暗流涌動(dòng)，2023年的混合休閑游戲賽道，頭部公司在怎么做？

隨著《Flappy Bird》一聲炮響，超休閑游戲這個(gè)品類在2014年后開始了迅速崛起，以占據(jù)全球游戲產(chǎn)三分之一的巔峰下載量撐起了游戲圈的“半壁江山”。

而隨著買量成本的逐年上漲，超休閑以量換利的低LTV模式開始步履維艱，這個(gè)曾經(jīng)的支柱品類在過去三年間開啟了快速的隕落。在2020年前后，全球數(shù)得上名的超休閑游戲發(fā)行商，幾乎都開始了對(duì)新一類游戲商業(yè)模式的探索——混合休閑游戲。

大體而言，混合休閑游戲就是維持超休閑式的簡(jiǎn)潔玩法內(nèi)核，將其嵌入休閑游戲的框架，以長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提升用戶留存數(shù)據(jù)，并擴(kuò)展廣告之外的內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)渠道，實(shí)現(xiàn)顯著提升LTV的目的。目前，Voodoo、SayGames等公司已經(jīng)推出了多款收入超千萬(wàn)美元的混合變現(xiàn)產(chǎn)品。

而在休閑游戲大放異彩的2023，又有多款混合休閑游戲?qū)崿F(xiàn)了全球游戲市場(chǎng)突圍。在這條賽道上又有哪些值得關(guān)注的產(chǎn)品呢？近日，海外游戲資訊公司Naavik撰寫了一篇報(bào)告，對(duì)2023年的頭部混合變現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了總結(jié)。

由于原文較長(zhǎng)，GameLook摘取了部分精華信息進(jìn)行編譯：

原文地址：https://naavik.co/deep-dives/evolution-of-hybridcasual-deepdive/

早在2019年，Deconstructor of Fun博客就撰寫了一篇“臭名昭著”的文章，預(yù)測(cè)了超休閑游戲的模型將變得不可維持。一年以后，蘋果推出了IDFA政策，大幅增加了買量的成本。對(duì)于超休閑公司來(lái)說，最好的變革路徑已經(jīng)很清晰，那就是轉(zhuǎn)型成為混合休閑游戲公司。

首先：什么是混合休閑游戲？Homa Games將混合休閑游戲定義為“既保持了超休閑游戲的簡(jiǎn)單性，又包含了更復(fù)雜的升級(jí)成長(zhǎng)機(jī)制。這種類型的游戲要求受眾抽出時(shí)間來(lái)玩，以提高用戶的長(zhǎng)期參與度”。雖然這一定義涵蓋了部分內(nèi)容，但我們希望明確指出，漸進(jìn)式的機(jī)制需要添加到街機(jī)式的游戲核心中。

所謂街機(jī)式的機(jī)制，其中的代表產(chǎn)品就是《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》等。這類游戲有著極高的下載量，但元游戲（meta-game）的深度不夠，這導(dǎo)致它們無(wú)法利用休閑游戲的最佳實(shí)踐進(jìn)行內(nèi)購(gòu)的商業(yè)化。游戲必須建立真正的F2P經(jīng)濟(jì)和元游戲才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。除此之外，幾乎所有的混合休閑游戲都有一個(gè)力量升級(jí)系統(tǒng)，并以此為主線構(gòu)建元進(jìn)階過程。此外，還需要找到一個(gè)超休閑式的營(yíng)銷角度，以降低游戲的心智門檻。

接下來(lái)，讓我們深入剖析一些著名的混合休閑游戲，包括SayGames的《Dreamdale》、Voodoo的《Mob Control》和《Collect’em All》、Madbox的《Pocket Champs》。Habby的《Survivor.io》和Homa的《Fight For America 3D》等等。

SayGames：爆款混合休閑游戲的高產(chǎn)機(jī)器

在超休閑游戲時(shí)期，SayGames便已經(jīng)成果斐然。在今年2月，該公司旗下產(chǎn)品的下載量達(dá)到了40億次，其中在2019年發(fā)行的一批超休閑游戲獲得了巨大的成功。

