毫無疑問，2022年對(duì)一些手游工作室來說是個(gè)挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了十年的現(xiàn)象級(jí)增長之后，包括全球經(jīng)濟(jì)衰退、疫情后消費(fèi)者行為和消費(fèi)習(xí)慣變化、持續(xù)激增的廣告成本，以及蘋果ATT政策推出之后的買量挑戰(zhàn)等多種因素，導(dǎo)致了手游市場出現(xiàn)有史以來的首次下滑。
因此，我們看到了許多有趣的趨勢出現(xiàn)，其中很多趨勢將持續(xù)到2023年。最近，外媒GameRefinery對(duì)這些趨勢進(jìn)行了總結(jié)，并且對(duì)2023年的手游行業(yè)趨勢做出了一些預(yù)測，比如3A和中度游戲開始取代休閑游戲、成為暢銷榜頭部常客，以及手游品類通過二維愛的小游戲進(jìn)行混合，比如你可能從未想到過《原神》里會(huì)增加TCG游戲，但我們已經(jīng)發(fā)展到了這一步。
不過，有些趨勢并沒有持續(xù)很長時(shí)間。加密貨幣的價(jià)值大幅縮水，意味著區(qū)塊鏈?zhǔn)钟尾]有經(jīng)歷過它們預(yù)期的增長水平。雖然2022似乎是扭蛋在手游增長的試驗(yàn)之年，但對(duì)于扭蛋和開寶箱玩法隱約出現(xiàn)的立法意味著一些手游正在完全放棄扭蛋，轉(zhuǎn)而采取更為透明的變現(xiàn)方式，比如Battle Pass，《馬里奧賽車》和《荒野亂斗》就是最近的兩個(gè)案例。
以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：
今年的手游市場即將發(fā)生什么變化？盡管中度和3A射擊游戲熱度持續(xù)增長，射擊手游市場依然有大量的多元化空間，你將會(huì)看到更多的發(fā)行商與知名IP合作，當(dāng)做他們在線運(yùn)營策略的一部分，還會(huì)有大量基于IP的新手游出現(xiàn)。
區(qū)塊鏈?zhǔn)钟芜€能否卷土重來？我們還需要拭目以待，但我們可以對(duì)2023年區(qū)塊鏈技術(shù)如何運(yùn)用在手游之上進(jìn)行探討，以下是我們對(duì)2023最令人興奮的手游趨勢預(yù)測。
1、中度和3A游戲增長停不下來
手游市場在2022年或許出現(xiàn)了輕微下滑，但這并沒有延緩主流發(fā)行商將主機(jī)和PC平臺(tái)才能見到的IP帶到手游市場的努力。
2022年發(fā)布的一些比較大的中度游戲包括《暗黑破壞神：不朽》、《Apex Legends Mobile》（最近剛宣布被關(guān)停）、《二之國：交錯(cuò)世界》和《Marvel Snap》。總體而言，越來越多的中度游戲進(jìn)入暢銷榜頭部位置，證明了主流發(fā)行商開始更嚴(yán)肅地對(duì)待手游。
2023預(yù)計(jì)將成為中度游戲更重要的一年?！蹲罱K幻想7：永恒危機(jī)》、《全境封鎖》、《使命召喚：戰(zhàn)爭地帶》、《刺客信條》、《魔獸弧光大作戰(zhàn)》、《無畏契約》和《怪物獵人手游》，都是有望在今年登錄手游平臺(tái)的重要作品，其中一些還支持PC和主機(jī)之間的跨平臺(tái)玩法。
很多這些游戲當(dāng)中比較有趣的是，大多數(shù)情況下，它們都是全新游戲，而非對(duì)現(xiàn)有游戲的移植。例如《最終幻想7：永恒危機(jī)》是對(duì)原作《最終幻想7》當(dāng)中各種事件的復(fù)述，為那些今年計(jì)劃在主機(jī)上體驗(yàn)《最終幻想7：重生》的數(shù)百萬人提供了一個(gè)非常出色的配套游戲。類似的是，《魔獸弧光大作戰(zhàn)》將皇室戰(zhàn)爭玩法機(jī)制與PVE和RPG元素相結(jié)合，使其成為了一款非常吸引那些喜歡用不同游戲機(jī)制體驗(yàn)自己喜歡的IP的魔獸粉絲的作品。
2、手游品類將通過核心玩法創(chuàng)新獲得成功
