談及微信小游戲，不能不談的便是《跳一跳》。自4年前《跳一跳》上線以來，微信成功開辟了小游戲賽道，逆勢啟動了新一輪增量市場，也讓不少休閑游戲開發(fā)者認識到了微信小游戲這片新藍海。
隨后各路開發(fā)者云集華山“論劍”，你方唱罷我登場。不過好景不長，或許是以《跳一跳》為首的小游戲難以超越，微信小游戲開始“集體變老”。
在QuestMobile發(fā)布的《2020微信小程序生態(tài)洞察報告》中，GameLook發(fā)現，在MAU排名靠前的微信小游戲中，其中稱得上在2020年新上線的產品僅僅只有2款，余下13款發(fā)行時間均在一年以上。大批老游戲盤踞頭部位置，新游戲少有出頭。這與國內原生IAA小游戲以及海外超休閑游戲頭部市場產品持續(xù)迭代的生態(tài)形成了鮮明對比。
頭部產品玩法固化，再加上新產品難以冒尖，微信小游戲的馬太效應十分顯著。
再往前看，投機風氣興起讓不少靠創(chuàng)意取勝的小游戲生態(tài)雪上加霜。無論如何，微信小游戲生態(tài)似乎都需要一個契機去改善，行業(yè)也需要一次洗牌。
自2021年元旦開始，微信小游戲悄然發(fā)生了一些變化，不少“新面孔”的出現打破了微信小游戲頭部產品固化的桎梏，令人感到意外。
具體表現便是今年元旦以及春節(jié)的微信小游戲一改往日棋牌和三消等游戲品類主導的局面，涌現出了不少題材和玩法頗具有新意的產品，如FPS類的小游戲《第7裝甲師》、狼人殺玩法的小游戲《狼人計劃》等新品類游戲，為微信小游戲注入新的活力；此外，“老游戲”塔防玩法的小游戲《三國全明星》煥發(fā)第二春。
微信小游戲生態(tài)正在逐漸開始扭轉。在這背后，是全面發(fā)力的騰訊廣告平臺優(yōu)勢在發(fā)揮作用，也是微信小游戲商業(yè)化體系日趨成熟帶來的保障。帶著“做生意更是做生態(tài)”的愿景，微信小游戲在此背景下成為整個IAA游戲生態(tài)的最大看點。
擺脫玩法固化短板，小游戲步入營收正循環(huán)
隨著IAA游戲商業(yè)模式逐漸成熟，買量高低變化已然成為IAA游戲生態(tài)的晴雨表，無論是原生App還是微信小游戲均需要通過爆量為游戲帶來曝光度，從而獲客。
如今，小游戲實際上已經并不“小”，一些爆款休閑游戲的買量廣告消耗，甚至已經超過行業(yè)常見的重度游戲，發(fā)行上的壓力對于小游戲開發(fā)者而言無疑成為了一座大山。買量難也就成為了困擾著微信小游戲開發(fā)者的痛點之一。
對于微信小游戲而言，“因地制宜”針對微信小游戲的生態(tài)進行調優(yōu)，從而讓小游戲買量變的簡單和容易。比如改進小游戲廣告的跳轉路徑，加設“朋友圈常規(guī)單圖支持跳轉小程序”，減少廣告跳轉中的消耗，解決小游戲買量效率低等問題，進而降低買量成本，讓更多優(yōu)質的創(chuàng)意游戲浮出水面，從而游戲玩法固化的僵局也自然能夠被打破。
根據大盤數據顯示，目前85%的小游戲通過廣告投放做用戶增長，不少優(yōu)秀的游戲在獲客能力上大幅提升，如微信小游戲《狼人計劃》在春節(jié)期間日活躍用戶超過了200萬。
此外，阿拉丁發(fā)布的《2020小程序互聯網發(fā)展白皮書》中顯示，在微信小游戲拉新入口分布上，廣告投放得到了進一步的提升，占比達24.94%。也就是說，微信小游戲的獲客能力得到了進一步的增強。當然，對于小游戲而言，獲客僅僅只是開始，尤其是在如今成熟的IAA游戲市場下，小游戲買量已經成為常態(tài)，在買量的同時也需增強游戲變現能力，實現正向循環(huán)。例如，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》在春節(jié)期間日活過兩百萬，同時日均流水擠進微信小游戲前五。
圖片來源：2021年微信公開課PRO小游戲專場
此外，《第7裝甲師》結合變現場景，素材做了大量優(yōu)化，最終新用戶留存率超20%。
2019年，不少小游戲開發(fā)者在交流中常常感嘆道，大家好像都賺不到錢。在微信公開課的采訪活動中，相關負責人也避免不了被問及最多的便是“做小游戲賺不到錢怎么辦”、“小游戲團隊的生存率為什么這么低”。
