2020年移動手游的變現(xiàn)關(guān)鍵點

沒有人會否認(rèn)2020在歷史上是特殊的一年，一場席卷全球的傳染病像海嘯一樣猛烈沖擊了全球經(jīng)濟(jì)，大浪拍過也有些產(chǎn)業(yè)逆勢而上。沒錯，就是移動游戲產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)市場研究和分析公司Newzoo提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，移動游戲的年增長率為13.3%，2020年的收入將達(dá)到772億美元。根據(jù)AppAnnie的數(shù)據(jù)，”2020年第二季度移動應(yīng)用的月度使用時間同比增長40%，在2020年4月份達(dá)到月度歷史最高值，超過2000億小時”。

疫情迫使人們待在家里，移動游戲的下載量大幅增加。移動游戲?qū)儆诘烷T檻消費，現(xiàn)在大多數(shù)人都有智能手機(jī)，大部分的游戲都是免費下載。

這樣形勢大好的局面也抓住了資本的眼光，廣告商開發(fā)商都想有所收獲，有些人賺的盆滿缽滿有些人卻空手而歸，不同的手游類型的變現(xiàn)形式有很大的不同。

休閑游戲

這類游戲深受廣告商們的青睞，尤其是今年。休閑游戲的受眾廣泛，他們不是有野心的游戲玩家，僅僅是為了消磨零碎的時間—乘坐交通工具，排隊等待的時候來一局解解悶。越來越多的中年女性加入這個陣營，變成休閑游戲的一部分主力消費者。這類游戲下載免費，操作簡單，通過社交媒體或者視頻推廣，就可以觸發(fā)下載。中年玩家的消費力很強(qiáng)，因此廣告商很舍得在這些游戲中砸錢宣傳。

視頻廣告

短視頻是近年來最流行的廣告形式。在整個營銷行業(yè)都可以觀察到這一趨勢，受眾的注意力比以往任何時候都要短，對視覺刺激反應(yīng)良好。游戲行業(yè)尤其如此。有什么比制作一個簡短的片段來展示你的開發(fā)者所創(chuàng)造的藝術(shù)作品更好的游戲廣告方式呢？使用視頻廣告可以讓你的潛在用戶了解到他們的游戲體驗，這比傳統(tǒng)的靜態(tài)圖片廣告更有說服力。

這也意味著要注意廣告出現(xiàn)的時間和地點，在自然休息時間投放廣告比在可能是關(guān)鍵時刻中斷游戲要好得多。

如果做得正確，游戲中的廣告不會影響用戶的參與度，實際上恰恰相反。事實上，根據(jù)Facebook Audience Network編寫的《2020年移動游戲廣告報告》，在游戲中整合應(yīng)用內(nèi)廣告，使得超過一半（51%）的游戲玩家玩的時間更長，47%的玩家玩得更頻繁。

內(nèi)購付費

提供免費游戲與游戲內(nèi)購買是吸引新用戶的好方法，免費下載是能夠吸引用戶的。

如果你正在提供應(yīng)用內(nèi)廣告，那么提供一個高級的付費版本的游戲，讓你的玩家擺脫廣告是一個有趣的貨幣化選擇。特別是如果你使用的是基于訂閱的模式–你可以用一個月的高級訂閱免費試用來吸引你的用戶，這樣他們就可以嘗到他們所缺少的東西。

同樣，如果你的用戶免費下載了你的應(yīng)用，但最終喜歡上了你的游戲，并想更多地參與其中，為他們提供廉價的應(yīng)用內(nèi)購買，無論是配件還是虛擬貨幣，都會讓你的游戲變現(xiàn)變得容易得多。

人們很有競爭力，而且比以往任何時候都更容易進(jìn)入他們的銀行賬戶，因為信用卡通常與他們的智能手機(jī)或應(yīng)用商店相連；在他們積極玩游戲的時候向他們提供優(yōu)惠，比試圖為付費游戲獲取新客戶更容易銷售，特別是當(dāng)你是一個較小或新成立的工作室時。如果你要走付費應(yīng)用路線，請確保你分析你的競爭對手在做什么，并設(shè)定一個有競爭力的價格。

參與度

比任何一種廣告策略更重要的是，專注于建立參與度是關(guān)鍵，可以幫助你獲得顯著的長期利益。

疫情是人們長時間的待在家里，容易產(chǎn)生焦慮煩躁的情緒。讓他們覺得自己是全球社區(qū)的一部分，通過在社交媒體平臺和論壇上與用戶積極互動來建立與受眾的關(guān)系，可以轉(zhuǎn)化為他們在你的應(yīng)用上花費更多的時間，進(jìn)而消費更多的廣告并進(jìn)行購買。

我們已經(jīng)在之前的文章中討論過客戶體驗和社區(qū)管理的重要性，我們相信這是永遠(yuǎn)不會過時的東西。

保持相關(guān)性

有一點是肯定的，未來是不確定的，游戲工作室必須保持靈活。

這意味著擁有不止一個收入來源，與受眾保持聯(lián)系，傾聽客戶的需求，以便能夠為他們提供相關(guān)的廣告服務(wù)，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的游戲體驗。尤其是考慮到大流行的經(jīng)濟(jì)后果，這無疑會對你的游戲玩家和他們的購買力產(chǎn)生很大影響。

對于手機(jī)游戲廣告商來說，這可能意味著將重點從客戶獲取轉(zhuǎn)移到客戶保留–畢竟，忠誠度和客戶終身價值是這個行業(yè)的游戲名稱。