DouGame，精品游戲大推的「新標配」？

長線爆款的新推手。

手握精品游戲，在2023年該怎么做宣發(fā)大推？

早幾年游戲獲客尚有較大紅利空間，很多廠商可以放心狠砸預(yù)算做爆量大宣發(fā)，但是時至今日，市場早已翻天覆地變化。緊隨而來，獲量玩法也經(jīng)歷了多次迭代，頭部廠商們?nèi)缃裨诜峙涫袌鐾斗蓬A(yù)算時，往往會同步考慮投后能否帶來長線效益。

市場渴求之下，現(xiàn)今的游戲行業(yè)越來越需要一套更系統(tǒng)且優(yōu)質(zhì)的大推方法論。尤其在今年，游戲市場即將迎來一場少見的精品王者局。

2023精品大年，游戲大推需要新「解藥」

為什么說2023年是精品大年？

早在今年3月初，游戲陀螺便統(tǒng)計了國內(nèi)25家中大型游戲廠商共計215款儲備新游，結(jié)果顯示，其中有110款新游已經(jīng)拿到版號，近90款或?qū)⒃谀陜?nèi)上線國內(nèi)外市場。

加上3月23日最新發(fā)布的一批版號，就未上線國內(nèi)運營的版號儲備新品來看，騰訊游戲目前有22個版號領(lǐng)跑一眾游戲廠商，網(wǎng)易游戲有11個版號居于第二，三七互娛10個版號位列第三，而吉比特、愷英、4399等公司也均手握8個版號。

在眾多獲得版號的產(chǎn)品中，不乏重磅期待之作。比如騰訊的《命運方舟》、《寶可夢大集結(jié)》等；米哈游的《崩壞：星穹鐵道》；網(wǎng)易游戲的《逆水寒手游》、《零號任務(wù)》；還有莉莉絲的《戰(zhàn)火勛章》、《眾神派對》；疊紙的《戀與深空》等等。從版號產(chǎn)品類型分布來看，MMO、SLG、模擬經(jīng)營在今年仍是大熱賽道。

前兩年綜合各種因素，值得稱道的爆款新游數(shù)量持續(xù)下降，游戲行業(yè)許久未有像今年這般令人振奮了?？梢灶A(yù)見的是，隨著版號的常態(tài)化發(fā)布，年內(nèi)獲批精品必然將越來越多。

今年的手游市場，流量競爭方面必將迎來神仙打架的局面。

大作云集之下，新游戲想要在大推中突圍，而老游戲又想要持續(xù)獲客，廠商們顯然需要新「解藥」，以助力自家產(chǎn)品在競爭中逆勢而出。

DouGame，正在成為精品游戲大推的新標配

去年我們曾報道過，一個叫“全域經(jīng)營”的游戲營銷概念正在席卷整個游戲圈，該概念由巨量引擎平臺提出，其價值核心在于能幫助游戲擴大用戶規(guī)模，以及提升LTV。

DouGame便是在“全域經(jīng)營”主張下，巨量引擎推出的最重要營銷生態(tài)廠牌，它貫徹了全域經(jīng)營的內(nèi)容生態(tài)布局主張。由游戲廠商、創(chuàng)作者、用戶構(gòu)成了這一生態(tài)廠牌的核心三要素，三者互通融合形成一個更健康的推廣生態(tài)閉環(huán)。

總結(jié)一句話來說，DouGame是全域經(jīng)營概念更具象的詮釋，它是一種更契合當下精品做宣發(fā)大推的解決方案。為什么這么說？接下來我們會舉例細談。

據(jù)了解，隨著巨量引擎在今年提出“全域經(jīng)營融合生長”的新主張，該生態(tài)廠牌在今年也迎來了一輪新升級，DouGame當前主要包含兩部分：

DouGame超級游戲和DouGame環(huán)游記，二者分別對應(yīng)游戲在不同階段或節(jié)點，幫助實現(xiàn)更好的大推效果。

1、先來看看DouGame超級游戲。

它涵蓋了超游日和超級播兩種側(cè)重點不同的場景營銷思路。前者適用于游戲品牌發(fā)布、新游首發(fā)、產(chǎn)品版更等內(nèi)容場景需求，而后者則聚焦于游戲的直播活動、賽事打造以及互動交流等場景訴求。

