首月流水破1億元，索尼真的把中國產手游在歐美發(fā)行成功了？

自索尼收購了“美國B站”Crunchyroll以來，后者對國內廠商進軍歐美二次元市場的重要性變得越來越凸顯。

今年2月，GameLook報道過Crunchyroll宣布代理由中國公司攸樂（TopJoy）的IP手游《街霸：對決》一事。游戲在三月初正式上線后，Crunchyroll有效的運營策略，成功把游戲日流水推到了400萬人民幣。而據第三方數據顯示，目前這款游戲的3月份全球流水已經成功破1億元。

從營收地區(qū)來看，美國等英語系的國家/地區(qū)貢獻了80%以上的收入。以歐美市場為主導的收入結構，一定程度上體現了Crunchyroll作為代理商的獨特優(yōu)勢，這也是攸樂不選擇國內代理，而是后者的重要原因。

作為歐美地區(qū)最早一批專注ACG文化的社區(qū)，Crunchyrol在過去十多年時間里，在ACG業(yè)務上沉積已久，擁有超過1.2億的注冊用戶。這使得Crunchyrol成為了當地少數能匯聚ACG愛好者的垂類社區(qū)。

Crunchyroll的出現有效解決了歐美ACG用戶離散的問題，其普遍較年輕的用戶也為其帶來更為長線的生命周期，有望成為國產游戲進軍歐美市場的全新“落腳點”。

當然，一款產品成功的因素很多，并不能完全武斷地歸結于發(fā)行環(huán)節(jié)，還必須考慮到IP對當地受眾的影響力，或產品內容是否匹配市場需求等。在這方面，Crunchyroll也有自己“挑食”的地方，即它所代理的產品，大部分都為知名IP的衍生作，包括《火影忍者》、《進擊的巨人》、《OVERLORD》等基于日本流行動漫改編的手游都被收入囊中。

Crunchyroll代理上的傾向，反映了歐美用戶極其明顯的IP導向特征。因此，一些沒有IP的產品往往很容易“撲街”。比如近日，Crunchyroll代理的二次元產品《公主鏈接RE》國際服就宣布將于4月末停運，個中緣由或許很難用“發(fā)行端或產品端不行”等一兩句話說清。

對于中國廠商而言，我們應當看到《街霸：對決》破億背后更深層的意義，它啟示了行業(yè)：在產品出海過程中，沒有必要非得找中國代理，而是應該根據產品與發(fā)行商調性的契合度，去選擇合適的一方，可能隔壁的日本、韓國代理商也不失為好的選擇。

回顧近些年，索尼這家日本巨頭也在大力拓展手游業(yè)務，收購Crunchyroll便是其手游計劃中的重要一環(huán)。如今《街霸：對決》月流水破億，站在發(fā)行層面看，雖然很難量化發(fā)行究竟對產品的成績產生多大影響，但至少說明了索尼一直在努力推動手游進軍歐美市場，這恰恰匹配了中國廠商豐富的二游產能。

僅憑索尼這份努力，產品在選擇海外代理時，或許應該多思考一番。