2022年一個(gè)最大的手游研發(fā)趨勢，就是翻新和建造meta元素的興起，尤其是在三消解謎這樣的休閑游戲品類。在《Phase 10》和《Solitaire Grand Harvest》這樣的休閑游戲案例中，這些meta元素出現(xiàn)在活動(dòng)之中，通過活動(dòng)中的翻新和建造元素為解謎玩家提供全新的玩法體驗(yàn)。
盡管如此，建造和翻新元素趨勢已經(jīng)開始在休閑游戲領(lǐng)域變的飽和。在休閑游戲前200名當(dāng)中，接近半數(shù)都加入了建造或翻新這樣的功能，意味著這樣的改變已經(jīng)很難在競爭中做出差異化。如果我們來看最近發(fā)布的最成功的休閑游戲，也就是《Triple Match 3D》，這款游戲就是不使用翻新元素、而是聚焦于核心玩法創(chuàng)新而獲得成功的優(yōu)秀案例。
我們?nèi)缃窨吹礁喙ぷ魇覔肀渌娣ǎ热缫肫渌诵耐娣ㄔ氐男∮螒?，這可以讓手游多元化并嘗試新玩法品類，更多的優(yōu)勢就是可以通過增加的小游戲玩法廣告活動(dòng)觸達(dá)更多人。
這些活動(dòng)有些是受到了社交媒體平臺(tái)成功研發(fā)趨勢的影響，而且可以快速通過運(yùn)營活動(dòng)更新加入到游戲之中。最近的案例包括：
放置RPG《X-Hero》充分利用熱門超休閑游戲《保護(hù)狗狗（Save The Dog）》和Tik Tok趨勢，加入了一個(gè)類似的小游戲SaveDog。
《原神》增加了一款永久TCG小游戲“七圣召喚（Genius Invokation）”，就在非常成功的TCG游戲《Marvel Snap》發(fā)布后不久。
《劍與遠(yuǎn)征》的暗影入侵模式，是在《吸血鬼幸存者》和《Survivor.io》成功之后的一個(gè)豎版射擊小游戲玩法。
基于其他熱門玩法元素的小游戲在休閑游戲市場非常成功，所以這種趨勢擴(kuò)散到整個(gè)手游市場并不令人驚訝。隨著廣告定位的挑戰(zhàn)沒有減緩的跡象，你可以預(yù)期看到更多喜歡的手游在2023年通過小游戲的方式嘗試新游戲品類。
3、再見扭蛋？手游開發(fā)者們將使用更加透明的變現(xiàn)政策（但并非所有人）
如果你對(duì)手機(jī)游戲中扭蛋變體的數(shù)量記不清，這并不奇怪。盡管扭蛋玩法在2022年初取得了強(qiáng)勁的開局，但18個(gè)國家集體呼吁更好地監(jiān)管開寶箱玩法（包括扭蛋在內(nèi)），這在一定程度上減緩了扭蛋玩法的發(fā)展。
在2022年六月初，挪威消費(fèi)者委員會(huì)（Norwegian Consumer Council）發(fā)布了一份由18個(gè)國家的消費(fèi)者保護(hù)機(jī)構(gòu)支持的新報(bào)告，其中提到了《FIFA 22》和《突襲：暗影傳說》等游戲鼓勵(lì)玩家花錢購買隨機(jī)虛擬物品。今年1月18日，歐洲議會(huì)投票決定對(duì)開寶箱和其他變現(xiàn)方法采取行動(dòng)，并發(fā)布了有關(guān)游戲變現(xiàn)的建議。
盡管這些建議帶來的法規(guī)僅適用于歐盟，但值得注意的是，澳大利亞最近提出了一項(xiàng)立法，要求帶有開寶箱玩法的游戲評(píng)級(jí)定為18+，該法案如今正在二讀、等待國會(huì)議員們的辯論。在近期的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，英國可能對(duì)扭蛋和開寶箱再次進(jìn)行辯論。
有些手游工作室如今已經(jīng)開始放棄開寶箱，盡管發(fā)行商們并沒有將立法監(jiān)管作為主要原因。《馬里奧賽車》和《荒野亂斗》是放棄扭蛋玩法最大的兩款手游，但值得注意的是，扭蛋玩法卻并不是兩款游戲最主要的收入來源。
雖然有些游戲在遠(yuǎn)離扭蛋玩法，值得注意的是，并非所有游戲都在追尋同一個(gè)方向。Playrix旗下的游戲在不斷加入更多的扭蛋變現(xiàn)方式，而且我們依然能夠看到市場上有新的扭蛋玩法類型出現(xiàn)。一個(gè)案例就是參與式扭蛋，也就是將玩法元素融入到了扭蛋獎(jiǎng)勵(lì)流程之中，比如贏得比賽或者完成一個(gè)地牢，而且被《爐石傳說》、《Pokemon Unite》和《暗黑破壞神：不朽》等游戲使用。
