峰值日收入超4000萬(wàn)，挑戰(zhàn)單月10億，超級(jí)休閑游戲時(shí)代來(lái)了？

在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，以及蘋果IDFA、谷歌隱私沙盒的雙面夾擊下，當(dāng)下游戲行業(yè)的日子并不好過。特別屬買量發(fā)行狀況最令人堪憂：一邊是用戶消費(fèi)欲望下滑，另一邊又是投放成本的不斷上升。

奇妙的是，盡管多數(shù)廠商在存量泥濘中掙扎，但行情并未做到“一視同仁”，2023年的爆款不僅不少，黑馬程度甚至不輸往年，單海外市場(chǎng)就形成了“三駕馬車”式的小團(tuán)體。比如日流水破千萬(wàn)的SLG《Whiteout Survival》、月流水破8億的三消《Royal Match》，以及我們今天的主角——月流水超8億元、開始挑戰(zhàn)單月10億的大富翁題材休閑手游《Monopoly Go！》。

Sensor Tower統(tǒng)計(jì)顯示，今年8月《Monopoly Go！》預(yù)估流水約在8億元人民幣左右，位居全球手游收入第3，8月份的全球下載量高達(dá)1200萬(wàn)次。

而步入9月份后，《Monopoly Go！》當(dāng)前收入環(huán)比8月份同期再度增長(zhǎng)了約35%，開始挑戰(zhàn)單月10億月收入，在Google Play、蘋果Appstore目前收入已位居全球第1，峰值日收入超4000萬(wàn)、而單日最低收入都有3000萬(wàn)，這樣的瘋狂增長(zhǎng)勢(shì)頭讓人咋舌。

在GameLook看來(lái)，《Monopoly Go！》、《Royal Match》等產(chǎn)品的成功標(biāo)志著新一種方法論正在形成，即繼超休閑游戲被逼離場(chǎng)之后，“超級(jí)休閑游戲”正在接管休閑市場(chǎng)。如果按照當(dāng)前趨勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌化后類似《Monopoly Go！》的爆款，有望迸發(fā)出更驚人的能量。

休閑游戲崛起進(jìn)行時(shí)：大就是好！

某種程度上，拋開產(chǎn)品形態(tài)不論，《Monopoly Go！》其實(shí)與《逆水寒手游》頗有幾分相似。二者都是在挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的市場(chǎng)背景下，取得了超出行業(yè)預(yù)期的成績(jī)。二者也都是通過大團(tuán)隊(duì)、大制作，以及最關(guān)鍵的超大用戶量鋪平成功道路。

如Quest Mobile報(bào)告顯示，趕在今年上半年最后一天上線的《逆水寒手游》，公測(cè)首日DAU便達(dá)1138萬(wàn)?！禡onopoly Go！》4月12日上線至今，其下載總量也接近1億次。

相較MMO等重度品類不同的是，休閑游戲用戶ARPU相對(duì)較低，如目前《Monopoly Go！》的LTV僅約是《逆水寒手游》的五分之一、頭部SLG的八分之一?？紤]到《Monopoly Go！》上線不到5個(gè)月，伴隨著忠實(shí)玩家的持續(xù)付費(fèi)，這款休閑游戲的LTV仍有上升空間。

加上除了標(biāo)配的App Store和Google Play，《Monopoly Go！》在海外還登陸了其他第三方應(yīng)用商店，其真實(shí)收入數(shù)字可能遠(yuǎn)比目前能夠監(jiān)測(cè)到的還要大。

如基于與游戲分發(fā)平臺(tái)Flexion的合作，《Monopoly Go！》還登錄了華為的AppGallery、小米的GetApps，以及亞馬遜、三星、韓國(guó)的ONE Store等渠道。8月上旬，《Monopoly Go！》開發(fā)商Scopely宣布延長(zhǎng)與Flexion合作關(guān)系，計(jì)劃將更多旗下更多游戲搬上商店，足以證明第三方渠道為《Monopoly Go！》帶來(lái)了不小收益。

按照Flexion的說法，經(jīng)Flexion發(fā)行的TOP10產(chǎn)品收入增加了10%以上。換言之，第三方渠道為《Monopoly Go！》創(chuàng)造的額外單月流水可能還有數(shù)千萬(wàn)。

談及《Monopoly Go！》的成功，我們過去往往會(huì)把原因歸結(jié)為玩法換皮《Coin Master》+大富翁IP。這一說法對(duì)也不對(duì)，在GameLook看來(lái)，重要的不是Scopely怎么做，而是Scopely為什么這么做？

本質(zhì)上，在《Coin Master》玩法框架之上融合大富翁，并閹割多人玩法做異步對(duì)抗，其實(shí)是Scopely在主動(dòng)最大化篩選用戶的過程。前文提到，相對(duì)重度品類休閑游戲LTV不高，也就需要更龐大的用戶量，在存量市場(chǎng)的今天如何找到龐大用戶？《Monopoly Go！》的答案是那些不玩游戲的中老年人。

