如何在九死一生的超休閑游戲市場(chǎng)尋求全球爆款？

4月21日，由羅斯基聯(lián)合Topon、七麥數(shù)據(jù)共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題沙龍?jiān)谏钲谂e辦。活動(dòng)邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)多家知名廠商和平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，大家從個(gè)人業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的行業(yè)趨勢(shì)和方法論。

在活動(dòng)上，Voodoo中國(guó)區(qū)開(kāi)發(fā)者負(fù)責(zé)人劉毅進(jìn)行了分享。作為全球領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行商，Voodoo是如何幫助開(kāi)發(fā)者發(fā)行游戲的？發(fā)行流程如何？分成比例如何？以及Voodoo有哪些尋找創(chuàng)意的方法和建議呢？

以下為嘉賓演講內(nèi)容整理

各行各業(yè)都在快速迭代

大家好，今天我的分享從三個(gè)“題外話”開(kāi)始。

3月10日，Space X的星艦SN11發(fā)射失敗，當(dāng)時(shí)極客公園發(fā)表了一篇文章，我從中提取了一些內(nèi)容。

“快速迭代可不是一句玩笑話?！?/span>

“火箭就是用來(lái)炸的?！?/span>

“馬斯克把在失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，快速修正，快速迭代的優(yōu)秀品質(zhì)和方法論發(fā)揮到了極限，肉眼可見(jiàn)的原型機(jī)測(cè)試速度在加快，過(guò)去一年2個(gè)月炸一次，現(xiàn)在SN10上周剛炸完，SN11下個(gè)星期就運(yùn)到發(fā)射臺(tái)?！?/span>

利用這個(gè)案例，我想說(shuō)明的是“在失敗中吸取教訓(xùn)，快速修正，快速迭代的做法”不止在我們游戲行業(yè)。大家可能覺(jué)得火箭太遠(yuǎn)了？那么再來(lái)看一下這個(gè)案例——元?dú)馍帧?/span>

這是我之前看到的文章，并分享給很多開(kāi)發(fā)者，這里截取了其中幾個(gè)段落。

“元?dú)馍珠_(kāi)發(fā)的時(shí)候有95%的測(cè)試原型被砍掉了“——也就是說(shuō)大家市面上看到的只是5%的測(cè)試結(jié)果。他們也有快速試錯(cuò)、快速研發(fā)、快速迭代的策略。并且他們?cè)谘邪l(fā)新品的時(shí)候，用的是組合創(chuàng)新的形式，其中提到了一句話：正如美國(guó)廣告大師詹姆斯·韋伯·楊所說(shuō)，創(chuàng)意就是舊元素的新組合。這和我們的游戲行業(yè)就非常相似了。

第三個(gè)案例是皮克斯的工作流程。第一步是寫初稿，第二步是用粗糙的動(dòng)態(tài)分鏡、臨時(shí)音效把初稿進(jìn)行視覺(jué)化和聽(tīng)覺(jué)化，第三步是內(nèi)部試映，第四步是大家一起討論如何改動(dòng)。這可以類比游戲行業(yè)的創(chuàng)意、原型開(kāi)發(fā)、上線測(cè)試、根據(jù)測(cè)試結(jié)果決策的四個(gè)步驟。更有趣的是這篇文章的副標(biāo)題是：皮克斯故事創(chuàng)作原理，可能科學(xué)到“毫無(wú)人性”。

這三個(gè)案例是想說(shuō)明，這種快速迭代，快速測(cè)試的過(guò)程，不只是游戲行業(yè)。生活中的各行各業(yè)都在用這樣的方式。

下圖是Voodoo給每一位開(kāi)發(fā)者的第一封郵件的第一句話。中間提到創(chuàng)意、原型開(kāi)發(fā)、測(cè)試、砍掉或迭代、繼續(xù)測(cè)試，如此往復(fù)，直到尋找到屬于你的超休閑全球爆款。

而這是Voodoo認(rèn)為超休閑取得成功的關(guān)鍵。

成功是用失敗數(shù)量堆出來(lái)的

言歸正傳，《Lumbercraft》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)Noor Creative的CEO曾說(shuō)：超休閑游戲不是沖刺跑，而是馬拉松。

Noor Creative有5名程序員，每天都會(huì)進(jìn)行創(chuàng)意。其中有一種的創(chuàng)意大會(huì)中提出了30個(gè)創(chuàng)意，最終只剩下4個(gè)，而進(jìn)入開(kāi)發(fā)的只有2個(gè)。他們?cè)谶M(jìn)入超休閑領(lǐng)域的時(shí)候，研究了市面上800款超休閑游戲。

詳情：研究了800款游戲后，5個(gè)程序員做出次留62%的爆款《Lumbercraft》。

下一個(gè)案例是501 Studio，這個(gè)名字是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者的宿舍編號(hào)是501，兩名開(kāi)發(fā)者都是大學(xué)生。他們推出了三款游戲《Curvy Punch 3D》、《Jump Dunk 3D》、《stack fall》，表示他們已經(jīng)和Voodoo成功合作了三款產(chǎn)品。