4、Battle Pass的不同迭代方式
Battle Pass對(duì)于手游開發(fā)者來說是最有效的變現(xiàn)策略之一，而且有很多的優(yōu)點(diǎn)。它們在低消費(fèi)玩家群當(dāng)中可以帶來更高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，在玩家完成Battle Pass任務(wù)的過程中增加了留存率，而且可以很輕易地被運(yùn)用到各種游戲品類。這個(gè)最初在射擊品類開始的變現(xiàn)潮流，如今已經(jīng)出現(xiàn)在了解謎、RPG、MOBA以及很多其他品類之中。
至于正在發(fā)生的變化，我們開始看到手游在有不同層級(jí)的訂閱計(jì)劃中加入了多個(gè)Battle Pass，還加入了與限時(shí)活動(dòng)綁定的Battle Pass，在某些情況下，還有具體的解鎖要求。例如三消手游《莉莉的花園》在其Battle Pass中有一個(gè)機(jī)制，就要求玩家在特定時(shí)間內(nèi)獲得下一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，以解鎖或增加獎(jiǎng)勵(lì)。
我們開始在Battle Pass里見到的另一個(gè)新功能，就是將解鎖過期的Battle Pass作為一個(gè)付費(fèi)選項(xiàng)，比如《CODM》里的Battle Pass Vault。這對(duì)于幾個(gè)賽季之后才進(jìn)入一款在線運(yùn)營游戲的玩家們來說是非常好的，因?yàn)樗麄兛赡苠e(cuò)過了此前提供的一些專屬裝飾性道具。
Battle Pass創(chuàng)新的其他有趣的案例，包括《爐石傳說》的自走棋BattleGrounds模式在常規(guī)的Battle Pass之外又專門新增了一個(gè)獨(dú)特的Battle Pass，以及《Merge Mansion》的活動(dòng)Battle Pass，其中事件的獎(jiǎng)勵(lì)層是通過Battle Pass進(jìn)行變現(xiàn)。
《無盡對(duì)決》最近也推出了一個(gè)特殊的活動(dòng)Battle Pass，也就是在兩款常規(guī)的Battle Pass又增加的M4 Pass。這個(gè)通行證與MLBB World Championship（即M4）賽事綁定，玩家們需要完成活動(dòng)相關(guān)任務(wù)、挑戰(zhàn)和活動(dòng)以取得進(jìn)展，并贏得通行證當(dāng)中的免費(fèi)和付費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。考慮到MLBB在電競領(lǐng)域較為出名，這是一個(gè)比較有趣的案例，它可以用來提高人們對(duì)游戲中最大的電競賽事的認(rèn)識(shí)和活動(dòng)變現(xiàn)效率。
隨著Battle Pass在（美國）手游暢銷榜頭部20%的游戲中使用率超過了60%，我們很可能在2023年看到創(chuàng)新的Battle Pass使用案例，因?yàn)橛螒蚬ぷ魇覀円苍趯で髣?chuàng)造多元化的變現(xiàn)渠道。
5、裝飾道具變現(xiàn)將更受歡迎
隨著游戲和元宇宙中游戲內(nèi)裝飾道具的日益流行，數(shù)字時(shí)尚將繼續(xù)存在。當(dāng)然，定制裝飾道具在RPG和射擊游戲中已經(jīng)非常流行，現(xiàn)在休閑游戲市場上的游戲種類也越來越多，比如解謎游戲也開始加入了裝飾道具作為角色或家具皮膚。
作為一款三消解謎游戲，當(dāng)你想到定制化角色道具的時(shí)候，通常很難和《莉莉的花園》聯(lián)系到一起，但該游戲已經(jīng)開始通過角色定制化皮膚進(jìn)行變現(xiàn)，后者可以直接通過購買或Battle Pass計(jì)劃進(jìn)行解鎖。