去年網(wǎng)易游戲便與巨量引擎共同攜手，在年度重要盛典網(wǎng)易游戲520發(fā)布會期間打造了業(yè)內(nèi)第一個品牌超游日活動。彼時網(wǎng)易游戲一口氣聚合了旗下40多個游戲精品，在抖音等平臺卷起了一場玩家盛宴。

與傳統(tǒng)的游戲盛典活動相比，以抖音為核心陣地的超游日，在搭載了直播、短視頻、話題任務(wù)、廣告推流等平臺玩法后，可以更好的推動大量PUGC、UGC內(nèi)容的擴圈傳播，實現(xiàn)更大的品牌破圈影響力。實際數(shù)據(jù)表明，在加碼了超游日后，網(wǎng)易游戲520發(fā)布會盛典最終斬獲了破12億的全網(wǎng)品牌曝光量。

第二個超級播，直播現(xiàn)在已經(jīng)廣泛應(yīng)用于游戲營銷推廣中，它也是游戲構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)不可或缺的一環(huán)。

以某知名斗地主游戲為例，去年該廠商結(jié)合產(chǎn)品調(diào)性，加碼了DouGame超級播模式，從主播生態(tài)培育到主播大賽，以直播為錨點，推動陣地經(jīng)營與競價廣告效果。最終直播累計觀看人數(shù)481萬，帶動用戶增長超408%，日均收入增長高達653%。

某種程度上，超游日是過往“大宣發(fā)”的超級進階版，其價值遠超于新游大宣發(fā)。因為在當下市場，精品老游的長線運營與新游大宣發(fā)同樣重要，甚至在一些品類里面，將預(yù)算投入長線經(jīng)營比起新游大推的價值意義更大。為此，超游日面向的是所有將上線或已上線的精品游戲，不管是在新游還是長線運營期間，它都能給出相應(yīng)的契合打法。

而超級播則是迎合市場趨勢新推廣新玩法，搭載直播形式，它的傳播更直觀有力、互動性更強，場景拓展性也更豐富，可以滿足游戲衍生出的更多元訴求，比如與玩家的直面交流，賽事的打造等等，很多時候它會帶來意想不到的增長驚喜，正如前面提到的某斗地主游戲案例。

2、再來說說DouGame環(huán)游記。

它瞄準的則是夏日暑期與寒假春節(jié)檔兩大重磅新增回流節(jié)點。對于廠商們來說，寒暑假是每年不容錯過的流量高峰期，但在精品環(huán)伺的競爭大環(huán)境中，如今引流也愈發(fā)不易。

DouGame環(huán)游記的價值在于，它一方面在節(jié)點期間，以造節(jié)狂歡的思路，聚攏了許多優(yōu)質(zhì)精品游戲，共創(chuàng)假期盛宴。隨著環(huán)游記活動持續(xù)流行，會讓玩家們逐漸形成了“到點”主動參與關(guān)注的習(xí)慣。

另一方面，它聚合了平臺內(nèi)當下最流行的推廣玩法。廠商從中可以更快找到契合自己產(chǎn)品需求的推廣組合方式，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的提升。

以貪玩《原始傳奇》為例，它在去年暑期檔便參與了夏日環(huán)游記活動，選取的推廣組合也非常豐富，涵蓋了品牌挑戰(zhàn)、AR貼紙、熱榜、UGC互動任務(wù)、搜索矩陣、番茄/皮皮蝦雙端等六大推廣資源。

一系列的組合拳下，《原始傳奇》也快速地實現(xiàn)了人群破圈。數(shù)據(jù)顯示，在新增的近7000萬人群體量中，有超7成是過往產(chǎn)品未觸達的人群。

