“禁食”下的中東游戲

"從今年3月23日開始，穆斯林便進(jìn)入了齋月（Ramadan），持續(xù)至4月21號(hào)，之后便是開齋節(jié)。

齋月是伊斯蘭教的一個(gè)重要月份，為了遵循教義，穆斯林在這個(gè)月內(nèi)從拂曉前至日落都要禁食，并在日落后破齋。

在中東，齋月非常重要。"

伊斯蘭教是世界三大宗教之一，全球擁有約13億（維基百科）信眾，主要分布在中東、北非、中亞、南亞、西非、巴基斯坦、孟加拉,馬來西亞、新加坡和印尼，此外在東非、巴爾干半島、俄羅斯、歐洲和中國(guó)大陸也有分布。

這一受眾基數(shù)，放在全球市場(chǎng)中，是非常巨大的。

對(duì)于他們來說，齋月是每年的一個(gè)重要月份，以紀(jì)念先知穆罕默德接受《古蘭經(jīng)》啟示，穆斯林會(huì)在這個(gè)月里進(jìn)行日間（從拂曉前至日落）禁食、祈禱和慈善活動(dòng)。

而對(duì)于游戲出海來說，齋月意味著需要考慮穆斯林玩家的文化和宗教信仰。在齋月期間，穆斯林玩家通常會(huì)更加專注于宗教活動(dòng)，因此他們可能會(huì)減少游戲時(shí)間，或者只選擇玩一些適合在齋月期間進(jìn)行的游戲。此外，游戲開發(fā)者也需要尊重穆斯林玩家的信仰和文化，避免在游戲中出現(xiàn)不尊重伊斯蘭教的內(nèi)容或圖像。

雖有諸多注意事項(xiàng)（坑），但如若操作得當(dāng)，也會(huì)產(chǎn)生很大的效果提升。

根據(jù)Bidalgo的數(shù)據(jù)，在2018年齋月期間，游戲類廣告的點(diǎn)擊率（CTR）增加了20％，轉(zhuǎn)化率（CVR）增加了15％，與其他行業(yè)相比，這是一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。根據(jù)Digital Arabia的數(shù)據(jù)，在2020年齋月期間，社交媒體使用量增加了30％，Instagram的活躍用戶數(shù)增加了44％，這表明在齋月期間，在社交媒體上進(jìn)行游戲營(yíng)銷的機(jī)會(huì)更多。又據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)顯示，2021年齋月期間，中東和北非地區(qū)（主要穆斯林國(guó)家）的應(yīng)用程序下載量增加了30％，其中游戲類應(yīng)用程序的下載量增加了20％。

本文將以中東齋月期間過去五年增長(zhǎng)最快的游戲?yàn)榫€索，呈現(xiàn)齋月期間他們的商業(yè)活動(dòng)方式。

01

PUBG Mobile

PUBG Mobile在中東齋月期間推出過一系列的活動(dòng)，包括新的皮膚和道具，以及限時(shí)游戲模式。同時(shí)，游戲開發(fā)商還會(huì)在社交媒體上發(fā)布齋月祝福，以表達(dá)對(duì)玩家的關(guān)心和祝福。數(shù)據(jù)顯示，2022~2023年的兩次齋月期間，PUBG Mobile在沙特的用戶量都得到顯著提升（這種提升同時(shí)也受到周年慶的影響：PUBG Mobile每年3~4月開啟周年慶活動(dòng)，今年是第五周年）。

PUBG Mobile在沙特過去一年DL、DAU表現(xiàn)

在齋月期間，PUBG Mobile推出過名為“Ramadan Sign-in“的簽到活動(dòng)，該活動(dòng)包括了游戲內(nèi)每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)，玩家通過連續(xù)登錄可以免費(fèi)領(lǐng)取金幣、服裝、經(jīng)驗(yàn)卡等活動(dòng)限定道具。既可以讓用戶保持活躍，又不至于占用太多玩家時(shí)間。

PUBG Mobile還會(huì)在齋月期間舉辦免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送游戲內(nèi)物品，或者在商城中提供折扣。比如，如果達(dá)成連續(xù)登錄條件解鎖Ramadan Jade Mysteries Set（齋月玉之謎套裝）的購買資格。