而在混合休閑領(lǐng)域，SayGames最早的爆款分別是2021年年中和年末推出的《Squad Alpha》和《My Little Universe》。這兩款游戲均由Estoty開發(fā)。然而，《Dreamdale》可能是成績(jī)最出彩的爆款產(chǎn)品，其最近發(fā)行的《My Perfect Hotel》最近收入大幅飆升。不過，要斷定這種突如其來(lái)的成功能否長(zhǎng)期保持還為時(shí)尚早。

SayGames主要產(chǎn)品營(yíng)收變化趨勢(shì)

SayGames主要產(chǎn)品下載量趨勢(shì)

SayGames是在混合休閑游戲領(lǐng)域擁有最豐富、最穩(wěn)定業(yè)績(jī)記錄的發(fā)行商。雖然他們最近的嘗試并非都取得了成功，但該公司顯然擁有開放的心態(tài)和令人印象深刻的技術(shù)實(shí)力。在深入了解該公司在混合游戲領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)之前，讓我們先來(lái)了解一下SayGames的策略。

·廣告與核心玩法之間的高度一致性

SayGames的許多項(xiàng)目都是從最成功的廣告改變過來(lái)的。就像Lion Studios根據(jù)大受歡迎的廣告創(chuàng)作了《拯救女孩》系列一樣，SayGames把眾所周知的“選擇與失敗”場(chǎng)景借用過來(lái)，創(chuàng)作了令人啼笑皆非但又引人入勝的《Jess’Stories》。

·高度吸引人的街機(jī)式核心玩法

該公司最喜歡的類型顯然是超休閑風(fēng)格的模擬游戲（如最近大熱的《My Perfect Hotel》）。在分秒必爭(zhēng)方面，這也是一大優(yōu)勢(shì)：這些游戲不會(huì)暫停，沒有結(jié)束的回合，這就產(chǎn)生了一種引力，讓人很難停下來(lái)——你總有更多的事情要做，總有更多的探索要進(jìn)行。

·重視廣告到IAP的轉(zhuǎn)化

在該公司的大多數(shù)游戲中，觀看廣告的體驗(yàn)都非常、非常突兀。插播廣告的頻率高得離譜。而之所以采取這種策略，是為了讓玩家付費(fèi)跳過廣告，而不是觀看廣告。

Dreamdale拆解：頭牌產(chǎn)品的成功秘訣是什么？

《Dreamdale》是一款單一動(dòng)作的資源管理RPG游戲，游戲發(fā)生在一個(gè)寧?kù)o的小島上，玩家在島上四處走動(dòng)，從環(huán)境中收集所需物品。在探索過程中會(huì)逐步出現(xiàn)更多的地點(diǎn)和可交互對(duì)象?！禗reamdale》于2022年夏天開始在安卓平臺(tái)推廣，但直到一年后SayGames開始在iOS平臺(tái)推廣這款游戲時(shí)，內(nèi)購(gòu)收入才真正起步。

開發(fā)混合休閑游戲的一種方法是將超休閑游戲的低CPI廣告作為核心玩法的基礎(chǔ)?！禗reamdale》也不例外。它的核心玩法本身最早出現(xiàn)在Playphoria的《伐木大亨3D》中。游戲的核心挑戰(zhàn)是盡可能高效地砍伐一片由隨機(jī)放置的樹木組成的森林。這些游戲沒有時(shí)間限制或其他損失條件，也不需要思考。

通過出售資源，玩家可以賺取貨幣，使自己變得更強(qiáng)大，并摧毀更堅(jiān)硬的物體，這些物體通常表現(xiàn)為不同顏色的相同資產(chǎn)。《Dreamdale》將這一機(jī)制作為游戲的核心。盡管核心機(jī)制十分單調(diào)，但只要運(yùn)用得當(dāng)，就能夠創(chuàng)造足夠的滿足感。它同時(shí)也創(chuàng)造了激勵(lì)廣告的設(shè)置場(chǎng)景。