除了《原始傳奇》，共同參與該次夏日環(huán)游記的還有不少精品游戲，比如番糖的《貓之城》，心動的《香腸派對》、以及《指尖四川麻將》、《微樂斗地主》等多款游戲，它們在環(huán)游記期間均達成了不錯的數(shù)據(jù)目標。

多款游戲的集合盛典，其輻射的玩家圈層也更大。而當夏日環(huán)游記連續(xù)開展，那么它將成為更多玩家認可的線上盛典，反過來將推動更多游戲參與到當中來。

據(jù)了解，自去年一經(jīng)提出，DouGame的合作便迅速的在廠商中流行起來。據(jù)不完全統(tǒng)計，當下已有數(shù)十家游戲廠商進行相關(guān)投放嘗試，比如網(wǎng)易游戲的全系產(chǎn)品、騰訊游戲的《和平精英》、米哈游《崩壞：星穹鐵道》等。

包括上周新上線的祖龍《以閃亮之名》，作為一款主要面向女性市場的游戲，想要打動更多的女性用戶，傳統(tǒng)的推廣思路已然難以突圍。通過DouGame的投放思路指引，它以通過內(nèi)容的層層遞進傳播，向潛在玩家不斷強化種草深度與品牌感知，最終吸引了一大波目標用戶。

具體來講，《以閃亮之名》在首輪加預(yù)算推廣時，先聚焦于品牌曝光，通過短視頻星圖達人制作創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行推廣傳播，加上「為以閃亮之名代顏」等事件話題，引發(fā)更多的內(nèi)容裂變及討論。

當建立了足夠的品牌聲量基礎(chǔ)后，繼而再進行推廣升級，通過強化UGC活動，以及更多垂類內(nèi)容的制作傳播，完成進一步的深度種草及轉(zhuǎn)化付費，為了達成下載及創(chuàng)收目標。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《以閃亮之名》在上線后，很快便沖上iOS免費榜TOP1，而隨著人群的擴散，其暢銷排名也一路走高，進入了iOS暢銷TOP10之列。

綜合而言，DouGame，是圍繞解決當下精品游戲主要的推廣周期節(jié)點，以及不同的場景目標訴求而生的新營銷方案。

從當下的應(yīng)用熱度來看，可以肯定的一點是：DouGame，正在成為當下精品游戲大推的新標配。

結(jié)語

為什么DouGame會成為行業(yè)“新寵”？背后無非兩點原因：

一個是上述我們分析很多的，它是一種更契合精品游戲推廣的營銷思路。DouGame源自于“全域經(jīng)營”主張，它強調(diào)的是健康的“內(nèi)容生態(tài)”打法，以優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容為出發(fā)點，通過短直雙開，陣地經(jīng)營等玩法，為游戲帶來更長線的投放收益。而長線價值正是當下手握精品的游戲廠商，最關(guān)注的命題。

第二個是DouGame的倡導(dǎo)的生態(tài)價值，不止于對游戲廠商有益，它對于內(nèi)容創(chuàng)作者、游戲用戶對游戲的感知都是有正向推動作用的。

對于游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，在DouGame思路下的游戲內(nèi)容創(chuàng)作，會更強調(diào)創(chuàng)意及質(zhì)量，因此對認真做內(nèi)容的創(chuàng)作者是非常有利的，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容反過來也可以為他們帶來更多的收入，鼓勵更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的出現(xiàn)。對于游戲用戶的價值則很明確，DouGame推動的精品游戲，以及相關(guān)的廣告伴生內(nèi)容均較為優(yōu)質(zhì)，無疑將拔高平臺內(nèi)用戶們的體驗感知。

而站在行業(yè)發(fā)展角度，過去幾年我們許多廠商通過持續(xù)投入精品研發(fā)，令國產(chǎn)游戲在國內(nèi)乃至全球市場的口碑取得了大幅提升，而巨量引擎所推出的DouGame精品投放思路，則是從平臺側(cè)，有力推動更多精品游戲突圍。