聽(tīng)起來(lái)他們已經(jīng)是可以高枕無(wú)憂的狀態(tài)，但事實(shí)上他們現(xiàn)在平均每月測(cè)試20款原型，不是做個(gè)視頻的CTR測(cè)試，而是出包上App Store的CPI測(cè)試。目前510工作室有5個(gè)人，其中1個(gè)人專門負(fù)責(zé)打SDK，錄屏，上應(yīng)用商店，在Voodoo平臺(tái)測(cè)試。剩下的4個(gè)人負(fù)責(zé)把創(chuàng)意快速打造成做成可供測(cè)試原型。

如果用九死一生形容超休閑游戲，也就是10%的成功率，我認(rèn)為是夸大了。

我們把超休閑游戲的開(kāi)發(fā)流程分為幾個(gè)階段：創(chuàng)意、CPI測(cè)試、KPI達(dá)標(biāo)、小規(guī)模上線、正式上線、線上運(yùn)營(yíng)。不要看著短短6個(gè)步驟，大多數(shù)游戲創(chuàng)意在“創(chuàng)意階段”和“CPI測(cè)試階段”就放棄了。大家可以把下圖想象成一個(gè)漏斗，能夠在榜單上看見(jiàn)的游戲，都是經(jīng)過(guò)層層篩選的，而失敗的創(chuàng)意和原型才是絕大多數(shù)，并且是每個(gè)開(kāi)發(fā)者都會(huì)經(jīng)歷的日常，包括Noor Creative和501 Studio。

Voodoo的發(fā)行流程和分成模式介紹

在這樣大浪淘沙的環(huán)境下，Voodoo能幫助開(kāi)發(fā)者做什么。首先，我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)會(huì)自始至終和開(kāi)發(fā)者在一起。在Voodoo，發(fā)行經(jīng)理最重要的工作是在產(chǎn)品KPI達(dá)標(biāo)后開(kāi)始介入，在前期篩選階段不會(huì)介入太多，因?yàn)槲覀內(nèi)祟^和精力有限。

事實(shí)上，在和國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者溝通時(shí)，我們目前大部分時(shí)間都用在創(chuàng)意和CPI測(cè)試階段，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者在這兩個(gè)階段需要大力扶持。

Voodoo的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在游戲上線后開(kāi)始介入，會(huì)提供各類素材幫助產(chǎn)品。而在測(cè)試階段我們推薦直接錄屏，錄屏最能體現(xiàn)游戲的本質(zhì)，如果足夠吸量，未來(lái)在起量的時(shí)候才更有提升空間。

Voodoo還有聯(lián)合開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兒献鞯拈_(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)規(guī)模都不大，我們會(huì)撮合團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，甚至Voodoo內(nèi)部有團(tuán)隊(duì)可以幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

上線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以幫助產(chǎn)品拉長(zhǎng)生命周期，讓開(kāi)發(fā)者有更多的時(shí)間測(cè)試新的產(chǎn)品。

當(dāng)然還有法務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，都能看到抄襲。Voodoo有強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助開(kāi)發(fā)者保護(hù)自身權(quán)益。

Voodoo在測(cè)試的時(shí)候會(huì)提供自動(dòng)測(cè)試平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)者可以自主進(jìn)行測(cè)試。所以，即使開(kāi)發(fā)者不了解海外買量，也可以通過(guò)Voodoo平臺(tái)綁定Facebook實(shí)現(xiàn)自助買量，并確保你的買量測(cè)試和美榜第一產(chǎn)品的買量測(cè)試是一樣水平和質(zhì)量的。到了上線階段，我們會(huì)通過(guò)KPI指引開(kāi)發(fā)者進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，貨幣化階段會(huì)提供市場(chǎng)能力，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

大家最關(guān)心的一定是分成模式。Voodoo按下載量分成，只要在Voodoo測(cè)試平臺(tái)達(dá)到25美分的CPI，45%的次留，17%的七留（*均為美國(guó)iOS平臺(tái)買量數(shù)據(jù)），Voodoo就會(huì)轉(zhuǎn)移開(kāi)發(fā)者賬號(hào)進(jìn)一步測(cè)試，這個(gè)階段會(huì)支付開(kāi)發(fā)者2萬(wàn)美金，然后立即進(jìn)入最多2個(gè)月的深度測(cè)試期。這個(gè)時(shí)候會(huì)植入廣告，并進(jìn)行各種A/B測(cè)試，看產(chǎn)品ROI是否為正。如果ROI為正，會(huì)支付18萬(wàn)美金。所以開(kāi)發(fā)者保底收入為20萬(wàn)美金。

