開(kāi)發(fā)者熱議：參加Steam新品節(jié)對(duì)獨(dú)立游戲銷售有多大幫助？

在2021年3月，Steam推出了全新的商店活動(dòng)“Steam新品節(jié)”，為即將推出新作而亟需曝光機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)獨(dú)特的展示平臺(tái)。在新品節(jié)活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)者可以在Steam方專門開(kāi)辟的頁(yè)面進(jìn)行游戲demo分發(fā)、舉辦直播等。

如今，Steam新品節(jié)活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)舉辦兩年有余。對(duì)缺乏宣發(fā)資金的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，Steam新品節(jié)活動(dòng)是為數(shù)不多能夠?yàn)樗麄冏髌诽岣咂毓舛鹊墓俜交顒?dòng)。而隨著新品節(jié)活動(dòng)的認(rèn)知度不斷擴(kuò)大，積極參與新品節(jié)活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者與游戲數(shù)量逐年增加。圍繞如何利用新品節(jié)擴(kuò)大游戲影響力這一問(wèn)題，開(kāi)發(fā)者們也開(kāi)始積極總結(jié)策略。

今年的Steam新品節(jié)在2月舉辦。在臨近活動(dòng)尾聲之時(shí)，來(lái)自英語(yǔ)國(guó)家的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們紛紛分享了參與新品節(jié)活動(dòng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。一名Reddit用戶在攜自己制作的中世紀(jì)風(fēng)格RTS游戲《The Duelist:Sanaculus》參與Steam新品節(jié)活動(dòng)后，在Reddit論壇發(fā)表帖子，分享了自己的相關(guān)總結(jié)。

這位名叫g(shù)ifowner的用戶給出五點(diǎn)主要建議：

1.對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用幾乎為零的獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，新品節(jié)無(wú)疑是一個(gè)接觸你的潛在玩家的好機(jī)會(huì)。即使你所處的品類十分擁擠，開(kāi)發(fā)預(yù)算也很低，你也能免費(fèi)獲得三到五千的的Steam頁(yè)面訪問(wèn)量。

2.具體表現(xiàn)如何將取決于你的游戲賣相有多好，你的Steam頁(yè)面排版有多清晰（畢竟有830個(gè)游戲參加呢），包括主預(yù)告片、GIF圖和功能列表，以及你如何管理你的兩個(gè)可用的直播時(shí)段（記得不要安排在凌晨5點(diǎn)）。

3.提前準(zhǔn)備好為Demo收集反饋的地方，比如Discord服務(wù)器、Steam社區(qū)專樓等等。確保它是可見(jiàn)的。新品節(jié)的主要目標(biāo)之一是讓人們提出你的游戲的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。記住漏斗效應(yīng)：10萬(wàn)次橫幅瀏覽——1千次實(shí)際頁(yè)面訪問(wèn)——100次demo下載——5-10人愿意提供反饋。這是我在新品節(jié)期間看到的真實(shí)數(shù)字。

4.最好是盡可能地保持直播，甚至在Steam提供的兩個(gè)特殊時(shí)段之外。當(dāng)你直播你的游戲時(shí)，它就會(huì)出現(xiàn)在節(jié)日主頁(yè)的列表中。那些被安排的直播時(shí)段可以讓你保持在列表的頂部，但只要你在直播就可以保持在列表中。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在Steam特殊時(shí)間段內(nèi)，你會(huì)得到大約20-25倍的觀眾，所以不要浪費(fèi)時(shí)間。直播你的完整游戲，而不是demo。

5.不要把任何復(fù)雜的東西放在你的demo開(kāi)頭。當(dāng)人們處于“狂歡模式”時(shí)，他們不會(huì)為任何不明確的UI或游戲內(nèi)容浪費(fèi)超過(guò)1-2分鐘。請(qǐng)一個(gè)從沒(méi)玩過(guò)你游戲的朋友進(jìn)行測(cè)試，并請(qǐng)他誠(chéng)實(shí)地告訴你demo的前5-10分鐘玩起來(lái)是什么感覺(jué)。

一名回復(fù)的用戶從玩家的角度提出了反饋意見(jiàn)。他表示，由于Steam新品節(jié)有幾百款游戲，他在瀏覽游戲時(shí)會(huì)將鼠標(biāo)懸停在列表的上，觀看4秒鐘的演示視頻。假如沒(méi)有出現(xiàn)視頻，玩家們就會(huì)跳過(guò)這個(gè)游戲；假如視頻開(kāi)頭是靜態(tài)的文本或是黑屏，他也會(huì)跳過(guò)這款游戲；但假如這四秒鐘足夠精彩，玩家們會(huì)立刻點(diǎn)開(kāi)商店頁(yè)面。游戲的縮略圖也很重要，一張精彩的縮略圖能夠讓玩家們更有點(diǎn)進(jìn)Steam頁(yè)面的欲望。

另一名開(kāi)發(fā)者提出，在新品節(jié)上分發(fā)的demo是收集游戲測(cè)試數(shù)據(jù)的絕佳機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)者可以在demo中加入關(guān)鍵的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，了解玩家的通關(guān)時(shí)長(zhǎng)、卡關(guān)位置、游玩時(shí)長(zhǎng)等等，此外還可以快速了解用戶的硬件環(huán)境與游玩平臺(tái)。不過(guò)，正如另一些回復(fù)者指出的，收集玩家數(shù)據(jù)需要遵守相關(guān)的數(shù)據(jù)隱私法規(guī)。開(kāi)發(fā)者最好在游戲中做出相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。

在Reddit之外，常年觀察獨(dú)立游戲市場(chǎng)的分析師Chris Zukowski也在新品節(jié)期間為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者給出了一些相關(guān)數(shù)據(jù)參考。

Chris Zukowski表示，在新品節(jié)中，通常會(huì)產(chǎn)生三類結(jié)果：大贏家（一周內(nèi)獲得4-30萬(wàn)個(gè)愿望單）、中贏家（獲得3千-4萬(wàn)個(gè)愿望單）與小贏家（三千愿望單以下）。

而決定游戲在新品節(jié)中表現(xiàn)的因素是游戲進(jìn)入新品節(jié)前一周的愿望單數(shù)量與愿望單總數(shù)。上述的大贏家通常在新品節(jié)之前的兩周就可獲得3000個(gè)左右的愿望單。

此外，大部分的愿望單數(shù)量都來(lái)自新品節(jié)首日，最終獲得的愿望單總數(shù)通常是首日4.5倍左右。通常這些愿望單最后會(huì)有15%轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

最后，Chris Zukowski建議在新品節(jié)后保持demo繼續(xù)上架兩周左右，這樣能夠讓那些錯(cuò)過(guò)新品節(jié)的玩家繼續(xù)玩到你的游戲，進(jìn)而帶來(lái)新的愿望單。