跨平臺(tái)狂野賺錢(qián)，已有手游PC版月流水破1億，速度進(jìn)場(chǎng)啦！

人們常常惋惜，想要趁早趕上新一輪風(fēng)口，不僅依賴(lài)前瞻性思維，還需要億點(diǎn)點(diǎn)好運(yùn)；但若市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)貼臉輸出，仍未察覺(jué)實(shí)屬不該。同樣，在手游跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已完全具備充分條件的2023年，游戲廠(chǎng)商再不進(jìn)場(chǎng)，在GameLook看來(lái)那就多少有點(diǎn)“送錢(qián)都不想要”的意思了。

無(wú)論從哪方面來(lái)評(píng)價(jià)，手游跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已是游戲圈一門(mén)有利可圖的大生意。

一方面，手游廠(chǎng)商可以籍此增收，比如手游推出PC版不和蘋(píng)果、谷歌、渠道分賬還能大幅度提高游戲利潤(rùn)率，進(jìn)而提升了游戲的買(mǎi)量承受力；另一方面，跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，可以讓游戲的用戶(hù)和流量來(lái)源更加多樣化，手游獲取用戶(hù)可以從原先的高度依賴(lài)移廣告平臺(tái)、渠道流量，拓展至PC平臺(tái)進(jìn)行流量采買(mǎi)；最后，是游戲支持多種設(shè)備游玩，玩家可以挑選合適方式體驗(yàn)，玩家對(duì)游戲的滿(mǎn)意度會(huì)更高——實(shí)屬“三贏(yíng)”。

如今米哈游不僅有PC版游戲、還有云游戲“頁(yè)游”

國(guó)內(nèi)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的代表性產(chǎn)品，最具代表性的莫過(guò)于米哈游旗下《原神》《崩壞：星穹鐵道》。去年甚至有行業(yè)人士估計(jì)，米哈游PC平臺(tái)的流水高達(dá)百億，這一數(shù)字真假不得而知，但對(duì)《原神》《星鐵》這類(lèi)初期立項(xiàng)便劍指多平臺(tái)發(fā)行的游戲來(lái)說(shuō)，GameLook認(rèn)為米哈游PC端收入規(guī)模絕不是小數(shù)目。

不過(guò)，鼓勵(lì)同行們?nèi)プ鯬C、去跟原神星鐵比PC端收入，難度確實(shí)太大，畢竟全球也沒(méi)幾款游戲能夠比作《原神》，也沒(méi)幾家公司可以成為米哈游。

但同行們也無(wú)需氣餒，GameLook觀(guān)察下，海外市場(chǎng)同樣有不少手游產(chǎn)品在積極拓展PC平臺(tái)、并取得了實(shí)質(zhì)性的成績(jī)，而這些采取跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的手游產(chǎn)品中，已出現(xiàn)了卡牌、SLG、二次元、休閑等多個(gè)品類(lèi)取得成功的情況，甚至誕生了單款手游PC版月流水破1億的案例。

從海外市場(chǎng)的情況來(lái)看，對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)游戲公司而言，手游PC版是一條切實(shí)可行的增收新路徑。在手游市場(chǎng)步入存量階段的當(dāng)下，這的確是最不容忽視的機(jī)會(huì)點(diǎn)。今天，GameLook就跟大家來(lái)分享下，海外市場(chǎng)的手游PC版是怎么做的。

手游PC版也能月流水破億？

對(duì)大部分游戲公司來(lái)說(shuō)，單月1000萬(wàn)、5000萬(wàn)、1億往往是三個(gè)很具代表性的收入門(mén)檻。行業(yè)人士可能認(rèn)為很多公司還在努力實(shí)現(xiàn)手游PC版月流水1000萬(wàn)的階段，但實(shí)際海外已有單款手游PC版干到月流水1億，這個(gè)進(jìn)度條比大家想想的還要快和猛。

PC平臺(tái)做到1億月流水的手游是誰(shuí)呢？正是出海游戲公司和海外玩家熟悉的一款手游產(chǎn)品——由塞浦路斯發(fā)行商N(yùn)exter開(kāi)發(fā)的2D卡牌手游《Hero Wars》，這款游戲的手游版峰值月流水超2億，今年9月手游版月流水仍保持在1億以上，占據(jù)了Nexter公司超8成以上收入，但讓大家最意外的是其PC版收入特別大。