深?yuàn)W而易懂的元游戲

與單一的超休閑游戲相比，《Dreamdale》在這其機(jī)制中加入了資源管理、探索和戰(zhàn)斗這三個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)因素，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢蠲半U(xiǎn)游戲。為了更吸引人，游戲還增加了不少機(jī)制，最明顯的是增加了敘事和對(duì)話、放置的資源生成器和裝備，還有可騎乘的動(dòng)物。這些新增的機(jī)制在留存率方面似乎沒有太大的影響，但在體驗(yàn)方面，它們確實(shí)營(yíng)造出了一個(gè)連貫的世界的感覺。

《Dreamdale》的玩法循環(huán)

不要被游戲簡(jiǎn)單的外觀所迷惑。從本質(zhì)上講，《Dreamdale》在核心循環(huán)方面與一些中核游戲都較為類似。

在限時(shí)活動(dòng)方面，《夢(mèng)幻谷》出乎意料的空洞。游戲仍在開發(fā)中，Hypernova會(huì)定期發(fā)布額外的島嶼供玩家探索。這些島嶼都有自己的資源，島上的怪物也會(huì)一次比一次強(qiáng)大。開發(fā)商甚至試圖讓《夢(mèng)幻谷》看起來(lái)像一款網(wǎng)絡(luò)游戲，讓假的聯(lián)機(jī)玩家在遙遠(yuǎn)的島嶼上走來(lái)走去。

顯然，開發(fā)商的雄心和動(dòng)力是有的，但運(yùn)營(yíng)的威力卻遠(yuǎn)未顯現(xiàn)。其結(jié)果是，與其他混合休閑游戲相比，該游戲的長(zhǎng)期留存率低于平均水平（D30為2.64%，是本文涉及的所有游戲中最低的）。

健康的內(nèi)購(gòu)與廣告收入比例

讓我們來(lái)看看廣告變現(xiàn)。游戲在平衡和優(yōu)化方面做得很好，通過資源開采的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造摩擦。雖然砍樹這種開采行為本身是有回報(bào)的，但單一的動(dòng)作會(huì)變得非常非常重復(fù)。這時(shí)，每一點(diǎn)困難都可以通過觀看激勵(lì)視頻來(lái)輕松快進(jìn)。

你可能會(huì)說，這并沒有什么革命性意義，但有趣的地方就在這里：通常情況下，提供大量廣告的游戲會(huì)盡量減少最長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)視頻的長(zhǎng)度，因?yàn)榻佣B三地向玩家提供大量廣告會(huì)影響玩家的留存率。但《Dreamdale》似乎沒有考慮到這些因素。點(diǎn)擊游戲中眾多的獎(jiǎng)勵(lì)視頻按鈕，往往會(huì)出現(xiàn)冗長(zhǎng)的視頻和惱人的結(jié)束卡，點(diǎn)擊三四次就無(wú)法退出。

SayGames之所以不在乎，是因?yàn)橛螒蛑凶钍軞g迎的內(nèi)購(gòu)商品之一——門票。在去廣告內(nèi)購(gòu)包中包含30張門票，使用門票是一件快樂的事，因?yàn)樗鼈兛梢宰屚婕耀@得通常需要觀看視頻才能獲得的大量獎(jiǎng)勵(lì)。游戲商店還出售更多門票，供想要繼續(xù)使用它們的玩家購(gòu)買。每40張額外的門票售價(jià)6.99美元，這占商店收入的約6%。

這種特殊的廣告策略是否會(huì)導(dǎo)致游戲的長(zhǎng)期留存率較低？可以說，它只是間接影響了留存率——認(rèn)為廣告太長(zhǎng)的玩家很可能不會(huì)因此而停止游戲，而是因?yàn)橛螒蝮w驗(yàn)太單調(diào)而停止游戲。

