5年時(shí)間從17億到164億美元，高速增長(zhǎng)的海外KOL營(yíng)銷該怎么做？

KOL（Key Opinion Leader）營(yíng)銷是一種在數(shù)字化時(shí)代越來(lái)越受歡迎的營(yíng)銷策略，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，KOL營(yíng)銷都已經(jīng)成為了重要的營(yíng)銷方式之一。憑借大量粉絲和強(qiáng)大的影響力,KOL能夠?yàn)槠放飘a(chǎn)生明顯的營(yíng)銷效果，選擇適合的KOL進(jìn)行推廣也已成為品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)的重要途徑之一。面對(duì)如此龐大且增速飛快的市場(chǎng)，如何將KOL營(yíng)銷效力發(fā)揮到極致？同樣是KOL營(yíng)銷，但是國(guó)內(nèi)和海外又有哪些不同呢？

01

流量帶貨與內(nèi)容創(chuàng)作的差異

近年來(lái)，海外KOL市場(chǎng)呈現(xiàn)出令人矚目的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。一方面，傳統(tǒng)獲客渠道的回報(bào)率下降、內(nèi)容供給端的變化以及疫情改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和信息接收渠道，人們對(duì)社媒的依賴進(jìn)一步加強(qiáng)，這些因素共同作用，為海外KOL市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供了有力支撐。據(jù)Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，KOL營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已從2016年的17億美元，飛速增長(zhǎng)至2022年的164億美元，5年累積增速超過(guò)712%，超過(guò)68%的營(yíng)銷人員表示會(huì)加大對(duì)KOL營(yíng)銷的預(yù)算投入。與此同時(shí)，2021年全球KOL營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)量增長(zhǎng)26%。與此同時(shí)，海內(nèi)外的KOL營(yíng)銷有著其獨(dú)特的特點(diǎn)。相較于國(guó)內(nèi)KOL的變現(xiàn)渠道比較單一，主要來(lái)源于品牌推廣，依靠KOL自身積累的流量為品牌創(chuàng)造收益；海外KOL的變現(xiàn)渠道則更為多元，例如廣告、內(nèi)容本身播放量帶來(lái)的變現(xiàn)等，TikTok此前就曾上線過(guò)總額達(dá)到20億美元的創(chuàng)作者基金，并通過(guò)新功能、資金以及打賞工具，以幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。海外KOL對(duì)自己的定位更偏向于“內(nèi)容創(chuàng)作者”，在選品時(shí)，他們往往會(huì)更在意的是推廣的產(chǎn)品與自己的創(chuàng)作內(nèi)容調(diào)性是否契合。在impact.com與WARC共同發(fā)布的《2022-2023海外KOL營(yíng)銷洞察報(bào)告》中對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，54%的受訪者認(rèn)為自己是內(nèi)容創(chuàng)作者，KOL群體的合作方式，開(kāi)始向內(nèi)容創(chuàng)作遷移。

02

如何量身打造獨(dú)家的海外KOL營(yíng)銷策略？

品牌如果想在在新興市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)腳跟、提高品牌知名度，在選擇海外KOL，不僅要考慮其影響力，還要考慮其內(nèi)容創(chuàng)作能力，語(yǔ)言能力，以及其受眾群體是否與品牌的目標(biāo)市場(chǎng)相符。制作內(nèi)容時(shí),也需要調(diào)整創(chuàng)意策略,考慮海外用戶的瀏覽習(xí)慣和審美傾向。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更看重流量和銷量,海外市場(chǎng)更看重內(nèi)容的質(zhì)量。隨著KOL營(yíng)銷模式的發(fā)展，品牌也需要認(rèn)識(shí)到潛在風(fēng)險(xiǎn)的重要性。其中，KOL種草假貨、水軍欺詐等問(wèn)題可能對(duì)品牌聲譽(yù)和客戶關(guān)系造成損害，在選擇合作伙伴時(shí)，品牌應(yīng)關(guān)注KOL的口碑和聲譽(yù)。

