Tapjoy【移動冠軍專訪】用戶隱私問題帶來的挑戰(zhàn)—A Thinking Ape公司Caroline Lee

我們學(xué)到了什么

用戶至上。您越了解用戶需求，就越容易服務(wù)整個社區(qū)，與用戶建立聯(lián)系。

獎勵廣告不僅僅涉及到變現(xiàn)，同時也是一個生活質(zhì)量問題。對用戶來說，游戲獎勵可以滿足他們的需求從而增強體驗。

用戶隱私問題是移動開發(fā)者未來將會面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。能夠適應(yīng)新的營銷策略的團隊才能成功。

Q：非常感謝您參加此次訪談，可以為我們介紹一下A Thinking Ape以及您擔(dān)任的職責(zé)嗎？

A Thinking Ape制作社交游戲。我們主張建設(shè)社區(qū)，這意味著我們所有的游戲都專注于社區(qū)和社交活動。目前我們有四款游戲已上架，并且還有一款正在開發(fā)中。

對于我而言，作為一名Marketing Producer，我負責(zé)尋找新的用戶獲取、社區(qū)培養(yǎng)的機會，近期更側(cè)重于擴大《我的宿舍派對》的變現(xiàn)戰(zhàn)略。

Q：關(guān)于手機游戲開發(fā)，A Thinking Ape的理念是什么？你們的游戲如何在趨于飽和的市場中脫穎而出？

我們的理念是建設(shè)社區(qū)！我們的創(chuàng)始人開發(fā)了一款聊天App，最終擴展到一款游戲，這就是我們公司的起源。同時我們發(fā)現(xiàn)，社交和游戲受眾融合得很好——人們在玩游戲時喜歡進行社交。接下來的事大家都知道了。

我們所有的游戲都強調(diào)用戶之間的社交互動，這就是ATA脫穎而出的原因。當(dāng)我剛開始加入社區(qū)團隊時，我有幸與我們的玩家見面并每天與他們互動。他們非常珍視與獨特的人建立真正的友誼，這也使充滿活力的玩家社區(qū)成為我們的核心重點，并且?guī)椭覀冊谑袌鲋忻摲f而出。

Q：你們推出的游戲社交屬性十分明顯。這對您的變現(xiàn)或營銷策略產(chǎn)生哪些影響？

用戶至上。作為一名營銷人員，我必須了解他們想要什么和需要什么。例如，我們知道用戶很重視自己在游戲中的頭像，那么他們?nèi)绾钨徺I它們呢？

有些人會直接購買貨幣，其他人會投入到Offerwall當(dāng)中做任務(wù)。少數(shù)玩家只會在貨幣促銷期間進行購買，因此您需要考慮能夠滿足這些需求的促銷活動頻率。

所有成功的營銷策略都采用了移情元素，在當(dāng)今以數(shù)據(jù)為中心的大環(huán)境中，這一事實往往被忽視。其中的原因很容易理解：由于擁有如此大量的數(shù)據(jù)，我們很容易讓數(shù)字決定策略。但現(xiàn)實情況是，只有經(jīng)過精心研究和適當(dāng)?shù)谋尘胺治?，?shù)據(jù)才更有意義。

我們需要運用數(shù)據(jù)，通過更廣泛的視角來理解受眾、品牌，并最終了解產(chǎn)品的目標(biāo)。如果缺少這種深度理解，數(shù)字很容易被誤解。在變現(xiàn)方面，對玩家的深入了解可以讓您做出更好、更明智的決策，從而真正提高他們的體驗。

Q：獎勵廣告，尤其是Offerwall，在您的變現(xiàn)策略中起到什么作用？

對我們來說，獎勵廣告不是從變現(xiàn)策略開始的，它是一種生活質(zhì)量問題。一些用戶就是喜歡參與免費的項目，我們希望滿足社區(qū)里所有用戶的需求，而不僅僅是我們的付費用戶。Offerwall在我們的用戶中深受歡迎，因為它們提供了一種替代購買貨幣、同時不會影響游戲玩法的途徑。

Q：獎勵廣告（視頻或Offerwall）對IAP產(chǎn)生了什么影響？我們有時會聽到開發(fā)者討論開始獎勵廣告后，IAP和留存也相應(yīng)增長，A Thinking Ape也有類似的情況嗎？

我們沒有看到IAP收入的下降趨勢，不過我們之前的情況也非常穩(wěn)定。《我的宿舍派對》是我們唯一使用Tapjoy Offerwall的APP，我們對Offerwall帶來的收入很滿意。通過與玩家交流、進行調(diào)研和閱讀用戶論壇內(nèi)容，相信我們的用戶會從獎勵廣告中獲取很多價值，從而增加他們的滿意度，這對我們來說都是非常重要的。

Q：展望移動游戲的未來，您預(yù)測2020年以及未來幾年內(nèi)我們將看到哪些趨勢？您的公司會采用哪些策略適應(yīng)形勢的變化？

隱私對于消費者來說越來越重要。

我們已經(jīng)可以看到這件事在CCPA（加利福尼亞州消費者隱私保護法案）等法律的推動下開始成形。開發(fā)者已經(jīng)開始為其做準(zhǔn)備，以確保他們的App更加正當(dāng)合法。

在我看來，一旦這種情況變得更加普遍，對于專門為移動App定位和廣告營銷的品牌來說，這將變得越來越困難。公司將需要對此有所了解。我們可能會看到更多特立獨行的游戲，如《搗蛋鵝》（Untitled Goose Game）以及與迪士尼類似的品牌相關(guān)的游戲。這也是為什么ATA堅持社交模式的另一個原因：社交屬性的獨特性。

Q：在選擇新平臺進行視頻或Offerwall變現(xiàn)時，需要考慮哪些關(guān)鍵因素？

我們首先考慮的是表現(xiàn)和結(jié)果。根據(jù)我的經(jīng)驗，合作伙伴之間的績效是有可比性的，因為有很多廣告平臺遵循相同的模型。

我更看重的是牢固的合作關(guān)系——客戶服務(wù)水平，和服務(wù)人員的誠意。同時我一直在尋找真正希望我們成功、并且相互支持的廣告平臺。