裝飾道具創(chuàng)新最有趣的一個(gè)案例是《Free Fire》里的Trend+功能，它是去年加入到游戲之中的?！禙ree Fire》在此次更新之前就已經(jīng)對(duì)玩家定制化非常重視，但Trend+通過增加了一個(gè)游戲內(nèi)收藏相冊將其推到了新階段，它將一些更稀有的裝飾物品變成了游戲內(nèi)時(shí)尚品牌。
玩家們收集品牌衣服物品可以得到“品牌點(diǎn)”作為獎(jiǎng)勵(lì)，它可以作為優(yōu)惠券使用，并兌換專屬物品。收集完整的品牌套裝可以解鎖額外獎(jiǎng)勵(lì)，玩家們可以查看每個(gè)品牌背后的故事，然后投票決定他們未來想在游戲里看到哪個(gè)套裝。
我們預(yù)計(jì)2023年手游中的裝飾道具變現(xiàn)將增長的原因之一是，許多游戲在社交功能上的投入增加了一倍，這意味著玩家對(duì)自己的化身越來越投入，并確保這些游戲內(nèi)化身能夠以他們想要表達(dá)自己的方式精準(zhǔn)呈現(xiàn)。
他們能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見。
這方面一個(gè)比較好的案例是《蛋仔派對(duì)》，這是一款派對(duì)大亂斗游戲，它有著此類游戲很多經(jīng)典的玩法，包括對(duì)裝飾道具變現(xiàn)的重視，不過最大的不同之處是玩家們可以彼此互動(dòng)的大型社交聚落，這還意味著游戲里有個(gè)區(qū)域可以讓玩家們表達(dá)自己并炫耀自己的服裝。
《Free Fire》試用武器皮膚終身進(jìn)度系統(tǒng)為裝飾道具添加了永久進(jìn)展（例如可以試用武器皮膚三天，但當(dāng)你達(dá)到100分時(shí)可以永久解鎖），為免費(fèi)和低消費(fèi)玩家提供了解鎖他們接觸的武器皮膚的機(jī)會(huì)。這鼓勵(lì)他們甚至購買試用品以更快地解鎖皮膚，從而將他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。
隨著現(xiàn)實(shí)世界時(shí)尚與數(shù)字時(shí)尚之間的差距不斷縮小，無論是巴黎世家（Balenciaga）和拉爾夫·洛倫（Ralph Loren）與《堡壘之夜》的合作，還是路易威登（Louis Vuitton）通過《最終幻想（Final Fantasy）》和《英雄聯(lián)盟（League of Legends）》推廣其品牌，2023年都會(huì)有更多手游推出變現(xiàn)裝飾道具。
6、發(fā)行商們將繼續(xù)尋求跳過蘋果和谷歌內(nèi)購平臺(tái)稅的方法
去年六月份，已經(jīng)有手游發(fā)行商開始發(fā)布了自己的外部網(wǎng)頁商店用于內(nèi)購，以避開蘋果從直接手游內(nèi)消費(fèi)抽取的30%費(fèi)用。比較著名的案例包括《權(quán)力的游戲：征服》、《部落沖突》、《Marvel Strike Force》和《星際迷航艦隊(duì)指揮官》。
在大多數(shù)情況下，這些商店以游戲內(nèi)存在的折扣價(jià)格出售付費(fèi)貨幣，以激勵(lì)玩家通過網(wǎng)絡(luò)商店而不是游戲內(nèi)進(jìn)行購買。一些網(wǎng)絡(luò)商店，如《State of Survival》，就可以讓玩家以同樣的價(jià)格購買比游戲中更多的付費(fèi)貨幣。
2023年會(huì)有更多的網(wǎng)絡(luò)商店出現(xiàn)。移動(dòng)游戲工作室面臨的最大挑戰(zhàn)將是建立一種意識(shí)，即可以通過外部平臺(tái)進(jìn)行購買，盡管一些發(fā)行商已經(jīng)在這方面取得了巨大進(jìn)展。
Scopely的《YAHTZEE with Buddies》獎(jiǎng)勵(lì)登錄網(wǎng)絡(luò)商店的玩家免費(fèi)禮物，他們可以通過外部商店付費(fèi)獲得忠實(shí)點(diǎn)，這是激勵(lì)消費(fèi)很好的方式，并確保在玩家社區(qū)之間進(jìn)行口碑傳播。
