給小游戲“火上澆油”！支付寶全面開放接入小游戲，能買大R用戶么？

最近幾個月的游戲圈最為熱門的賽道之一，或許就是小游戲，雖然目前大部分人的目光都集中在微信小游戲側，但就如此前GameLook所言，在平臺層面這個領域的參與者并不只有一家，如今，又一大巨頭宣布入局。

最近，根據(jù)支付寶開發(fā)者官網(wǎng)顯示，11月3日官方正式更新了支付寶小游戲相關的開發(fā)文檔，并向所有開發(fā)者開放了小游戲開發(fā)能力，屆時開發(fā)者將可以把小游戲上架到支付寶平臺。

事實上，作為超級App之一，支付寶平臺早早的就推出了相關的小程序應用，早在2020年，時任螞蟻集團CEO曾表示，支付寶小程序數(shù)量已達200萬，月活躍用戶數(shù)超過6億。

而在游戲領域，支付寶平臺其實也有一定的建樹，不過，由于其作為一款支付類的工具App，因此這些產(chǎn)品往往和傳統(tǒng)意義上的游戲平臺有一定的差距。

比如最為國內網(wǎng)民所津津樂道的當屬支付寶每年春節(jié)的“集五?！被顒?、以及“芝麻森林”“養(yǎng)小雞”等休閑游戲化產(chǎn)品，但他們帶給用戶的“游戲感”似乎并不強烈，似乎這些產(chǎn)品的目的也不在于實現(xiàn)真正游戲變現(xiàn)、而是注重用戶參與感。

值得一提的是，根據(jù)GameLook排查，除了這幾款產(chǎn)品在支付寶平臺其實也有一些“不太為人知”的小游戲，比如在“游戲中心”小程序中就有大量可以體驗的游戲，這點在支付寶的安卓版更為顯著。

除此以外，支付寶上還有一些可以直接打開的小游戲，而從產(chǎn)品上來看，目前玩家人數(shù)較多的產(chǎn)品大部分都是支付寶第一方或者是阿里系的產(chǎn)品，不過也有一些第三方廠商的小游戲產(chǎn)品出現(xiàn)，比如游卡的《三國殺小游戲》等等。

從顯示的使用人數(shù)來看，支付寶上單款小游戲的近期玩家人數(shù)多半在數(shù)千到數(shù)萬不等。而休閑游戲方面，三消游戲中則出現(xiàn)了“近期100萬+人游玩過”的《我就愛消除》這樣人氣較高的游戲，這款游戲出自阿里旗下靈犀互娛。

可見，在支付寶平臺上應該已經(jīng)有了一些小游戲產(chǎn)品，但能不能演變?yōu)榭沙掷m(xù)常態(tài)化發(fā)展的小游戲平臺，或許就要取決于支付寶對小游戲業(yè)務的定位、以及平臺對于這些小游戲產(chǎn)品的支持了。

在GameLook看來，支付寶平臺的第三方小游戲要取得成功，最為核心的問題其實就是“入口”又或者說“流量”的問題。

從市場側來看，買量對于小游戲起到了至關重要的作用，甚至可以說是產(chǎn)品獲取用戶的主要手段。而支付寶作為工具型應用，大部分網(wǎng)民沒有在支付寶上主動玩游戲的習慣，因此如何讓支付寶用戶轉化為游戲玩家是一個亟待解決的問題。

而從游戲發(fā)行商的角度來看，當下市場里，通過外部廣告投放調起小游戲已經(jīng)是不少產(chǎn)品買量的手段之一，但要不要將流量導入支付寶小游戲，或者說導入哪個一小游戲平臺更好，可能就成為了新問題。

從支付寶官方的開發(fā)文檔來看，支付寶似乎也考慮到了這些問題，根據(jù)官網(wǎng)顯示，支付寶小游戲將能夠提供包括支付寶內的多個廣告位包括開屏廣告、視頻廣告等，與此同時官方還能夠提供公域推廣的能力、也就是外部買量導入支付寶小游戲的能力。

而在GameLook看來，考慮到支付寶的支付工具的特殊屬性，對游戲發(fā)行商來說，如果能在支付寶APP內進行廣告投放、篩選出支付寶內的高價值用戶，這個吸引力是格外誘人的，但目前這僅是一種美好的設想，還要看支付寶是否愿意，畢竟這些高價值用戶是人人盯著的香饃饃。

在分賬方面，根據(jù)官方的文檔介紹，目前小游戲內購并沒有唯一的分賬標準，官方提供靈活的分賬能力，實現(xiàn)基于小游戲維度的不同分傭比例與多端分賬的效果，具體典型情況如下圖所示

另外在官方文檔中還提到，當前產(chǎn)品在交易過程中會產(chǎn)生服務費，按單筆訂單金額的1%收費，這個過程中可支持的支付工具有支付寶余額、銀行卡（儲蓄卡和信用卡）、花唄等。

需要指出的是，雖然支付寶擁有一定的社交能力，但相較于微信等這樣的社交IM應用，支付寶的社交屬性較弱，因此支付寶小游戲裂變式傳播的能力可能較弱，而這在某種程度上決定了哪類小游戲更適合支付寶小游戲平臺。

雖然平臺上似乎出現(xiàn)了如《三國殺小游戲》的多人產(chǎn)品，但開發(fā)者還是需要審視產(chǎn)品的調性，一些強社交產(chǎn)品或許不太適合，當然也有一些品類則沒有好友社交的強要求，比如棋牌、三消、放置等產(chǎn)品，他們可以單人游玩、也可以匹配路人游戲。對于重度游戲來說，如MMO、SLG游戲，如果能實現(xiàn)跨服跨平臺玩家對戰(zhàn)，解決玩家匹配和社交需求，GameLook認為這些重度游戲對支付寶小游戲同樣是適用的。

總的來說，在GameLook看來，作為支付工具，支付寶平臺最大的優(yōu)勢就在于打通了游戲玩家的支付鏈路，且支付寶用戶群覆蓋的年齡段較廣，高齡用戶具備更強的付費能力。這對于游戲產(chǎn)品的付費率提升、以及獲取高價值用戶能帶來一些正向效果，而在買量、社交裂變等層面，支付寶小游戲也有一定的短板，當然，隨著支付寶平臺的開放，無疑也為開發(fā)者帶來了更多的選擇，這個平臺能給當下火熱的小游戲市場帶來多大的能量，不妨拭目以待。