首月流水破1億元，索尼真的把中國(guó)產(chǎn)手游在歐美發(fā)行成功了？

自索尼收購(gòu)了“美國(guó)B站”Crunchyroll以來(lái)，后者對(duì)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商進(jìn)軍歐美二次元市場(chǎng)的重要性變得越來(lái)越凸顯。

今年2月，GameLook報(bào)道過(guò)Crunchyroll宣布代理由中國(guó)公司攸樂(lè)（TopJoy）的IP手游《街霸：對(duì)決》一事。游戲在三月初正式上線(xiàn)后，Crunchyroll有效的運(yùn)營(yíng)策略，成功把游戲日流水推到了400萬(wàn)人民幣。而據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前這款游戲的3月份全球流水已經(jīng)成功破1億元。

從營(yíng)收地區(qū)來(lái)看，美國(guó)等英語(yǔ)系的國(guó)家/地區(qū)貢獻(xiàn)了80%以上的收入。以歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)的收入結(jié)構(gòu)，一定程度上體現(xiàn)了Crunchyroll作為代理商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這也是攸樂(lè)不選擇國(guó)內(nèi)代理，而是后者的重要原因。

作為歐美地區(qū)最早一批專(zhuān)注ACG文化的社區(qū)，Crunchyrol在過(guò)去十多年時(shí)間里，在ACG業(yè)務(wù)上沉積已久，擁有超過(guò)1.2億的注冊(cè)用戶(hù)。這使得Crunchyrol成為了當(dāng)?shù)厣贁?shù)能匯聚ACG愛(ài)好者的垂類(lèi)社區(qū)。

Crunchyroll的出現(xiàn)有效解決了歐美ACG用戶(hù)離散的問(wèn)題，其普遍較年輕的用戶(hù)也為其帶來(lái)更為長(zhǎng)線(xiàn)的生命周期，有望成為國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的全新“落腳點(diǎn)”。

當(dāng)然，一款產(chǎn)品成功的因素很多，并不能完全武斷地歸結(jié)于發(fā)行環(huán)節(jié)，還必須考慮到IP對(duì)當(dāng)?shù)厥鼙姷挠绊懥?，或產(chǎn)品內(nèi)容是否匹配市場(chǎng)需求等。在這方面，Crunchyroll也有自己“挑食”的地方，即它所代理的產(chǎn)品，大部分都為知名IP的衍生作，包括《火影忍者》、《進(jìn)擊的巨人》、《OVERLORD》等基于日本流行動(dòng)漫改編的手游都被收入囊中。

Crunchyroll代理上的傾向，反映了歐美用戶(hù)極其明顯的IP導(dǎo)向特征。因此，一些沒(méi)有IP的產(chǎn)品往往很容易“撲街”。比如近日，Crunchyroll代理的二次元產(chǎn)品《公主鏈接RE》國(guó)際服就宣布將于4月末停運(yùn)，個(gè)中緣由或許很難用“發(fā)行端或產(chǎn)品端不行”等一兩句話(huà)說(shuō)清。

對(duì)于中國(guó)廠(chǎng)商而言，我們應(yīng)當(dāng)看到《街霸：對(duì)決》破億背后更深層的意義，它啟示了行業(yè)：在產(chǎn)品出海過(guò)程中，沒(méi)有必要非得找中國(guó)代理，而是應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品與發(fā)行商調(diào)性的契合度，去選擇合適的一方，可能隔壁的日本、韓國(guó)代理商也不失為好的選擇。

回顧近些年，索尼這家日本巨頭也在大力拓展手游業(yè)務(wù)，收購(gòu)Crunchyroll便是其手游計(jì)劃中的重要一環(huán)。如今《街霸：對(duì)決》月流水破億，站在發(fā)行層面看，雖然很難量化發(fā)行究竟對(duì)產(chǎn)品的成績(jī)產(chǎn)生多大影響，但至少說(shuō)明了索尼一直在努力推動(dòng)手游進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，這恰恰匹配了中國(guó)廠(chǎng)商豐富的二游產(chǎn)能。

僅憑索尼這份努力，產(chǎn)品在選擇海外代理時(shí)，或許應(yīng)該多思考一番。