黑五期間，想要你的廣告營銷效果逆流而上？這些小技巧你不得不知！

黑色星期五，不僅是大家的購物狂歡節(jié)，也是海外市場最大的采購狂潮期，每年都會有大量電商和本地服務供應商涌入Meta（Facebook）進行廣告推廣。面對激增的廣告投入成本，我們難道只能坐以待斃嗎？今日GatherOne就帶你解讀如何在黑五期間的廣告投放中先人一步，運籌帷幄，決勝千里。

首先我們需要掌握一下CPM（Cost Per Mille）

CPM是傳統(tǒng)媒介多采用的計價方式，即廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少成本。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。

FACEBOOK CPM上升趨勢–黑五2020

大量廣告主的涌入，帶來最明顯的廣告成本指標上升就是表現(xiàn)在CPM的價格上漲上面，隨之而來的就是獲客成本的上漲和ROI的相對降低。那么在黑五期間如何更好的控制投放成本和達到想要的ROI呢？

下面為大家介紹幾點黑五期間廣告投放小技巧：

活運用競價策略

想要在黑五期間控制回收成本并且不超過廣告主可接受的最高成本，可以采用控制花費的競價方式。

最低費用：最大限度地提高預算帶來的投放和轉化。

例如，活動策劃者可通過使用最低費用吸引盡可能多的人參加即將舉辦的音樂節(jié)，而對單次參加費用沒有要求。

競價上限：設置競拍的最高競價，不允許Meta根據(jù)您的費用或價值目標動態(tài)競價。競價上限適用于了解預測轉化率并能計算出合適競價的廣告主。

費用上限：無論市場環(huán)境如何，盡力確保費用不會超出平均水平。

例如，針對購物事件進行優(yōu)化的零售商可以將費用上限設為單次購買的最高費用以保持盈利狀態(tài)。注意：無法保證針對費用上限的遵從效果。

自動競價（最低費用）vs手動競價（費用上限，競價上限）

對于想要保證回收和控制成本的廣告主，建議在黑五期間采用競價上限和費用上限的出價方式。

但CPM的增漲，勢必會影響手動的競價方式的量級下降。對于有量級需求但又擔心自動競價導致成本上漲的廣告主，以下的小技巧也許會幫助你解決問題。

提高素材質(zhì)量

非節(jié)日期間，當采用精準受眾時，CPM會上漲。但在黑五期間，由于廣告位競爭，CPM的價格會全面上漲。所以提高素材質(zhì)量，增加點擊率，讓你的素材從萬千競爭者中脫穎而出是必不可少的。

高點擊通過率（CTR）不一定是好事，如果這些點擊不能變成安裝或者回收轉化。即使素材的CTR有50%，但這些點擊都沒有變成轉化，這一切都是沒有意義的。如果一個素材只有5%的點擊率，但是轉化率高達50%，這個素材表現(xiàn)也是很可觀的，即便CTR很低。

這里的素材質(zhì)量并不是單單指素材點擊率，還包含它的轉化表現(xiàn)（留存，CPI，ROI等指標）。

CPC和CTR的相關度評分

制作符合黑五期間促銷的素材來提升素材質(zhì)量。

通過A/B測試發(fā)現(xiàn)，只體現(xiàn)黑五充值促銷和折扣的素材對比同類型素材但在文案中體現(xiàn)了此限時活動，后者的轉化率比前者高了332%。

提高轉化率（Conversion Rate,CR）

CR>CTR

縱使CTR是一個重要的監(jiān)測指標，但最終看的都是轉化率（CR）。一個高的CTR代表你的廣告和創(chuàng)意是和你的受眾相關的。所以，素材相關度的分數(shù)會變高。

但是，你的廣告轉化率是一個更重要的指標。有時你的廣告會有很多的點擊，但是轉化數(shù)量極少。在這種情況下，廣告主應該調(diào)查CR低的原因。需要注意的是，評估CTR時候要和CR和CPC價格結合在一起。

Facebook不同產(chǎn)品的平均轉化率

一提升轉化率6種方法一

選擇合適的轉化事件進行優(yōu)化

優(yōu)化落地頁為潛在客戶

用引人注目、簡潔的廣告文案

制作有吸引力的圖片，視頻素材

專注定位和重新定位受眾（再營銷）

選擇合適的投放版位

不同廣告投放版位的平均CTR

再營銷

每一年的Q4，平均CPM價格到達頂峰。在黑五來臨之前，廣告主要做好充足的準備，新Campaign的測試要盡早開始，以便及時重新定位受眾并測試廣告。對于黑五促銷活動，廣告計劃一定要提前發(fā)布，以確保它們及時獲得批準。查看當前的廣告支出，看看哪些素材是有效果的，并增加它的預算。

再營銷的受眾通常會用更少的廣告投入帶來比新受眾更高的轉化率。在黑五前幾周投放廣告給新受眾，因為此時的CPM價格還會相對便宜。當黑五接近，CPM驟升，這些受眾可以用來再營銷以降低廣告價格。

再營銷受眾將會花費你大部分的廣告投入在黑五的那一周。是因為兩個主要原因：

·通過投入廣告給warmer audiences（對產(chǎn)品或品牌有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣或購買意向的用戶）實現(xiàn)利潤最大化。

·此時獲得新受眾的成本會激增，理應避免此時的市場激烈斗爭。

以上就是本期分享的關于如何在黑五期間使你的廣告營銷效果逆流而上的一些小技巧啦，助你在一年中最后的“買買買”黑五階段達到想要的ROI，將2021年黃金商機牢牢把握在手中。