Tapjoy主題演講回顧｜多事件CPE：中重度產(chǎn)品買量秘笈

10月28日，由 Tapjoy、Mistplay 與 BlueStacks 聯(lián)合舉辦的“進(jìn)擊出?！兄囟扔螒蛉绾渭铀俸Ｍ庠鲩L(zhǎng)”研討會(huì)在成都成功舉辦。活動(dòng)邀請(qǐng)了出海領(lǐng)域頭部廠商，大家共同圍繞海外市場(chǎng)獲客的問(wèn)題，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和心得。

活動(dòng)上，Tapjoy 大中華區(qū)廣告銷售負(fù)責(zé)人 Cassie Yan 帶來(lái)了《多事件 CPE 中重度產(chǎn)品買量秘笈》主題分享。目前中重度游戲買量面臨著成本高昂，用戶縮減以及素材需求量大的問(wèn)題，那么 CPE 是什么？CPE 是如何解決中重度游戲買量的痛點(diǎn)呢？

多事件CPE 中重度產(chǎn)品買量秘笈

1、大媒體、質(zhì)量好，買到后期受不了。這是怎么講？做中重度的開(kāi)發(fā)者有體會(huì)，買量后期成本上升，以及用戶縮減，對(duì)于中重度游戲的影響非常明顯。

2、素材多，經(jīng)常換，一周不換就完蛋。這個(gè)說(shuō)得可能有點(diǎn)夸張，但是大家在買量時(shí)可能也會(huì)有體會(huì)，需要大量產(chǎn)出素材，高頻率去測(cè)試，才能支撐在大媒體和視頻渠道上的穩(wěn)定擴(kuò)量。

多事件CPE 能針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn)解決產(chǎn)品在買量中的一些問(wèn)題。

Tapjoy 合作伙伴

下圖是我們通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出最受中重度產(chǎn)品歡迎的買量下游。其中動(dòng)作、冒險(xiǎn)、小說(shuō)類是非常受歡迎的，中重度在動(dòng)作、冒險(xiǎn)、小說(shuō)類下游買量，會(huì)觀察到很不錯(cuò)的表現(xiàn)。

娛樂(lè)類，也非常適合中重度游戲。比如休閑、模擬養(yǎng)成、休閑模擬、社交。其實(shí)這類游戲玩家有一個(gè)特點(diǎn)，就是留存性、互動(dòng)性、社交屬性非常強(qiáng)。如果你的產(chǎn)品是一個(gè)需要在游戲里面建立緊密社區(qū)的中重度游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的玩家表現(xiàn)非常不錯(cuò)。

另外就是很多中重度游戲非常喜歡的體育類。說(shuō)到體育類最熱門的就是各種球類運(yùn)動(dòng)，以及美國(guó)非常流行的WWE，高爾夫、賽車等等，這些都是體育類非常方便的APP。做中重度的去接觸這些APP的話，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)非常不錯(cuò)。

Offerwall 的優(yōu)勢(shì)

Tapjoy 成立至今已經(jīng)有超過(guò) 13 年的移動(dòng)廣告 Offerwall 的經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)在 Offerwall 領(lǐng)域能踩的坑我們已經(jīng)幫大家踩過(guò)了，能總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)差不多都總結(jié)出來(lái)了，大家可以放心使用。

Tapjoy 平臺(tái)超過(guò) 88% 的用戶非常支持 Offerwall 廣告獎(jiǎng)勵(lì)形式，接受度非常高。根據(jù)調(diào)查顯示，Offerwall 用戶留存率高于非 Offerwall 用戶的 2-3 倍，有非常好的留存表現(xiàn)。

如何使用 Offerwall

Offerwall，簡(jiǎn)單來(lái)講，是廣告和用戶通過(guò)價(jià)值交換來(lái)互動(dòng)的核心樞紐。每一個(gè)主動(dòng)進(jìn)入 Offerwall 的用戶都是帶著對(duì)應(yīng)用內(nèi)貨幣的需求來(lái)的，他們可以自由瀏覽和選擇任何一個(gè)任務(wù)，通過(guò)做任務(wù)的方式換取應(yīng)用內(nèi)貨幣，完成價(jià)值交換閉環(huán)。

Offerwall 支持的廣告類型

● CPI 廣告助您獲取大量新用戶

● CPA 僅在用戶完成某項(xiàng)操作時(shí)才付費(fèi)

