2015年起，每年七月上演的Prime Day大促，地位等同于歐美市場的“雙十一”。
公開資料顯示，2015年至2022年，Prime Day銷售額從9億美金漲至120億+美金，大促持續(xù)時間從1天增至兩天，亞馬遜會員數也從5400萬漲至1.57億。
但即便如此，隨著沃爾瑪、梅西百貨等美國本土零售巨頭電商化布局越來越成功，過去兩年Temu等不斷涌現的新型出海電商平臺與亞馬遜瓜分市場，再加之美國市場通脹程度高居不下、居民消費意愿降低，“內憂外患”之下，亞馬遜2023年Prime Day的戰(zhàn)績被打上了一個巨大的問號。
今年，亞馬遜Prime Day在7月11日至7月12日舉辦，為期兩天。
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購物欲更低
競爭更激烈的亞馬遜Prime Day
“和去年一樣，今年Prime Day估計也是平平無奇，產品不會有很大的優(yōu)惠力度?！蔽覀冊赥witter上看到，一些消費者對今年Prime Day的預期并不看好，參與熱情也不高漲。
另一邊，有分析師對此持不同意見，認為在高通脹下，亞馬遜今年的大促誠意會不降反增。據路透社報道，由于消費者日常開銷在過去一年飛漲，CFRA Research分析師認為，“亞馬遜美國Prime Day今年的折扣力度會比往年更大?！崩纾衲關rime Day期間，Gap服裝折扣打6折，索尼耳機打5折，Peleton健身自行車則打4折。
截圖自亞馬遜Prime Day首頁，豐富多樣的活動專區(qū)
當然，在通脹壓力之下，消費者的購物偏好可能已經發(fā)生了一定轉變。往年Prime Day，3C產品、服裝、美妝個護是大頭。今年在延續(xù)這一趨勢的前提下，也有聲音提出，消費者在更為審慎的消費心理下，可能會選擇在大促期間進行一些偏體驗型消費，如旅游、娛樂等等。
不得不提的是，亞馬遜Prime Day在過去8年已經成功地讓美國消費者建立起了年中狂歡的購物習慣。在這個時間節(jié)點，越來越多電商玩家入局分食市場——對標亞馬遜今年Prime Day的7月11日-7月12日，沃爾瑪推出了為期4天的Plus周，從7月10日到7月13日；Best Buy推出的“7月黑色星期五”則同樣從本周一開始；Target則在7月9日至15日舉行“Circle Week”促銷活動。時間無不覆蓋亞馬遜Prime Day的活動周期。
也就是說，Prime Day已經從亞馬遜面向平臺會員的獨家活動，變成美國市場各大主流電商平臺爭奪市場提升業(yè)績的重要活動周。于消費者而言，可以在多平臺比價之后，選擇優(yōu)惠力度更大的平臺下單。
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亞馬遜2023年Prime Day新舉措
在外界猜測紛紛的同時，亞馬遜Prime Day也做了很多新嘗試，以求助力平臺銷售額突破新高。
·首次推出邀請制
今年亞馬遜推出了一些“僅限邀請”的交易，也就是說對于一些折扣力度比較大、多屬于成熟品牌的產品，只有預先申購的Prime會員才能買到。某種程度上，這一功能類似國內雙十一開售前的預售活動，能營造一種緊俏感并帶給會員尊貴感，保障了商品的銷量。
·擴大Prime會員購買范圍
Buy With Prime是亞馬遜推出一年多的一項新功能，即Prime會員能夠憑其會員身份購買非亞馬遜平臺的第三方商家產品并享受快速結賬、配送等會員福利。獨立站品牌則可以把“Buy with Prime”服務面向自己站內的消費者開放。今年1月，亞馬遜還將這一功能擴展到所有的美國在線商家。對此，行業(yè)猜測這是亞馬遜與DTC品牌“握手言和”的第一步。
雖然自推出至今，我們尚未看到很大的水花，但此次Prime Day已有外媒報道“使用Buy with Prime結賬，購買Sherpani包和ZOA能量飲料可以節(jié)省高達40%的費用?！边@屆Prime Day，是否會有更多站外品牌加入進大促狂歡中來，值得關注。
·首次推出旅游折扣
路透社報道，亞馬遜今年首次推出了Prime Day旅游折扣，與旅游預訂網站Priceline合作，在Priceline的Hotel Express優(yōu)惠基礎上再打8折，酒店打6折。一來，這適應了后疫情時代旅游復蘇的市場趨勢；二來，這也對應了前文，消費者可能會在物價飛漲的當下，將目光看向休閑娛樂、外出旅游等高性價比的體驗型產品。
·頭部品牌定價依然能打
眾所周知，自去年9月拼多多旗下跨境電商平臺Temu進入美國市場開始，便以燎原之勢點燃了北美下沉市場。Temu幾乎是以贈券、低價、免運費等一系列優(yōu)惠策略刷新了消費者對于物價的認知。這也打了亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺一個措手不及。
于是我們看到，亞馬遜在最近半年內頻頻推出新政，比如更改亞馬遜FBA運費標準，對10美元以下的低客單價產品更加友好，從而應對來勢洶洶的Temu等跨境電商平臺。關于亞馬遜失守下沉市場的猜測不絕于耳。
但與此同時我們關注到在成熟品牌方面，亞馬遜Prime Day的定價依然有著不錯的市場競爭力。比如，在這一屆Prime Day，蘋果一些產品售價達到新低——市場價950美元的蘋果MacBook Air售價750美元，優(yōu)惠力度很大。
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結語
隨著多種類型電商平臺日漸成熟，美國電商市場競爭來到白熱化階段。亞馬遜Prime Day無疑仍然占據著不可撼動的領軍地位，但近兩年我們也開始聽到行業(yè)、賣家、消費者的一些質疑聲。
Prime Day官方推出的一些新舉措和尚不可知的最終銷量，折射出亞馬遜為避免賣家和會員的流失所作出的努力。
閩公網安備 35010202001226號
