”丑女翻身“成休閑游戲新風(fēng)潮，掏耳朵、剪鼻毛、擠痘痘為何上癮？

Hotel Craze Design Makeover

潰爛的皮膚，塞滿耳垢的耳朵眼，分泌油脂的眼眶，這些元素就是骯臟的代名詞。倘若在現(xiàn)實生活中遇到如此不修邊幅的人，相信大多數(shù)人都會選擇敬而遠之。但一些休閑游戲開發(fā)者們卻發(fā)現(xiàn)，在這些讓人看一眼就忍不住起一身雞皮疙瘩的元素背后，潛藏著價值上億的財富密碼。

你可能在最近看到過類似的買量廣告：畫面中是一個膿包遍布的器官，隨著光標(biāo)操作著鑷子拔除掉膿瘡、再用鉤子挑出一只蛆蟲，接著用毛巾擦拭干凈，原本傷痕累累的部位變得皮膚光滑，煥然一新。

而根據(jù)應(yīng)用監(jiān)測平臺AppMagic的一份研究，這類”丑女翻身“買量廣告在近期的休閑游戲市場已經(jīng)蔚然成風(fēng)。不少產(chǎn)品憑借這類廣告實現(xiàn)下載量和收入倍增，甚至誕生了流水億級的單品。

那么，這類廣告究竟有何吸引人之處，又為何引人爭相下載？在這背后，或許潛藏著與人類進化有關(guān)的秘密。

GameLook對這篇研究報告進行了全文編譯：

我們的團隊最近發(fā)現(xiàn)，在休閑游戲類型中，出現(xiàn)了一種有趣的新趨勢。在大亨類游戲、三消和合并等類型的游戲中，出現(xiàn)了越來越多的所謂“丑女大翻身”的趨勢，在兒童游戲類別中也是如此（但不在本篇探討范圍之內(nèi)）。

在這里，“丑女”的意思是角色有著塞滿耳垢的耳朵、滲出的皮膚傷口或病變、各種寄生蟲、腐爛的皮膚和指甲等。作為玩家，你的主要任務(wù)就是給這個可憐的角色改頭換面，讓她看起來煥然一新。

這聽起來像是超休閑領(lǐng)域的游戲，確實如此。在目前下載量最大的游戲中，約有20%是超休閑游戲。在社交媒體上爆火的“擠痘痘”類視頻，它可以被看作是當(dāng)今“丑女大翻身”類型的一部分；但這一次，它達到了一個全新的高度。

因此，在剩下的80%的休閑游戲中，讓我們來討論以下問題：

·這種趨勢起效的原理是什么？

·為什么它會受到用戶的青睞？

·誤導(dǎo)性廣告為何能在休閑游戲中奏效？

·我們從哪里可以找到“由丑變美”的機制？

讓我們先來看看累計下載量最高的兩款游戲：《Happy Hospital:Doctor ASMR》的收入為1700萬美元，《Hotel Craze Design Makeover》的收入接近1000萬美元。我們可以看到，這兩款游戲不僅在圖標(biāo)和截圖中融入了“丑女大翻身”的概念，還在核心的模擬類游戲玩法之外嵌入了額外的小游戲，讓你在游戲中治療各種丑陋的瘡疤。

Happy Hospital:Doctor ASMR

從2023年7月初開始，《Happy Hospital:Doctor ASMR》開始在它所有的買量素材中都加入了這一趨勢，彼時離它加入ASMR類關(guān)卡過去了兩個月的時間。讓我們來看看它在游戲中的效果如何：

下載量和收入曲線圖都顯示了同樣的動態(tài)，并出現(xiàn)了兩個高峰：一個是在添加第一個ASMR關(guān)卡之后，另一個是在發(fā)布第一個受電影《丑女大翻身》啟發(fā)的廣告創(chuàng)意之后。這不會是巧合吧？

《Hotel Craze Design Makeover》也表現(xiàn)出類似的動態(tài)：在2023年7月發(fā)布ASMR小游戲之前，該游戲的下載量一直停滯在最低點，而在發(fā)布之后，下載量立即回升。但目前還無法確定收入是否表現(xiàn)出的類似趨勢。

從我們的列表中的所有其他游戲來看，趨勢都大體一致：這些游戲并沒有圍繞“丑女大翻身”開發(fā)核心玩法，而是將其用于圖標(biāo)和截圖。一部分更寬裕的產(chǎn)品還會添加”丑女翻身“的買量素材和小游戲。就我們所見，這一切都始于2023年4月底的《Happy Hospital:Doctor ASMR》。

為什么“丑女大翻身”潮流會受到用戶的追捧？

說到潮流，了解其背后的心理總是很有趣：是什么讓人們?yōu)橹畠A倒？對于“丑女大翻身”，有這些因素在起作用：

祖先的習(xí)慣：有一種假設(shè)認為，我們被令人不安的視覺效果和活動所吸引，根源可能在進化之中。很久以前，人們會互相幫助清潔同伴皮膚上的各種寄生蟲和潰瘍。這不僅有助于保持衛(wèi)生，還能增進社交關(guān)系。因此，可能隨著時間的推移，清除雜質(zhì)的過程在我們的腦海中留下了令人滿意的印象。