如果支付2萬(wàn)美金后，2個(gè)月內(nèi)ROI無(wú)法打正，我們會(huì)退還產(chǎn)品給開(kāi)發(fā)者，而2萬(wàn)美金預(yù)付開(kāi)發(fā)者則不必退還。不過(guò)，我們會(huì)盡量避免這種情況的發(fā)生，因?yàn)槲覀冎酪粋€(gè)種子產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)于開(kāi)發(fā)者有多么難。

ROI打正之后，進(jìn)入無(wú)上限的下載激勵(lì)期，按照200萬(wàn)-600萬(wàn)，600萬(wàn)-1,000萬(wàn)，1,000萬(wàn)以上不同的下載量進(jìn)行分成，分成不設(shè)上限。這里的下載量包括美國(guó)iOS，Google Play，中國(guó)iOS等7個(gè)T0和T1國(guó)家市場(chǎng)。

我們幫開(kāi)發(fā)者算過(guò)一筆簡(jiǎn)單的賬，當(dāng)在上述國(guó)家和市場(chǎng)的下載量達(dá)到2,000萬(wàn)時(shí)，開(kāi)發(fā)者的分成就超過(guò)100萬(wàn)美金了，而《Spiral Roll》這款產(chǎn)品的全球累計(jì)下載量已超過(guò)9,000萬(wàn)。

下圖展示的是2020年Voodoo發(fā)行的部分超休閑游戲，這些游戲都是登頂過(guò)榜首的產(chǎn)品。

我們對(duì)這些游戲進(jìn)行了劃分，最下邊一排都是1個(gè)人開(kāi)發(fā)的，包括《Woodtuning》、《Spiral Roll》、《Tower Run》等。上邊還有一些2人團(tuán)隊(duì)，2-5人團(tuán)隊(duì)和5人以上團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。有興趣進(jìn)行海外研發(fā)的1~5人的中小團(tuán)隊(duì)，歡迎和我們聯(lián)系。

改變玩具、融合玩法是2021年的熱門趨勢(shì)

我們認(rèn)為在2021年，超休閑一個(gè)非常重要的創(chuàng)意思路是——改變玩具，融合玩法。其中改變玩具可查看：以跑酷游戲?yàn)槔?，詳解如何降低CPI的方式方法。時(shí)間有限，今天主要講融合玩法。

為什么要融合玩法？因?yàn)榧兇獾耐娣▌?chuàng)意越來(lái)越難。之前我們提到過(guò)重構(gòu)市場(chǎng)上大熱的游戲，但是這種做法已經(jīng)不夠了?，F(xiàn)在更好的方法是融合成功玩法的核心元素。因?yàn)檫@些成功游戲的CPI和留存已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)。

舉個(gè)例子，《Type Run》是Voodoo發(fā)行的游戲，CPI非常低，大概十幾美分，但產(chǎn)品的留存也非常低，次留只有10%-20%。我們分析原因發(fā)現(xiàn)，《Type Run》的玩法不夠吸引人。

而《Happy Printer》非常聰明，他們把打字和答題融合到一起。那么如何把打字和答題融合到一起呢？?jī)蓚€(gè)游戲和玩法的共同點(diǎn)是控制方法，都是打字。

所以我們得出一個(gè)推論——不同的游戲規(guī)則，如果有相同的控制，是否可以用來(lái)融合？即通過(guò)相同的控制進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行融合。例如滑動(dòng)和滑動(dòng)融合，點(diǎn)擊和點(diǎn)擊融合。

我們來(lái)驗(yàn)證一下。熟悉超休閑的開(kāi)發(fā)者可以發(fā)現(xiàn)，《High Heels》有兩款游戲的影子——《Roof Rails》和《Cube Surfer》，而這兩款游戲共同點(diǎn)是左右滑動(dòng)的控制，《High Heels》也是左右滑動(dòng)。

再列舉幾個(gè)案例，點(diǎn)擊和點(diǎn)擊融合，滑動(dòng)和滑動(dòng)的融合。這種融合方式可能會(huì)出現(xiàn)更多有趣的玩法。

還有一種方式是跑酷+ASMR。這是我們認(rèn)為今年會(huì)大熱的趨勢(shì)，圖中4個(gè)游戲下載量均過(guò)億，他們有兩個(gè)共同點(diǎn)。一是按住、松手的控制，用戶對(duì)這種玩法非常熟悉，接受度高；二是生活中常見(jiàn)的東西，可以帶來(lái)ASMR的快感的感覺(jué)。

例如，最近Voodoo發(fā)行的《Slice it all》也屬于這個(gè)“跑酷+ASMR”的范疇。

前面提到，“創(chuàng)新，就是舊元素的新組合”。為了方便開(kāi)發(fā)者融合，我們會(huì)給開(kāi)發(fā)者提供一套工具，就是舊元素的排列組合。我們總結(jié)了市面上70款大熱的游戲，按控制進(jìn)行分類，提供給Voodoo開(kāi)發(fā)者提升創(chuàng)意效率，希望可以幫到大家。

以上就是今天分享的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。