Q4沖刺開(kāi)啟？騰訊、網(wǎng)易、三七、吉比特猛攻，2023年去這四大賽道搞錢

今年以來(lái)，游戲版號(hào)雖恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放，但行業(yè)內(nèi)卷仍不斷加劇。

一來(lái)，廠商“上新”節(jié)奏加快，買量?jī)r(jià)格持續(xù)高位橫盤(pán)，成本居高不下；二來(lái)，出海越來(lái)越“卷”，多數(shù)廠商海外營(yíng)收同比下滑，甚至進(jìn)入苦戰(zhàn)模式。

大環(huán)境上，全球經(jīng)濟(jì)下行，廠商在嚴(yán)控開(kāi)支的同時(shí)著重中短期收益。在此情況下，游戲廠商布局新賽道或者立項(xiàng)時(shí)也愈發(fā)謹(jǐn)慎。

今年以來(lái)，我們聽(tīng)到不少游戲廠商解散工作室或終止部分游戲項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。而今，隨著Q4序幕的拉開(kāi)，廠商之間的激戰(zhàn)也再次開(kāi)啟。

陀螺君觀察了今年前三個(gè)季度各大廠商的產(chǎn)品布局，發(fā)現(xiàn)這四大賽道已成為廠商突破增收瓶頸的方向，并且多數(shù)被驗(yàn)證成功。

小游戲賽道，當(dāng)下最為炙熱的新風(fēng)口之一

小游戲是今年受眾關(guān)注度最高的行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。前三季度該賽道誕生了多款吸金產(chǎn)品，如《咸魚(yú)之王》、《尋道大千》、《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》、《三國(guó)吧兄弟》等。其中，不乏一、二線大廠產(chǎn)品。

事實(shí)上，過(guò)去幾年，一、二線游戲廠商對(duì)小游戲的關(guān)注度并不高，原因在于小游戲的收益有限。但這兩年，隨著小游戲生態(tài)鏈路的成熟、抖音和微信流量的互通以及現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品引發(fā)的流量效應(yīng)，小游戲賽道迸發(fā)出了較強(qiáng)的潛力。

據(jù)騰訊Q2業(yè)績(jī)會(huì)透露的消息，微信小游戲已有4億月活躍用戶、30萬(wàn)游戲開(kāi)發(fā)者，100余款小游戲在該季度總收入超過(guò)1000萬(wàn)元。抖音小游戲也不遑多讓，今年ChinaJoy期間，抖音小游戲的日活規(guī)模已同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。

而這，自然吸引到了三七互娛、掌趣科技、貪玩游戲、北京豪騰、海彼網(wǎng)絡(luò)等廠商的駐足。今年以來(lái)，北京豪騰的《咸魚(yú)之王》，三七互娛的《尋道大千》，貪玩游戲的《三國(guó)吧兄弟》，海彼網(wǎng)絡(luò)的《貪吃蛇無(wú)盡大作戰(zhàn)》均吃到了市場(chǎng)紅利。

其中，三七互娛發(fā)行的修真題材開(kāi)寶箱小游戲《尋道大千》，自7月登頂微信小游戲暢銷榜后便長(zhǎng)期穩(wěn)居榜首位置。而這，還不是三七互娛首款高收益產(chǎn)品，該公司旗下還有《叫我大掌柜》、《小小蟻國(guó)》、《謎題大陸》、《斗羅大陸之魂師對(duì)決》等多款精品小游戲。

無(wú)獨(dú)有偶，吉比特、掌趣科技、愷英網(wǎng)絡(luò)等游戲“正規(guī)軍”也在增重小游戲。吉比特和掌趣科技都曾在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上表示過(guò)對(duì)小游戲的重視。今年吉比特在推出《一念逍遙》小游戲版本后，又于8月上線了一款放置RPG游戲《勇者與裝備》。

