去年，做出月流水3億的爆款《彈殼特攻隊》后，Habby下一款現(xiàn)象級產品何時出現(xiàn)？一直是行業(yè)內相當關注的話題。對此，海外市場其實早有端倪。
GameLook曾連續(xù)兩次報道：Habby在海外測試一款放置卡牌手游《SOULS》。單從畫風到玩法、商業(yè)模式來看，游戲顯然不同于此前的Habby式產品，且產品名與美術風格更易讓人聯(lián)想到陳星漢的《光·遇》《風之旅人》。
近期，游戲正式在海外多個國家和地區(qū)上線。根據(jù)三方數(shù)據(jù)，《SOULS》收入幾乎每周都在上漲，且地區(qū)分布為：韓國46%、美國18%、日本4%、中國臺灣4%、法國3%。目前，游戲發(fā)布3周累計流水超4000萬人民幣，9月9日的單日收入峰值達近250萬、下載量超200萬次，上周末依然保持了200萬以上的日收入，目前還在保持穩(wěn)定增長。
當然，參照Habby旗下其他游戲收入和下載量水平，這款產品似乎還處在早期階段，除韓國市場外、感覺并未大推。但若保持當前增勢，《SOULS》未來收入還有可能進一步提升，不過這也更令人好奇，這款“很不Habby”的游戲究竟出自哪家公司之手？
二次牽手？與韓國公司的深度合作
近日有韓媒報道，作為Habby旗下第一款偏中度游戲的《SOULS》，其開發(fā)商其實是一家名為“Concret”的韓國游戲企業(yè)。且根據(jù)開發(fā)商披露信息，這家成立于2020年的手游公司早在2021年即與Habby簽約了《SOULS》的代理發(fā)行協(xié)議。
從這點來看，四處尋找業(yè)務突破口的Habby，并未如外界想象中臨時抱佛腳，“撿”來的代理產品。而是早早簽約韓國開發(fā)團隊，并在兩年研發(fā)過程中深度參與和打磨。更何況，Habby與這家韓國公司本就頗多淵源。
2019年，Habby曾與開發(fā)商Concret的韓國母公司Phantom有過合作：由前者代理的休閑放置手游《企鵝島》（Penguin Isle）實現(xiàn)了3000萬下載量。得益于此前不錯的產品發(fā)行成績，且相互配合和信任度更高，雙方進一步實現(xiàn)深度合作，共同打造《SOULS》。
Habby代理Phantom《企鵝島》
事實上，這幾乎是Habby一脈相承的選品模式。如《弓箭傳說》《砰砰法師》《彈殼特攻隊》的研發(fā)商猩球游戲，最初就是從海彼網絡團隊中拆解而出，《蛇蛇貪吃》的研發(fā)商壹多互娛雖不確認是否與海彼網絡有其他關系，但其玩法與《弓箭傳說》高度相似。如今，《SOULS》顯然是Habby對這種模式的再次復制。
當然，光是有過“前合作伙伴”這層關系，顯然不足以讓Habby將業(yè)務突破的重任交由這家開發(fā)商。
《SOULS》開發(fā)商Concret的CEO金東?。ㄒ糇g）在韓國開發(fā)者中小有名氣，他開發(fā)的放置卡牌游戲《Retro Hero Mr Kim:Idle RPG》2015年在韓國發(fā)行，不含廣告收入、累計內購流水7000萬，累計下載量在500萬次左右，激勵了一批韓國中小團隊殺入放置游戲賽道。
CEO金東俊成名作《Retro Hero Mr Kim:Idle RPG》
而后，這位資深開發(fā)者創(chuàng)業(yè)成立Concret，意味著開發(fā)團隊在卡牌玩法開發(fā)上并非毫無積累，或許這才是真正打動Habby的關鍵。經由與其母公司的成功合作經歷牽頭，促成此次合作，Habby真正意義上跳出“舒適圈”的《SOULS》隨之誕生。
美術新穎、充滿質感，更主流的放置卡牌玩法
初看之下，《SOULS》的確很容易讓人往陳星漢的《光·遇》聯(lián)想。如色彩主要以暖色調為主，且增添了很多云朵、煙霧等元素渲染神秘感。深入體驗后發(fā)現(xiàn)，游戲還加入很多精靈元素，有種《奧日》《光·遇》《風之旅人》結合體的感覺。
僅從畫面來看，《SOULS》相對新穎的美術設計確實做到了風格化。用玩家的話來說，這是一款很有“質感”的游戲。這種“質感”進一步體現(xiàn)在游戲對氛圍的營造上，如游戲任務菜單、掛機獎勵被安插在跟著玩家一同冒險的貓頭鷹與長老身上，很有代入感。