《Hero Wars》非常像早年的刀塔傳奇

《Hero Wars》自2017年發(fā)布以來(lái)，GameLook已做過(guò)多次報(bào)道。這款手游采取了卡牌核心玩法、明顯借鑒了《刀塔傳奇（現(xiàn)改名小冰冰傳奇）》，近幾年Nexter在游戲宣發(fā)方面愈發(fā)大膽，其與休閑大佬Playrix類(lèi)似，大肆采取副玩法買(mǎi)量，很多廣告都是拔簽子、和各種奇葩段子，海外視頻網(wǎng)站上經(jīng)常有這款手游的廣告，當(dāng)然也受到不少?lài)?guó)外玩家吐槽。

盡管如此，該手游發(fā)布以來(lái)一直穩(wěn)穩(wěn)保持超2億月流水，更讓人大開(kāi)眼界的是，游戲PC端流水高達(dá)1億左右。在GameLook看來(lái)，《Hero Wars》可能是全球手游PC版收入最高的游戲之一。Nexter作為一家美股上市公司，我們可以從披露財(cái)報(bào)中清楚地看到Nexter的真實(shí)收入結(jié)構(gòu)。

2023年Q2財(cái)報(bào)顯示，Nexter手游端流水占比62%，PC端收入占比高達(dá)38%，而公司收入支柱正是《Hero Wars》。當(dāng)然Nexter也在積極并購(gòu)其他小團(tuán)隊(duì)，旗下另一款手游《Pixel Gun 3D》即將登陸Steam。

進(jìn)一步來(lái)看，2022年Q1開(kāi)始至今，Nexter的PC端收入占比非常穩(wěn)定，PC平臺(tái)收入占比甚至從去年的36%提升到2023年的38%。意味著手游PC化并非一時(shí)機(jī)會(huì)，而是具備持續(xù)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的高價(jià)值。

那么，38%流水占比收入到底有多大？財(cái)報(bào)顯示：Nexter公司2023年Q2收入為1.11億美元（合人民幣8.1億），也就是說(shuō)，PC端季度收入為3億人民幣左右，折合PC平臺(tái)收入約每月1億流水。

Nexter來(lái)自PC平臺(tái)的收入占比高達(dá)38%

《Hero War》頁(yè)游網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)2330萬(wàn)

我們基本上可以將之視為：《Hero Wars》PC版實(shí)現(xiàn)了過(guò)億月流水。《Hero Wars》PC版采取網(wǎng)頁(yè)游戲形態(tài)運(yùn)營(yíng)，無(wú)需下載客戶(hù)端，再來(lái)看一組數(shù)據(jù)：三方數(shù)據(jù)顯示，《Hero Wars》網(wǎng)頁(yè)版網(wǎng)站（hero-wars.com）今年9月預(yù)估網(wǎng)站PV瀏覽量是2330萬(wàn)次，平均下來(lái)單日網(wǎng)站PV在80萬(wàn)次左右。

考慮到三方數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度的問(wèn)題、以及玩家玩頁(yè)游存在打開(kāi)多次的可能性，GameLook認(rèn)為，《Hero Wars》PC頁(yè)游版的日活用戶(hù)可能在40-50萬(wàn)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，愿意轉(zhuǎn)向PC版的用戶(hù)中老玩家理論上比例不小，老玩家的付費(fèi)率、ARPU值更高；且頁(yè)游支付繞過(guò)蘋(píng)果、谷歌商店，游戲利潤(rùn)率更高。

PC網(wǎng)頁(yè)游戲版《Hero Wars》

PC版DAU達(dá)到數(shù)十萬(wàn)、月流水過(guò)億，僅僅源自一款上線(xiàn)多年2D卡牌手游。眾所周知，國(guó)內(nèi)做卡牌游戲的游戲公司不勝枚舉，通過(guò)《Hero War》這個(gè)案例發(fā)散下思維，其意味著這個(gè)套路基本上適合絕大多數(shù)中國(guó)游戲公司。

