不怎么做休閑游戲的騰訊，竟成為海外休閑游戲收入第一的中國公司？

“《Triple Match 3D》在競爭激烈的消除品類上取得了突破性的成功，受益富有創(chuàng)意的玩法以及高效推廣，《Triple Match 3D》成為市場上唯一一款在過去兩年內(nèi)發(fā)布并在同類游戲中排名前十的游戲，推動Miniclip在本季度總收入創(chuàng)下歷史新高?！?/span>

在前不久的2023年第一季度財(cái)報(bào)電話會議上，騰訊罕見地提及了一款休閑游戲，將《Triple Match 3D》與《NIKKE勝利女神》并列，視作推動騰訊國際游戲收入同比增長25%的功臣。

就算GameLook今年3月已經(jīng)注意到并報(bào)道過《Triple Match 3D》、但我們也沒能想到，《Triple Match 3D》居然出自騰訊之手，當(dāng)然，更準(zhǔn)確的說法是出自騰訊全資子公司Miniclip之手。

三方數(shù)據(jù)顯示，今年4月Miniclip旗下各子公司休閑游戲累計(jì)內(nèi)購月收入已近3億元、考慮到休閑游戲很多都有廣告變現(xiàn)收入，這也意味著Miniclip實(shí)際的單月流水收入早已超過了3億元，收入規(guī)模來看，騰訊已是出海廠商中海外休閑游戲收入第一的中國公司。

    連續(xù)4個(gè)月流水過億，同類產(chǎn)品排名前十

談起騰訊游戲，今天我們的第一印象往往是《王者榮耀》、《和平精英》這般的中重度產(chǎn)品，不那么來錢的休閑游戲似乎早已是老皇歷，也并不符合工業(yè)化發(fā)展的大勢。

不要誤會，雖然早已不開發(fā)休閑游戲，但騰訊卻能成為海外休閑游戲收入第一高的中國游戲廠商。原因是騰訊不做，卻可以讓旗下的公司做。

咨詢公司Naavik近期發(fā)文指出，過去五年手游行業(yè)收入TOP100呈現(xiàn)固化態(tài)勢，2022年受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響更經(jīng)歷了有史以來首次下滑。但即便如此，過去12個(gè)月仍有五款新游躋身年收入TOP100：《NIKKE勝利女神》、《彈殼特攻隊(duì)》、《Triple Match 3D》、《Marvel Snap》、《Diablo Immortal》。

并且，上述5款產(chǎn)品都與中國游戲廠商相關(guān)，且有兩款與騰訊相關(guān)。其一是騰訊國際游戲業(yè)務(wù)品牌Level Infinite發(fā)行的《NIKKE勝利女神》，其二則是子公司Miniclip發(fā)行的《Triple Match 3D》。

根據(jù)今年3月GameLook收集到的數(shù)據(jù)，《Triple Match 3D》在今年1月預(yù)估流水已經(jīng)超過1億、今年2月繼續(xù)保持破億，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月流水過億、峰值內(nèi)購月收入1.3億的好成績。

更有趣的是，相較其他走量的競品，《Triple Match 3D》下載量并不高，一年下載不到700萬次、最近30天總下載量僅百萬次，這也意味著其吸金能力已經(jīng)遠(yuǎn)超尋常休閑游戲。事實(shí)上，《Triple Match 3D》下載量不足同類產(chǎn)品《Match 3D》的十分之一，但ARPU值卻是后者的10倍。

《Triple Match 3D》究竟有什么魅力，能以休閑游戲的身份實(shí)現(xiàn)中重度游戲的付費(fèi)？

在此前的文章中，GameLook曾將《Triple Match 3D》形容為《羊了個(gè)羊》與3D版《找你妹》的結(jié)合。其玩法采用堆疊式三消，玩家只要在一堆散落的物件中，按照要求在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)取出相應(yīng)數(shù)量的物品即可。

游戲并沒有以隱藏物件的方式為難玩家，而是更多通過相近顏色、條紋考驗(yàn)玩家的觀察能力，或是縮短限定時(shí)間以增加難度。由于一開始就將所有物件和盤托出，因此玩家過關(guān)失敗也不會有“策劃故意針對”的挫敗感，反而會將原因歸咎自身，要么鍛煉提升技巧、要么氪金使用道具過關(guān)。

