國內(nèi)二次元泡沫破裂，B站覺醒：做不到長線運營，不立項也不代理

對于二次元，2023注定是個坎。

版號發(fā)放常態(tài)化，新游數(shù)量井噴背景下，大盤變化卻很不給面子，《崩壞：星穹鐵道》拉高的市場大盤最終受益者仍是米哈游。

此前GameLook統(tǒng)計顯示，8月未過半官宣上線或定檔的二游便有12款，但實際商業(yè)化表現(xiàn)不談出彩，發(fā)布之初連能留在暢銷榜前100的都不多，除《第七史詩》和《蔚藍檔案》以外，7月、8月發(fā)布的二次元手游幾乎堪稱“全軍覆沒”，“二次元手游泡沫”正式告破。

正因暑期檔二次元游戲令人遺憾的市場表現(xiàn)，2023下半年二次元手游“全村的希望”，又落到了談及二次元離不開的平臺——B站肩上，8月30日發(fā)布的《閃耀！優(yōu)俊少女》則成為了維持國內(nèi)二次元廠商信念的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

年輕人最聚集的B站，經(jīng)歷二次元發(fā)展和泡沫

在中國，沒有人會否認B站“最大二次元社區(qū)”的身份。而B站完整享受到了二次元手游崛起的紅利，即便是廠商與渠道關(guān)系最緊張的時刻，《原神》等熱門二次元手游都沒有放棄與B站聯(lián)運。

回顧米哈游成長史，米哈游將《崩壞學園2》交給了B站聯(lián)運發(fā)行，此舉不僅救活了米哈游，帶出個“二次元茍命王”，也打響了B站二次元手游發(fā)行的招牌。

米哈游CEO蔡浩宇在參加GameLook組織的活動上感慨：“沒有B站就沒有現(xiàn)在的《崩壞學園2》。”

真正讓B站登上二次元神壇的，則是2016年代理發(fā)行的《FGO》（命運/冠位指定）。當年《FGO》、《崩壞3》、《陰陽師》三款產(chǎn)品，憑借出圈級別的人氣和商業(yè)表現(xiàn)，開啟了中國二次元手游第一輪黃金時代。

2019年，《明日方舟》出現(xiàn)并打破了“御三家”格局，行業(yè)意識到二次元手游市場仍有增量。一年后，《原神》橫空出世，夸張流水讓資本、廠商信心暴漲，海量二次元項目就此上馬。

但隨后，，疫情、版號等環(huán)境因素接踵而至，撤資、停止研發(fā)、項目解散頻頻發(fā)生。

近年來，包括莉莉絲、金山等實力廠商都砍掉了旗下的二次元項目。更早的2022年6月回顧這段時期的行業(yè)時，心動CEO黃一孟曾總結(jié)，兩年前“大家過于冒進、過于樂觀”。

B站覺醒，重視成功率：非長線經(jīng)營不立項、不代理

時至今日，B站仍是所有二次元手游繞不開也不愿繞開的平臺，由于接入產(chǎn)品多，B站也親身經(jīng)歷了眼下的二次元手游泡沫的破裂。

對于二次元手游市場的變化，二次元第一線的B站，可以說感受最深。也因此，近年來B站也嘗試通過多種方式予以應對，如獨立游戲、加碼自研等。

由于《原神》帶起的熱度，2020年、2021年游戲行業(yè)重新成為資本寵兒，B站同樣加入到了轟轟烈烈的撒錢當中。據(jù)公開信息統(tǒng)計，截至2022年底B站投資的游戲廠商近50筆，次數(shù)僅次于騰訊、網(wǎng)易，其中超過七成的投資發(fā)生在2020年后。

字節(jié)跳動進軍游戲行業(yè)的例子告訴我們，想要擴張，撒錢可能不是最好的方法，但一定是最快的。B站也是如此，2021年B站舉行游戲新品發(fā)布會，一口氣對外發(fā)布了16款產(chǎn)品，其中自研產(chǎn)品6款，占總公布產(chǎn)品比例近四成。

但2022年開始，B站開始反思過于激進的策略，一方面公司整體執(zhí)行“降本增效”，另一方面由CEO陳睿接管游戲業(yè)務，此時，自研游戲約占B站游戲業(yè)務收入的5%。因此在2022年Q4的財報電話會議上，B站方面表示“削減了部分表現(xiàn)不佳的自研項目，并將我們的資源集中在我們更加擅長的項目中”。

即便如此，到今年一季度，B站透露手上仍擁有13款游戲，計劃其中8款國內(nèi)發(fā)行、5款海外發(fā)行。B站放棄表現(xiàn)不佳的自研項目，集中資源策略也開始見效：4月《崩壞：星穹鐵道》首日280萬下載創(chuàng)下B站聯(lián)運新紀錄，5月《重返未來：1999》也再次證明了B站是“中國年輕用戶最聚集和二次元玩家最聚集的平臺”。