以某出海社交軟件為例，中國(guó)出海社交類App在東南亞市場(chǎng)涉及的細(xì)分領(lǐng)域非常多元，包括短視頻、在線直播、語(yǔ)音社交、視頻社交、約會(huì)交友等社交類重點(diǎn)領(lǐng)域。然而，盡管東南亞文化與中國(guó)在表面上看似相近，但實(shí)際上在語(yǔ)言和宗教等方面存在巨大差異。某軟件希望提升在東南亞市場(chǎng)的份額，并提高品牌知名度和下載量。通過(guò)EternityX力恒的精細(xì)化資訊營(yíng)銷布局和社交媒體上KOL的影響力，該品牌在海外市場(chǎng)取得了突破性的成果。借助博主在大學(xué)校園開(kāi)箱食堂的情景中自然地引入品牌的內(nèi)容，粉絲們更加親切地代入其中，并產(chǎn)生了共鳴。通過(guò)在社交娛樂(lè)場(chǎng)景中展示品牌，成功提高了品牌的知名度，最終實(shí)現(xiàn)觸達(dá)總?cè)藬?shù)46K,傳播總曝光345K,增強(qiáng)了粉絲們對(duì)該品牌的認(rèn)知度。

在針對(duì)某跨境電商類APP的方案中，為了提升社媒傳播知名度，加強(qiáng)心智滲透，增強(qiáng)對(duì)品牌的好感度與認(rèn)可度；帶動(dòng)新用戶傳播，增加APP轉(zhuǎn)化，通過(guò)EternityX力恒針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行定制化營(yíng)銷策略KOL方案，成功吸引了粉絲群體，并完成了品牌推薦和露出。

由于中國(guó)受眾和海外市場(chǎng)在電子商務(wù)購(gòu)物行為方面存在不同，以及海外市場(chǎng)的電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，EternityX力恒借助數(shù)據(jù)工具實(shí)現(xiàn)洞察,尋找高匹配KOL，圈定了年輕人群體和中青年家庭群體，并在用戶的家庭生活和休閑等場(chǎng)景中與目標(biāo)群體建立了品牌溝通，有效地激發(fā)了用戶的興趣，加深了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，成功地將品牌和產(chǎn)品全方位地傳遞給了用戶，最終實(shí)現(xiàn)了超完成近16萬(wàn)次曝光，觸達(dá)總?cè)藬?shù)超過(guò)1.6萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的對(duì)話，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和認(rèn)可度，為品牌在海外市場(chǎng)的突破奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03

精細(xì)化營(yíng)銷布局，助力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化與破圈

憑借豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)，EternityX力恒已經(jīng)成功協(xié)助多個(gè)品牌在海外市場(chǎng)取得了突破性的成果。作為實(shí)戰(zhàn)型跨境營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)，EternityX力恒擁有龐大的自媒體資源庫(kù),覆蓋歐美東南亞多個(gè)國(guó)家5000+達(dá)人賬號(hào)，可根據(jù)品牌需求,匹配不同語(yǔ)言和風(fēng)格的KOL,制定個(gè)性化的推廣方案，提供一整套的海外KOL營(yíng)銷解決方案。借助品牌消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)洞察，EternityX力恒能夠制定出更適合品牌的精準(zhǔn)傳播策略，以更大程度地實(shí)現(xiàn)品牌的傳播目標(biāo)。根據(jù)品牌消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，通過(guò)多類型的KOL+KOC組合，幫助品牌的口碑快速傳播，并沉淀出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。通過(guò)多種傳播形式的組合，全面而精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播聲量的最大化。

04

總結(jié)

品牌要成功通過(guò)KOL打開(kāi)海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是洞悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合品牌特點(diǎn)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，因地制宜。深入分析當(dāng)?shù)匚幕?、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面，確保營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)契合。只有真正做到“營(yíng)銷本地化”，才能在海外KOL營(yíng)銷中脫穎而出。

對(duì)于海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌需意識(shí)到市場(chǎng)差異，避免簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式。選擇合作的海外KOL時(shí)，品牌需考慮其在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力和知名度，關(guān)注與目標(biāo)受眾的契合度。定制化合作能更好適應(yīng)海外市場(chǎng)需求，如深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，制定與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的內(nèi)容策略，使品牌更好融入當(dāng)?shù)厣缃幻襟w和娛樂(lè)場(chǎng)景，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立深入的溝通和聯(lián)系。未來(lái)，EternityX力恒將持續(xù)致力于為品牌打造精準(zhǔn)的傳播策略，建立營(yíng)銷主場(chǎng)，為品牌發(fā)出聲音。