又來(lái)一個(gè)小妙招~如何有效提升Facebook廣告CTR

眾所周知，決定優(yōu)化能力的制勝法寶是素材。那么，考核素材的關(guān)鍵指標(biāo)是什么呢？今天小編帶你重點(diǎn)了解下這一法寶：

CTR（Click-Through-Rate）

就是點(diǎn)擊通過(guò)率（即點(diǎn)擊率），是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用術(shù)語(yǔ)，是單個(gè)廣告的點(diǎn)擊頻率與曝光（廣告被瀏覽的次數(shù)）之比。其計(jì)算方式為總點(diǎn)擊量/總曝光量。CTR是營(yíng)銷人員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的重要指標(biāo)，可以直觀評(píng)估廣告的效果。

眾所周知，點(diǎn)擊率是推動(dòng)轉(zhuǎn)化的重要因素。如果廣告的點(diǎn)擊率過(guò)低，說(shuō)明廣告的吸引力度并不達(dá)標(biāo)，那么就無(wú)法吸引訪客進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化行為。研究結(jié)果表明，F(xiàn)acebook廣告的良好點(diǎn)擊率位于2-5%之間。影響點(diǎn)擊率的因素有很多，那么如何才能有效提高點(diǎn)擊率呢？

提升Facebook廣告點(diǎn)擊率的建議

#1 注意受眾范圍

Facebook廣告擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以幫助我們找到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，其中包括人口統(tǒng)計(jì)、行為、以及興趣。并且廣告的最終目的是將廣告營(yíng)銷定位到特定的受眾客戶，從而讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。所以，目標(biāo)受眾的范圍非常重要。

·如果受眾范圍較小，則會(huì)讓受眾在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生審美疲勞，廣告的頻次會(huì)增高，并且CPM也會(huì)上漲，甚至?xí)?duì)產(chǎn)品感興趣的關(guān)鍵受眾人群。

·如果受眾范圍過(guò)于廣泛，那么廣告信息就會(huì)適用于所有的群體，那么無(wú)論是對(duì)你產(chǎn)品感興趣還是不感興趣的受眾都會(huì)看到你的廣告，則會(huì)失去受眾的精準(zhǔn)性，匹配度太低，也會(huì)造成CPM的上漲。

#2 重定向廣告系列（Retargeing）

數(shù)據(jù)表明，留住現(xiàn)有客戶比吸引新用戶的成本要低。所以要把握住現(xiàn)有的客戶，并且吸引他們?cè)俅位氐骄W(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

重定向廣告的意義在于對(duì)客戶進(jìn)行再營(yíng)銷，激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及挽回流失的客戶。這就需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，可以結(jié)合自定義受眾（Custom Audiences）和類似受眾（Lookalike Audiences）進(jìn)行推廣，這樣一來(lái)，更容易精準(zhǔn)地找到潛在的目標(biāo)受眾。

#3 注意廣告圖片的質(zhì)量

廣告的圖片是直接吸引客戶的方式，所以要求圖片必須能夠展示產(chǎn)品的信息。

·使用高清圖片，注意圖片的尺寸規(guī)格

·展示商品的使用背景

·給圖片添加CTA按鈕，提高點(diǎn)擊率

·圖片上的文字以少為宜：文字少而整潔的圖片效果更好

#4 修改廣告文案

廣告文案如果能夠凸顯預(yù)售中密切相關(guān)的信息，則會(huì)大幅度地提高廣告的點(diǎn)擊率。最重要的一點(diǎn)是能夠在廣告文案中能夠抓住用戶的“痛點(diǎn)”。需要在文案中展示商品能夠給客戶帶來(lái)的價(jià)值，并且引起共鳴，從而就會(huì)增加廣告的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化。

·廣告文案需要寫(xiě)上產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

·添加煽動(dòng)性的問(wèn)句

·建立與客戶之間的共同點(diǎn)，引起共鳴

·在文案中使用數(shù)字

·添加CTA按鈕

#5 帖子發(fā)送時(shí)間

要知道，帖子發(fā)送的時(shí)間會(huì)影響展示次數(shù)以及獲得的點(diǎn)擊次數(shù)。

據(jù)專家介紹，最好的時(shí)間是9點(diǎn)到19點(diǎn)。然而，這個(gè)時(shí)間還是過(guò)于寬泛。

一項(xiàng)研究顯示，下午1點(diǎn)帖子會(huì)獲得最多分享，而下午3點(diǎn)則是獲得最大點(diǎn)擊次數(shù)的理想選擇。

#6 使用動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果

提高Facebook廣告點(diǎn)擊率的有效辦法就是加入具有吸引力的動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果，如視頻、動(dòng)圖等。

一般來(lái)說(shuō)，用戶在廣告中更多看到的是圖片的形式，但是動(dòng)態(tài)效果也會(huì)一定程度上增加廣告的點(diǎn)擊率。在使用動(dòng)態(tài)視覺(jué)時(shí)，需要注意在最短的時(shí)間內(nèi)抓住受眾的注意力，清晰地傳遞所有表達(dá)的信息。動(dòng)態(tài)消息注重的是畫(huà)面和動(dòng)態(tài)效果，因此盡量用畫(huà)面去講故事，必要時(shí)候可以添加一定的文字說(shuō)明。

#7 獲得社交證明

通過(guò)廣告獲得點(diǎn)贊、分享、留言，這就是一種社交證明。累計(jì)的點(diǎn)贊量越多，那么對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具有可信度和吸引力。

#8 A/B測(cè)試

最后還是我們經(jīng)常提到的拆分對(duì)比測(cè)試。拆分對(duì)比測(cè)試可以幫助廣告主了解各種廣告元素對(duì)營(yíng)銷表現(xiàn)的影響，快速地測(cè)試出營(yíng)銷效果，通過(guò)不斷改進(jìn)廣告，從而獲得更多的點(diǎn)擊率。Facebook廣告不僅僅是要進(jìn)行A/B測(cè)試，同樣需要對(duì)文案、受眾人群、轉(zhuǎn)化目標(biāo)以及版位進(jìn)行不同的測(cè)試。

那以上就是提高CTR的8種常用的方式啦~今天的文章到這里結(jié)束了。