從Data.ai最近的研究報(bào)告來(lái)看，《Monopoly Go！》35歲以上用戶群在歐美日等國(guó)家的占比非常高，普遍能達(dá)到40%-60%的比例，

而從性別比來(lái)看，《Monopoly Go！》游戲的男性用戶比例顯著高于歐美流行休閑游戲，隨著游戲的流行，與三消游戲女性用戶為主的情況截然不同，《Monopoly Go！》基本做到了各個(gè)國(guó)家男女性別比1：1，而男性用戶的加入意味著更高的付費(fèi)能力。

迭代核心品牌價(jià)值：不勞而獲致富！

Scopely總經(jīng)理兼產(chǎn)品副總裁Massimo Maetti本月接受外媒采訪時(shí)，并不避諱《Monopoly Go！》對(duì)《Coin Master》和《Dice Dream》等產(chǎn)品的借鑒，在他看來(lái)“任何游戲都是在其他游戲的基礎(chǔ)之上開發(fā)”，他還反將采訪者一軍：“甚至你提到的那些游戲，也不是第一個(gè)把探索隨機(jī)性作為休閑游戲的體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)機(jī)制?！?/p>

事實(shí)上，Scopely遵循的是一套名為“迭代至偉大”的理念。按照Massimo Maetti的說法，從第一個(gè)軟啟動(dòng)測(cè)試版開始，《Monopoly Go！》團(tuán)隊(duì)就“聽取了玩家的反饋，用心分析并真正理解”，將游戲?qū)蛄肆硪粋€(gè)開發(fā)方向。

“每一步都經(jīng)過了Scopely和玩家的測(cè)試驗(yàn)證，正是這些游戲測(cè)試，我們見到了新版本的強(qiáng)大功能?！?/p>

龐大的團(tuán)隊(duì)支持Scopely快速調(diào)轉(zhuǎn)研發(fā)方向。Scopely用戶研究員Jennifer Toarson指出，Scopely有一支專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行縱向的長(zhǎng)期研究，比如持續(xù)幾天或幾周。

最早，Scopely嘗試把《Monopoly Go！》做成一款實(shí)時(shí)PvP的產(chǎn)品，但團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到比起陌生人，玩家更樂意與朋友、家人一起玩，PvP因此成為廢案，玩家整個(gè)體驗(yàn)過程是單機(jī)的，但可以走格子到其他玩家的世界中去搞破壞，獲得比正常游戲更大的收益，同時(shí)也要提防其他玩家。

這一過程中，Scopely也意識(shí)到了《Monopoly Go！》要塑造的核心品牌價(jià)值：致富幻想！

“在我們最早的版本里，財(cái)富需要在PvP經(jīng)濟(jì)中采取無(wú)數(shù)行動(dòng)產(chǎn)生，比如通過技能、努力和勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造資本，我們背叛了資本毫不費(fèi)力自我擴(kuò)張的經(jīng)典壟斷幻想。新版本里，玩家只要按下紅色的大按鈕，財(cái)富就會(huì)源源不斷——我們相信這抓住了大富翁的情感核心之一?！?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說，在理解了大富翁要義是“不勞而獲”后，《Monopoly Go！》才真正搞懂了玩家想要什么。

看起來(lái)輕飄飄的一段話，其實(shí)經(jīng)歷了大量的用戶調(diào)研和內(nèi)部測(cè)試。比如在游戲的不同研發(fā)階段，Scopely都要求團(tuán)隊(duì)員工玩游戲并列出100條親身感受，前80條大同小異，但最后20條、10條往往會(huì)天馬行空，讓“事情變得有趣”。

最終的結(jié)果是，《Monopoly Go！》不僅選擇了毫不費(fèi)力的暴富體驗(yàn)，也選擇將社交元素添加到游戲的每一處角落，嘗試做一款“奶奶和孫子都喜歡”玩的游戲。

要做就做獨(dú)家：唯一完整的大富翁宇宙！

與一般休閑游戲的小團(tuán)隊(duì)不同，《Monopoly Go！》團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過150人，分布美國(guó)、西班牙等地。這和今年另一匹休閑游戲黑馬《Royal Match》類似，后者團(tuán)隊(duì)人數(shù)也超過百人，接近中重度游戲水平。

作為對(duì)比，相較國(guó)內(nèi)又一次興起的小游戲，其團(tuán)隊(duì)規(guī)模往往在10人以內(nèi)，這也是我們對(duì)休閑游戲慣有的認(rèn)知，商業(yè)規(guī)模小、團(tuán)隊(duì)規(guī)模也小。但《Monopoly Go！》、《Royal Match》等產(chǎn)品的出現(xiàn)，顯然讓事情發(fā)生了變化。

