聚焦臺柱IP，打造多樣體驗，育碧CEO的手游夢能實現(xiàn)嗎？

2022是育碧的受難之年。據(jù)年報顯示，育碧在2022財年巨虧4.94億歐元，創(chuàng)下公司歷史凈虧損規(guī)模之最。

在疫情遠程辦公和自身項目混亂的影響下，這家老牌主機廠商在近年陷入了極度的內容難產。細數(shù)育碧2022年的游戲發(fā)售名單，除了口碑銷量雙撲街的《彩虹六號：異種》與年貨《Just Dance 2023》，育碧沒能拿出任何一款讓普通玩家叫得上名的3A級產品。全年口碑最佳的《馬力歐+瘋狂兔子星耀之愿》曾因媒體高分被育碧在財報中寄予厚望，但發(fā)售后的銷量表現(xiàn)遠未達到育碧的預期。

育碧并非沒有意識到自身的危機。在這一節(jié)骨眼上，育碧表現(xiàn)出了強烈的求變意愿。育碧CEO Yves Guillemot也在近期接受了外媒的采訪，闡述了該公司的下一步計劃。在Yves Guillemot看來，擴大品牌受眾、吸引新玩家加入，創(chuàng)造多樣化的游戲體驗，是該公司下一階段的主要發(fā)展目標。

如果說2022年是育碧的受難之年，那么2023年就是育碧的渡劫之年。《刺客信條》等大作重返發(fā)布會，緩解了持續(xù)近兩年的產品荒。在剛剛過去的Ubisoft Forward發(fā)布會中，育碧也頗拿出了幾款引人矚目的新產品。積塵的產品線終于開始重新運轉，而育碧能否能實現(xiàn)扭虧為盈，重返增長道路，本年度的表現(xiàn)將是至關重要的觀測點。

CEO講述育碧的求生之道

在剛剛過去的Ubisoft Forward發(fā)布會中，兩款大IP游戲《阿凡達：潘多拉邊境》、《星球大戰(zhàn)：Outlaws》驚艷亮相，驅散了持續(xù)一年多的蕭條氛圍。這兩款IP大作均采取了熱門的開放世界模式，由育碧旗下《全境封鎖》系列開發(fā)商Massive Entertainment工作室制作，系列兩部作品玩家數(shù)在2021年已突破4000萬人。

兩款產品的同時亮相并非偶然。CEO Yves Guillemot表示，在重新評估了公司發(fā)展后，該公司采取了”棄車保帥“的策略，集中資源擴張《星球大戰(zhàn)》這類高影響力IP項目的開發(fā)。同時，該公司正在進行降本增效動作，此前已經(jīng)取消一批前景較差項目的開發(fā)，并開啟了小范圍的裁員。

除了拉攏《星球大戰(zhàn)》這類外部IP加盟外，旗下的《刺客信條》《全境封鎖》等IP都繼續(xù)扮演育碧未來的當家臺柱的角色。育碧的想法是，圍繞老IP打造多樣性體驗，擴展全平臺觸點，最終擴大玩家規(guī)模。以《刺客信條》為例，育碧在2020年后對這一IP進行了完全重啟，連續(xù)推出《刺客信條：幻景》、《刺客信條：無限》、《代號Red》等多款產品，試圖在系列潛行RPG的傳統(tǒng)玩法外推出多元化體驗，推進系列品牌轉型。

3A級IP作品手游化也是多元化轉型的重要布局。目前，育碧的F2P手游《全境封鎖：曙光》、《虹彩六號M》均已在去年下半年開測，與騰訊天美合作推出的中國背景《刺客信條：代號JADE》則在上周發(fā)布前瞻預告。至此，育碧的”三駕馬車“均已登陸手機平臺。

全境封鎖：曙光

Yves Guillemot表示：”我們將把握住讓我們的品牌被全世界更多玩家游玩到的機會。專心于這片業(yè)務是很重要的。將《刺客信條》帶向手機意味著更多玩家可以玩到這款游戲，這將允許我們提升預算，做出更多品牌創(chuàng)新?！?/p>

《代號Jade》玩法前瞻

育碧的《刺客信條：代號JADE》與騰訊天美合作開發(fā)，但Yves Guillemot表示，育碧將避免完全依賴外部研發(fā)，采取自研+共研結合的開發(fā)模式：”動視暴雪曾經(jīng)和中國發(fā)行商合作，打造出手游版的《暗黑破壞神》與《使命召喚》體驗。我們也做了一些類似的事情。我們將開發(fā)我們自己的3A手游，我們也會和一些其它發(fā)行商合作推出我們品牌的產品?！?/p>

據(jù)育碧財報數(shù)據(jù)，該公司2022年的手游營收比例已達31%，接近主機平臺的40%，相較于2021年的9%有著顯著提升。而隨著三部F2P大作投放入場，育碧手游營收的份額或許還將進一步增長。