但此次在春節(jié)檔嶄露頭角的微信小游戲，在商業(yè)變現方面取得了不俗的成績。比如，微信小游戲《三國全明星》日流水達到了近百萬，月流水超過大部分App端休閑類游戲；《傭兵榮耀》的變現流水提升了3倍以上，以及《第7裝甲師》創(chuàng)造了其流水新高。
其中《三國全明星》這款小游戲，微信廣告生態(tài)流量的日均新增用戶實現1000萬級增長，在如此量級提升的情況下，《三國全明星》依然保持了平穩(wěn)的CPA和ROI。
如果在2021年再去回答“做小游戲能賺錢嗎？”相信各位已經有了新的答案。
串聯IAA游戲生態(tài)，騰訊提供一站式服務幫助產品變現
在IAA游戲淘金熱的散去和重度游戲浪潮來襲的雙重夾擊下，國內休閑游戲開發(fā)者的數量已經出現了一定的下滑，由此導致的自然是新產品的供應不足。騰訊從資源、產品和服務上給予開發(fā)者實實在在的支持和幫助。
比如在游戲的投放策略上，不局限單一直接投放，而是圍繞游戲品類、題材與特色進行智能化廣告投放，同時讓利給開發(fā)者以表建設生態(tài)的決心，推出“廣告金”計劃，最高可提供給開發(fā)者90%的流水分成比例，讓開發(fā)者集中于開發(fā)更具創(chuàng)意的產品。
此外，騰訊廣告還推出游戲優(yōu)選計劃，基于騰訊廣告的全域流量，開辟“App+微信小游戲”雙端發(fā)行的模式，并將優(yōu)勢擴大到兩個不同的場景中，通過科學的規(guī)劃、降低試錯成本，讓更多開發(fā)者有信心且能夠放心的在IAA市場掘金，推動行業(yè)生態(tài)繁榮。
如上文所提到的《三國全明星》，游戲優(yōu)選便對游戲的用戶屬性與付費畫像調優(yōu)，并非拘泥于廣告變現，而是提高游戲付費ARPU。開發(fā)者同時緊密的結合了當下市場中的熱點，隨后上線“極品盲盒”，既延伸出了新的激勵點，盲盒元素的廣告素材還能夠幫助游戲高效轉化核心用戶。
與此同時，針對春節(jié)推出特色營銷活動，提升產品的游戲性，通過創(chuàng)意來為游戲增收。比如《三國全明星》在春節(jié)期間上線“南蠻入侵”活動，開辟新的資源線，廣告頻次提升了25%，付費ARPU提升超30%，最終造就了其春節(jié)日流水近百萬，連續(xù)兩個月月流水破千萬。
從結果來看，春節(jié)檔微信小游戲的商業(yè)化表現叫好又叫座。
開發(fā)者不再為買量變現發(fā)愁，微信小游戲未來可期
游戲是創(chuàng)意產業(yè)，業(yè)內有想法有實力的研發(fā)團隊很多，經過了三年時間發(fā)展，微信小游戲無論是用戶需求還是生態(tài)建設都日漸成熟，在騰訊廣告入場后，微信小游戲更是展現出了龐大的商業(yè)空間。
在2021微信公開課PRO大會上，官方披露了微信小游戲的累計注冊用戶量已經超過了10億大關，并且還在穩(wěn)步提升，而MAU更是首次突破5億。可以說在微信小游戲生態(tài)中從來不缺用戶，缺的僅僅是一個“發(fā)動機”，將龐大的用戶量轉化為“電能”，讓開發(fā)者的創(chuàng)意能夠發(fā)光、發(fā)熱。
從春節(jié)檔成績來看，騰訊廣告正扮演著“發(fā)動機”這一角色，幫助更多的優(yōu)質游戲有了充足的曝光量后，為其帶來了更多的商業(yè)價值與空間。
另一方面，長線運營也就成為了擺在微信小游戲，和所有小游戲開發(fā)者面前的新挑戰(zhàn)，也是新目標。所以，針對開發(fā)者薄弱項的運營環(huán)節(jié)，游戲優(yōu)選也具有助力開發(fā)者實現小游戲精品化和長線運營的能力，例如《動物餐廳》，上線一年半的時間累計流水已經超過2億。這或許是微信小游戲在實現里程碑之后，下一個階段更重要的目標。
由此看來小游戲也并非“集體變老”，而是又一次的生態(tài)繁榮。那么，是否選擇加入微信小游戲、讓每一份創(chuàng)意都能被玩家看見，想必每位開發(fā)者內心都有了共同的答案。
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