02

Free Fire

齋月對(duì)于Free Fire來說，同樣重要。數(shù)據(jù)顯示，在近兩年的齋月期間，F(xiàn)ree Fire的DAU都有顯著的增長(zhǎng)。

Free Fire在沙特過去一年DL、DAU表現(xiàn)

2021~2022年的齋月期間，F(xiàn)ree Fire都推出了名為“Ramadan Event”的活動(dòng)。在該活動(dòng)中，玩家可以通過完成特殊任務(wù)來獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，包括皮膚、武器、配件等游戲物品；開放神秘商店，提供游戲內(nèi)道具的打折和限時(shí)優(yōu)惠，使玩家可以享受到更多的游戲福利；與中東地區(qū)的社區(qū)合作，推出社區(qū)挑戰(zhàn)活動(dòng)，玩家可以與其他玩家一起完成任務(wù)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)玩家登錄游戲，獎(jiǎng)勵(lì)特殊物品。

齋月期間，穆斯林會(huì)在夜間與家人和朋友一起享用美食，進(jìn)行社交。Free Fire的“Ramadan Event”活動(dòng)提供了一種社交體驗(yàn)，與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生共鳴，符合當(dāng)?shù)赝婕业奈幕尘昂妥诮绦叛?，使玩家可以與其他玩家共同參與活動(dòng)，增加了玩家之間的互動(dòng)和社交性質(zhì)，從而吸引更多玩家參與。

今年的齋月，Garena Free Fire則從2023年3月22日至4月30日為中東玩家?guī)睚S月主題活動(dòng)“Ramadan Blessing”，活動(dòng)包括電子競(jìng)技錦標(biāo)賽、動(dòng)態(tài)漫畫、游戲內(nèi)經(jīng)歷以及特別開齋節(jié)慶?；顒?dòng)，為玩家提供沉浸式的全方位體驗(yàn)。

比如，玩家可以與Alvaro和其他Free Fire角色一起探索中東和非洲的關(guān)鍵地標(biāo)，包括埃及吉薩金字塔、摩洛哥舍夫沙旺、沙特阿拉伯法赫德國(guó)王噴泉、迪拜哈利法塔、阿爾及利亞馬卡姆埃查奇德、約旦佩特拉、突尼斯哈比卜布爾基巴大街、尼日利亞國(guó)家劇院、坦桑尼亞塞倫蓋蒂國(guó)家公園、貝魯特羅奇石和維多利亞瀑布，以完成最終的開齋節(jié)任務(wù)。

Garena希望這次的活動(dòng)能夠?qū)S月的精神融入生活，讓中東和非洲地區(qū)的玩家一起慶祝齋月。

03

Clash of Clans

數(shù)據(jù)顯示，在近兩年的4月，Clash of Clans（部落沖突）雖沒有大規(guī)模的買量活動(dòng)，但Clash of Clans的DAU都達(dá)到了年度次高峰，僅次于十月。

Clash of Clans在全球過去一年DL、DAU表現(xiàn)

Clash of Clans曾在齋月期間推出了一系列的限時(shí)活動(dòng)，包括在游戲中增加一些特別的功能，如齋月限定建筑和游戲模式，以吸引玩家的關(guān)注。并通過社交媒體平臺(tái)與玩家分享齋月照片和故事，以及宣傳慈善活動(dòng)和捐贈(zèng)計(jì)劃。

尤其特別的是，Supercell曾推出過齋月特別禮包活動(dòng)，玩家可以購買該禮包，以獲得大量寶石和資源，購買禮包的部分收益將捐贈(zèng)給卡塔爾慈善組織Qatar Charity，這種慈善之舉和齋月期間的一些文化精神是相符合的。

04

Clash of Kings

同樣是4X SLG游戲，Clash of Kings（列王的紛爭(zhēng)）在今年越南及中東地區(qū)齋月期間的表現(xiàn)尤為突出，近期DAU顯著增長(zhǎng)。

Clash of Kings在越南、土耳其、沙特、阿拉伯過去一個(gè)季度DL、DAU表現(xiàn)

從今年的3月23日到4月5日，Clash of Kings開啟“Blessing of Moon Event”活動(dòng)，號(hào)召大家參加活動(dòng)裝飾“璀璨的月亮”，獲得大量文明物品和稀有寶石。

