UPC 留存提高 5 倍的秘訣

當(dāng) UPC Inc. 進(jìn)入移動(dòng)游戲市場(chǎng)時(shí)，它希望打破先入為主的品類和類別概念。UPC 團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)第一款游戲時(shí)牢記這一原則，顛覆了《Renka Touitsu: Sengoku Host》的戀愛模擬游戲類別 。雖然他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)廣泛的吸引力而制作了這款游戲，但受游戲品類限制，導(dǎo)致目標(biāo)受眾很有限，其中大部分是女性用戶群。

UPC 的 UA 團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，只要用戶持續(xù)玩，甚至是那些不熟悉戀愛游戲的人都可以享受《Renka Touitsu》的樂趣。然而，向用戶傳達(dá)這一信息卻并不容易。UPC 還敏銳地意識(shí)到，將大部分預(yù)算分配給 Google 和 Facebook 并未達(dá)到獲客目標(biāo)，其方式需要改變。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，UPC 與 Tapjoy 合作，測(cè)試了多事件 CPE 廣告，注重用戶留存和深度 In-App 體驗(yàn)。多事件 CPE 廣告邀請(qǐng)用戶完成一系列 In-App 事件，以換取獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，UPC 只需支付已完成事件用戶的成本，充分利用其廣告預(yù)算，自然而然提升 ROI。

在開啟多事件 CPE 廣告后，UPC 取得了立竿見影的效果。

留存率在一周后增加，兩周后增加一倍，三周時(shí)增加到預(yù)期目標(biāo)的 5 倍。與 Google 和 Facebook 等傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)相比， 多事件 CPE 廣告在三個(gè)月內(nèi)使 ROI 提升了 10 倍。

預(yù)期目標(biāo)

除了留存率和 ROI，UPC 還在其 App 內(nèi)發(fā)現(xiàn)了額外收益。在用戶獲取方面，《Renka Touitsu:  Sengoku Host》在廣告開啟后，玩家數(shù)量翻番。由于新用戶涌入，UPC 的 App 好評(píng)數(shù)量增加了 50 倍。