根據(jù)App Annie與Google聯(lián)合發(fā)布的《2021年移動(dòng)游戲出海洞察報(bào)告》顯示，海外移動(dòng)游戲下載和玩家時(shí)長在疫情緩解后依然增長強(qiáng)勁，2021年上半年海外移動(dòng)游戲用戶支出同比增長了73%。
市場前景的利好與用戶的認(rèn)可，給中國游戲企業(yè)的出海之路，增添了更多底氣。
哪些游戲品類更具"掘金"能力?
哪些游戲市場潛力巨大？
如何找準(zhǔn)賽道從而更好的變現(xiàn)?
都是游戲企業(yè)最為關(guān)注的問題。
H5將成為出海游戲“潛力股”？
《2021年移動(dòng)游戲出海洞察報(bào)告》中指出，在海外游戲市場，策略、消除以及角色扮演游戲依然占據(jù)用戶支出榜單的頭部位置，而從以往來看，中國的SLG出海游戲尤受國外玩家的認(rèn)可和青睞，也是中國游戲企業(yè)戰(zhàn)績最為突出的領(lǐng)域。
不過在未來，休閑游戲則具有巨大的市場潛力。
游戲《Unpacking》
因?yàn)樵?021上半年，休閑游戲已經(jīng)牢牢占據(jù)海外用戶下載量前兩名，成為游戲廠商不容忽視的焦點(diǎn)。同時(shí)，休閑游戲更多采用以廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)模式形成了差異性，有著充足的盈利空間。
在各種出海游戲"潛力股"中，值得一提的是HTML5游戲。
HTML5游戲
最近以來，小游戲尤其是HTML5游戲正在迅猛發(fā)展，越來越受海內(nèi)外用戶歡迎，在網(wǎng)頁技術(shù)、5G技術(shù)、HTML5游戲引擎技術(shù)的推動(dòng)下，HTML5游戲爆發(fā)了新的生命力，成為游戲出海變現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。
業(yè)內(nèi)一些HTML5游戲的開發(fā)與運(yùn)營者們已經(jīng)先行一步，利用量多質(zhì)高的HTML5游戲保持海外用戶粘性，繼而通過廣告買量方案（例如Google Ads）獲取海外用戶，并在游戲上通過廣告變現(xiàn)以及持續(xù)優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)盈利。
我們預(yù)估：產(chǎn)品革新+技術(shù)迭代，或是未來H5網(wǎng)頁游戲的方向。
迭代包括：
1、變現(xiàn)產(chǎn)品的迭代
AFG變現(xiàn)效果更佳，設(shè)置簡單，可跨平臺(tái)。
2、Web技術(shù)的迭代
-Progressive Web App無Wifi的情況下加載頁面，推送Notification，用戶召回等。
-Accelerated Mobile Pages，更簡潔的網(wǎng)頁代碼，在網(wǎng)頁更美觀的前提下，更快捷地加載。
3、買量產(chǎn)品的迭代
我這邊也有一些關(guān)于2022年H5游戲想象：其實(shí)App和web是一個(gè)互相交織的生態(tài)系統(tǒng)，相輔相成，共同促進(jìn)。2021年我們的重點(diǎn)更多在：①用戶②游戲開發(fā)/平臺(tái)③變現(xiàn)效率/買量效率④Web技術(shù)迭代。那在2022，也許會(huì)有更多的App類的游戲（或其他）嘗試web端的開發(fā)？
潛力巨大的游戲市場
如下圖所示，亞太地區(qū)擁有全世界最多的玩家，占全球玩家總數(shù)的55%。該地區(qū)的網(wǎng)民人數(shù)在全球網(wǎng)民數(shù)中的占比也與之大致相當(dāng)（54%），這樣的結(jié)果并不足為奇。因?yàn)閬喬貐^(qū)的高玩家份額在很大程度上是因?yàn)橹袊嫶蟮娜丝诨鶖?shù)，該地區(qū)同時(shí)也包括印度和東南亞等新興地區(qū)。
與此同時(shí)，來自不同地區(qū)的收入占比則是另一番圖景。比如，來自歐洲和北美市場的玩家消費(fèi)占比極高，合計(jì)占游戲市場收入的40%以上。同時(shí)值得注意的是，2021年，這兩個(gè)市場的玩家在全球玩家總數(shù)中占比不到四分之一（歐洲14%，北美7%）。
對游戲發(fā)行商來說，由于西方市場的成熟度較高，所以想要在這些地區(qū)獲得收入增長有極大挑戰(zhàn)。這種收入飽和也是許多歐洲和北美老牌游戲公司越來越關(guān)注中東和非洲、拉美市場的原因。
中東和非洲、拉美市場同樣也是玩家數(shù)量增長最快的地區(qū)，而拉動(dòng)中東和非洲，及拉美市場玩家數(shù)增長的主要驅(qū)動(dòng)力為：
·整體網(wǎng)民人數(shù)的增長；
·不斷改善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施；
·智能手機(jī)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量計(jì)劃變得更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
基于同樣的原因，來自歐美的開發(fā)商也將目光瞄向亞太地區(qū)一些具有高潛力的市場，包括中國、印度以及東南亞的新興市場。
選準(zhǔn)“賽道”
下圖描繪了2015年至2024年全球玩家數(shù)量的變化趨勢，這9年間，玩家數(shù)量從剛過20億朝著2024年的超過33億進(jìn)發(fā)。
在此期間，許多玩家與游戲互動(dòng)的方式都發(fā)生了變化，這也促使游戲市場中許多飽受關(guān)注及可能會(huì)徹底改變市場格局的新趨勢的出現(xiàn)。
從廣告變現(xiàn)的角度，哪些屬于單品天花板較高又不太卷的賽道呢？
（數(shù)據(jù)來自全球開發(fā)者的實(shí)踐:Endless Runner,Solitaire,Tile Matching Puzzle,Soccer,Business&Tycoon）
而哪些品類用戶量級大、基礎(chǔ)廣泛且留存較好呢?