并非高枕無憂

打出了”專注大IP“與”手游化“兩桿大旗的育碧表現(xiàn)得躊躇滿志，但在GameLook看來，育碧距離轉型成功還有著相當?shù)木嚯x。無他，手游產品研運所需的技能池與育碧的過往項目經(jīng)驗千差萬別。盡管育碧在PC與主機平臺打造了單品收入超10億美元的《刺客信條》英靈殿這類高規(guī)格產品，能夠幫助產品在前期吸引來大量粉絲，獲得自然流量加持，但這依然難以確保育碧在手游市場形成足夠的競爭力。

目前來看，育碧三款產品均屬于重度品類。而在眼下的手游重度產品賽道，高速的內容產出早已成為標配。從主機轉行而來的育碧是否能夠適應手游市場極度內卷的開發(fā)節(jié)奏，這一點還需要長期觀察。

育碧CEO曾接受采訪表示：”我們在《刺客信條：奧德賽》發(fā)售三年后還更新了長達6小時的單機內容，我們對游戲的長期免費內容支持在市場上是別無二家的?！斑@種內容更新節(jié)奏在眼下的手游市場就有些相形見絀——以天美開發(fā)的《使命召喚手游》為例，該產品自上線以來一直保持每月推出新賽季的更新頻率，上線三年半已推出近40賽季，這也是《CODM》熱度得以長期保鮮的重要原因。

圖源：Naavik

因內容量不足招致失敗的反面典型則是《Apex Mobile》。這款產品的運營由重生工作室負責，曾被EA寄予厚望。其曾獲Google Play年度大獎，足見游戲本身質量過硬。但另一方面，《Apex Mobile》的版本更新頻率遠低于同類型產品，游戲開服的首個賽季竟持續(xù)了近四個月。盡管《Apex Mobile》憑借IP知名度曾在上線早期快速起量，但在最初的新鮮感過去后，游戲開始面臨嚴重的玩家流失問題。EA也在事后檢討中承認，《Apex Mobile》的內容交付管線”沒能在質量、數(shù)量與發(fā)布節(jié)奏上達到應有的標準“。

更不用提《原神》這類重度二次元產品讓玩家們津津樂道的”六周一個大版本“的更新神話。手游市場的中國巨頭們在”卷版本“、”卷內容“上頗有心得。雖然育碧與米哈游這類二游廠商并不構成直接競爭，但不少米哈游玩家最初都是由單機游戲玩家轉變而來，其中不乏育碧游戲的粉絲，往往也擁有較高付費能力。育碧想要爭取這部分關鍵用戶，就必須拿出可以與頭部產品相匹敵的內容水準。

此外，進軍手游也會為育碧的買量能力帶來全新考驗——想要做大DAU基礎盤，借由買量打破游戲的IP受眾圈層是必須做的動作。相較于同體量開發(fā)商，育碧的營收現(xiàn)金流規(guī)模并不算龐大。全球”多點開花“的分散化開發(fā)模式，也限制了育碧能夠分配給每個項目組的資源。更不用提，重度品類歷來擁有極高的CPI，項目前期需要投入大量資金進行起量，再依靠長線收回成本。在這種情況下，如果育碧無法從傳統(tǒng)主機常用的”項目版本交付-支付現(xiàn)金“模式中轉移出來，這勢必會給游戲的獲量帶來巨大阻礙。

當然，也并非沒有利好。例如，從《全境封鎖：曙光》的早期測試結果來看，這款產品獲得了玩家社區(qū)的大量好評，足見育碧對移動App的開發(fā)性能規(guī)格已經(jīng)有了不錯的掌握，也理解如何打造適應手游市場的游戲體驗?！度撤怄i》主機端原生的MMO品類背景、武器詞條的數(shù)值化設計與暗區(qū)PvPvE玩法，都讓其天生與手游的商業(yè)化模式有著良好的相性。這些積極的表現(xiàn)都將在未來構成育碧的競爭優(yōu)勢。

結語

宏觀經(jīng)濟下行，財報跳水，產品陷入青黃不接的周期。育碧敢于在這個節(jié)骨眼上積極求變，而非躺在功勞簿上吃老本，這是值得贊許的精神。

與EA、索尼等積極尋求增長的廠商一樣，育碧選擇了手游作為下一個戰(zhàn)場。但對于這一批單機時代叱咤風云的游戲公司來說，取得成功的關鍵因素并不只是公司戰(zhàn)略層面的轉變。相比之下，產品思維的轉變要更加重要。

從根本上而言，手游與主機市場的玩家消費習慣天差地別，所需采取的產品策略與營銷工具也有著本質的差異。在這種情況下，哪家公司能夠率先調整思維模式，誰就更容易實現(xiàn)成功。在這一批廠商中，手游基因更加豐富的動視暴雪已經(jīng)憑借《暗黑破壞神：不朽》、《使命召喚手游》等爆款產品率先實現(xiàn)了賽道跨越，而躊躇滿志入局的育碧是否能緊跟步伐，實現(xiàn)順利擴圈？讓我們拭目以待。