閑游戲來說，由于游戲本身的利潤微薄，因此它們可能不會接受0.5歐元每次的安裝費用。但對于社交類應用來說，它們可能愿意付費來擴大受眾范圍，建立更廣闊的「社交領地」。

04 應用規(guī)模

對于大型應用來說，100萬次安裝后每次0.5歐元的安裝成本并不是個小數(shù)目……

05 其他費用

應用程序需要支付的并非只有Apple相關的費用，可能還涉及地方稅這類顯性成本，也可能涉及其他平臺相關的隱形成本。

06 衡量

在新平臺中如何進行有效衡量？Apple已明確表示ATT依然適用，但SKAN的情況如何呢？

07 長遠發(fā)展

對于小型應用來說，新方案更為有利。但像所有企業(yè)一樣，小型應用也要尋求發(fā)展，在得到投資之后也會擴大規(guī)模。因此長遠來看，小型應用也會受到影響，此外在新舊方案和各個平臺之間切換是否易于操作也尚不清晰。

因此，要回答這個最重要的問題，我們只能說：視情況而定。

哪些App受核心技術使用費

的影響更大？

核心技術使用費：Core Technology Fee，指年安裝量（包括App Store和側載）超過100萬次的App，開發(fā)者需要為超出的部分，按照每年、每個用戶、首次安裝支付0.5歐元的標準，向蘋果付費。

為了解核心技術使用費對應用開發(fā)者的潛在影響，我們對2023年歐盟地區(qū)數(shù)萬個iOS應用超過20億的安裝量數(shù)據(jù)進行了分析。我們發(fā)現(xiàn)在年安裝量大于10,000的應用中，有4.2%的應用符合新模式下需支付核心技術使用費的標準，這已占到了相當大的比例。

同時在意料之中的是，各品類間的數(shù)據(jù)差異顯著。

購物、美食佳飲和旅游行業(yè)的大型應用占比較高，由于此類應用內的交易是在App Store以外的地方進行的，并不涉及在App Store內銷售數(shù)字商品或服務，目前無需支付任何費用。那么，在什么情況下它們可以選擇采用新方案呢？

此外，去年生成式AI應用一枝獨秀，在大型應用中占據(jù)了最高的份額，因此可能需要支付的核心技術使用費也較高。而另一方面，多數(shù)應用采取了訂閱模式，也就是說它們在當前模式下支付了30%的費用（第二年起15%）。因此新模式對它們來說會是個更好的選擇嗎？

應該如何選擇呢？

用我們的模型來輔助決策吧

在面臨選擇時，顯然細節(jié)決定成敗。

為了幫助您考慮到所有細節(jié)，我們在Desmos上創(chuàng)建了一個模型，您可以在其中選擇策略，了解哪種方案對您更有利。

在這些圖表中，我們選取了三個因素：

x=收入

y=新模式費用-當前模式費用

z=激活

理論上來說，由于y軸代表兩個支付模式之間的差值，因此y<0時，代表此時選擇新模式更有利。但請注意，正如我們在上文中所說，通常實際情況中還要考慮許多其他因素。

對于小型企業(yè)（根據(jù)Apple小型企業(yè)計劃的標準，年收入低于100萬美元的應用均屬小型企業(yè)），請使用此模型并按照左欄的說明進行操作。

對于較大的企業(yè)，請使用此模型并按照左欄的說明進行操作。

讓我們舉例說明如何操作：

大型企業(yè)

1.數(shù)字商品和服務，年安裝量10,000,000次

如果您的收入超過5000萬歐元，建議過渡到新方案。

2.非數(shù)字商品和服務，年安裝量10,000,000次

建議繼續(xù)使用當前方案。

小型企業(yè)

數(shù)字商品和服務或非數(shù)字商品和服務（適用相同條款），每年安裝800,000次

建議過渡到新方案。

要點總結

蘋果開放側載無疑是一個令人興奮的好消息。但就不同應用的業(yè)務性質而言，新方案的可行性就因人而異了。

雖然一些開發(fā)者對蘋果在歐盟地區(qū)的政策變化感到失望，但我們的分析表明，在某些情況下這樣的變化確實是有利的，對于目前參加了App Store小型企業(yè)計劃且年安裝量低于100萬次的應用程序，以及上文中提到的規(guī)模較大的應用程序都是如此。

現(xiàn)在，我們需要做的就是等待歐盟委員會的決定了。情況可能仍會不斷發(fā)展，我們也將持續(xù)跟進，為您帶來最新進展。