類似的是，《突襲：暗影傳說》最近也推出了一個(gè)新的忠實(shí)點(diǎn)系統(tǒng)，叫做Plarium Points，達(dá)到特定的里程碑還會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。Plarium Points可以通過在游戲內(nèi)完成任務(wù)或購買獲得，但只能通過特定的內(nèi)購優(yōu)惠包獲得。然而，最有趣的是，玩家通過Plarium自己的PC/Mac客戶端玩《突襲》的時(shí)候，所有購買都會(huì)獲得Plarium Points，與移動(dòng)版相比，每天可獲得的金額增加了一倍。該系統(tǒng)鼓勵(lì)更多手游玩家轉(zhuǎn)移到PC或Mac版本（或至少通過PC/Mac客戶端進(jìn)行購買），而Plarium則避免應(yīng)用商店費(fèi)用以獲得更高的利潤。
7、區(qū)塊鏈?zhǔn)钟蔚某晒?huì)通過玩法優(yōu)先驅(qū)動(dòng)，區(qū)塊鏈技術(shù)居其次
區(qū)塊鏈游戲是2021年最熱門的研發(fā)趨勢之一，但加密貨幣的逐漸貶值、加上主流市場的崩潰，比如FTX和區(qū)塊鏈游戲被玩家和媒體拋棄，意味著開發(fā)者和投資者們對(duì)此變得更加謹(jǐn)慎。
這是否意味著區(qū)塊鏈游戲在手游市場正式終結(jié)了呢？絕對(duì)不是。依然有很多的開發(fā)者在幕后從事著區(qū)塊鏈技術(shù)手游的研發(fā)，類似于《二之國：交錯(cuò)世界》，如果市場恢復(fù)，我們可能會(huì)看到更多大牌公司發(fā)布區(qū)塊鏈?zhǔn)钟巍?/p>
盡管如此，區(qū)塊鏈?zhǔn)钟蔚某晒?huì)由玩法優(yōu)先的體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，而不是區(qū)塊鏈技術(shù)當(dāng)中的P2E模式。
進(jìn)入暢銷榜Top 200的《Highrise》就是很好的例子。這是一個(gè)以社交和裝飾道具表達(dá)為中心的元宇宙游戲，但它還支持NFT，與成為核心玩法體驗(yàn)中心不同的是，這些都是游戲的附屬元素，所以，如果玩家不想要參與NFT，則完全可以避免。
8、手游市場的IP改編會(huì)越來越多
不管是《PUBGM》與龍珠、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士和梅西的聯(lián)動(dòng)，還是《辦公室》和《公園男孩》這樣的IP改編手游，在近些年，手游一直走在IP授權(quán)的前沿。
Newzoo此前發(fā)布的IP手游報(bào)告，證明了IP授權(quán)在手游領(lǐng)域的熱度，在2021年下載榜前十名當(dāng)中，只有一款不是基于現(xiàn)有IP，而且，日本2021年暢銷榜前20名當(dāng)中，有8款手游都有IP。
報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)，IP手游可以吸引大R用戶，并表示在ATT政策之后，利用知名IP（比如娛樂品牌）是提升自然新增下載量和終身收入非常好的方式之一。
隨著游戲市場的價(jià)值超過了電影和電視總和，我們開始看到IP開始以幾年前不可能的方式被使用。我們從來沒有想過能夠看到尤文圖斯和內(nèi)馬爾這樣的職業(yè)足球明星被引入《CODM》、《無盡對(duì)決》或《Mech Arena》這樣的游戲成為角色，也無法想象有生之年賈斯汀·比伯能夠成為《Free Fire》當(dāng)中的可解鎖角色。
授權(quán)聯(lián)動(dòng)合作對(duì)于品牌持有者和手游工作室來說是雙贏的，手游憑借大品牌的推廣得到了營銷和安裝量的幫助，而成名IP則可以通過手游觸及潛在的數(shù)以百萬計(jì)的新粉絲。
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