在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)方面，data.ai顯示該游戲在7月份的美區(qū)iOS總收入為76.7萬(wàn)美元，其中去廣告是最常購(gòu)買的選項(xiàng)，約占IAP收入的50%。前文提到的門票也是IAP收入的重要組成部分，占收入的7%。而根據(jù)我們的測(cè)算，Dreamdale每月的廣告收入將達(dá)到130萬(wàn)美元左右，廣告和內(nèi)購(gòu)收入的比例在2：1左右。

Voodoo的成功轉(zhuǎn)型

作為史上最成功的超休閑游戲發(fā)行商和開發(fā)商之一，在2020年對(duì)休閑游戲進(jìn)行了一段時(shí)間的探索之后，Voodoo開始確定混合休閑戰(zhàn)略。從那時(shí)起，公司逐漸將每年超過10億次的下載量轉(zhuǎn)化為每月數(shù)百萬(wàn)的IAP收入。

《Mob Control》的下載量與營(yíng)收趨勢(shì)

Voodoo一直將《Mob Control》和《Collect’em All》作為其在混合休閑游戲領(lǐng)域取得成功的典型案例，這也是我們今天報(bào)道這兩款游戲的原因。Voodoo還將《Block Jam 3D》作為其下一款混合休閑游戲的候選產(chǎn)品，這款游戲在iOS平臺(tái)的RPD已經(jīng)超過3美元，是Voodoo有史以來(lái)最有前途的游戲！

Voodoo的混合休閑戰(zhàn)略

·將最好的超休閑游戲轉(zhuǎn)化為成功的混合游戲

Voodoo是世界上發(fā)行游戲最多的公司之一，在創(chuàng)造具有粘性的核心游戲方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和大量的數(shù)據(jù)。它能夠識(shí)別和利用具有最大潛力的核心游戲（歷史上的超休閑游戲），但只有在投入足夠的精力來(lái)增加動(dòng)力進(jìn)展和實(shí)時(shí)操作時(shí)，才開始擴(kuò)大規(guī)模。

·“偽造”體驗(yàn)，縮短開發(fā)時(shí)間

Voodoo最大的混合熱門游戲《Mob Control》是一款多人競(jìng)技游戲，但它可以完全離線玩。眾所周知，該公司采取了“偽造多人體驗(yàn)”的方法，最終形成了可行的商業(yè)案例。這一切都與玩家的幻想有關(guān)，而幻想在一定程度上是可以偽造的。

·使用超休閑式的營(yíng)銷秘訣

該公司的《Collect’em All》，它是唯一一款以益智為核心玩法、沒有進(jìn)階系統(tǒng)的混合休閑游戲，但仍被證明是一個(gè)可行的商業(yè)案例（詳情見下文）。只要計(jì)算出合理的點(diǎn)擊率，并且游戲能通過引人入勝的廣告吸引玩家，那么就一定有辦法實(shí)現(xiàn)盈利。

Madbox的“一鳴驚人”

Pocket Champ的下載量與營(yíng)收趨勢(shì)

下一個(gè)法國(guó)工作室Madbox扎根于超休閑發(fā)行領(lǐng)域（目前有不少前Voodoo公司員工）。其最成功的超休閑游戲《Stickman Hook》和《Parkour Race》在全球的下載量分別達(dá)到1.6億和8000萬(wàn)。該公司目前最出色的混合休閑產(chǎn)品為《Pocket Champ》，不過除此之外，Madbox并沒有太多其他著名的混合游戲。

從《Pocket Champ》的設(shè)計(jì)和成功中可以獲得一些初步的想法：

·提升獎(jiǎng)勵(lì)廣告的回報(bào)！

在今天文章中提到的所有游戲中，沒有一款游戲的預(yù)估IMPDAU（每名日活用戶的廣告觀看數(shù)）能接近Madbox的混合休閑大作《Pocket Champ》。這款游戲?qū)V告的觀看與角色能力的提升進(jìn)行了直接的關(guān)聯(lián)，并結(jié)合抽卡機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)高效的廣告瀏覽轉(zhuǎn)化。