SLG同樣適用，已有不少中國(guó)公司下場(chǎng)做PC版

不止是卡牌品類(lèi)，這個(gè)套路同樣能在出海另一熱門(mén)賽道SLG上跑通，適用范圍更廣。不得不提的是今年海外SLG手游品類(lèi)的“黑馬”：塞浦路斯公司Scorewarrior發(fā)行的SLG手游《Total Battle:War Strategy》，其同樣有運(yùn)營(yíng)非常成功的PC版頁(yè)游。

過(guò)去一年間，這款SLG手游收入增長(zhǎng)相當(dāng)快，今年6月GameLook初次報(bào)道的時(shí)候游戲月流水剛到4000萬(wàn)，而到了9月份手游版月流水已經(jīng)超6000萬(wàn)。

《Total Battle:War Strategy》是一款典型的4X SLG，相比其他經(jīng)典SLG產(chǎn)品僅做出兩處明顯的改進(jìn)：一是取消了行軍時(shí)間；二是加入副玩法買(mǎi)量。

游戲真正吸引人的地方，正是其魔性的副玩法。在該玩法中，玩家需要移動(dòng)初始數(shù)量的軍隊(duì)，在不斷前進(jìn)中做選擇，以此擴(kuò)充軍隊(duì)數(shù)量來(lái)打敗敵方。由于玩法簡(jiǎn)單且容易理解，這個(gè)副玩法也成為了游戲買(mǎi)量的重點(diǎn)，其靈感來(lái)自熱門(mén)的超休閑女性游戲，很多游戲都用過(guò)，足以見(jiàn)得效果不錯(cuò)。

同《Hero Wars》相似，《Total Battle:War Strategy》也推出了網(wǎng)頁(yè)版（totalbattle.com），但除了頁(yè)游版外，進(jìn)一步提供了PC客戶(hù)端下載。

PC版《Total Battle:War Strategy》

《Total Battle:War Strategy》頁(yè)游月訪(fǎng)問(wèn)量270萬(wàn)

第三方數(shù)據(jù)顯示，游戲《Total Battle:War Strategy》PC網(wǎng)頁(yè)端月PV訪(fǎng)問(wèn)量270萬(wàn)左右，意味著每日訪(fǎng)問(wèn)量在10萬(wàn)左右，游戲PC版的DAU至少有幾萬(wàn)人。假設(shè)該產(chǎn)品PC網(wǎng)站流量同收入呈現(xiàn)正相關(guān)，PC端月流水GameLook預(yù)計(jì)在1000萬(wàn)以上?？紤]到游戲還有單獨(dú)的PC客戶(hù)端，游戲?qū)嶋H的PC端DAU用戶(hù)規(guī)模還會(huì)更大。

如果以《Hero War》PC版與手游版收入比為1:1.5的比值計(jì)算，《Total Battle:War Strategy》的PC端流水可能在1000-2500萬(wàn)元之間。

再加上手游版單月超6000萬(wàn)元的收入，《Total Battle:War Strategy》實(shí)際全平臺(tái)的單月流水可能接近1億元。

值得一說(shuō)的是，不只是《Total Battle:War Strategy》在采取PC版運(yùn)營(yíng)，同樣有中國(guó)公司嘗試SLG手游PC化方向，比如月流水2億的江娛國(guó)產(chǎn)出海SLG游戲《TOP WAR（口袋奇兵）》海外也有PC網(wǎng)頁(yè)版，海外玩家可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)官網(wǎng)（topwargame.com）直接體驗(yàn)。三方數(shù)據(jù)顯示，《TOP WAR》網(wǎng)頁(yè)版的月訪(fǎng)問(wèn)量170萬(wàn)，按照上述算法，GameLook估計(jì)游戲PC版月收入可能在1000萬(wàn)-2000萬(wàn)左右，如果ARPU值高的話(huà)、還會(huì)更多。

