KOL（Key Opinion Leader）營銷是一種在數字化時代越來越受歡迎的營銷策略，無論是國內還是國外，KOL營銷都已經成為了重要的營銷方式之一。憑借大量粉絲和強大的影響力,KOL能夠為品牌產生明顯的營銷效果，選擇適合的KOL進行推廣也已成為品牌進軍海外市場的重要途徑之一。面對如此龐大且增速飛快的市場，如何將KOL營銷效力發(fā)揮到極致？同樣是KOL營銷，但是國內和海外又有哪些不同呢？
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流量帶貨與內容創(chuàng)作的差異
近年來，海外KOL市場呈現出令人矚目的迅猛增長勢頭。一方面，傳統(tǒng)獲客渠道的回報率下降、內容供給端的變化以及疫情改變了消費者的消費習慣和信息接收渠道，人們對社媒的依賴進一步加強，這些因素共同作用，為海外KOL市場的蓬勃發(fā)展提供了有力支撐。據Influencer Marketing Hub數據顯示，KOL營銷行業(yè)市場規(guī)模已從2016年的17億美元，飛速增長至2022年的164億美元，5年累積增速超過712%，超過68%的營銷人員表示會加大對KOL營銷的預算投入。與此同時，2021年全球KOL營銷相關產品和服務數量增長26%。與此同時，海內外的KOL營銷有著其獨特的特點。相較于國內KOL的變現渠道比較單一，主要來源于品牌推廣，依靠KOL自身積累的流量為品牌創(chuàng)造收益；海外KOL的變現渠道則更為多元，例如廣告、內容本身播放量帶來的變現等，TikTok此前就曾上線過總額達到20億美元的創(chuàng)作者基金，并通過新功能、資金以及打賞工具，以幫助創(chuàng)作者變現。海外KOL對自己的定位更偏向于“內容創(chuàng)作者”，在選品時，他們往往會更在意的是推廣的產品與自己的創(chuàng)作內容調性是否契合。在impact.com與WARC共同發(fā)布的《2022-2023海外KOL營銷洞察報告》中對于內容創(chuàng)作者的調研數據顯示，54%的受訪者認為自己是內容創(chuàng)作者，KOL群體的合作方式，開始向內容創(chuàng)作遷移。
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如何量身打造獨家的海外KOL營銷策略？
品牌如果想在在新興市場上迅速站穩(wěn)腳跟、提高品牌知名度，在選擇海外KOL，不僅要考慮其影響力，還要考慮其內容創(chuàng)作能力，語言能力，以及其受眾群體是否與品牌的目標市場相符。制作內容時,也需要調整創(chuàng)意策略,考慮海外用戶的瀏覽習慣和審美傾向。相比國內市場更看重流量和銷量,海外市場更看重內容的質量。隨著KOL營銷模式的發(fā)展，品牌也需要認識到潛在風險的重要性。其中，KOL種草假貨、水軍欺詐等問題可能對品牌聲譽和客戶關系造成損害，在選擇合作伙伴時，品牌應關注KOL的口碑和聲譽。
以某出海社交軟件為例，中國出海社交類App在東南亞市場涉及的細分領域非常多元，包括短視頻、在線直播、語音社交、視頻社交、約會交友等社交類重點領域。然而，盡管東南亞文化與中國在表面上看似相近，但實際上在語言和宗教等方面存在巨大差異。某軟件希望提升在東南亞市場的份額，并提高品牌知名度和下載量。通過EternityX力恒的精細化資訊營銷布局和社交媒體上KOL的影響力，該品牌在海外市場取得了突破性的成果。借助博主在大學校園開箱食堂的情景中自然地引入品牌的內容，粉絲們更加親切地代入其中，并產生了共鳴。通過在社交娛樂場景中展示品牌，成功提高了品牌的知名度，最終實現觸達總人數46K,傳播總曝光345K,增強了粉絲們對該品牌的認知度。
在針對某跨境電商類APP的方案中，為了提升社媒傳播知名度，加強心智滲透，增強對品牌的好感度與認可度；帶動新用戶傳播，增加APP轉化，通過EternityX力恒針對當地文化進行定制化營銷策略KOL方案，成功吸引了粉絲群體，并完成了品牌推薦和露出。
由于中國受眾和海外市場在電子商務購物行為方面存在不同，以及海外市場的電商競爭激烈的現狀，EternityX力恒借助數據工具實現洞察,尋找高匹配KOL，圈定了年輕人群體和中青年家庭群體，并在用戶的家庭生活和休閑等場景中與目標群體建立了品牌溝通，有效地激發(fā)了用戶的興趣，加深了對產品的認知，成功地將品牌和產品全方位地傳遞給了用戶，最終實現了超完成近16萬次曝光，觸達總人數超過1.6萬，實現了品牌與用戶的對話，進一步提升了品牌的知名度和認可度，為品牌在海外市場的突破奠定了堅實的基礎。
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精細化營銷布局，助力實現轉化與破圈
憑借豐富行業(yè)經驗和海內外資源優(yōu)勢，EternityX力恒已經成功協(xié)助多個品牌在海外市場取得了突破性的成果。作為實戰(zhàn)型跨境營銷技術平臺，EternityX力恒擁有龐大的自媒體資源庫,覆蓋歐美東南亞多個國家5000+達人賬號，可根據品牌需求,匹配不同語言和風格的KOL,制定個性化的推廣方案，提供一整套的海外KOL營銷解決方案。借助品牌消費者的相關數據洞察，EternityX力恒能夠制定出更適合品牌的精準傳播策略，以更大程度地實現品牌的傳播目標。根據品牌消費者的觸媒習慣，精準觸達目標受眾，通過多類型的KOL+KOC組合，幫助品牌的口碑快速傳播，并沉淀出優(yōu)質的內容。通過多種傳播形式的組合，全面而精準地觸達目標受眾，以實現品牌傳播聲量的最大化。
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總結
品牌要成功通過KOL打開海外市場，關鍵是洞悉當地市場，結合品牌特點制定有針對性的營銷方案，因地制宜。深入分析當地文化、環(huán)境、經濟發(fā)展等方面，確保營銷策略與目標市場契合。只有真正做到“營銷本地化”，才能在海外KOL營銷中脫穎而出。
對于海外市場，國內品牌需意識到市場差異，避免簡單照搬國內營銷模式。選擇合作的海外KOL時，品牌需考慮其在目標市場的影響力和知名度，關注與目標受眾的契合度。定制化合作能更好適應海外市場需求，如深入了解當地文化和消費習慣，制定與目標市場相關的內容策略，使品牌更好融入當地社交媒體和娛樂場景，與當地消費者建立深入的溝通和聯(lián)系。未來，EternityX力恒將持續(xù)致力于為品牌打造精準的傳播策略，建立營銷主場，為品牌發(fā)出聲音。
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