·獨(dú)一無(wú)二、前所未見的“游戲玩法”

Madbox沒有SayGames或Voodoo那樣龐大的產(chǎn)品庫(kù)，但其目錄中仍有約50款超休閑游戲?！禤ocket Champs》的核心玩法完全是放置性和觀賞性的，這是與激勵(lì)視頻廣告相結(jié)合的理想游玩模式。

·幾乎完美的混合變現(xiàn)比例

通常情況下，游戲的首要重點(diǎn)是其商業(yè)化模式。而那些嘗試混合變現(xiàn)產(chǎn)品的公司，通常都有廣告變現(xiàn)的背景，或者反過來(lái)也是一樣。《Pocket Champs》并沒有區(qū)別對(duì)待，而是在開發(fā)過程中對(duì)雙方一視同仁。

Habby：混合休閑游戲“攪局者”的又一次成功

2018年底，Habby憑借《弓箭傳說》開創(chuàng)了混合休閑游戲的先河，其玩法是單拇指的俯視角射擊游戲。今年2月左右，這一桂冠傳給了Habby迄今為止最成功的游戲：《彈殼特攻隊(duì)》。而Habby是如何制作混合休閑游戲的呢？

·一路高歌猛進(jìn)

Habby的兩款最熱門游戲都是Roguelite，這是一種依賴重復(fù)的游戲類型，建立在反復(fù)嘗試戰(zhàn)斗挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上。在中短期內(nèi)，很少有什么機(jī)制能比明確的實(shí)力提升更能留住玩家，這也是混合休閑游戲最常見的特征之一。盡管我們認(rèn)為Habby的策略會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期參與度下降的問題，但玩家似乎堅(jiān)持的時(shí)間依然足夠長(zhǎng)，為Habby帶來(lái)了大量的收入。

·休閑游戲，超休閑式的買量

Habby游戲在功能設(shè)置方面是休閑游戲，但在買量方面卻并非如此。該公司的買量策略仍然大量參考了超休閑的廣告風(fēng)格，這也是Habby的游戲仍被稱為混合型游戲的唯一原因。

·精心設(shè)計(jì)的休閑商業(yè)化模式

大多數(shù)其他混合休閑游戲中的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)給人的感覺都是附加的，而Habby則在原創(chuàng)的、獨(dú)立的休閑產(chǎn)品式機(jī)制上投入巨資，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建限時(shí)活動(dòng)。無(wú)論是采礦、釣魚還是棋盤游戲，這都能讓玩家重新參與進(jìn)來(lái)，并促使他們完成這些難度很大的活動(dòng)。

Habby主要產(chǎn)品營(yíng)收與下載量數(shù)據(jù)

根據(jù)Data.ai的數(shù)據(jù)，Habby的《彈殼特攻隊(duì)》的下載量達(dá)到7820萬(wàn)次，而累計(jì)營(yíng)收已經(jīng)超過3億美元，超越了2.17億美元的《弓箭傳說》?！稄棜ぬ毓リ?duì)》的RPD也已經(jīng)高達(dá)4美元，對(duì)于混合休閑產(chǎn)品來(lái)說相當(dāng)可觀。這無(wú)疑要拜其強(qiáng)大的內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)能力所賜。

Homa Games的混合變現(xiàn)之夢(mèng)

另一家法國(guó)超休閑公司一直對(duì)混合休閑模式頗有微詞：Homa Games。自2019年以來(lái)，該公司的超休閑游戲下載量已超過13億次，其中以《Sky Roller》和《Merge Master》居首，兩款游戲的下載量均超過1億次。

Homa最近的熱門游戲和下載量排名第三的游戲是《Attack Hole》，該游戲本質(zhì)上也是一款超休閑游戲，但聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官Olivier Le Bas表示，該游戲的收入分成比例為七比三。