《Monopoly Go！》的案例也足以說明，休閑游戲要做大，團(tuán)隊(duì)規(guī)模壯大不可或缺。一方面是科學(xué)的用研體系、快速適應(yīng)新開發(fā)方向需要人，另一方面，買量發(fā)行時(shí)代要生產(chǎn)大量點(diǎn)擊率合格的廣告素材同樣需要人。

結(jié)果來(lái)看，《Monopoly Go！》人氣維持能力在休閑游戲也堪稱翹楚，其峰值月下載量約為2000萬(wàn)次，迄今仍能保持1500萬(wàn)次左右的月下載量。這與《Monopoly Go！》優(yōu)勢(shì)的買量成本有關(guān)，相較中重度游戲，《Monopoly Go！》獲量成本明顯更低，但因?yàn)锳RPU更高、買量能力又顯著高于超休閑游戲。

另一方面，不得不提的是大富翁IP給《Monopoly Go！》帶來(lái)的用戶增益。Scopely總經(jīng)理兼產(chǎn)品副總裁Massimo Maetti指出，孩之寶的大富翁IP經(jīng)久不衰，對(duì)于一些玩家而言，連財(cái)富的概念最早都是通過大富翁了解。

在向解決了線下大富翁游戲最大的“湊不到朋友”的問題，并向玩家提供核心的社交體驗(yàn)之后，《Monopoly Go！》成為了Massimo Maetti口中“唯一完整的大富翁宇宙”。

“宇宙”聽起來(lái)似乎有點(diǎn)玄乎，在GameLook看來(lái)，《Monopoly Go！》是通過相對(duì)完整的社交體驗(yàn)，對(duì)線上大富翁賽道進(jìn)行了壟斷。盡管大富翁IP的手游很多，但就當(dāng)下格局而言，《Monopoly Go！》其實(shí)算得上是賽道內(nèi)的“獨(dú)家”。

類似情況其實(shí)在其他休閑游戲子品類也有展現(xiàn)，比如《地鐵跑酷》之于跑酷賽道。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告，在上線10年、當(dāng)年同類競(jìng)品《神廟逃亡》、《水果忍者》紛紛成為回憶后，《地鐵跑酷》仍高度活躍，且用戶留存在跑酷賽道中名列前茅——2023年《地鐵跑酷》1日新增、安裝留存率最高達(dá)到96.1%、7日最高達(dá)89.58%，對(duì)其他品類完成碾壓式領(lǐng)先。

《地鐵跑酷》其實(shí)正是《Monopoly Go！》的目標(biāo)，成為霸占某個(gè)垂直賽道的長(zhǎng)青品牌。目前來(lái)看，《Monopoly Go！》的確有這份實(shí)力，更長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，今年4月Scopely被財(cái)大氣粗的沙特游戲集團(tuán)Savvy收購(gòu)，只要有意愿，沙特金主完全有能力支持Scopely做長(zhǎng)期的品牌投放支出。當(dāng)最大的資金問題被解決，其他一切的問題都不再會(huì)是問題。

結(jié)語(yǔ)

東邊不亮西邊亮，當(dāng)二次元、SLG等中重度游戲在卷3A，并磕到頭破血流的時(shí)候，曾經(jīng)被輕視的休閑游戲卻成了新的大山。在制作和發(fā)行上，即便是向“超大型”轉(zhuǎn)變，超級(jí)休閑游戲制作門檻、成本依然低得多。

當(dāng)然另一方面，門檻低并不意味著投入低，在缺少穩(wěn)定觸達(dá)增量用戶的背景下，市場(chǎng)可以容納爆款數(shù)量依然有限，畢竟《崩壞：星穹鐵道》上線之后，連《原神》也難免失血。

《Royal Match》、《Monopoly Go！》等產(chǎn)品真正代表的是一種可能性，一種市場(chǎng)仍并非真正存量，還有更多發(fā)掘潛力的可能。全球授權(quán)收入TOP10的IP中，孩之寶僅排第6，除大富翁外孩之寶還擁有變形金剛等IP，更不用提還有迪士尼、寶可夢(mèng)等IP大戶，可見IP改編依然蘊(yùn)藏著不小的機(jī)會(huì)，但考驗(yàn)游戲企業(yè)選擇IP、以及游戲玩法方向。

機(jī)會(huì)從來(lái)沒有消失，只是越是艱難的時(shí)候，就越是留給了有準(zhǔn)備的人。

《Monopoly Go！》告訴我們，做全民級(jí)游戲任何時(shí)代、任何市場(chǎng)環(huán)境下都是一門好生意，人多力量大，不要只盯著重度游戲。