海外運(yùn)營(yíng)的《TOP WAR》PC網(wǎng)頁(yè)游戲

中國(guó)游戲公司采取類(lèi)似方式的還有，有愛(ài)互娛在日本發(fā)行的二次元放置手游《放置少女》。2022年4月，“放置少女”網(wǎng)頁(yè)版正式在海外推出，玩家可以通過(guò)PC瀏覽器進(jìn)行游戲，不過(guò)是獨(dú)立于手游版本之外的產(chǎn)品。有愛(ài)互娛正是通過(guò)這樣一款網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品，進(jìn)一步將游戲打入到PC市場(chǎng)，為游戲帶來(lái)新的用戶(hù)增量。

《放置少女網(wǎng)頁(yè)版》

比起重度品類(lèi)，休閑手游更適合PC化

不光是卡牌、SLG、二次元等重度品類(lèi)，輕度休閑化手游同樣能夠在PC端掘金。比如GameLook早先報(bào)道過(guò)的，瑞典廠(chǎng)商G5 Entertainment、以及旗下三消游戲Jewels系列便是較為成功的典型。

根據(jù)G5 Entertainment 2021年Q4及全年財(cái)務(wù)報(bào)告，Jewels系列大概是2000萬(wàn)月流水。該公司基本上是在初代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上更換題材與美術(shù)，差異化題材打法外，Jewels系列的運(yùn)營(yíng)模式也與頭部休閑產(chǎn)品不同。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，G5 Entertainment游戲的iOS與Apple端收入占比48%，微軟商店收入41%，二者比例意外接近于1:1。顯然，PC端正是Jewels系列不可或缺的重要收入來(lái)源，按照比例推算，大概在800萬(wàn)月流水左右。

休閑手游之所以選擇接入微軟商店，并不難理解。海外休閑游戲玩家中，存在著相當(dāng)高比例的中高齡用戶(hù)和女性用戶(hù)。相較于新生代對(duì)移動(dòng)設(shè)備的偏愛(ài)，他們依舊保持PC游戲習(xí)慣，不容忽視。

當(dāng)然，時(shí)下不少手游選擇登陸Steam平臺(tái)，但這部分休閑用戶(hù)與Steam受眾重合度較低。而普及度廣的微軟商店在海外使用率更高，正好覆蓋了這群中高齡用戶(hù)，自然成為休閑手游分發(fā)的重要渠道。

作為一家手游大廠(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多人都對(duì)Playtika不陌生。Playtika CEO Robert Antokol表示，二季度Playtika的DTC收入（PC為主）為1.65億美元，環(huán)比增加了9%、同比增7.6%，如今，DTC收入已經(jīng)占該公司收入的25.7%。其中，《Bingo Blitz》收入1.56億美元，貢獻(xiàn)了主要是收入增長(zhǎng)，《Bingo Blitz》實(shí)際月收入有1億左右來(lái)自自有渠道和PC平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

2023年，全球游戲市場(chǎng)的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已成大勢(shì)，成功的手游廠(chǎng)商必不會(huì)忽視PC和多平臺(tái)帶來(lái)增收的可能性。更何況，從上述成功案例來(lái)看，手游PC化本就適合大多數(shù)品類(lèi)和游戲公司。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商開(kāi)始重視增補(bǔ)PC版號(hào)。這就要求廠(chǎng)商審批階段多多準(zhǔn)備，盡量導(dǎo)出能夠?qū)徟腜C版，也讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行有了更多選擇。

海外市場(chǎng)，手游頁(yè)游化則是主流。一如《Hero Wars》，省去了客戶(hù)端下載的環(huán)節(jié)，用戶(hù)從廣告跳轉(zhuǎn)就能玩。即使是《Total Battle:War Strategy》也是先用頁(yè)游留住用戶(hù)，再下載客戶(hù)端。足以證明，想要提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，頁(yè)游是至關(guān)重要的一環(huán)。

當(dāng)然，并非所有手游都能推出頁(yè)游，2D產(chǎn)品明顯更適合。此外，跳過(guò)手機(jī)渠道后，開(kāi)通全球化支付通道也是另一個(gè)必須考慮的難題?？梢钥匆?jiàn)，隨著谷歌啟動(dòng)模擬器業(yè)務(wù)，推出Google Play Games，意味著即使是谷歌也開(kāi)始介入手游PC化，這已經(jīng)是一個(gè)很難再被刻意忽視的新興市場(chǎng)，下場(chǎng)需迅速。