為了降低玩家氪金決策的阻力，《Triple Match 3D》還增加了技能設(shè)定，允許玩家開始關(guān)卡前攜帶諸如增加時(shí)間、減少物品堆疊的技能，既進(jìn)一步增加體驗(yàn)，也讓玩家養(yǎng)成使用道具技能的習(xí)慣，更易付費(fèi)。即便玩家實(shí)在不愿付費(fèi)，《Triple Match 3D》還可通過廣告獲利。

此外，游戲還應(yīng)用了3D效果和物理引擎提升體驗(yàn)，讓玩家在相對枯燥的“找茬”過程中也能獲得一些調(diào)劑?？傮w來看，游戲玩法雖然簡單，但設(shè)計(jì)上的考量不少，整體體驗(yàn)良好，最終成為《Triple Match 3D》脫穎而出的關(guān)鍵。

    幕后英雄Miniclip，緣起騰訊2015年的“海投”

《Triple Match 3D》由Boombox Games研發(fā)并發(fā)行，在此之前，Boombox Games已經(jīng)推出了兩款玩法類似的產(chǎn)品。觀察之前的產(chǎn)品《Find 3D-Match 3D Items》不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)Boombox Games已經(jīng)基本搭起了《Triple Match 3D》的玩法框架。

換言之，《Triple Match 3D》的成功并不是撞大運(yùn)，甚至是一種吸取同類產(chǎn)品、前作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后的必然。

更重要的是，Boombox Games并不是突然闖出的黑馬，其背后是休閑游戲經(jīng)驗(yàn)豐富的Miniclip。

Boombox Games在其官網(wǎng)介紹，《Triple Match 3D》使用了Ilyon Games提供的廣告、用戶獲取和支持服務(wù)。而Ilyon Games于2020年1月被騰訊全資子公司Miniclip以1億美元收購。咨詢公司Naavik則指出，Boombox Games與Ilyon Games“關(guān)系密切”，最后騰訊更是在直接在電話會議中實(shí)錘了《Triple Match 3D》由Miniclip發(fā)布。

《Triple Match 3D》的成功也令Miniclip“母憑子貴”。今年4月，Miniclip單月內(nèi)購收入就已達(dá)2.8億元，如果加上廣告收入，即使是最保守的估算，Miniclip月收入也超過3億元。假設(shè)Miniclip是一家國產(chǎn)游戲廠商，3億元的單月收入已經(jīng)足以躋身出海收入榜TOP15以內(nèi)，說是推動騰訊國際游戲業(yè)務(wù)增長的功臣一點(diǎn)也不夸張。

Miniclip于2015年被騰訊收購，當(dāng)時(shí)正值騰訊對外投資的活躍期。如同年騰訊還投資了大名鼎鼎的Glu Mobile和及眾多出彩的潛力團(tuán)隊(duì)，如曾開發(fā)2012年App Store年度游戲之一《Hero Academy》的Robot Entertainment、峰值月收入過億的Pocket Gems、話題手游《Two Dots》開發(fā)商Playdots，以及首次使用虛幻引擎開發(fā)的手游《Blade》的韓國發(fā)行商4:33。

這一批2015年投資的標(biāo)的，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后除了Miniclip之外、多數(shù)要么被轉(zhuǎn)手被賣、要么不復(fù)從前。如Glu Mobile被EA收購、4：33去年業(yè)績虧損、Pocket Gems流水驟降，Playdots更是被Take-Two收購后在2022年10月慘遭解散。

相比之下騰訊全資收購的Miniclip最為爭氣，這與其定位也有一定關(guān)系。實(shí)際上，2015年同一年最大的收購案是動視暴雪59億美元收購知名休閑游戲廠商King。彼時(shí)能與King對標(biāo)的海外休閑游戲廠商也只剩下了Miniclip，你甚至可以想象，動視暴雪或許也考慮過Miniclip、騰訊也許同樣有意King。當(dāng)然最終，動視暴雪選擇了King，騰訊收購了Miniclip。

