超休閑游戲瀕臨死亡，月收入超3000萬的混合變現(xiàn)游戲怎么做？

最近這兩年，超休閑游戲市場的發(fā)展并不順利，隨著蘋果ATT政策的推出，IDFA的消失導致用戶定位的精準性降低，影響了超休閑游戲的廣告變現(xiàn)效率。

Tenjin發(fā)布的2022年度廣告洞察報告顯示，安卓平臺的eCPM下降28%，蘋果平臺則下滑35%，IAA收入遭受毀滅性打擊，加上買量成本并沒有降低，超休閑游戲的生存空間越來越小。甚至連“小游戲之王”Voodoo也不得不轉(zhuǎn)型，其發(fā)行部門業(yè)務經(jīng)理Alex Shea甚至提出了“超休閑游戲已死”的說法完全轉(zhuǎn)向了混合休閑游戲領域，放棄了以IAA為核心的超休閑游戲。

進入2022年之后，休閑游戲領域越來越重視混合變現(xiàn)模式。那么，在成本增長、廣告收益銳減的情況下，超休閑游戲發(fā)行商該如何走出困境呢？海外頭部休閑游戲發(fā)行商SayGames就通過《酒店大亨（My Perfect Hotel）》向同行們演示了超休閑游戲的新秘訣。

業(yè)內(nèi)三方數(shù)據(jù)顯示，《酒店大亨》8月份內(nèi)購月流水超過千萬，按照超休閑游戲廣告收入兩倍（甚至三四倍）于內(nèi)購收入的情況計算，Gamelook預估該游戲8月份總流水超過了3000萬元。當然，考慮到每個區(qū)域的eCPM價格差別較大，廣告收入的具體量級還與用戶量、用戶質(zhì)量有相當緊密的關系。

另外，《酒店大亨》8月份新增下載量接近1400萬次。作為對比，達到這個下載量級的《Monopoly Go》月流水已經(jīng)超過了7億元。

模擬經(jīng)營+放置：酒店模擬器還是廣告模擬器？

傳統(tǒng)意義上，絕大部分的超休閑游戲玩法都相對簡單，比如你只需要操作角色跳躍闖關，或者挑戰(zhàn)越來越難的解謎?！毒频甏蠛唷穭t在簡單操作的基礎上將模擬玩法的酒店經(jīng)營與放置融合，讓游戲的可玩性與玩法深度都有了明顯提升。

玩家在游戲里主要是經(jīng)營一家小旅館并不斷擴大規(guī)模，最終成長為規(guī)模巨大的豪華酒店。

最開始的時候，酒店只有一個房間，玩家必須親自完成所有工作，包括從迎賓接待到打掃衛(wèi)生。每個客人除了住宿費用之外，還會在退房時給數(shù)額不等的小費，解鎖廁所之后也會，客人上廁所也會給小費，當然，小費的金額都不高，但比較現(xiàn)實的是，剛開始作為酒店老板的你，還需要親自給廁所換紙。

隨著酒店收入的增長，你可以解鎖更多的客房、招聘保潔員、升級房間，后續(xù)還可以解鎖停車場等更多內(nèi)容。

游戲的操作也比較簡單，你只需要拖拽角色到固定位置，就可以完成對應的任務。例如剛開始的時候，角色移動到前臺就可以接待入住的客人，走到達成升級或擴建的位置，（只要有足夠的資金）就可以升級物品。

隨后不久，你還可以招迎賓、運貨工，甚至保潔員也可以升級，以提升打掃衛(wèi)生的速度，提高酒店的入住效率。升級房間或者保潔員、雇傭新員工都會增加星數(shù)，達到一定數(shù)量的星星則可以升級，隨后才能解鎖更多的區(qū)域和更高級的玩法功能。

除了點擊角色走動之外，玩家還需要對資源（即游戲內(nèi)資金）合理配置，比如，在酒店房間數(shù)量較少的時候，就沒有必要招保潔員和運貨工，因為低等級的雇工速度較慢，效率還趕不上自己親力親為。酒店擴大到一定規(guī)模之后，優(yōu)先升級這些員工則可以讓運營效率倍增。

隨著玩家進度的提升，游戲會不斷引入新的挑戰(zhàn)并增加復雜度，比如要管理更多的員工解決客戶反饋和設備維護等。

常規(guī)模擬經(jīng)營玩法之外，游戲還加入了日常挑戰(zhàn)和賽季活動，這些元素不僅保持了游戲玩法的新鮮感，還可以鼓勵玩家經(jīng)?；氐接螒蚶铮瑢τ螒虻某晒Ψ浅ｊP鍵。

游戲變現(xiàn)方面，《酒店大亨》主要通過廣告變現(xiàn)和游戲內(nèi)購實現(xiàn)。玩家看廣告可以獲得免費游戲幣、更好的升級外觀、更多的獎勵，付費則主要通過去廣告功能、買游戲內(nèi)金幣，以及類似Battle Pass的“Hotel Pass”。

從筆者的體驗來看，《酒店大亨》的插屏廣告非常頻繁，只要玩家有操作，每一分鐘內(nèi)必定彈出廣告。此外，哪怕你不操作，酒店走廊內(nèi)也會經(jīng)常有閃閃發(fā)光的新物品出現(xiàn)，吸引玩家看廣告獲得它們。

