01 挑戰(zhàn)
·力拔頭籌
·通過全媒體渠道提高品牌曝光度
·實現(xiàn)CPA目標(biāo)內(nèi)的營收最大化
02 解決方案
·Tapjoy的CPA廣告
03 結(jié)果
·實現(xiàn)第四季度假日季的營收目標(biāo)
·轉(zhuǎn)化總量達(dá)到863
·每次點擊成本$2.05
01
愿景
鞋業(yè)品牌意在提升品牌影響力
Thousand Fell是Chloe Marie Songer與Stuart Ahlum在2017年共同創(chuàng)立的品牌，其愿景是為鞋業(yè)創(chuàng)造一個可持續(xù)發(fā)展的未來。兩人的創(chuàng)業(yè)始于中國，他們發(fā)現(xiàn)了服裝生產(chǎn)系統(tǒng)的環(huán)保問題。對他們而言，最令人痛心疾首的問題就是使用后的廢棄物。比如，一雙經(jīng)典的小白鞋一旦被穿過、磨損或過時，它們就會被送到垃圾填埋場，需要經(jīng)過100年才能完全分解。
因此，Thousand Fell設(shè)計了一個名為SuperCircle的完全透明的回收計劃來實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。公司推出的鞋在制造和選材方面皆遵循循環(huán)設(shè)計原則，方便運動鞋的拆卸和再利用。Thousand Fell運動鞋使用的生物皮革是由玉米廢料制成，其框架使用了椰子殼和回收的塑料瓶。此外，公司還以$20的返利回收舊運動鞋，在避免浪費的同時進(jìn)一步推動了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
然而，僅憑美好的愿景還不足以在激烈的市場競爭中突圍。為了使更多的人了解Thousand Fell，除了提升品牌知名度，公司還需要打造一個能夠講述品牌故事的平臺。單一的產(chǎn)品線還不能單憑外觀贏得市場，因此Thousand Fell需要激勵用戶成為品牌的布道者。
02
挑戰(zhàn)
擁有遠(yuǎn)大夢想的精英團(tuán)隊
還有什么方法是比通過不同渠道增加曝光率更能提升口碑的呢？Thousand Fell在數(shù)字領(lǐng)域采取了全覆蓋策略，并在Facebook、Snapchat、TikTok和Pinterest這些主流平臺開始了廣告投放。這種策略非常有效，因為Thousand Fell的目標(biāo)受眾是Z世代和千禧一代，他們在社交媒體花費的時間相當(dāng)可觀。然而，對于所有的DTC品牌來說，測試和多樣化才是制勝的關(guān)鍵。
Thousand Fell增長與績效負(fù)責(zé)人Charlie Rubin分享道：“我們是一個由五人組成的營銷團(tuán)隊。團(tuán)隊的規(guī)模使我們更為靈活，但這也意味著我們在投放廣告預(yù)算時需要更加的有的放矢，并更加謹(jǐn)慎的規(guī)劃在工作中投入的時間和精力?！?/p>
與此同時，Thousand Fell還遭遇了很多波動和阻力。競爭加劇導(dǎo)致此前提供高價值的渠道變得飽和，營銷預(yù)算也變得非常高。除非擴(kuò)展主流平臺以外的渠道，否則Thousand Fell很難實現(xiàn)持續(xù)的增長。較低的CPA也意味著Thousand Fell需要找到一種方法來確保其廣告投入的有效性。
“主流渠道的ROAS競爭加劇且表現(xiàn)無法持續(xù)。我們一直在尋找兼具競爭優(yōu)勢，并能實現(xiàn)預(yù)算最大化的解決方案?！?/p>
------Thousand Fell增長與績效負(fù)責(zé)人
Charlie Rubin
03
解決方案
獎勵可以吸引忠誠用戶
為達(dá)成目標(biāo)，Thousand Fell通過Tapjoy開啟了移動游戲廣告之旅。Tapjoy的移動策略師建議Thousand Fell使用CPA廣告來推動假期銷售。Thousand Fell的廣告將產(chǎn)品、生活方式圖片與誘人的應(yīng)用內(nèi)促銷相結(jié)合，并為購買鞋子的用戶提供獎勵。這些廣告會出現(xiàn)在Tapjoy Offerwall（一個原生植入主流手游的服務(wù)中心）上面，并在用戶完成購買后向其提供游戲幣獎勵。CPA模式能夠使Thousand Fell只為已完成行動付費，在實現(xiàn)ROAS的同時，輕松將獲客預(yù)算維持在目標(biāo)范圍之內(nèi)。
廣告活動投放后，Tapjoy團(tuán)隊與Thousand Fell在廣告創(chuàng)意優(yōu)化和競價策略方面展開了深度的合作。首先，他們通過對產(chǎn)品和生活方式圖片進(jìn)行A/B測試，了解了哪些季節(jié)性圖片最能與品牌的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。最終勝出的是生活方式類圖片。接下來，雙方團(tuán)隊通力合作，根據(jù)市場和季節(jié)性變化相應(yīng)調(diào)整了競價策略。Charlie Rubin表示：“我們對CPA競價進(jìn)行了深入的研究，并于廣告活動的過程中在正確的時間給與助力。”
最終，此次廣告活動在2021年11月至12月期間，以$2.05的CPC獲得了863次轉(zhuǎn)化。其中，以12月3日的表現(xiàn)尤為突出，單日成交量超過100筆。此外，該品牌還使用了Tapjoy的相關(guān)代碼并取得了巨大的成功?？傮w而言，移動游戲廣告可實現(xiàn)規(guī)?；斗牛磥硪簿哂袠O大的增長空間。
04
成效
破季度紀(jì)錄并實現(xiàn)持續(xù)增長
Charlie Runin認(rèn)為Tapjoy是一個值得信賴的合作伙伴，并為其實現(xiàn)長期的增長助力。此次是Thousand Fell迄今為止開展的規(guī)模最大的一次假日營銷。Charlie Runin還表示：“本季度，Tapjoy是我們獲得成功的重要因素。我們也將Tapjoy視為最主要的渠道之一。未來我們還將進(jìn)一步與其討論在媒體方面的規(guī)劃?！?/p>
Thousand Fell的股東對此次合作也給予了非常積極的反饋。他們?yōu)槲磥韼啄甑陌l(fā)展設(shè)定了巨大的目標(biāo)，并期待通過Tapjoy及其CPA廣告形式邁向新的臺階。Thousand Fell希望吸引高質(zhì)量客戶，并促使其重復(fù)購買。迄今為止，通過Tapjoy平臺獲取的新客戶最為符合其目標(biāo)。Charlie Runbin分享道：“我認(rèn)為Tapjoy獲客的性價比非常高，也是獲得高價值用戶的關(guān)鍵。這是一種將用戶轉(zhuǎn)化為品牌布道者的明智策略?！?/p>
Thousand Fell目前生產(chǎn)三種類型的運動鞋，并計劃進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。在其看來，in-app作為增長渠道具有尚未開發(fā)的巨大潛力。Thousand Fell將繼續(xù)測試和探索，并與Tapjoy保持密切的合作。
05
客戶說
“Tapyjoy向我們展示了In-app廣告的無限潛力。CPA廣告在用戶交互方面的表現(xiàn)可圈可點，并為我們的業(yè)務(wù)增長和完成公司使命提供了極大的助力?！?/p>
------Thousand Fell增長與績效負(fù)責(zé)人
Charlie Rubin
Tapjoy
專欄
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