該公司接受采訪時(shí)表示，正在制作“具有更高價(jià)值和留存率的游戲”（換句話說，就是混合休閑游戲）來(lái)豐富其產(chǎn)品陣容。

《Fight For America 3D》也是Homa的一款突圍產(chǎn)品，它在美區(qū)iOS的內(nèi)購(gòu)RPD為0.48美元。今年4月，Deconstructor of Fun寫道：“關(guān)于廣告收入和IAP之間的份額，Le Bas指出，Homa表現(xiàn)較差的混合休閑游戲的IAP收入占15%，而像《Fight For America 3D》這樣的頂級(jí)游戲的內(nèi)購(gòu)收入則高達(dá)40%。最終，我們采訪過的專家一致認(rèn)為，廣告收入仍然是這些游戲的主要驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

雖然《Fight For America 3D》的收入分配仍然傾向于廣告，但就IAP收入而言，它是Homa最賺錢的游戲。該游戲的玩法混合了和《Dreamdale》類似的超休閑冒險(xiǎn)與和塔防。

超休閑游戲已是過去，混合變現(xiàn)才是未來(lái)

主要混合變現(xiàn)產(chǎn)品下載量趨勢(shì)

雖然超休閑游戲顯然仍有生命力，但新發(fā)布的超休閑游戲越來(lái)越多地被迫加入元游戲元素才能實(shí)現(xiàn)盈利。而對(duì)于那些希望變得更容易上手和擴(kuò)大影響力的休閑游戲來(lái)說，《彈殼特攻隊(duì)》已經(jīng)很好地證明了大于50%的廣告收入分成并不是必要的。但是，混合休閑游戲開發(fā)的最佳策略究竟是什么？

正如Homa Games所言，混合休閑游戲有三種設(shè)計(jì)方法：

·從超休閑游戲起步（Mob Control、Fight For America 3D、Dreamdale）

·從休閑游戲起步（Survivor.io、Collect’em All）

·原生的混合休閑游戲

前兩種策略取決于游戲概念，以及如何簡(jiǎn)化或增強(qiáng)游戲概念?？梢哉f，《Dreamdale》是一款簡(jiǎn)化版的資源管理和探索游戲。對(duì)于Survivor.io，我們可以想到《以撒的結(jié)合》或《戰(zhàn)神》。顯然，SayGames和Hypernova并沒有從最遙遠(yuǎn)的參考對(duì)象開始，而是在已有的、概念上更接近的自家游戲《My Little Universe》的基礎(chǔ)上迭代開發(fā)了這款游戲。

當(dāng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的核心游戲機(jī)制開始時(shí)，最棘手的事情就是增加內(nèi)容以留住中長(zhǎng)期玩家。增加能力提升系統(tǒng)是一個(gè)良好的開端，但它還不能使游戲具有內(nèi)在意義。大多數(shù)開發(fā)者從未找到過這種意義，這導(dǎo)致大多數(shù)的混合變現(xiàn)手段都是人為地將核心和元游戲拼接在一起，從而導(dǎo)致摩擦。

這個(gè)問題并不適用于以益智為核心的《Collect’em All》等游戲，因?yàn)橐嬷怯螒虮旧砭褪且环N孤立的體驗(yàn)，因此核心玩法與元之間的脫節(jié)問題較少。《Mob Control》成功地實(shí)現(xiàn)了從超休閑策略到混合休閑策略的轉(zhuǎn)變，盡管其中的某些部分仍然是通過偽裝實(shí)現(xiàn)的假象。在這些游戲中，《Dreamdale》和《My Little Universe》在為超休閑機(jī)制增加深度方面做得最為成功。

在商業(yè)化方面，有許多不同的收入分配方案。像《Collect’em All》這樣的游戲以玩家參與度取勝，而像《Pocket Champs》或《Dreamdale》這樣的游戲則分別擁有清晰而吸引人的戰(zhàn)力或資源系統(tǒng)，讓玩家可以用每種游戲的加成來(lái)?yè)Q取廣告觀看數(shù)。而《彈殼特攻隊(duì)》等游戲走的是IAP路線。