● CPE 與多事件 CPE 主推動(dòng)用戶深度參與

多事件 CPE 流程展示

多事件 CPE 流程展示

不同APP類別平均事件參與和費(fèi)用情況，這個(gè)表單是基于全平臺(tái)在美國(guó)投放的數(shù)據(jù)。中重度類型重點(diǎn)講一下 SLG、RPG 這個(gè)類型。我們?cè)O(shè)計(jì)的深度是 7-21 天之間，所以本質(zhì)上需要玩家更多、更長(zhǎng)時(shí)間的參與，去帶來(lái)更多付費(fèi)。平均付費(fèi)范圍大概是幾十到一百美金以內(nèi)，根據(jù)各家打點(diǎn)不同、點(diǎn)位深度不同，我們也會(huì)給大家建議哪個(gè)點(diǎn)位每個(gè)平臺(tái)多少出價(jià)，這個(gè)都是非常靈活的。

而頭部 10% 的廣告均價(jià)，頭部廠商對(duì)于頭部 APP 的出價(jià)可能達(dá)到幾百美金以上，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)低了，大家知道 Q4 是旺季，我們現(xiàn)在最高出價(jià)一直在破紀(jì)錄，特別是前面提到的熱門 APP 上面往往最高出價(jià)要到 500 美金以上。當(dāng)然不是說(shuō)每個(gè)產(chǎn)品都需要這樣投，大部分產(chǎn)品建議初期使用均衡的策略，按照自己的游戲的特點(diǎn)設(shè)定出價(jià)。

說(shuō)到中重度事件主要的設(shè)計(jì)，就是 battle pass 的設(shè)計(jì)，我們還有這樣一個(gè)建議。首先第一個(gè)點(diǎn)位放一個(gè)淺事件，作為把玩家引進(jìn)來(lái)的點(diǎn)，先把基數(shù)撐起來(lái)，讓玩家看看我們的游戲是什么樣子的。它的完成很簡(jiǎn)單，一般 3 小時(shí)以內(nèi)。

第二個(gè)事件設(shè)計(jì)一個(gè)大概 1 天的點(diǎn)位，希望能夠進(jìn)一步留住玩家，帶到下一個(gè)更深的位置。再下一個(gè)深度事件大概就是 3-4 天的點(diǎn)位了，這是很多中重度游戲流失率非常重要的節(jié)點(diǎn)。第二、三事件之后我們會(huì)拉長(zhǎng)跨度，長(zhǎng)到推一周、兩周的點(diǎn)位，甚至比兩周更長(zhǎng)，重點(diǎn)出價(jià)也會(huì)放后面幾個(gè)事件，因?yàn)橥婕野l(fā)現(xiàn)越來(lái)越難，獎(jiǎng)勵(lì)越來(lái)越高的時(shí)候，出價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)是掛鉤的，重獎(jiǎng)之下必有付費(fèi)勇夫，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè) ROI 會(huì)有很好的表現(xiàn)。

Q4 季度節(jié)日豐富，各家廠商要提前做好準(zhǔn)備

Q4 即將到來(lái)，屆時(shí)會(huì)有很多節(jié)日，Tapjoy 依靠下游的 Offerwall 數(shù)據(jù)收集、問(wèn)卷功能，替大家調(diào)研了我們平臺(tái)上廣大的游戲玩家。

針對(duì)剛才說(shuō)的節(jié)日性特點(diǎn)，Tapjoy 也安排了一些 Q4 的貨幣促銷。

通過(guò)去年感恩節(jié)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)參加促銷開(kāi)發(fā)者的平均 CVR 增長(zhǎng)了 36%，iOS 和 Android 的綜合收入增長(zhǎng)了157%。

成功案例

Lilith Games

莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》通過(guò)應(yīng)用 Tapjoy的多事件 CPE，獲得了非常明顯的數(shù)據(jù)提升。這些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)體現(xiàn)了用戶對(duì)多事件 CPE 的偏好，這種偏好帶來(lái)的結(jié)果是 APP 安裝數(shù)量是傳統(tǒng) CPE 的1.5倍。與傳統(tǒng)的CPE相比，多事件CPE 帶來(lái)了大約 2.3 倍的轉(zhuǎn)化率，7 日 ROI 實(shí)現(xiàn)了 200% 的顯著增長(zhǎng)。

Huuuge Games

相較傳統(tǒng)CPE產(chǎn)品，使用多事件CPE后，Billionaire Casino的安裝數(shù)量增加了 81％。Huuuge Games還將廣告支出增加了 176％，其中多事件 CPE 超出了 D30 ROI 目標(biāo)的 200％，同時(shí)減輕了廣告運(yùn)營(yíng)人員的負(fù)擔(dān)。

以上是本次主題演講的核心提煉，關(guān)注 Tapjoy 公眾號(hào)了解更多詳細(xì)的內(nèi)容。