盡管體量上不及King，但Miniclip優(yōu)勢在于穩(wěn)定，且擴(kuò)張更加積極。2018年Miniclip就收購了與《Triple Match 3D》開發(fā)商Boombox Games關(guān)系密切的Ilyon Games。2022年6月，Miniclip更是收購全球休閑賽道的長青樹——《地鐵跑酷》發(fā)行商Sybo，按照Sybo CEO的說法，這將是歐洲手游行業(yè)最大的一筆交易。

此外Miniclip過去這幾年并購和投資的游戲公司還包括：2021年收購Supersonic Software；2021年投資投資羅馬尼亞游戲公司Green Horse Games、成為大股東；2021年收購《Online Soccer Manager》開發(fā)商荷蘭游戲公司Gamebasics；2020年收購《Sniper Strike: Special Ops》開發(fā)商Eight Pixels Square；2019年收購《Head Ball 2》英國開發(fā)商Masomo。

外界感知到休閑游戲市場動作較少的騰訊、其實(shí)主要是由子公司Miniclip完成了眾多的海外休閑領(lǐng)域的投資并購。

    全球游戲行業(yè)正在洗牌，市場增長越慢整合越快

與騰訊行事風(fēng)格如此相像，使得Miniclip更像是騰訊在海外休閑游戲市場的化身。

Miniclip很早便進(jìn)入手游行業(yè)，其成立于App Store推出的2009年，可以說親歷了手游十多年的風(fēng)云變幻。而從2011年開始，Miniclip便在付費(fèi)為主流的背景下殺入免費(fèi)游戲市場。

過去13年，Miniclip共推出了超過70款游戲，除了新晉黑馬《Triple Match 3D》，Miniclip最成功的產(chǎn)品是《8 Ball Pool》。官方透露，《8 Ball Pool》下載量超過10億次，時(shí)至今日日活仍超過1000萬。

Miniclip的CPO（首席產(chǎn)品官）James Russell曾經(jīng)表示，自己“很自豪Miniclip成為2021年全球十大發(fā)行商之一，盡管榜單上有大量超休閑游戲廠商，但我們一直沒有進(jìn)入超休閑游戲領(lǐng)域”。

同樣接受騰訊投資的Voodoo是超休閑游戲領(lǐng)域的“小游戲之王”，受近幾年超休閑游戲勢弱的影響，發(fā)行游戲超過200款、累計(jì)下載量過600億、擁有1.5億月活，且認(rèn)為“超休閑已死”的Voodoo正在尋求轉(zhuǎn)型，包括區(qū)塊鏈游戲、混合變現(xiàn)游戲等。

Miniclip同樣曾表達(dá)出了對區(qū)塊鏈游戲等前沿類型的肯定，事實(shí)上，可能是受騰訊影響，Miniclip對市場的觀察高度也超出一般的休閑游戲廠商。

Miniclip CEO Saad Choudri就認(rèn)為，當(dāng)下的手游行業(yè)正處在洗牌階段，由于市場增長放緩，頂級公司競相獲得了更多的市場份額：“過去幾年時(shí)間，無論是手游還是主機(jī)，抑或是主機(jī)和手游行業(yè)交叉，游戲公司之間的整合一直在發(fā)生。最近，我們看到更大規(guī)模的整合正在發(fā)生?！?/p>

在Saad Choudri看來，手游領(lǐng)域“總是充滿激情”，永遠(yuǎn)不會停滯不前，因此需要不斷適應(yīng)把握：技術(shù)的進(jìn)步總是會讓手機(jī)更加普及，進(jìn)而增加手游在全球的受眾規(guī)模。

如果遮去頭銜，上面這段話說是騰訊某位高官說的，其實(shí)也毫無違和感。投資風(fēng)險(xiǎn)總是與回報(bào)如影隨形，特別是投資變幻莫測的游戲行業(yè)。有人說投資100次失敗99次也無所謂，只要1次成功就好。在休閑游戲領(lǐng)域，Miniclip無疑是騰訊的一百分之一。

永遠(yuǎn)是所有人目光聚焦點(diǎn)、鎂光燈永遠(yuǎn)追隨的騰訊，卻能在休閑游戲的盲區(qū)化身黑馬，對于同賽道的友商而言，這份驚喜恐怕已經(jīng)接近驚嚇?；蛟S，在米哈游、莉莉絲等新銳群雄并起的今天，我們也需要重新認(rèn)識騰訊了。

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