正規(guī)軍外，在小游戲賽道上耕耘多時(shí)的廠商也有不少，4399、貪玩游戲、海彼網(wǎng)絡(luò)、咸魚(yú)游戲等。其中，4399的《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》小游戲目前仍穩(wěn)居微信小游戲暢銷榜前列。

當(dāng)然，還有很多的小團(tuán)隊(duì)也在此賽道締造新財(cái)富故事。在陀螺君此前發(fā)布的《頭部產(chǎn)品日消耗超3000萬(wàn)，多少開(kāi)發(fā)者在小游戲悶聲發(fā)大財(cái)？》一文中也有不少案例。而這些，足以說(shuō)明小游戲已經(jīng)成為當(dāng)下廠商“搞錢”的藍(lán)海市場(chǎng)之一。

彈幕互動(dòng)賽道，廠商與平臺(tái)商攜手“狂歡”

同樣是新流量平臺(tái)創(chuàng)造的紅利窗口，彈幕互動(dòng)游戲也是廠商競(jìng)逐的新風(fēng)口之一。

今年，在抖音、快手、B站、虎牙等流量平臺(tái)的布局下，彈幕互動(dòng)玩法賽道快速?gòu)幕靵y進(jìn)入有序發(fā)展階段，并且孵化出了諸多月流水過(guò)億的頭部產(chǎn)品。如《萌寵寵之戰(zhàn)》、《森林派對(duì)》、《魚(yú)蛙狂飆》、《動(dòng)物星團(tuán)》、《噩夢(mèng)之夜》、《蘑菇保衛(wèi)戰(zhàn)》等。

其中，《萌寵寵之戰(zhàn)》、《森林派對(duì)》、《魚(yú)蛙狂飆》累計(jì)月流水過(guò)億。《森林馬拉松》、《胡鬧天宮》、《兵臨城下》等大多也有上千萬(wàn)月流水。這些產(chǎn)品背后或多或少都有游戲大廠的身影。

《萌寵寵之戰(zhàn)》背后開(kāi)發(fā)商是FunPlus商務(wù)副總裁濮冠楠所創(chuàng)立的Starscape；《魚(yú)蛙狂飆》的開(kāi)發(fā)商是推過(guò)《消滅病毒》、《旅行串串》等爆款小游戲的藍(lán)飛互娛；《蘑菇保衛(wèi)戰(zhàn)》、《怪談協(xié)會(huì)》背后的運(yùn)營(yíng)商為冰川網(wǎng)絡(luò)?！哆h(yuǎn)古戰(zhàn)場(chǎng)》背后是智明星通系出身的龍創(chuàng)悅動(dòng)。這些廠商大多深諳流量打法又兼具研發(fā)實(shí)力，有足夠的底氣對(duì)彈幕互動(dòng)游戲賽道沖擊。

上述廠商外，看中彈幕互動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)成本低、研發(fā)周期短、玩法簡(jiǎn)單，且通過(guò)平臺(tái)、公會(huì)運(yùn)作可實(shí)現(xiàn)高額收益的廠商還有不少。特別是負(fù)責(zé)過(guò)棋牌、SLG游戲直播的廠商，他們?cè)缙谝呀?jīng)培養(yǎng)了一部分擁有游戲直播互動(dòng)能力的工會(huì)和主播。從我們了解到的信息，有些棋牌游戲公司開(kāi)辟的彈幕互動(dòng)直播產(chǎn)品收入也還可以。

不過(guò)，彈幕互動(dòng)游戲雖有較大的發(fā)展空間，但是這一賽道產(chǎn)品的成功依靠的并非單一的游戲內(nèi)容和品質(zhì)，還依賴于直播平臺(tái)或一些應(yīng)用媒介以及公會(huì)的運(yùn)作。

在這一條件下，那些擁有成熟的技術(shù)、豐富的工會(huì)資源及對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)敏銳洞察的廠商，往往更有持續(xù)創(chuàng)新或調(diào)優(yōu)的“底氣”。另外，在彈幕互動(dòng)直播賽道中，廠商面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或非同行，有可能是直播平臺(tái)和公會(huì)。因此，在我們看來(lái)，相比于小游戲，彈幕互動(dòng)游戲這一新風(fēng)口需要廠商花費(fèi)更多的精力。