游戲主界面已經(jīng)改成了齋月限定皮膚主題，將“月亮”置于頂部，鼓勵(lì)玩家連續(xù)30日登錄領(lǐng)取“星星”，最終兌換齋月期間的限時(shí)道具，包括限定的月亮之燈，并使用齋月期間贈(zèng)送的資源完成建造，兌換升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

05

Asphalt 9:Legends

Asphalt 9:Legends是Gameloft于2018年出品的一款賽車游戲，美國(guó)、印度、巴西、土耳其、墨西哥是它最主要的市場(chǎng)，近期實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，比如，在土耳其地區(qū)，近一個(gè)月DAU增長(zhǎng)5%，近半年增長(zhǎng)33%。

Asphalt 9:Legends在土耳其過去半年DL、DAU表現(xiàn)

游戲開發(fā)商在會(huì)齋月期間推出一系列的限時(shí)活動(dòng)，包括新的車輛和裝備，以及齋月主題的比賽。今年齋月期間，玩家可以進(jìn)入Asphalt 9“月亮”主題的限定地圖，與好友進(jìn)行賽車比賽，最終獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

在中東地區(qū)，通過齋月限定的游戲模式、皮膚、任務(wù)等特別活動(dòng)，可以增加游戲的吸引力和用戶留存率。以上活動(dòng)是游戲開發(fā)者在齋月期間開展的中東活動(dòng)的例子，這些活動(dòng)都融入了當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)元素，滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻奶厥庑枨?，因此能夠更好地吸引和留住用戶?/p>

根據(jù)這些活動(dòng)，XTiming總結(jié)了幾條齋月節(jié)日運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)：

1.重視晚間社交需求。中東地區(qū)的人們通常在齋月晚間更加注重社交和互動(dòng)，因此游戲開發(fā)者可以適當(dāng)開展一些的社交互動(dòng)活動(dòng)，如在線聯(lián)機(jī)做任務(wù)等，吸引用戶參與并增加用戶留存，但需要注意的是，活動(dòng)不應(yīng)過于耗時(shí)，而是結(jié)合“每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)”的設(shè)置來“促活”玩家。

2.可以考慮齋戒日歷活動(dòng)。在齋月期間，許多穆斯林會(huì)使用齋戒日歷來計(jì)算自己每天的齋戒時(shí)間，因此游戲開發(fā)者可以根據(jù)齋戒日歷的不同階段，開展不同主題的游戲活動(dòng)，并在活動(dòng)中加入有關(guān)齋月文化和傳統(tǒng)的元素，以吸引和留住用戶。

3.舉辦齋戒慈善活動(dòng)。在伊斯蘭教中，齋月被視為神圣的月份，被認(rèn)為是信仰、虔誠(chéng)和慷慨的象征，因此，在這個(gè)月份里，穆斯林們會(huì)更加關(guān)注自己的精神生活，并且會(huì)更加熱心地做善事、捐助慈善事業(yè)等。游戲可以將一部分收益捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，來回饋當(dāng)?shù)赝婕?，同時(shí)也能吸引更多的玩家加入游戲。

4.注意首日開齋（開齋節(jié)）。齋月結(jié)束前的最后幾天，可以推出一場(chǎng)“齋戒倒計(jì)時(shí)”活動(dòng)，給玩家提供一種期待“新月”的游戲體驗(yàn)，通過參與游戲獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)化玩家留存。在齋月最終結(jié)束之時(shí)，推出一場(chǎng)盛大的“開齋”活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)各種限時(shí)禮物，提升玩家參與度。

5.UI方面靈活運(yùn)用“月亮”元素。月亮在伊斯蘭歷中是十分重要的，因?yàn)橐了固m歷是以月亮為基準(zhǔn)來計(jì)算時(shí)間的。每個(gè)月的開始由觀察到新月的出現(xiàn)來確定，因此，齋月的開始和結(jié)束也是通過觀察月亮的變化來確定的，月亮是伊斯蘭教信眾日常生活中不可或缺的元素之一。

6.通過社交媒體向玩家發(fā)送齋月祝福。在齋月期間，穆斯林們會(huì)向親朋好友表達(dá)祝福，相互關(guān)愛，相互支持，希望大家在這個(gè)月份里得到真正的平安和幸福。因此，齋月和祝福之間的關(guān)系是緊密相連的，它們共同傳遞著伊斯蘭教中關(guān)于信仰、愛和慈善的核心價(jià)值觀。