Voodoo高管：超休閑回本艱難，連敗兩年才搞懂“混合游戲”成功標(biāo)準(zhǔn)

“混合游戲”（Hybrid Game）并不是一個(gè)新鮮詞——至少早在五年前，這個(gè)詞就開(kāi)始時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在行業(yè)的討論中出現(xiàn)。而直到2022年后，混合游戲模式才開(kāi)始真正被越來(lái)越多的廠商重視。其中，又以“小游戲之王”Voodoo的公開(kāi)轉(zhuǎn)型最具標(biāo)志性和影響力。

憑借Helix Jump、Paper.io等一系列病毒式走紅的超休閑小游戲，Voodoo旗下的兩百余款超休閑游戲豪攬60億下載量，是超休閑領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍者之一。而在今年1月的一次行業(yè)活動(dòng)上，Voodoo的發(fā)行部門經(jīng)理Alex Shea卻喊出了“超休閑已死”的口號(hào)，做了一個(gè)“違反祖宗的決定”。

發(fā)生了什么？自2020年以來(lái)，Voodoo便開(kāi)始逐步與純粹超休閑品類脫鉤，開(kāi)啟了對(duì)混合休閑模式的嘗試。大致而言，混合休閑就是將超休閑的核心玩法加上休閑游戲的外圍框架，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)的目的，這點(diǎn)在后文將有更深入討論。

為了找到正確的開(kāi)發(fā)模式，Voodoo對(duì)內(nèi)進(jìn)行了開(kāi)發(fā)架構(gòu)的調(diào)整，對(duì)外收購(gòu)休閑游戲發(fā)行商的股份，甚至挖來(lái)了King的副總裁Alvaro Duarte負(fù)責(zé)休閑游戲運(yùn)營(yíng)，以學(xué)習(xí)休閑游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方法論。到了2022年，Voodoo更是大幅調(diào)低了新游上線的速度。Alvaro Duarte向媒體表示，未來(lái)公司將每年只發(fā)四款混合休閑游戲。

探索并不總是一帆風(fēng)順的。用Voodoo發(fā)行主管Thibault de Vésinne-Larüe的話說(shuō)，“我們連著失敗了兩年”。

但在2023年，情況迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，前方的發(fā)展路徑也在不斷變得清晰。據(jù)Voodoo在今年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)，該公司已經(jīng)打造了10款年流水高于兩千萬(wàn)美元的混合休閑游戲，頭部產(chǎn)品營(yíng)收已破億。此外，公司未來(lái)還將迎來(lái)更多年收入突破一億美元的新產(chǎn)品。

單款游戲總營(yíng)收超1億美元，對(duì)于超休閑游戲來(lái)說(shuō)，這是不可想象的。在Voodoo眼中，究竟什么是混合休閑產(chǎn)品，Voodoo又是如何實(shí)現(xiàn)順利混合休閑化轉(zhuǎn)型的呢？近日，Voodoo發(fā)行主管Thibault de Vésinne-Larüe近日接受了外媒采訪，從對(duì)混合游戲的定義、到此類游戲的數(shù)據(jù)指標(biāo)、再到宏觀策略，為我們?cè)敿?xì)解釋了該公司的“混合產(chǎn)品觀”。

“混合游戲”究竟是什么

究竟什么是“混合游戲”？Thibault表示太難定義，但在他看來(lái)，混合游戲至少有這幾個(gè)要素：具有深度的輕度核心玩法、高留存度、變現(xiàn)模式多元化。

在Voodoo看來(lái)，混合休閑游戲依然保持了對(duì)核心玩法簡(jiǎn)潔易懂性的要求，但傳統(tǒng)超休閑的“短命鬼”模式不再適用混合休閑的打法。游戲公司應(yīng)當(dāng)為核心玩法賦予一定深度，使得玩家能夠長(zhǎng)期留存游玩，創(chuàng)造長(zhǎng)期收益潛力。Thibault要求，核心玩法原型的用戶七日留存數(shù)據(jù)必須達(dá)到15%以上。

核心玩法太淺也會(huì)造成付費(fèi)點(diǎn)難以設(shè)計(jì)。如超休閑中常見(jiàn)的跑酷（Runner）、ASMR和模擬類玩法就很難刺激用戶進(jìn)行道具付費(fèi)。因此，Voodoo會(huì)從現(xiàn)有的熱門深度玩法入手，探索文字、消除、乃至射擊等新的核心玩法路線，將其進(jìn)行輕量化改造：“什么玩法都可以，只要它能夠做混合變現(xiàn)，并為你帶來(lái)高留存。”