派對(duì)游戲賽道，“小”品類釋放“大”威力

在許多人的印象中，派對(duì)游戲是任天堂和部分小眾獨(dú)立游戲工作室偏愛(ài)的品類。但是這幾年隨著市場(chǎng)環(huán)境和玩家需求的變化，派對(duì)游戲也成為了一、二線游戲廠商的“新寵”。

特別是近兩年，派對(duì)游戲賽道展現(xiàn)出了超高潛力。在海外，Innersloth的《Among Us!》，Kitka Games的《Stumble Guys》，Gaggle Studios的《Goose Goose Duck》均獲得了月流水過(guò)億的成績(jī)。

而國(guó)內(nèi)，也有不少?gòu)S商耕耘派對(duì)游戲并且推出了諸多強(qiáng)表現(xiàn)力的作品，如網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》，巨人網(wǎng)絡(luò)的《Super Sus》，心動(dòng)公司的《Human:Fall Flat》，雷霆游戲的《Funny Fighters》等。其中，已知的《蛋仔派對(duì)》DAU峰值超3000萬(wàn)，MAU破億。

或許看到了派對(duì)游戲出乎意料的“威力”，今年9月，騰訊迅速官宣一款休閑競(jìng)技?xì)g樂(lè)派對(duì)游戲——《元夢(mèng)之星》。目前該游戲已處于預(yù)約狀態(tài)。另?yè)?jù)陀螺君此前報(bào)道，自研以外，騰訊在派對(duì)游戲賽道還采用了投資和外部合作戰(zhàn)略。

一方面，騰訊此前投資的摘星網(wǎng)絡(luò)在今年上線了多人對(duì)戰(zhàn)派對(duì)游戲《炸雞大作戰(zhàn)（炸雞派對(duì)）》；另一方面，騰訊在引進(jìn)Switch國(guó)行的同時(shí)，還依托于Switch平臺(tái)為中國(guó)玩家引入了《馬力歐卡丁車8》、《超級(jí)馬力歐派對(duì)》等派對(duì)屬性濃郁的大作。

另一巨頭網(wǎng)易近期也被爆正在加拿大、巴西、馬來(lái)西亞等地區(qū)測(cè)試一款快節(jié)奏派對(duì)游戲《Who is The Lucky Hero》。鷹角網(wǎng)絡(luò)官宣了一款雙人合作派對(duì)游戲《泡姆泡姆》。而所思科技則上線了一款無(wú)厘頭搞怪風(fēng)格派對(duì)游戲《猛獸派對(duì)》（原名《動(dòng)物派對(duì)》）。

一時(shí)間，派對(duì)游戲賽道巨頭林立，產(chǎn)品類型更是百花齊放。不過(guò)，在這一賽道上，廠商需要面臨的挑戰(zhàn)也頗多。一是，商業(yè)模式的思考，如何確定派對(duì)游戲的付費(fèi)模式；二是持續(xù)運(yùn)營(yíng)，如何通過(guò)持續(xù)不斷地更新以及持續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷話題來(lái)提高用戶的關(guān)注，以保障高流量。

因此，在我們看來(lái)，擁有高品質(zhì)、強(qiáng)品牌效益以及對(duì)營(yíng)銷頗為擅長(zhǎng)的廠商，才能在較長(zhǎng)時(shí)間里吃到派對(duì)游戲這一賽道紅利。而當(dāng)前，入局的游戲廠商大多具備這一條件，后續(xù)賽道“錢途”無(wú)量，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也難以避免。