秩序感：清除皮膚上的污垢會給你一種解決了難題的感覺。這就像打掃公寓或整理冰箱一樣，讓人精神上得到真正的滿足。

新奇感：人類的好奇心是無止境的，目睹從未見過的事物總是令人著迷。這種趨勢可能也是如此，因為它提供了一個讓我們一窺我們從未接觸過的事物的機會。

震撼感：除了內(nèi)啡肽的爆發(fā)，經(jīng)歷震撼的最大好處就是創(chuàng)造了一個與人分享見聞的機會。作為社會生物，談?wù)撃切┮l(fā)強烈感受的情況有助于我們加強現(xiàn)有的關(guān)系或建立新的紐帶。

我們在之前的文章中還討論過其他一些因素，包括內(nèi)啡肽的釋放和替代體驗（看著別人經(jīng)歷自己不必經(jīng)歷的不舒服體驗而獲得的滿足感）。

這一流行趨勢背后的另一個重要心理因素是ASMR。如果你看一下命名，就會發(fā)現(xiàn)很多標(biāo)題都有ASMR首字母縮寫。那么，為什么”丑女翻身“的風(fēng)潮會如此盛行呢？

觸發(fā)性：對有些人來說，聽別人吃東西或倒液體的聲音可能會引發(fā)ASMR效應(yīng)，即脊柱上那種令人愉悅的刺痛感。對另一些人來說，當(dāng)看到精心處理身體污垢的特寫鏡頭時，也會產(chǎn)生同樣的效果。這都是痛苦事件后的釋放感。

可預(yù)測性：ASMR以其可預(yù)測性和重復(fù)性而聞名，這可以讓使用者，尤其是那些焦慮的人感到舒緩。

親密感：由于ASMR的典型特征是對細節(jié)的深刻關(guān)注和少量放大，因此它有助于建立與用戶的聯(lián)系，培養(yǎng)親近感。

為什么誤導(dǎo)型廣告對休閑游戲管用？

誤導(dǎo)性廣告在移動游戲行業(yè)幾乎不是什么新鮮事。早在2017年，它們就首次獲得了關(guān)注——這主要歸功于《Matchington Mansion》這款游戲。此后，許多公司都采用了類似的策略。然而，我們必須明白，這種誤導(dǎo)型游戲廣告是經(jīng)過多年演變而來的。過去，這些廣告往往宣傳的是實際游戲中沒有的內(nèi)容。但如今，隨著小游戲玩法的增加，這些廣告雖然與游戲的核心玩法毫無關(guān)系，卻不再像以前那樣具有誤導(dǎo)性。

不過，我們還是很好奇：為什么工作室會采取這些策略呢？雖然很多玩家認為，自己在發(fā)現(xiàn)游戲”貨不對版“后會選擇卸載游戲，但Nexters的一項研究卻表明并非如此。他們發(fā)現(xiàn)，35%-46%的玩家不會因為廣告和實際游戲之間的差距而退出，仍然會給游戲一個機會。有趣的是，近75%的歐洲和美國玩家認為副玩法廣告比游戲的體驗本身更吸引人。

在此重申：如今的許多廣告雖然被貼上了誤導(dǎo)的標(biāo)簽，但其本質(zhì)并沒有那么具有欺騙性。它們贏得了一個新的稱號：”無限制廣告“。這些無限制廣告最初可能會讓玩家感到不舒服，只有5-10%的玩家會在看到此類廣告后留下來，而20-30%的玩家會在看到核心玩法的廣告后留下來。不過，從長遠來看，留存比例會趨于平穩(wěn)。

無限制廣告的興起符合當(dāng)前的內(nèi)容消費習(xí)慣。在TikTok時代，用戶傾向于短小精悍的內(nèi)容。TikTok建議廣告時長保持在21到34秒之間。在此前提下，如何呈現(xiàn)實際的游戲機制就成了一個挑戰(zhàn)。如果最終結(jié)果不會受到太大影響，為什么不選擇更吸引眼球的內(nèi)容呢？

這一趨勢已在各種媒體平臺上得到廣泛討論。事實證明，用挑釁性的內(nèi)容吸引用戶的注意力，并通過各種方式把玩家吸引到游戲中來，是比單純展示實際游戲性更有效的策略。即使真正的游戲是動態(tài)的、令人上癮的，情況也是如此。例如，《彈殼特攻隊》和《弓箭傳說》等游戲就大量采用了這類”無限制廣告“。

然而，這些廣告并不完全具有欺騙性。它們往往結(jié)合了實際游戲中的一些元素或資產(chǎn)，盡管所描述的游戲玩法有很大改變。這種細致入微的方法在2021-2022年期間得到了推廣。它不是一種赤裸裸的誤導(dǎo)性廣告策略，比如2018-2019年的”拔簽子“或”拯救女孩“風(fēng)潮，而是在風(fēng)格和類型上讓人聯(lián)想到廣告中的實際游戲，但又截然不同。

結(jié)論

看來，”丑女翻身“的新潮流并不是真的那么丑陋（有些人確實覺得很放松，不是嗎？），也不是誤導(dǎo)，尤其是在引入小游戲時。在短時間內(nèi)以生動的內(nèi)容吸引用戶的任務(wù)每天都在加強，這促使工作室越來越多地采用無限制的廣告來爭奪玩家的注意力。而”丑女翻身“的概念，雖然在某些人看來并不吸引人，甚至令人反感，但它仍然通過引發(fā)強烈的情感反應(yīng)來吸引我們的注意力。這似乎是一個令人信服的組合，其結(jié)果也已經(jīng)證明值得大家一試！