變現(xiàn)模式的多元也是混合休閑游戲的首要特點(diǎn)。除了傳統(tǒng)超休閑的激勵(lì)視頻IAA變現(xiàn)之外，混合休閑游戲還需要引入其它的變現(xiàn)模式來(lái)提升整體LTV，如道具變現(xiàn)、通行證、活動(dòng)投放等等?！罢w而言，我們需要通過(guò)活動(dòng)策劃、關(guān)卡設(shè)計(jì)和更具深度的外圍框架（meta gameplay）來(lái)使游戲變得更具韌性，這樣你就可以在接下來(lái)的數(shù)年時(shí)間內(nèi)持續(xù)運(yùn)營(yíng)這款游戲。”

以Voodoo的Mob Control為例。這是Voodoo轉(zhuǎn)型的早期代表產(chǎn)品，推出于2021年上半年，Mob Control也是目前Voodoo最熱門的產(chǎn)品，年?duì)I收超1億美元，三方數(shù)據(jù)顯示這款游戲的月內(nèi)購(gòu)流水收入在1500萬(wàn)左右。

Mob Control采用了超休閑風(fēng)格的核心玩法：玩家需要派出一隊(duì)小人，通過(guò)障礙和倍增器擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模，最終擊潰敵人的城堡。但游戲的難度相對(duì)更難，因此玩家需要同時(shí)對(duì)瞄準(zhǔn)、躲避和敵軍的走向進(jìn)行一定的規(guī)劃，提升了游戲的策略深度。

Voodoo發(fā)行的混合游戲Mob Control

在核心玩法之外，游戲和大多數(shù)休閑游戲一樣，提供了具有高深度的Meta Game，包括卡牌收集解鎖、定時(shí)活動(dòng)等等。游戲還提供了一個(gè)由系統(tǒng)AI模擬的PVP模式，甚至配置了相應(yīng)的世界排行榜。

Voodoo發(fā)行的混合游戲Mob Control

最后，Mob Control提供了相當(dāng)豐富的付費(fèi)選項(xiàng)，從獎(jiǎng)勵(lì)視頻、通行證、道具等一應(yīng)俱全。用Thibault的話說(shuō)，混合休閑模式就是要“為所有玩家做商業(yè)化”，為各種玩家提供適合他們的付費(fèi)方式。

Voodoo發(fā)行的混合游戲Mob Control

Voodoo剛上架的混合游戲Studio Killers Style Battle

Voodoo后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)始逐步脫離超休閑血統(tǒng)的影響。如GameLook注意到Voodoo剛剛上架的新游戲《Studio Killers Style Battle》甚至開(kāi)始嘗試IP改編模式，與虛擬樂(lè)隊(duì)組合Studio Killers合作推出消除+換裝游戲。

值得一提的是，GameLook注意到《Studio Killers Style Battle》中甚至有著高達(dá)99美元的付費(fèi)選項(xiàng)！這在超休閑時(shí)代簡(jiǎn)直是天方夜譚。

為什么要做混合游戲？

那么，為什么混合變現(xiàn)模式開(kāi)始逐漸在行業(yè)中興起？

Thibault認(rèn)為這是大環(huán)境使然。在過(guò)去一年中，蘋(píng)果IDFA政策的影響導(dǎo)致用戶獲取成本變高，CPI隨之上漲，這一變化對(duì)全行業(yè)產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性影響。

一直以來(lái)，超休閑游戲在買量、賣量之間維持著相對(duì)微薄的利潤(rùn)率，這原本相當(dāng)穩(wěn)定，但CPI的走高打破了這一平衡，用戶LTV也并未提高。因此，超休閑品類的利潤(rùn)空間在不斷被蠶食。

Thibault表示，Voodoo在2020年開(kāi)始啟動(dòng)混合變現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而超休閑游戲的發(fā)行在2021年就已經(jīng)變難，到了2022年甚至連成本回收都成為困難，超休閑模式已經(jīng)難以為繼。

在這種情況下，超休閑廠商不得不開(kāi)啟集體自救，開(kāi)始尋找降低CPI、提升LTV的游戲發(fā)行模式，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間。Thibault表示，十余人的中小型團(tuán)隊(duì)也可以玩轉(zhuǎn)混合休閑的發(fā)行，游戲內(nèi)容也與超休閑更加接近。因此，混合休閑模式就成了超休閑廠商最好的轉(zhuǎn)型抓手。

除了超休閑廠商以外，休閑游戲廠商也受到了CPI走高的影響，因此不少?gòu)S商也開(kāi)始打起了混合變現(xiàn)的主意，尋求拓展IAP內(nèi)購(gòu)以外的收入。如King在近年為部分《糖果傳奇》游戲加入了看廣告加步數(shù)/道具的選項(xiàng)，最終證明對(duì)游戲的留存與收入都有較為優(yōu)秀的提升效果。

從目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，目前頭部產(chǎn)品依然被三消、合并等休閑游戲所霸占。混合休閑的影響暫時(shí)還沒(méi)有波及頭部產(chǎn)品。但Thibault認(rèn)為，在行業(yè)大趨勢(shì)的影響與下半年谷歌的隱私政策頒布之后，還會(huì)有越來(lái)越多的廠商加入混合休閑的群雄逐鹿。