模擬經(jīng)營(yíng)賽道，風(fēng)口不新，但常年彌漫火藥味

雖不若派對(duì)游戲賽道那么新穎，但模擬經(jīng)營(yíng)類游戲也是廠商“集火”的賽道。

特別是這兩年，國(guó)內(nèi)《商道高手》、《江南百景圖》、《摩爾莊園》、《奧比島：夢(mèng)想國(guó)度》，海外《菲菲大冒險(xiǎn)》《、おねがい社長(zhǎng)》、《叫我大掌柜》等模擬經(jīng)營(yíng)游戲紛紛跑出不錯(cuò)的成績(jī)。今年，《桃源深處有人家》、《解憂小村落》、《這城有良田》等活躍度也頗高。

陀螺君通過(guò)TapTap平臺(tái)粗略統(tǒng)計(jì)，該平臺(tái)中處于預(yù)約狀態(tài)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲不下30款，包括《沖呀！餅干人：王國(guó)》、《從前有條街》、《潮靈王國(guó)：起源》、《時(shí)光鎮(zhèn)》、《波西亞時(shí)光》等。

其中，《沖呀！餅干人：王國(guó)》是一款模擬經(jīng)營(yíng)+餅干養(yǎng)成冒險(xiǎn)手游，海外累計(jì)注冊(cè)超過(guò)5000萬(wàn)。目前該游戲確定由騰訊代理發(fā)行，今年8月國(guó)服已開(kāi)啟體驗(yàn)測(cè)試。而《從前有條街》、《潮靈王國(guó)：起源》、《時(shí)光鎮(zhèn)》、《波西亞時(shí)光》在TapTap以及好游快爆等第三方平臺(tái)評(píng)分均在9分以上。

從產(chǎn)品背后研發(fā)商層面，不難發(fā)現(xiàn)，除了在模擬經(jīng)營(yíng)賽道上耕耘已久的游戲廠商，如三七互娛、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、益世界、4399以外，有越來(lái)越多的廠商進(jìn)駐并推出不錯(cuò)的新品。例如，當(dāng)前仍處于“預(yù)約”狀態(tài)中的冒險(xiǎn)者酒館《電器街的咖啡店》、紫貓科技《筑夢(mèng)幻想》、撲家工作室《大繁盛！飽腹市場(chǎng)2》、泡泡瑪特游戲《夢(mèng)想家園：泡泡瑪特》等。

總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)成熟的細(xì)分賽道，模擬經(jīng)營(yíng)雖然競(jìng)爭(zhēng)不及二次元和SLG，但是廠商聚集的密度也很高。接下來(lái)，這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈，但前景也令人期待。

總結(jié)：

在我們看來(lái)，小游戲、彈幕互動(dòng)游戲、派對(duì)游戲、模擬經(jīng)營(yíng)游戲這四大賽道是今年游戲廠商聚焦的重點(diǎn)。當(dāng)然，SLG、二次元也是，只不過(guò)，相比這兩個(gè)賽道，上述四大賽道還有中小廠商競(jìng)爭(zhēng)的余地。

而從一、二線大廠加碼小游戲、彈幕互動(dòng)游戲以及派對(duì)游戲賽道背后，我們也看到了一些趨勢(shì)。一方面，游戲廠商熱衷于在保證優(yōu)勢(shì)賽道的同時(shí)，花費(fèi)精力研究一些具備更短的研發(fā)周期，且開(kāi)發(fā)和買量成本比手游更低廉的賽道；另一方面，隨著玩家需求的變化，如更加注重內(nèi)容、社交、輕度休閑、小體量等，游戲廠商的立項(xiàng)也會(huì)有變化，一些細(xì)分賽道會(huì)重新被挖掘，如派對(duì)游戲。

不過(guò)，需要注意的是，無(wú)論是小游戲，還是派對(duì)游戲，未來(lái)，隨著先機(jī)紅利的釋放，以及越來(lái)越多的廠商加入戰(zhàn)局，這些細(xì)分賽道游戲的買量和運(yùn)營(yíng)成本注定水漲船高，最終也會(huì)趨同于內(nèi)卷加劇的熱門賽道，一樣難逃市場(chǎng)規(guī)律。