針對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家，該如何利用TikTok賦能？

電商的雛形在去年的時(shí)候，其實(shí)就內(nèi)測(cè)過(guò)一陣購(gòu)物車(chē)。要上電商的邏輯也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗菄?guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的成功模式，而且跨境電商已經(jīng)是很成熟的行業(yè)，是萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，空間很大。

TikTok和跨境電商，目前來(lái)看，廣告投放已經(jīng)很成熟了，櫥窗帶貨就是個(gè)人主頁(yè)直鏈的形式，視頻帶貨馬上要在俄羅斯進(jìn)行上線(xiàn)測(cè)試，直播的功能也有了，只是還沒(méi)有加電商的功能。

針對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家，該如何利用TikTok賦能呢？

一、盡快入局

有很多的小伙伴一直在糾結(jié)：做，還是不做？現(xiàn)在就做，還是再看看？

我的建議很簡(jiǎn)單，自己先下載一個(gè)，用一用，感受一下，外人怎么說(shuō)，都不如自己入場(chǎng)后的感覺(jué)真實(shí)。

二、布局賬號(hào)

TikTok是全球化產(chǎn)品，全球都共用同一款產(chǎn)品，作品是根據(jù)標(biāo)簽推送，然后不斷擴(kuò)大到全球的，所以粉絲的分布有一定的隨機(jī)性?？梢远喔阈┨?hào)，成本又不高?；旧峡梢哉f(shuō)達(dá)到無(wú)限注冊(cè)。

做獨(dú)立站，一般都會(huì)有幾個(gè)主要的市場(chǎng)，而且是針對(duì)性的產(chǎn)品。

可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，來(lái)反推客戶(hù)的特征，根據(jù)這些特征，再來(lái)定我們的賬號(hào)內(nèi)容。

三、布局網(wǎng)感

為什么剛開(kāi)始，我們都是小心翼翼的，生怕作品發(fā)出去限流，生怕把賬號(hào)做死了。

而僅僅一兩周后，就可以根據(jù)賬號(hào)的主頁(yè)、視頻，提出非常有用的優(yōu)化建議？這就是網(wǎng)感，結(jié)合大家的經(jīng)驗(yàn)，不斷培養(yǎng)出來(lái)對(duì)于平臺(tái)、對(duì)于用戶(hù)的感覺(jué)。

四、布局產(chǎn)品

每個(gè)平臺(tái)因?yàn)樽约旱哪Ｊ胶吞攸c(diǎn)，用戶(hù)人群也有很大不同。TikTok的用戶(hù)特征，是全球分散+偏年輕化+地域差異。

所以，我一般都建議，根據(jù)自己的產(chǎn)品，垂直到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。甚至，也可以專(zhuān)門(mén)根據(jù)TikTok賬號(hào)的用戶(hù)屬性，分一兩款針對(duì)性的產(chǎn)品過(guò)來(lái)。

五、操作方式

目前獨(dú)立站和TikTok的結(jié)合，可以發(fā)揮的空間，主要是投放信息流廣告和個(gè)人主頁(yè)掛鏈接。

關(guān)于主頁(yè)直鏈，我也有過(guò)分析，這是TikTok開(kāi)放電商的一個(gè)信號(hào)，對(duì)于平臺(tái)用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)者、平臺(tái)本身，都是很好的事情。我們可以在后臺(tái)，編輯添加自己的獨(dú)立站鏈接，用戶(hù)看到并點(diǎn)擊后，進(jìn)入到我們的獨(dú)立站。