近日，B站2023年二季度財報發(fā)布，顯示總營收53億，同比增長8%，毛利潤增長66%、經(jīng)調(diào)整凈虧損減少51%，其中游戲業(yè)務收入8.9億，同比下降15%。B站解釋，游戲業(yè)務收入下滑的原因主要是由于二季度缺少新游戲，以及個別游戲收入下降。

具體，B站提到了《閃耀！優(yōu)俊少女》和一些自研游戲的發(fā)行推遲了幾個月?？紤]到《閃耀！優(yōu)俊少女》已經(jīng)定檔8月30日上線，并以200萬預約創(chuàng)下了B站預約記錄，B站對于《閃耀！優(yōu)俊少女》的預期很高，判斷為“能夠成為叫好又叫座的二次元頭部產(chǎn)品”。

此外，已經(jīng)于8月17日公測的《斯露德》，和預計10月份上線的《依露希爾》，則是B站今年重點的自研產(chǎn)品。

但與過去態(tài)度稍微有些不同，B站如今更加重視自研產(chǎn)品的成功率。目前直接掌管B站游戲業(yè)務的CEO陳睿坦承：“我們并不是一個在自研游戲方面以前就做得非常好的公司，這一塊我是擺正心態(tài)，一步一個腳印，首先保證我們的游戲要成功，做成功了再做下一個目標”。

陳睿透露：“如果B站的自研游戲不能做到長線運營，我們就不會去立項。如果不能做到長線運營的游戲，我們在代理發(fā)行線也不會去簽代理?！?/p>

此外B站還將有無長線運營視作“能否賺錢”的標準，基于七周年的《FGO》、六周年的《碧藍航線》，B站已經(jīng)將長線經(jīng)營看作已上線游戲最重要的指標。

時代變了，未來的二次元屬于大眾

項目頻頻被砍、8月新品集體滑鐵盧，離二次元用戶最近的B站也表示要集中資源辦大事，做能長線運營的產(chǎn)品，二次元的泡沫，終究在陽光下破裂。

過去三年，整個行業(yè)抽調(diào)了一大批人力物力開發(fā)二次元項目，成本動輒億計。對于投身二次元賽道的創(chuàng)業(yè)者來說，2023年的現(xiàn)實無異來了一次重擊。一個可預期的未來是，資本將失去再造一個米哈游的野心，業(yè)內(nèi)二次元立項項目將肉眼可見減少，某種程度上，這又是一個輪回，二次元將再度回到那個被懷疑、被低估的時期。

這也說明，游戲行業(yè)并不特殊，同樣需要遵循供應關(guān)系平衡。當然，游戲行業(yè)又很特殊，二次元魅力之處恰恰在于“愛”的非理性，對于困難的畏懼固然是人之常情，但總會有基于熱愛的創(chuàng)作，刷新我們對二次元的認知、讓世界重新認識二次元，一如米哈游、鷹角等團隊。

但是，GameLook也認為，在米哈游一而再再而三突破自己和二次元賽道的極限后，行業(yè)對二次元的態(tài)度終歸不會回到最開始的低估狀態(tài)。困難的市場環(huán)境或許可以一時阻攔中小廠商，但對承受風險能力更強的大廠，當下反而是一個機會，今后兩年二次元產(chǎn)品供應將急劇減少，產(chǎn)品荒時期將是諸如騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)等大廠突圍的最佳時機。

實際上，8月18日網(wǎng)易全新二次元產(chǎn)品《代號：無限大》首次曝光，其都市開放世界題材與此前米哈游解散項目PJSH被認為同屬“二次元GTA”。

經(jīng)過多年的觀察，大廠其實已經(jīng)意識到，二次元市場常年橫盤的原因，在于頭部精品持續(xù)控場，無法長線運營的產(chǎn)品最終都會曇花一現(xiàn)，市場繼續(xù)由《FGO》、《陰陽師》、《明日方舟》、《原神》等長線產(chǎn)品把持。

不過，由于二次元已經(jīng)不再只是中日韓等東亞市場的顯學，而是真正開始風靡全球，嚴格意義上，二次元熱潮僅僅只是暫時告一段落，未來還會有第二輪、第三輪爆發(fā)，包括全球化產(chǎn)品，以及日式風格RPG等，都有望成為下一輪爆發(fā)的引領者，如B站的《閃耀！優(yōu)俊少女》。

所以我們也能看到，二次元手游中二濃度正在不斷降低，變得越來越多元化、大眾化和風格化，玩法開始讓渡劇情演出，成為包裝品質(zhì)和吸引泛用戶的武器。比如二次元+開放世界的《原神》、二次元+MMO的幻塔、二次元+射擊的《卡拉彼丘》等等。

9年前，蔡浩宇曾經(jīng)說過一句話，他說：“二次元市場要做大、二次元手游要做好，不能從現(xiàn)有市場里分蛋糕，而是要培養(yǎng)更多二次元用戶，讓更多人喜歡二次元?！?/p>

9年后的今天，游戲行業(yè)時過境遷，但讓更多人喜歡二次元，擴大二次元市場的大盤，依舊是二次元市場的真理。