當然，這或許也是去廣告是該游內(nèi)購收入最高的IAP項目的原因，與初期很多超休閑游戲2美元免廣告不同，《酒店大亨》的去廣告收費10美元?？紤]到頻繁彈廣告對游戲體驗的干擾，這個功能受用戶歡迎還是在情理之中的。

Hotel Pass分為專業(yè)版（Pro Ticket）和精英版（Elite Ticket），除了可以幫助玩家去掉強制性的廣告和（底部）橫幅廣告外，還可以提供額外的游戲幣獎勵，這不僅加速了玩家游戲速度，還帶來了一層專屬體驗的感覺。

一般來說，高頻率彈廣告是很容易導致玩家流失的，但《酒店大亨》通過獨特的玩法魅力和對游戲品質(zhì)的持續(xù)迭代，吸引了大量玩家愿意回到游戲中來，另一個重要的原因，則是發(fā)行商SayGames在最近幾個月，尤其是加大了買量力度，在Facebook、Google AdWords和Unity投放了大量創(chuàng)意廣告。

SayGames公司CEO Yegor Vaikhanski表示，該公司在發(fā)行工具和增長在線運營方面的投入得到了積極的效果，讓《酒店大亨》成為了全球級超休閑游戲大作。首席發(fā)行官Anton Volnykh則表示，SayGames在買量和變現(xiàn)方面投入了數(shù)月的時間進行迭代。

“一波流”行不通，超休閑游戲如何突圍？

對于超休閑游戲，很多人對它最深的印象或許就是“一波流”。極簡單的操作、具有吸引力的玩法，配上簡約的美術風格，足以造就一個爆款，哪怕沒有任何內(nèi)購收入，憑借廣告變現(xiàn)也能賺得盆滿缽滿。只不過，那個時候的超休閑游戲還有一個特點，就是大部分成功產(chǎn)品都非?！岸堂?，少則七天、多則一個月就會跌出免費榜頭部，然后“泯然眾人矣”。

本質(zhì)上來說，傳統(tǒng)超休閑游戲的商業(yè)模式很容易理解，基本上就是用低價格買來大量用戶，然后通過游戲內(nèi)廣告的形式，將高價值用戶賣給中重度游戲“賺差價”。說簡單點，其模式就是倒賣流量。

但是，隨著存量市場的到來和隱私政策的實施，一方面用戶新增遇到了瓶頸，導致買量價格飆升，另一方面，或許也是最致命的原因，隱私政策的實施讓用戶定位的精確度難以保障，直接導致了廣告變現(xiàn)單價（即eCPM）暴跌。

超休閑游戲越來越難以生存，所以才有了“超休閑游戲已死”的感慨。

Voodoo發(fā)行的混合休閑游戲Mob Control

面對挑戰(zhàn)，Voodoo選擇了轉(zhuǎn)型。Voodoo發(fā)行主管Thibault de Vésinne-Larüe表示，Voodoo在2020年開始啟動混合變現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而超休閑游戲的發(fā)行在2021年就已經(jīng)變難，到了2022年甚至連成本回收都成為困難，超休閑模式已經(jīng)難以為繼。

自2020年以來，Voodoo便開始逐步放棄了純粹的超休閑模式，開啟了對混合休閑游戲的探索。為了找到正確的開發(fā)模式，Voodoo對內(nèi)進行了開發(fā)架構的調(diào)整，對外收購休閑游戲發(fā)行商的股份，甚至挖來了King前副總裁Alvaro Duarte負責休閑游戲運營，以學習休閑游戲的長線運營方法論。

到了2022年，Voodoo更是大幅調(diào)低了新游上線的速度。Alvaro Duarte向媒體表示，未來公司將每年只發(fā)4款混合休閑游戲。據(jù)Voodoo在今年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)，該公司已經(jīng)打造了10款年流水高于兩千萬美元的混合休閑游戲，頭部產(chǎn)品營收已破億。此外，公司未來還將迎來更多年收入突破一億美元的新產(chǎn)品。

另外一家Top 10超休閑發(fā)行商Homa則旗幟鮮明地表示，不認同超休閑游戲已死的說法。但實際上，其做法與Voodoo并無二致，都是在向混合休閑游戲方向發(fā)展。

Homa創(chuàng)始人Olivier Le Bas表示，“確實，超休閑游戲正在不斷發(fā)展。標準更高了，用戶對實際質(zhì)量和體驗壽命的期望也更高。這帶來了新的機會，所以這是我們真正關注的領域，也是我們通過混合休閑游戲?qū)崿F(xiàn)多元化的領域?！?/p>

總體來說，超休閑游戲轉(zhuǎn)型的大趨勢是不可逆的，將更長線的Meta玩法融入到超休閑游戲之中，并采取混合變現(xiàn)模式，無疑是不錯的出路。以《酒店大亨》為例，這款超休閑游戲?qū)嶋H上融入了模擬經(jīng)營、放置、街機和簡單的超休閑操作等元素，變現(xiàn)方面更是實現(xiàn)了內(nèi)購收入月流水千萬的成績。

當然，Gamelook最后需要提醒的是，混合休閑游戲變現(xiàn)需要側重于iOS用戶獲取，從《酒店大亨》內(nèi)購收入比來看，盡管雙平臺的8月份新增下載量接近，但App Store占據(jù)了其內(nèi)購收入的80%。因此，在內(nèi)購變現(xiàn)方面，高品質(zhì)用戶的重要性同樣是非常高的。