混合休閑，玩法怎么做？

Thibault解釋道，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品玩法時(shí)，Voodoo主要采取兩條思路。首先是對(duì)已有的超休閑游戲進(jìn)行“混合化翻新”。這條路離不開(kāi)Voodoo在超休閑年代所作的海量原型測(cè)試所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

他自夸道：“我們大概有著行業(yè)最大的產(chǎn)品庫(kù)……我們從不在一個(gè)地方呆太久。我們?cè)?016做文字游戲、在2017做打磚塊游戲、在2018年做.io游戲，比如Paper.io，在2019和2020年做Runner游戲，我們還做過(guò)SLG（City Takeover）。我們總是在探索不同的玩法?！?/p>

這份積淀如今成了Voodoo的優(yōu)勢(shì)。該公司會(huì)從旗下兩百多款超休閑產(chǎn)品中挑選出指標(biāo)更佳、留存表現(xiàn)更好、更適合進(jìn)行多元變現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行混合化改造，為其賦予多元化的商業(yè)化循環(huán)和休閑游戲的外圍框架?！禕all Blast Cannon blitz mania》就是這類超休閑改造游戲的代表。

Thibault還打趣道：“一些友商可能會(huì)感到轉(zhuǎn)型更困難，因?yàn)樗麄冊(cè)?021年是跟著TikTok潮流做Runner產(chǎn)品，這類產(chǎn)品如今太難做擴(kuò)展了?！?/p>

而對(duì)于從零到一的新游戲，Voodoo采取的是經(jīng)典的廣撒網(wǎng)模式。Voodoo會(huì)對(duì)市面上現(xiàn)有的熱門玩法進(jìn)行翻新，采取簡(jiǎn)化、改編等方式，將其改造為更適合混合休閑的樣式。

該公司的產(chǎn)品發(fā)行大體可以分為三個(gè)步驟：

發(fā)行部門與一百余個(gè)內(nèi)部和外部開(kāi)發(fā)工作室合作，廣泛制作玩法原型

在找到有潛力的玩法原型后，對(duì)玩法原型進(jìn)行試運(yùn)行上線，測(cè)試各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

將各項(xiàng)數(shù)據(jù)出色的原型移交給一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)

上文所述的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是在Voodoo進(jìn)入混合變現(xiàn)轉(zhuǎn)型后牽頭成立的，核心成員來(lái)自經(jīng)驗(yàn)豐富的休閑游戲團(tuán)隊(duì)。Thibault如此描述Voodoo的成功秘訣：“我們采用（與超休閑時(shí)代）一樣的流程，驗(yàn)證想法、快速測(cè)試、快速砍項(xiàng)目、快速迭代、快速試運(yùn)行。我們的新優(yōu)勢(shì)在于一個(gè)出色的新團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)自休閑游戲的世界，會(huì)和游戲打交道，并把它們帶到全新的高度”

通過(guò)這種方式推出的新產(chǎn)品包括Uboat Attack、Block Jam 3D、Infantry Attack等等，他們都是Voodoo“兩千萬(wàn)俱樂(lè)部”的成員。同時(shí)這些產(chǎn)品甩開(kāi)了超休閑的包袱，采取了海戰(zhàn)、軍事模擬這些以往未曾涉及的題材。

Infantry Attack游戲畫(huà)面

混合游戲哪些數(shù)據(jù)最有參考價(jià)值？

以往，超休閑游戲的指標(biāo)監(jiān)測(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單，更倚重CPI、LTV這兩大單一指標(biāo)。但在混合休閑模式下，數(shù)據(jù)的分析更加復(fù)雜。CPI固然是重要標(biāo)準(zhǔn)，但留存數(shù)據(jù)也是Voodoo如今看重的參考。Thibault表示，Voodoo的混合變現(xiàn)游戲至少需要45%的D1留存、15%的D7留存（解謎游戲須達(dá)到20%）、和10%的D30留存。這個(gè)留存數(shù)據(jù)要求已經(jīng)與傳統(tǒng)的休閑品類產(chǎn)品相當(dāng)。

此外，Voodoo還會(huì)對(duì)游戲的玩家參與度數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，比如每日游玩時(shí)長(zhǎng)、每日打開(kāi)次數(shù)等等。

最后，Voodoo會(huì)十分看重玩法本身的商業(yè)化機(jī)會(huì)。對(duì)于商業(yè)化潛力更充足的玩法（消除，紙牌接龍游戲等）來(lái)說(shuō)，只要CPI和留存夠了，商業(yè)化就容易做。如射擊、SLG等玩法類型，也為設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)留好了空間。但Voodoo在大量的測(cè)試中發(fā)現(xiàn)，如數(shù)獨(dú)這類玩法已經(jīng)定型的游戲，回本周期會(huì)顯著長(zhǎng)于其它玩法，因此也不適宜改為混合休閑產(chǎn)品。