二次元做單機游戲到底行不行？從鬼滅單機大賣300萬套說起

近日，發(fā)售了一年半的《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》官宣了其總銷量突破300萬套的消息?；蛟S是有些超出預(yù)期，發(fā)行商Aniplex和SEGA一時難掩激動，趕忙在主機平臺開了一論促銷打折。

《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》最初于2021年10月上線PC和主機端，當(dāng)時正值《鬼滅之刃》動漫在全球爆火，不少IP向玩家因此被安利了這款游戲，目前steam評價維持在“特別好評”。

若拋開IP的要素，以游戲的視角去客觀審視這款作品，其實“特別好評”的評價的確有些過譽。至少在包括GameLook在內(nèi)的很多同行媒體看來，《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》頂多只是一款合格的產(chǎn)品，稱不上優(yōu)秀，也談不上差勁。

但就是這樣一款中規(guī)中矩的產(chǎn)品，卻能做到與《生化危機8》等3A大作同等水平的銷量。某種程度上，該成績恰恰解答了圍繞在二次元品類與單機端游（PC、主機游戲）之間多年來爭議的話題——二次元做單機到底行不行？

品質(zhì)一般，卻能穩(wěn)賺1億美元

作為一款動作格斗游戲，《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》整體表現(xiàn)看起來更像是“換了皮”的《火影忍者：究極風(fēng)暴》。這句話并非只有貶義，實際上反而是對其爽快的戰(zhàn)斗體驗的認可。

與《火影忍者》類似，游戲采用了較為快速的對戰(zhàn)節(jié)奏，玩家需要組成小隊與敵人在一個小型的3D場景中展開對決。為了降低操作難度，開發(fā)商CyberConnect2將角色的招式都簡化為了與手游類似的單一按鈕或雙按鈕組合觸發(fā)。

在簡化出招的同時，游戲的玩法機制卻繼承了格斗游戲應(yīng)有的深度——走位、出招時機、連擊判斷等都會影響到最終勝負。并且，游戲角色的招式也基本還原了IP的味道，搭配上不俗的打擊感和奧義釋放時自帶的精美動畫效果，使得整個戰(zhàn)斗看上去十分酷炫。

除了極具觀賞性的戰(zhàn)斗外，游戲還加入了些許RPG元素，玩家可以在探索過程中收集「回憶的碎片」，解鎖游戲獨有的劇情動畫短片。此外還能通過「鬼滅點數(shù)」來解鎖角色、服裝、徽章和音樂等物品。

然而，由于“雙方互毆”的直觀表現(xiàn)形式，格斗游戲往往很難像APRG那樣在劇情敘事層面做得深入，《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》自然也不例外。

《鬼滅之刃火之神血風(fēng)譚》的故事背景與動漫版本一致，主要圍繞炭治郎一家的遭遇展開，并從故事的開頭一直講述到「無限列車篇」的結(jié)局。聽上去戲份很足，能掀起IP粉不少回憶。但對于未接觸過IP的玩家來說，游戲的劇情體驗卻十分不佳。

前面說過，開發(fā)團隊曾嘗試通過加入RPG元素來強化敘事，但無聊的地圖設(shè)計和過慢的跑圖速度讓人沒有耐心玩下去的動力，最終只能通過部分過場動畫來腦補，大部分體驗都停留在了打打殺殺階段。

況且，低邊面的角色建模也讓部分劇情演出顯得有些出戲，甚至給人一種廉價的感覺。要知道，本作標(biāo)準(zhǔn)版的售價可是高達60美元——一款準(zhǔn)3A游戲的價格，若只能換來2A的體驗，顯然不符合預(yù)期。

但就是這樣一款不符合預(yù)期的產(chǎn)品，卻能憑借60美元的自信定價，在全球斬獲300萬套。在不計算豪華版的情況下，換算過來保守也有1.8億美元的營收，若算上平臺分成，游戲廠商到手至少1億美元。

手游廝殺殘酷，但端游還有一片“二次元綠洲”

站在市場的角度看，《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》的成功其實是風(fēng)向轉(zhuǎn)變的“信號”。

據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)顯示，《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》在steam的銷量預(yù)估在50萬套左右，剩余的250萬套基本被PlayStation、XBox主機平臺分走。也就是說，這款二次元IP的單機游戲，其銷量大頭主要集中在主機平臺。

無獨有偶，米哈游旗下的二次元開放世界游戲《原神》去年也一舉奪得了以營收為指標(biāo)的PS年度大獎（GRAND AWARD），成為了索尼PS平臺收入的“臺柱”。兩個案例恰恰說明了看似與二次元“八字不合”的主機市場，其實存在著大量的二次元玩家，兩者高度重合。

可能有人會認為，《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》的成功更多得益于IP的巨大影響力，并不能說明什么。的確，很多時候你無法否認IP的強大影響力，特別是面對《鬼滅之刃》這類風(fēng)頭正盛的IP。

但若本作真的依靠《鬼滅之刃》IP就能在端游“混得”風(fēng)生水起，那反而更印證了用二次元IP做端游大有可為。

要知道，目前國內(nèi)二游的產(chǎn)能一直處在嚴(yán)重過剩的狀態(tài)，每年都有無數(shù)的二次元手游涌入市場。前幾天，GameLook統(tǒng)計已過審但未上線的產(chǎn)品時，就發(fā)現(xiàn)二次元手游扎堆現(xiàn)象非常嚴(yán)重，僅必須重點關(guān)注的產(chǎn)品就多達24款，以每月上線2款的速度也能把一年填滿。

