如何把握20億人齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)盛宴？來(lái)看2023齋月出海營(yíng)銷(xiāo)指南

對(duì)于穆斯林而言，齋月（Ramadan）是一年中最為神圣的月份，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的春節(jié)，西方的圣誕節(jié)。

齋月不僅是宗教節(jié)日，更是一場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。

據(jù)RedSeer Consulting發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年，僅在中東僅北非地區(qū)，齋月電子商務(wù)總銷(xiāo)售額約62億美元，占全年電商市場(chǎng)活動(dòng)總量的16%（黑五約占34%），全球齋月消費(fèi)市場(chǎng)潛力不容小覷。

齋月是指伊斯蘭歷的9月，由于看到月牙時(shí)間不一，不同伊斯蘭國(guó)家進(jìn)入齋月的時(shí)間也不同。2023年齋月時(shí)間為公歷3月22/23日至4月21/22日，持續(xù)約30天。

齋月即將來(lái)臨，鈦動(dòng)科技為出海品牌方準(zhǔn)備了2023齋月出海營(yíng)銷(xiāo)指南，助您把握年度黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，搶贏爆單季。

全球有48個(gè)國(guó)家，約20億人慶祝齋月，極廣的覆蓋率也代表了齋月背后巨大的商機(jī)。

在齋月期間，大多數(shù)國(guó)家都會(huì)縮短工作時(shí)間，人們的休閑時(shí)間增多。此外，齋月結(jié)束的第二天便是開(kāi)齋節(jié)，親朋好友之間會(huì)互送禮物、登門(mén)道賀，人們的消費(fèi)需求及消費(fèi)欲望在此期間也會(huì)激發(fā)。

Meta近日發(fā)布的2023齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)指南顯示，與去年相比，有62%的消費(fèi)者在齋月和開(kāi)齋節(jié)的消費(fèi)總支出上將比去年花費(fèi)更多，在2021年，這一比例僅為48%。

齋月的消費(fèi)市場(chǎng)幾乎遍布全球，其中根據(jù)The Trade Desk近期針對(duì)印度尼西亞的調(diào)研報(bào)告顯示，88%的人計(jì)劃在齋月期間購(gòu)物，53%決定在齋月花掉宗教節(jié)日補(bǔ)貼；根據(jù)波士頓咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，沙特阿拉伯的電子商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)超過(guò)30%，到2025年，沙特的電子商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到500億沙特里亞爾。

出海Tips:鈦動(dòng)科技建議出海品牌可重點(diǎn)關(guān)注印尼及沙特阿拉伯這兩個(gè)市場(chǎng)。其中，印尼的數(shù)字消費(fèi)者格外注重社交媒體上的視頻內(nèi)容，甚至對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策起著關(guān)鍵性作用，因此，賣(mài)家需注重視頻的內(nèi)容創(chuàng)作，占據(jù)印尼消費(fèi)者的心智；沙特消費(fèi)者在齋月期間研究產(chǎn)品的主要途徑是Google搜索和YouTube，賣(mài)家可增加在這兩個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)資源投入。

根據(jù)TikTok發(fā)布的《2023齋月消費(fèi)觀察報(bào)告》顯示，齋月期間受關(guān)注度最高的品類(lèi)是食物&飲料（86%）、快消品（66%）、金融產(chǎn)品（43%）、消費(fèi)電子（30%）、旅行（40%）、汽車(chē)（23%）。

根據(jù)Meta發(fā)布《2023年齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)指南》顯示，齋月期間人們消費(fèi)最多的分別是食品飲品（68%）、時(shí)尚服飾（55%）、糖果類(lèi)（38%）、餐廳外賣(mài)（34%）、慈善捐款（33%）、健康美容（30%）、宗教與信仰用品（27%）、旅行與生活（16%）。

出海Tips:食品飲料及時(shí)尚服飾是齋月消費(fèi)支出占比最高的品類(lèi)，而值得注意的是，旅游和時(shí)裝成為了增長(zhǎng)最快的類(lèi)別。因此，鈦動(dòng)建議跨境電商賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注齋月熱銷(xiāo)品類(lèi)，可在社媒發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)、達(dá)人合作等營(yíng)銷(xiāo)方式推廣產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃：齋月受眾廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，在此期間人們的心態(tài)和生活習(xí)慣會(huì)持續(xù)發(fā)生轉(zhuǎn)變，35%的購(gòu)物者至少提前20天開(kāi)始為齋月計(jì)劃購(gòu)物，40%的購(gòu)物者會(huì)在齋月開(kāi)始后適應(yīng)新的生活方式，46%的購(gòu)物者在齋月后半月進(jìn)行精神反思，選擇回饋社會(huì)。因此，鈦動(dòng)科技建議出海品牌提前做好營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，結(jié)合購(gòu)物者的心態(tài)和生活習(xí)慣的變化規(guī)劃好每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)，這樣才能更好地為齋月頂峰營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻蓄能。

本土化營(yíng)銷(xiāo)：比起其他市場(chǎng)，想要打開(kāi)齋月消費(fèi)市場(chǎng)的大門(mén)，出海品牌將面臨更大的本土化挑戰(zhàn)。比如，在文化習(xí)俗方面，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中禁止出現(xiàn)設(shè)計(jì)豬、酒、十字架等伊斯蘭禁區(qū)元素；在語(yǔ)言文化方面，產(chǎn)品介紹和廣告的語(yǔ)言、創(chuàng)意和信息本地化，也會(huì)更吸引客戶。