（來自全球的數(shù)據(jù)：Match3,Sandbox,Endless Runner,Racing,Tower Defense,Solitaire）
又有哪些品類相對吸量，易于轉(zhuǎn)化呢?
（來自全球的數(shù)據(jù)：Puzzle,Dress-Up&Fashion,Music,Simulation,Cooking,Business&Tycoon）
可以看到，吸量的品類共同點(diǎn)之一是，擁有相對年輕的用戶結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品逐漸走向hybrid混合模式，或許是一條可以嘗試的道路。
所謂Hybrid，即混合開發(fā),意味著半原生半Web，其實(shí)在H5興盛之前，Hybrid模式就已經(jīng)比較成熟了，但是一直不慍不火（因?yàn)橄到y(tǒng)的一些現(xiàn)狀以及html本身功能的限制）。但是自從H5興盛之后，大家發(fā)現(xiàn)原來很多功能都可以用web來實(shí)現(xiàn),然后原生作為容器顯示，所以為了提高開發(fā)效率，越來越多的人使用Hybrid模式進(jìn)行開發(fā)，越來越多的Hybrid開發(fā)框架，越來越多的前端專職成為Hybrid開發(fā)，也就是說Hybrid也隨之興盛起來了。
同時(shí)，通過長期對市場數(shù)據(jù)的追蹤與洞察發(fā)現(xiàn)，從近一年來從廣告收入上來看，海外市場眾多細(xì)分品類的頭部游戲出現(xiàn)了廣告變現(xiàn)收入與內(nèi)購收入同步增加的趨勢，這體現(xiàn)了頭部游戲開發(fā)者們出于對趨勢的捕捉和理解，他們正在積極嘗試輕度化和混合化。
在這種趨勢推動(dòng)下，海外游戲細(xì)分品類商業(yè)模式悄然發(fā)生的改變，這并不意味著游戲企業(yè)放棄內(nèi)購路線，而更多是在商業(yè)化策略上采取差異化競爭。
更新最新的解決方案
Performance Max：
即效果最大化，變現(xiàn)效果提升，設(shè)置簡單，可以大大提升我們的廣告成效。
當(dāng)您對比測試效果最大化廣告系列以及現(xiàn)有廣告系列時(shí)：
·效果最大化廣告系列是智能購物廣告系列的升級版。因此，與現(xiàn)有的購物廣告系列和展示廣告網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)再營銷廣告系列相比，效果最大化廣告系列將優(yōu)先投放。對于不供查詢功能的平臺(tái)，我們將獲得更高的廣告排名。
·效果最大化廣告系列將利用自動(dòng)化技術(shù)，在Google Ads廣告網(wǎng)絡(luò)中的珍貴廣告資源上高效爭取目前錯(cuò)失的客戶。如果測試結(jié)果表明效果理想，您可以將其他廣告系列的預(yù)算轉(zhuǎn)移至效果最大化廣告系列。但是，我們建議繼續(xù)另外投資使用關(guān)鍵字搜索廣告系列，使這兩種廣告系列相得益彰，帶來更好的成效。
無可置疑的是，未來將會(huì)不斷有更多玩家跨進(jìn)游戲市場。隨著出海規(guī)模不斷擴(kuò)大和市場逐漸成熟，中國游戲海外征途將會(huì)愈發(fā)激烈，出海征途任重而道遠(yuǎn)。
本文信息來源：
《Newzoo發(fā)布《2021年全球游戲市場報(bào)告》：2024年全球游戲市場規(guī)模將超2000億美元，玩家總數(shù)達(dá)33億》
《2022游戲怎么做？聽聽谷歌怎么說！》
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專欄
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