在GameLook看來，《SOULS》雖然延續(xù)了《彈殼特攻隊》《弓箭傳說》等產品的休閑化傾向，但整體玩法更偏中度，貼近市面上主流放置卡牌游戲的回合制戰(zhàn)斗玩法。
也就是說，玩家需要升級、養(yǎng)成角色，還要為他們佩戴合理的裝備。不同的角色有不同的攻擊方式，并存在著克制鏈關系，玩家要去思考攜帶哪些角色才能取得最好的效果。當然最為核心的戰(zhàn)斗層面，《SOULS》也做出了一些細節(jié)上的差異內容，比如在游戲中，陣容搭配與站位十分重要，這兩項機制貫穿了游戲玩法的始終，且站位尤其關鍵。
游戲中玩家小隊最多只能上陣5名英雄，戰(zhàn)場上提供了8個格子，而有的角色是單體傷害、有的則是范圍攻擊。因此，玩家需要針對己方與敵方的英雄特性調整站位、排兵布陣，才能順利通關。
整體而言，站位與角色搭配等設定讓游戲擁有了一定的策略性，提高了可玩性，但歸根結底還是很常見的玩法模式。
用禪式like跳出舒適圈，“學習陳星漢”是新機會嗎？
一個愈發(fā)明顯的趨勢是，隨著全球越來越多休閑廠商加入混合變現(xiàn)賽道，即使是最早進軍的Habby，也不得不尋找下一個突破口。
更何況，混合變現(xiàn)的休閑產品往往需要高留存背書。如Habby的CEO王嗣恩曾透露，大部分偏休閑的游戲一般次留需要在60%~70%以上，7日留存至少超過30%才算是合格。這樣的嚴苛的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對于重度游戲來說并沒有那么重要。
同時，《彈殼特攻隊》內購占比在90%以上，雖然依舊保留廣告變現(xiàn)以維護長線生態(tài)、提高產品LTV，卻也驗證了轉向內購模式的可能性。除了繼續(xù)扎根混合變現(xiàn)外，Habby正在經歷從休閑賽道到混合變現(xiàn)、再到內購模式的過程，而兩年前押注的《SOULS》正是進入游戲圈核心賽道的重要跳板。
如果說二次元代表米哈游，Habby一定意味著輕松治愈的游戲氛圍。在國內開發(fā)者和玩家看來，這款似曾相識的游戲像是《光·遇》和卡牌玩法的結合體。盡管產品模仿了陳星漢的禪式風格，卻也和Habby自身品牌形象相契合，減壓放置的《SOULS》同樣有著濃烈的Habby式風格。
另一個角度來看，Habby選擇禪式風格作為突破口，是否意味著“學習陳星漢”會是個新機會？
國內手游市場，鮮少有中國商業(yè)化游戲效仿陳星漢和《光·遇》的禪式like。原因并不復雜，當時的行業(yè)人士普遍看不懂、也不相信“真善美”游戲內容蘊含的商業(yè)價值，就連騰訊也遺憾錯過了陳星漢。
但最終結果顯然“打臉”眾人：與網易投資陳星漢并牽手后的《光·遇》，上線四年以來累計玩家數(shù)達到2.6億，MAU約5000萬、DAU 750萬左右。且年底即將登陸Steam，還將實現(xiàn)用戶群的新一輪增長——徹底打破了行業(yè)認知。
陳星漢《光·遇》
不過有趣的是，中國公司看著陳星漢不敢下場，但韓國游戲公司反倒在《光遇》的巨大的刺激下積極跟進。
不光韓國公司Concret在《SOULS》中致敬《光·遇》《風之旅人》等陳星漢作品；早在兩年前，另一家韓國老牌游戲公司Ligensoft推出過一款手游《深海庭院–治愈系放置水族館》（Ocean–The place in your heart）。曾因高度相似的畫面、UI和人物設計，當時在中韓兩國引起了不小的爭議。相比之下，學習并保留自己核心特色的《SOULS》在做法上顯然更勝一籌。
韓國Ligensoft《深海庭院–治愈系放置水族館》
當然，《SOULS》最終能否實現(xiàn)單月流水破億，取決于Habby之后的發(fā)行節(jié)奏。至少目前，產品下載和收入曲線仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢，之后表現(xiàn)拭目以待。
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