但二次元玩家為愛發(fā)電的特點，注定了能夠成功突圍給行業(yè)、玩家留下深刻印象的產(chǎn)品只能是寥寥幾款。這也說明了一個問題，在已有二游分走大部分用戶的基礎(chǔ)上，二次元手游市場的蛋糕已經(jīng)被分得差七七八八了，后來者再卷下去只會越來越傷亡慘重。

而按照上面的說法，這部分過剩的產(chǎn)能如果能從手游轉(zhuǎn)移到端游，即便只是產(chǎn)出像《鬼滅之刃：火神血風(fēng)譚》這樣中規(guī)中矩的產(chǎn)品，也能利用二次元IP的影響力輕松掙錢，何樂而不為？

實際上，隔壁日本一些本土大廠已經(jīng)走在前面。比如世嘉、萬代、SE等日本廠商，他們的二次元項目并不單單聚焦在手游領(lǐng)域，若是充分拓展到主機和PC，力求全面開花。

雖說向上看，這些二次元單機端游不如頂流的二次元手游賺錢，但好在產(chǎn)品大多都能有穩(wěn)定的銷量，不至于出現(xiàn)手游“贏者通吃、敗者回不了本”的殘酷局面，導(dǎo)致大部分廠商只能淪為犧牲品。

可以說，二次元單機端游無論是在市場競爭，還是“翻車”風(fēng)險方面，都比手游低得多。3A單機游戲一直以來被詬病的“高風(fēng)險、高回報”，在二次元單機端游賽道正好相反。

端游市場斷糧嚴(yán)重，二次元能充當(dāng)救世主

不可否認，在國內(nèi)這片缺乏主機文化的土壤做單機端游，確實存在些許不確定性，況且還是二次元單機端游。像在輿論方面，國內(nèi)游戲圈就一直存在著某種刻板印象，即二次元就該是F2P手游，如果有廠商做單機，哪怕是跟單機沾點邊的“買斷制”，那肯定會被人吐槽“不懂行情”。

此前，鷹角公布單機買斷制產(chǎn)品《來自星塵》時，就被一些媒體同行稱“膽子真大”。雖然這些評價并沒有多少攻擊性，但也在一定程度反映出國內(nèi)游戲行業(yè)對二次元單機產(chǎn)品的擔(dān)憂態(tài)度。

然而，如果我們回看近年來國內(nèi)單機端游的市場表現(xiàn)，會發(fā)現(xiàn)這個圈子其實遠比行業(yè)想象的要樂觀。

就拿國產(chǎn)獨立游戲舉例，像《鬼谷八荒》、《太吾繪卷》等產(chǎn)品，其銷量已經(jīng)達到了幾百萬套級別，回本綽綽有余。而一向被玩家褒獎為“真正懂二次元”的國內(nèi)廠商，難道還擔(dān)心自家的二次元單機產(chǎn)品賣不過獨立團隊嗎？

更何況站在用戶市場角度看，在產(chǎn)品質(zhì)量不出大問題的情況下，為愛發(fā)電的二次元玩家往往比普通玩家擁有更強的消費力和包容性，足以支撐廠商為二次元單機端游立項，還能避免陷入F2P手游無止盡的數(shù)值留存設(shè)計的困境之中。

除此之外，端游市場新品供應(yīng)斷糧的窘境，也在為二次元進軍單機端游提供便利。參考過去幾年版號審批的情況不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)游戲市場基本上被手游產(chǎn)品所壟斷，而端游（PC、主機）市場已出現(xiàn)了多年嚴(yán)重的新品供應(yīng)不足的情況。

供需失衡下，端游產(chǎn)品的成功率和生命周期意外獲得了顯著提升，反映到市場中，則是網(wǎng)易、騰訊等巨頭的財報里，端游收入?yún)s出現(xiàn)了上漲或反彈。比如騰訊2022年Q4財報就顯示，國際市場收入增長主要源于《VALORANT》等頭部端游的拉動。此時，二次元進軍端游不僅能憑借新奇的身份換來更大的曝光度，而且還能填補市場空缺。

另一方面，也不是沒有國內(nèi)廠商注意到端游的機會，否則也不會出現(xiàn)許多游戲公司通過模擬器的方式，把自家手游端上PC這樣“曲線救國”的操作，潛臺詞無非是想要拉攏一波端游玩家。部分更激進的廠商，比如米哈游則直接推出跨平臺產(chǎn)品，來滲透端游市場。

從這個角度來看，鷹角早早借《來自星塵》探索二次元單機買斷制賽道，其實更多是其瞄準(zhǔn)了市場趨勢后，所做出的頗具前瞻性的舉動。

更重要的是，未來全球化的潮流勢必不可阻擋，而國內(nèi)廠商如果僅靠手游產(chǎn)品很難立足全球市場，畢竟海外許多知名的媒體和主播，大多都傾向于端游——部分歐美媒體，比如IGN、GAMESPOT等，他們甚至只關(guān)注單機端游，而很少報道手游。

反過來看，如果國內(nèi)廠商能通過一款讓人眼前一亮的二次元單機產(chǎn)品，俘獲這些外媒的芳心，產(chǎn)品的影響力將能迅速普及整個歐美市場，無論最終能否取得成功，至少在前期的買量環(huán)節(jié)和品牌宣發(fā)上，廠商能省力不少。

很多時候，成功的路徑通常只是一條少有人走過的小路，而非是人潮涌動的大道。這句話放在二次元品類同樣成立，那些廝殺多年的二次元廠商們也該試試換個方向了。